Exemplo de currículo do Executivo de Desenvolvimento de Negócios

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Exemplo de currículo do Executivo de Desenvolvimento de Negócios (Versão texto completo)

John Parsons

: NYC Metro ou Remoto
Nacionalidade: Americana e Canadiana
Número de telefone: contacto oculto
Web: www.kickresume.com/cv/john-parsons

Resumo Executivo de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

Premiado Executivo Global de Vendas e Desenvolvimento Empresarial para empresas de tecnologia de crescimento rápido.

Entrega de resultados através de vendas directas B2B e parcerias geradoras de receitas. Fazendo a ponte entre os planos estratégicos e a execução real, trabalhando com equipas orientadas para matrizes funcionais cruzadas para atingir os objectivos estabelecidos pela Equipa Executiva e onde as receitas são a medida utilizada para determinar o sucesso.

Experiência profissional

04/2016 - 03/2018, Global Sales and Business Development Executive, Aisle411 Inc., EUA

O Aisle411 é o mapeamento móvel de interiores SaaS mais utilizado no mundo, análise completa e plataforma empresarial de localização de produtos para grandes locais, retalhistas, aeroportos e espaços públicos.

  • Entregue 150% sobre uma quota de $1,0m. $1.5m Receita, Tamanho médio do negócio: $250k.
  • Criado, liderado e liderado pelo Programa de Parceria Global. Adicionados 10 novos parceiros da Europa e da Ásia. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
  • Iniciou e lançou uma parceria estratégica com a News America Marketing (empresa de Rupert Murdoch) que resultou no desenvolvimento conjunto de produtos para a sua base de clientes de 60.000 retalhistas.
  • Liderou as vendas directas B2B: Aeroporto de HK, Aeroporto de Singapura, Aeroporto de Amsterdão, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold e outras contas Tier One.
  • Responsável por novas vendas e crescimento de clientes existentes.
  • Superou de forma consistente os objectivos de vendas trimestrais e anuais.
  • Orquestrou e lançou o escritório europeu Aisle411 para expansão global.
02/2013 - 04/2016, Vice President Business Development, Umajin Ltd. (NZ), EUA

Conjunto de Ferramentas de Desenvolvimento de Aplicações Móveis de Plataforma Cruzada Acelerada para IoT e AR. Recrutado para estabelecer a NZ com base na N. America, levantar o capital necessário e implementar o programa de parceria estratégica.

  • Entregou um financiamento de5,5 milhões de dólares da série A. 2 anos a tempo inteiro para angariar o capital necessário.
  • Iniciou e lançou 3 parcerias estratégicas com: WPP Group (o maior grupo de agências do mundo), IBM Professional Services e Intel Retail IoT.
  • Gestão de contas dos principais intervenientes e fornecedores, actuando como ponto de contacto, construindo fortes relações com os clientes, monitorizando os níveis de serviço através de comunicação regular interna e externa, serviço ao cliente e retenção de clientes.
  • Realização de objectivos de renovação mensal e trimestral através de uma estreita monitorização dos números-chave, incluindo feedback, promoção, consultas, acompanhamento, geração de leads.
  • Análise dos mercados existentes e potenciais para identificar e assegurar oportunidades de desenvolvimento de negócios.
  • Equipa de operações de marketing assistida em estratégia de campanha incluindo: alvos verticais, conteúdo e envio de mensagens, correio directo e telemarketing.
  • Construção da posição no mercado através da localização, desenvolvimento, definição, negociação e encerramento de relações comerciais.
  • Primeiro Executivo contratado na América. Criou e construiu a presença norte-americana com escritório, novas contratações, financiamento, contratos, parcerias e vendas.

02/2010 - 02/2013, Vice-Presidente de Vendas Ásia -Telecomunicações (Contribuinte Individual), RockeTalk, Ltd., EUA/Índia

A RocketTalk era uma Plataforma de Rede Social Media para as Redes 2.0G e 2.5G/operadores móveis nos mercados emergentes da Ásia, Médio Oriente e África. RockeTalk era o "Facebook" para o telefone de recurso (flip phones). O desempenho baseava-se no aumento do número de assinantes e no cumprimento dos objectivos de receitas.

  • Atingiu 100% dos objectivos de receitas durante os três anos. $500k.
  • Conseguiu um aumento de 25% no número de assinantes.
  • Gerou um aumento de 30% na receita média mensal por assinante.
  • Tamanho médio do negócio: $250.000.
  • Orquestrou mais de 400.000 telemóveis adicionais a serem implantados trimestralmente com o RockeTalk incorporado através de um acordo de licenciamento OEM.
  • Aumento do consumo de dados em 10% para os operadores móveis com o RockeTalk implantado.
  • Liderou e impulsionou as vendas directas B2B para operadores móveis de nível 1 e 2: Bangladesh, Índia, Filipinas, Indonésia, Médio Oriente, e África.
  • Envolveu, orquestrou e implementou a primeira plataforma de telemedicina no Bangladesh rural.
03/2005 - 02/2010, Executivo Sénior de Vendas de Operadores Móveis, Nuance -SpinVox, Londres, Reino Unido

A SpinVox utilizou algoritmos de dados de voz, análises e software personalizado para converter mensagens de correio de voz em texto e entregar mensagens a um aparelho móvel.

