Como escrever um currículo de vendas eficaz
Trabalhando em vendas, sabes a importância de uma primeira impressão, e o teu currículo é a tua introdução a uma empresa. O teu potencial futuro empregador precisa de compreender exactamente quem tu és numa página, e o currículo perfeito permitir-te-á venderes-te a ti próprio. No entanto, escrever um currículo pode ser stressante, e um mau currículo será simplesmente ultrapassado pela contratação de gestores - mesmo que sejas o candidato perfeito para o cargo. No entanto, escrever um grande currículo não precisa de ser difícil. Continua a ler para saberes o que incluir para construíres o teu currículo rapidamente.
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1. Cria um perfil profissional apelativo para o teu currículo de vendas.
Como alguém em vendas, provavelmente aprendeste a aperfeiçoar um tom de elevador, e o teu resumo é o tom de elevador da tua experiência, educação e habilidades. Quando contratares treinadores, a primeira coisa que eles vão ver é a tua secção de resumo.
O teu primeiro passo para criar um currículo facilmente é olhar para o que a empresa a que te estás a candidatar quer. Por exemplo, se eles disserem que estão à procura de alguém que seja apaixonado e experiente, coloca estes traços na linha de abertura do teu resumo. Assim, por exemplo, podes liderar com, "Gestor de vendas apaixonado, persistente e realizado com 8 anos de experiência num ambiente de vendas". A seguir, pensa naquilo de que tens conhecimento. Por exemplo, se usares regularmente Oracle Sales, MailChimp e Tenfold, lista rapidamente esses programas no teu resumo. Finalmente, acaba com a tua educação e os teus feitos. Se ajudares regularmente empresas a actualizar os seus sistemas ou a melhorar a retenção de clientes do teu último emprego em 25%, coloca essas conquistas aqui para que os gestores saibam exactamente como podes ajudar a sua empresa.
Exemplo de perfil profissional de vendas
Representante de vendas realizado com uma atitude positiva, apaixonada e persistente. Com uma experiência de mais de 7 anos a trabalhar no ambiente de vendas aliada à exposição às Vendas Oracle, LinkedIn Sales e SAP Sales. Melhorou com sucesso a retenção de clientes em 25%.
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2. Inclui as tuas maiores conquistas na tua secção de experiência de trabalho.
Vamos ser honestos contigo, a experiência ajuda muito quando procuras uma posição de vendas, e é aqui que vais poder brilhar com a contratação de gestores. O principal a ter em conta quando criares a tua secção de experiência de trabalho? A contratação de managers quer ver realizações, não responsabilidades de trabalho.
Esta secção irá alinhar-se de perto com a tua secção de habilidades; no entanto, os empregadores querem ver provas do teu conjunto de habilidades. O simples facto de dizeres que és óptimo a fechar ou a definir regularmente e excederes objectivos não mostra que consegues realmente fazer estas coisas. Em vez disso, procura ver como podes provar que consegues fazer essas coisas. Por exemplo, se a tua média anual de vendas foi superior a 5 milhões de dólares ou se aumentaste as receitas em 80%, inclui estes dados mensuráveis. Se não tiveres um exemplo como este, ou se a empresa a que te estás a candidatar estiver à procura de algo mais do tipo "dedicado" ou "conhecedor", inclui frases curtas que provem que estás certo para o trabalho, incluindo, "não demoraste dias de baixa em quatro anos" ou "forte conhecimento em vendas de roupa". Finalmente, lembra-te que o teu potencial empregador não precisa de saber de tudo o que conseguiste no passado. Em vez disso, procura incluir destaques, dando o maior espaço à tua posição mais recente.
Exemplo da secção de experiência de trabalho de vendas
Evangelista Digital, Bangalore, Índia
Inside Sales, SAP
2017-2021
- Aconselhou os clientes sobre como estrategizar eficazmente a transformação do negócio para um melhor ROI & Sustentabilidade
- Geriu toda a região Norte, Oeste e Leste para o SAP ERP Cloud, ou seja, Business by Design.
- Responsável pela aquisição de logótipos e negócios incrementais a partir da base instalada.
- Alcance de receitas de 140 K euros no pequeno e médio negócio.
- Manteve o pipeline 4X.
