Escreve o currículo ideal de desenvolvimento de negócios com este guia rápido
O desenvolvimento do negócio é muitas vezes um dos papéis mais excitantes disponíveis no mundo do trabalho. Qualquer pessoa que queira perseguir diferentes desafios e que queira escapar à monotonia de alguns papéis empresariais ficará entusiasmada com a perspectiva de levar uma empresa a um nível completamente novo.
Mas, claro, quando os empregos são tão desejáveis, é preciso um espectacular currículo de desenvolvimento de negócios para conseguir as melhores posições. Em última análise, tudo se resume a venderes-te a ti próprio, tal como venderás o próprio negócio a potenciais clientes, fornecedores e clientes.
Sem surpresas, os currículos de desenvolvimento de negócios envolvem muitas vezes muitos números. O teu trabalho, se optares por aceitá-lo, é tornar o negócio melhor. Também não se trata apenas de vendas. Os executivos e gestores de desenvolvimento de negócios podem decidir concentrar-se no crescimento da marca, na implementação de novos processos, no aperfeiçoamento do calendário de produção, ou em qualquer outra coisa que seja considerada uma melhoria. Uma tarefa de desenvolvimento bem sucedida envolve assegurar que algo é melhor agora do que quando começaste. A melhor prova que vais querer incorporar no teu currículo é a que se refere principalmente a factos e números.
Na prática, o desenvolvimento do negócio pode significar quase tudo. Portanto, é vital demonstrar uma vasta gama de habilidades e experiência quando te candidatas a papéis mais generalistas. Dito isto, podes muito bem ser um especialista que não sabe quase nada sobre como tornar um departamento de RH mais eficiente mas que pode duplicar os lucros de uma empresa no teu primeiro ano. Por isso, quer sejas um idiota de todos os ofícios ou a nata da colheita em áreas específicas, o teu currículo precisa de contar aos empregadores tudo sobre isso.
Aqui está como.
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1. Coloca o teu resumo ou objectivo em primeiro lugar
As funções de desenvolvimento de negócios atraem frequentemente uma gama diversificada de candidatos com uma vasta selecção de competências e experiência. Já estabelecemos que estes trabalhos são altamente desejáveis, e os candidatos já compreendem que a descrição dos papéis não tem de caber como uma luva para fazer com que uma candidatura valha a pena.
Na maioria dos casos, isso significa que os recrutadores têm muita informação para analisar, e nunca foi tão vital ir directo ao assunto. Os currículos para todo o tipo de funções começam com um resumo executivo, mas neste caso vale a pena mergulhar directamente em pormenores específicos.
Como sempre, se estás no desenvolvimento de negócios há mais de dois anos, adiciona um resumo da tua experiência. Se ainda não estás envolvido há tanto tempo, vai com um objectivo de currículo. De qualquer forma, pega num par de parágrafos para gritares sobre a tua experiência, os teus feitos, e o que consideras ser as habilidades mais cruciais que vais trazer para o papel.
Lembra-te também que o desenvolvimento do negócio tem tudo a ver com ideias e com a sua concretização.
Por isso tenta incorporar pelo menos um exemplo de como melhorar um negócio e depois executá-lo:
Exemplo resumido de desenvolvimento de negócios:
"Após o sucesso de uma prova de conceito exibindo as possibilidades de comunicação livre entre aplicações SAP e redes sociais selectivas, foi-me dada a oportunidade de apoiar e assistir o arquitecto da equipa e o proprietário do produto na concepção de uma estrutura legal que deveria ser implementada em aplicações construídas usando a estrutura de Inteligência Social SAP".
2. Escolher entre educação e experiência e dar prioridade a uma
Não é difícil imaginar um gerente de contratações a enfrentar uma pilha virtual de currículos de gestão de negócios com trepidação, até porque eles nunca sabem o que vão encontrar. Isso não quer dizer que haja uma maior probabilidade de encontrar candidatos pobres e a jóia ocasional do que em qualquer outra profissão. No entanto, um currículo pode ser muito diferente de outro.