  • Entregue 200% acima dos objectivos de receitas de vendas 2 anos seguidos.
  • Reconhecido como o Executivo de Vendas Top Producing 2 anos seguidos.
  • Gerou 12 milhões de dólares em receitas.
  • Primeiro Executivo contratado na América para orquestrar e liderar a expansão da empresa.
  • O tamanho médio do contrato foi de $3M.
  • Criou e geriu a Global Alliance com a Lucent Technologies.
08/2003 - 03/2005, Director da Aliança Estratégica EMEA, Mercury Interactive - Hewlitt Packard, Paris, França

Mercury Interactive foi o líder mundial em testes de carga de software empresarial, testes funcionais e testes de regressão para empresas de software ERP e Business Intelligence (BI), sendo a SAP a maior empresa. O processo inclui a virtualização da plataforma de software e instâncias que trabalham com a EMC.

  • Atingiu um crescimento de 80% para as receitas de licenciamento de software de $2M para $3,5M através de parceria estratégica com a HP.
  • Optimizou e geriu a parceria estratégica com a HP através da aquisição da Mercury Interactive pela HP. O foco principal foi o aumento das receitas em toda a Europa.
  • Criou, liderou e implementou 3 ofertas de soluções que consistiam em SAP, Mercury, EMC e HP. Geriu a criação de garantias de marketing, material de vendas, formação em vendas, mapeamento de contas e vendas direccionadas para atingir e exceder os objectivos de crescimento.
  • Aconselhou clientes internos e externos em processos relacionados com o estabelecimento de acordos de parceria internacional, incluindo a negociação de termos e condições.
  • A HP adquiriu a Mercury Interactive em 2004.
10/1999 - 12/2002, Director de Parceiros Estratégicos da EMEA, sede da Microsoft EMEA, Paris, França
  • Definiu, criou e geriu a aliança estratégica global com a SAP. Este foi o início da Aliança Estratégica SAP-Microsoft.
  • Definida, criada e entregue a Aliança Global CapGemini.
  • Entregou 9 milhões de dólares sobre uma receita de licenciamento de software de 6 milhões de dólares.
  • Conseguiu um crescimento de 50% para o licenciamento de software SQL.
  • 30% de aumento de vendas para instalações SAP R3 utilizando SQL.
  • Criou e iniciou o primeiro "MS Center of Excellence " entre a Capgemini e a Microsoft.
  • Definiu, criou e implementou 12 Ofertas de Serviços Conjuntos.
ISV Partner Manager, Microsoft Canada, HQ, Canadá

Educação

Bachelor of Applied Science - BASc, Colorado State University, EUA

Habilidades

Vendas C-Level
Venda de canais
Desenvolvimento de Novos Negócios
Planeamento estratégico
Parcerias estratégicas
Dispositivos móveis
Start-ups
Estratégia
Desenvolvimento de Negócios
Sem fios
Telecomunicações
Aplicações móveis
Tecnologia móvel
SaaS
Alianças de negócios
Computação em nuvem
Vendas internacionais
Software empresarial
Alianças estratégicas
Desenvolvimento Empresarial Global
Gestão
Comércio electrónico
Realidade Aumentada
Realidade Virtual
Analíticos
Liderança de equipas multifuncionais
Venda Estratégica
Estratégia para o mercado
Venda de soluções
Análise Predictiva
Venda Directa
Vendas complexas
Contribuinte Individual
Expansão Global
Vendas de Operadores Móveis
Analíticos

Meios de comunicação social

John Parsons - https://www.linkedin.com/in/parsonsjohn/
Parsons Website - http://www.johnwparsons.com

Pontos fortes

Vendas executivas
Negociação
Contrato
Venda de soluções
Software empresarial
SaaS
Software móvel
Serviços Profissionais
Planeamento estratégico
Liderança Organizacional
Desenvolvimento de Novos Mercados
Alianças estratégicas
Crescimento das receitas
Negociação
Desenvolvimento de Negócios
Vendas globais
SaaS
Visão Geral da Posição:

Executivo de Desenvolvimento de Negócios

Como gestor de topo, o Business Development Executive é responsável por várias tarefas e actividades, que vão desde o desenvolvimento e implementação de estratégias de crescimento de receitas à formação e coordenação de novos empregados. Além disso, estes profissionais também participam em estudos de mercado, comunicam com os principais clientes e parceiros comerciais, e representam as empresas em várias conferências e eventos da indústria. Por conseguinte, são muito procurados em todos os sectores de trabalho e são normalmente obrigados a possuir múltiplas competências e qualidades chave, incluindo capacidades de comunicação e liderança excepcionais e a capacidade de funcionar bem em ambientes de ritmo acelerado, a fim de executar o papel com sucesso. O salário médio dos Executivos de Desenvolvimento de Negócios nos Estados Unidos é de 62.598 dólares por ano.

Visão Geral da Empresa:
Aisle411

Classificada como #2 globalmente para Localização Indoor, Análise, e Publicidade, a Aisle411, Inc. é uma empresa com sede em St. Louis que fornece soluções de software a organizações retalhistas que ajudam os seus clientes a encontrar produtos nas lojas utilizando apenas os seus telefones. Com uma longa lista de clientes bem conhecidos, por exemplo, Toys R Us, Walgreens, e Dubai Shopping Mall, a Aislee411 é uma empresa altamente inovadora que oferece uma cultura aberta e múltiplos benefícios interessantes aos seus empregados. Além disso, como ainda é uma empresa em fase de arranque, poderá também beneficiar das suas grandes oportunidades de progressão na carreira e de crescimento pessoal.

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