3. Destaca a tua secção de educação de vendas.
Quer tenhas concluído o ensino secundário ou um MBA, a lista dos teus estudos mostra aos empregadores as tuas qualificações formais para um cargo. No entanto, muitas pessoas simplesmente listam o nome da sua instituição de ensino, os anos frequentados e o grau que obtiveram. Embora isto seja bom para alguns cargos, podes fazer com que a tua secção educacional trabalhe mais para ti, listando as aulas ou os feitos relevantes. Fizeste-o na Dean's List durante toda a faculdade ou trabalhaste como presidente do teu clube Future Business Leaders of America do liceu? Este é o momento para avisar os empregadores, por isso tira algum tempo para listar alguns dos teus feitos educacionais relevantes em cada escola. Finalmente, procura incluir realizações mensuráveis, tais como um aumento de 15% nas receitas do clube, que provem mais uma vez porque és a pessoa certa para o trabalho.
Listar a educação num currículo de vendas
St. Joseph's College of Commerce, Bangalore, Índia
Mestrado em Negócios Internacionais
2014-2017
- Comércio Internacional e Comércio
- Políticas de Exportação e Importação
- Gestão de Projectos
- Alemão básico
Habilidades essenciais a colocar no teu currículo de vendas
Como alguém que trabalha em vendas, tens uma série de habilidades essenciais no teu arsenal. Podes perguntar-te como incluí-las, ou se as deves incluir todas. O primeiro passo para descobrires as tuas habilidades é fazer uma lista das tuas habilidades duras e suaves. Depois de listares as tuas habilidades em duas categorias, vê o que o teu potencial empregador quer num empregado. Portanto, se eles precisarem de alguém com conhecimentos de produtos e excelente retenção de clientes, inclui-os na tua secção de competências. Não te preocupes com dados mensuráveis nesta secção; já mostraste porque é que estás certo para a posição nas tuas secções de experiência de trabalho e educação.
Algumas habilidades que um empregador pode procurar incluem
- Conhecimento do produto
- Auto-motivado
- Gestão do tempo
- Aquisição e retenção de clientes
- Atenção aos detalhes
- Organizado
- Comunicação escrita e verbal
- Suíte Microsoft
- Encerramento
Lembra-te, usas uma infinidade de habilidades no teu trabalho todos os dias, e não vais ter espaço para incluir todas as habilidades que tens nesta secção. Em vez disso, procura reduzir a tua secção de habilidades para 8-12 habilidades relevantes que os empregadores procuram.
Tira as chaves do nosso guia para escrever um currículo de vendas bem sucedido.
Construir o teu currículo pode parecer difícil, mas quando souberes o que incluir, podes criar o currículo perfeito. Ao incluíres um resumo poderoso, uma secção de experiência de trabalho completa e mensurável, mostrando os teus feitos educacionais e listando as tuas competências relevantes, serás capaz de provar aos gestores porque és o candidato certo para o trabalho. Tira algum tempo para elaborar o currículo perfeito para cada potencial empregador, olhando para o que ele precisa de acordo com a descrição do trabalho, e verás as ofertas de trabalho começarem a surgir. Esperamos que tenhas achado este guia de currículo útil e que possas construir o teu currículo rapidamente. Precisas de mais inspiração? Vê os nossos exemplos de currículos de vendas para mais inspiração.
Vendas Resume FAQ
The key to showcasing your skills is specificity. For example, instead of just saying "excellent communication skills" in the skills section of your resume, you can say that you've "Closed 20 B2B deals within the first 3 months.” when detailing your work experience. Also, always tailor your skills to match the job description as closely as possible.
Including achievements on your resume is an excellent way of showing to potential employers that you can get things done. When detailing your achievements, we recommend using quantifiable data whenever possible to give your words more weight. Also, don't forget to link your achievements to specific business outcomes: "Implemented a strategy that boosted customer retention by 20%."
In this day and age, references are generally seen as space-fillers. Instead, have your references ready on a separate document that you can produce when asked to. Then, you can include a phrase like “References available upon request” near the end of your sales cover letter. BUT, if the job posting you’re applying for explicitly says to include references on your resume, do as instructed.
Not only is it important, but it's one of the elements of your job application that communicate your professionalism and attention to detail. The best thing you can do is keep things consistent. Applying the same formatting style for every section makes your resume sleek and easy to read. Don't be afraid to use bullet points, bold type, italics, and so on.
In this case, honesty is the best policy! Gaps in employment are pretty common. But it's important to handle them tactfully. Try to put a positive spin on this situation. For example, you can highlight what you did during that time that adds value to your sales skills: courses, certifications, volunteering, further training, etc.
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