HubSpot Director de Desenvolvimento de Negócios Amostra de Currículo

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HubSpot Director de Desenvolvimento de Negócios Amostra de Currículo (Versão texto completo)

Ewan Smith

Email: hello@kickresume.com
Número de telefone: 555-555-5555

Perfil

Amplificador de negócios apaixonado.

  • Prossegue em complexos segmentos de mercado e planos de lançamento de vendas e marketing de produtos e serviços técnicos. Fundador da iniciativa altamente impactante "HubSpot for Veterans".
  • Consultor de Crescimento Comprovado e Coach Empresarial para mais de 200 organizações. Defensor da estratégia Lean Startup e Data-backed.
  • A liderança abrange a carreira com aplicação directa em startups, aceleradores Techstars, Desenvolvimento Empresarial Empresarial, e Governo. Construtor de relações centrado no ROI.
  • Professor e aprendiz ao longo da vida: Instituto Startup, Techstars, programas HubSpot Partner.

Capacitar os outros é a minha dificuldade. Descoberta, curadoria e educação são as minhas ferramentas.

Experiência profissional

09/2015 - presente, Estrategista Parceiro Sénior, HubSpot, Cambridge, MA, Estados Unidos

Motor de Crescimento dos Negócios de Parceiros e Clientes

  • A aquisição de novos parceiros orquestrados, cresceu de $0 para mais de $1M em novas receitas recorrentes.
  • Desenvolvimento contínuo de critérios fundacionais para o desenvolvimento de parceiros, para incluir "dá e recebe", alinhamento de objectivos, métricas específicas de sucesso, centros de recursos, e formação de parceiros.
  • Liderança interfuncional para HubSpot, Parceiros e Clientes, conduzindo à compreensão das necessidades e a uma estratégia de comunicação bem sucedida.
  • Consultor de Confiança estabelecido para todos os Parceiros e seus clientes. Crescimento das receitas através da concepção, apresentação, e compra de planos específicos. Os planos englobam o "funil completo": Marketing, Posicionamento de Vendas, Descobrir a Urgência, Encerramento, Prestação de Serviços, e Desenvolvimento de Equipas.
01/2018 - presente, Fundador e Director, HubSpot for Veterans, Cambridge, MA, Estados Unidos

Arranque interno: HubSpot para Veteranos

  • Concebeu, realizou uma extensa pesquisa de mercado, lançou o programa HubSpot para Veteranos durante as noites e fins de semana. Adquiriu parceiros com grande alcance, com mais de 40 novos clientes.
  • Responsável por todos os aspectos de arranque de um novo negócio (interno), incluindo o desenvolvimento de uma marca, aquisição de parceiros corporativos e influentes, desenvolvimento de processos, construção de estratégias de marketing e monitorização e gestão de recursos, serviços e outras logísticas.
11/2014 - 09/2015, Business Development Manager, Humongous Media, Inc., Cambridge, MA, Estados Unidos
  • Desenvolvimento / Expansão de Parcerias Estratégicas, para incluir múltiplas contas Fortune 100.
  • Responsável pelas receitas globais da empresa, comunicações de alto nível, e estrutura da equipa.
  • Concebeu iniciativas de Inbound Marketing, Lead Gen, PR, e Gestão de Contas.
08/2014 - 11/2014, Desenvolvimento de Negócios, Techstars, Boston, Estados Unidos
  • Liderou esforços de marketing, desenvolvimento de negócios, e negociação / contratação para uma coorte de 12 startups ao longo de 4 meses do programa acelerador Techstars.
  • Trabalhou com fundadores e equipas de arranque para aperfeiçoar os lançamentos do dia de demonstração.
06/2010 - 08/2013, Capitão, Gestor do Programa de Aquisições, Força Aérea dos Estados Unidos, Hanscom AFB, MA, Estados Unidos
  • Gestor de Programa Conjunto para Programas de Sistema de Planeamento de Missão de Caças Avançados avaliados em >$130M
  • Gestor de programa e líder de 12 pessoas, equipa multifuncional responsável pela implementação de sistema de defesa antimíssil relacionado com radares avaliado em $400M - cortar os custos em 25%, reduzir as despesas gerais em $18M por ano.
08/2005 - 05/2010, Tenente, Força Aérea dos Estados Unidos, Seymour Johnson AFB, NC, Estados Unidos
  • Unidades Led Aircraft Generation com mais de 150 pessoas para assegurar uma manutenção bem sucedida de 24 aeronaves F-15E avaliadas em $1,2B.
  • Adicionadas mais de 2.000 horas de voo a 96 aeronaves F-15E através da revisão do plano de canibalização durante a escassez de peças.
  • Orquestrador e orquestrador de sucesso em eventos que vão desde grupos VIP (Oficial Geral, Senador) a mais de 2.000 cerimónias para mais de 2.000 pessoas.
  • Classificado como #1 Tenente de 151 na 4ª Ala de Caças.