Parte disto deriva do facto de não haver uma qualificação crucial para se tornar um profissional de desenvolvimento de negócios. Claro que os diplomas, certificações, e inscrições podem proporcionar uma vantagem, mas não é como tornar-se médico ou contabilista onde precisas de pelo menos um documento para entrar por um pé na porta.
É impossível prever se a pessoa que lê o teu currículo de desenvolvimento de negócios dá mais peso à experiência ou à educação. Alguns preferem uma mistura, por isso não te estamos a sugerir que elimines um ou outro completamente. No entanto, só tens espaço limitado num currículo - a maioria deve caber numa única folha sempre que possível - por isso decide o que te faz parecer mais apelativo.
Por exemplo, se a tua educação acabou quando deixaste o liceu, mas desde então aumentaste os lucros numa empresa em 100%, a decisão é clara. Pelo contrário, se estás atrás de uma posição de nível básico e acabaste de completar um mestrado numa matéria relacionada com negócios, dá-lhe os pontos e o espaço que merece.
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3. Sê generoso com as tuas capacidades
Se tens os olhos postos numa carreira de desenvolvimento de negócios, ou se já estás a meio de uma, então as hipóteses são de teres um conjunto de competências diversificado. Tu és o pacote total em termos de identificar problemas, planear uma resolução, e vê-la até à sua conclusão. Também vais trabalhar frequentemente em vários departamentos com o teu empregador, por isso a tua lista de competências deve reflectir a tua flexibilidade e capacidade de comunicação.
No entanto, é fundamental não exagerar. Tens muitas habilidades, mas ainda estás a lidar com esse espaço limitado e importante. Usa a descrição do trabalho como um guia, e depois afina as competências mais relevantes e as que garantem que te vais encontrar como adaptável. Vais incluir uma mistura de habilidades duras e suaves para verificares todas essas caixas para a maioria dos papéis.
Tenta demonstrar o máximo possível, usando o máximo de palavras possível:
Habilidades duras
- Planeamento financeiro
- Logística
- Técnicas de apresentação
- Orçamentação
- Relatório
Habilidades suaves
- Agendamento
- Trabalho de equipa
- Uma abordagem analítica
- Liderança
- Gestão do tempo
Em conclusão...
Lembra-te, o papel na descrição do trabalho pode ser o que estás a ser trazido para a empresa para fazeres hoje. No entanto, muitos recrutadores para funções de desenvolvimento de negócios têm um olho no futuro, e querem um indivíduo redondo que possa ajudar o negócio de formas em que ainda nem sequer pensaram!
Perguntas frequentes sobre currículo de Desenvolvimento de Negócios
Keywords should be scattered naturally throughout the whole content. But which keywords to use? Take a look at your job posting.They'll likely be the specific skills, qualifications, or other requirements mentioned in the job description. So if they want someone with "exceptional negotiation skills", ensure that phrase finds a comfy spot on your resume. And also keep the same spelling to ensure maximum compliance with the ATS.
By far the worst mistake you can make is NOT customizing your resume to fit with the requirements outlined in your job posting. Other common errors include typos, grammatical mistakes, and misspellings. All of these suggest a lack of attention to detail. Also, stay away from irrelevant information and filler phrases. Stick to the highlights that are relevant to business development.
Always focus on skills related to business development, like strategic planning or client relationship management. Then pair each skill with a powerful example. Show how your strategic thinking increased efficiency, or your client management brought new business on board. And don't shy away from action verbs and quantifying your achievements. Saying "Increased client retention by 20% through strategic relationship management" showcases your impact more vividly.
This is a tricky question because they're all important, just in different ways. However, if we must pick one, the experience section takes the crown. This is where you reveal your past achievements, challenges overcome, and skills in action. But remember, no area should be neglected.
You need to focus on transferable skills and relevant achievements. Business development relies on skills like client relationship building, market research, and strategic planning—these are applicable across industries. Write a strong profile summary or objective statement to specifically address your desire for a career pivot. Spin your change as an asset, not an obstacle.
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