Folha de acordo

Actualização de Radar de Alerta Precoce & Cobra Dane (CD) Actualização do Sistema de Defesa contra Mísseis Balísticos (BMDS)

(4 Anos de Aquisições)

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  • 1,400,000,000 USD (Cost-Plus)
  • Agência de Defesa de Mísseis <--> Raytheon (Defesa e Espaço)
  • Visão geral: Elaboração, divulgação, avaliação das respostas ao Radar de Alerta Precoce Actualizado da Agência de Defesa Anti-Mísseis UEWR e BMDS RFP.

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HubSpot Marketing e Vendas de Software e Consultoria Estratégica

(2 Meses de Aquisições)

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  • 100.000 USD (Recorrente)
  • HubSpot <--> Magic Leap (Electrónica de Consumo)
  • Visão geral: De Origem Fria, Prospecto, Cultivado a Venda Directa como Cliente HubSpot.
  • Descrição da empresa: Magic Leap é uma empresa americana que está a trabalhar num ecrã de retina virtual montado na cabeça, chamado Magic Leap One, que sobrepõe imagens 3D geradas por computador sobre objectos do mundo real, projectando um campo de luz digital nos olhos do utilizador, envolvendo tecnologias potencialmente adequadas a aplicações em realidade aumentada e visão por computador. Está a tentar construir um chip de campo de luz utilizando a fotónica de silício.

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HubSpot Marketing e Vendas de Software e Consultoria Estratégica

(3 semanas de Aquisições)

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  • 85.000 USD (Recorrente)
  • HubSpot <--> dmg : eventos (Global Energy Events)
  • Visão geral: De Origem Fria, Prospecto, Cultivado a Venda Directa como Cliente HubSpot.

Educação

09/2010 - 05/2014, Master of Business Administration (MBA), Boston University Questrom School of Business, Boston, Estados Unidos
06/2014 - 09/2014, Sales and Account Management, Startup Institute, Boston, Estados Unidos
06/2001 - 06/2005, Bachelor of Science, Biology, Academia da Força Aérea dos Estados Unidos, Colorado Springs, CO, Estados Unidos

Projectos

06/2014, Startup Institute IdeaHack, Startup Institute
  • Marketing e Estratégia lideram durante o Ideahack for bootstrapped resilientCoders.org, um programa baseado no voluntariado que disponibiliza tecnologia Web a jovens encarcerados e minorias. Top 3.
06/2017, Alinhamento de Vendas e Marketing, Grupos de Utilizadores do HubSpot
  • Formadores e Workshop lideram grupos de utilizadores do HubSpot a nível nacional compostos por Parceiros, Clientes, e Profissionais Inbound.
2006, Funeral Flyover do Presidente Gerald Ford, Força Aérea dos Estados Unidos
  • Organizador Primário do voo fúnebre de 21 aeronaves para o Presidente Gerald Ford e plano de defesa da pátria para o evento.

Voluntariado

05/2015 - 05/2017, Instrutor de Vendas e Gestão de Contas, Startup Institute, Boston, Estados Unidos
  • Mentor e instrutor para múltiplos coortes do Startup Institute -- concebidos e implementados tanto em formação fora como no local para estudantes de Vendas e Gestão de Contas.
09/2007 - 12/2008, Oficial do Programa de Sangue, Força Aérea dos Estados Unidos, Goldsboro, Estados Unidos
  • Administrou 7 unidades de sangue com mais de 350 dadores para os Programas de Sangue da Cruz Vermelha e dos Serviços Armados.
Visão Geral da Posição:

Director de Desenvolvimento de Negócios

Todos os principais campos de negócios contratam Directores de Desenvolvimento Empresarial. Seja na indústria do entretenimento ou no fabrico, estes profissionais experientes são cruciais para que uma empresa ou fábrica se adapte às circunstâncias externas e às últimas tendências comerciais. A sua principal responsabilidade é aumentar as receitas de uma empresa, identificando novas oportunidades e expandindo ainda mais a sua presença no mercado. Persistência, conhecimento da indústria, e capacidades de comunicação são todas competências essenciais de que se precisa para conseguir uma gestão eficiente de uma empresa com a implementação de um novo negócio ou estratégia de marketing, ambas as quais podem ser o resultado final de um projecto em que um Director de Desenvolvimento Empresarial tenha trabalhado.

Visão Geral da Empresa:
HubSpot

HubSpot é uma empresa exclusivamente focada em ajudar organizações a crescer através de modernos sistemas de software. Criam e constroem soluções que permitem às empresas envolver-se e atrair clientes. A natureza empreendedora do que esta empresa faz permeia toda a sua estrutura, mesmo até aos seus empregados. A HubSpot gere activamente um fórum de cultura empresarial - 'HubSpot Culture Code' - onde se pode aprender muito mais sobre como as coisas se passam no escritório. Uma forte ênfase na cultura da empresa pode ser um pouco 'completa' para alguns indivíduos, mas se gostar, verá que este é um local de trabalho cheio de oportunidades de aprendizagem e de grandes pessoas!

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