Exemplo de currículo do Executivo de Contas Google

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Exemplo de currículo do Executivo de Contas Google (Versão texto completo)

Michelle D'Aquino

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Perfil

Líder apaixonado e focado no cliente com uma história demonstrada de 5 anos de experiência de vendas e marketing em tecnologia, história de construção de novos territórios, estabelecimento e cultivo de relações para assegurar compromissos comerciais. Excelente comunicador, com aptidão para identificar factores críticos e soluções estruturantes para obter receitas.

Estou actualmente no IBM Hybrid Cloud Software Group, servindo como Especialista de Automação Comercial Digital. Faço parte da equipa norte-americana, trabalhando com clientes norte-americanos no mercado Industrial e de Distribuição. Tenho ajudado empresas com a optimização de processos e gestão de negócios.

Procuro assumir um papel como Executivo de Contas.

Experiência de trabalho

10/2015 - presente, Especialista em Automação Comercial Digital, IBM, Austin
  • Desenvolveu e fechou novos negócios, ao mesmo tempo que renegociava os negócios de renovação.
  • Um track-record bem sucedido utilizando conhecimentos e experiência para educar os clientes sobre as capacidades das ofertas e saber como e onde a carteira trará o maior valor ao cliente.
  • Apresentou e demonstrou a solução de melhoria de processos, Blueworks Live.
  • Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções, de acordo com as necessidades e objectivos do cliente.
  • Fornecer relatórios regulares de vendas e actividades.
  • 2017 Novo NA YTY 24,4% de crescimento, incluindo Acréscimo de 32% de crescimento
  • 2017 Taxa de Conversão de NA10,4%
  • Taxa de renovação de 2016 85%
  • Quota de assinaturas NA 2016 de 2,2M TCV e 1,9M ACV
11/2014 - 10/2015, Account Executive, Unique Digital, Austin
  • Focado no armazenamento, virtualização e trabalho em rede
  • Desenvolver e promover relações comerciais fortes com clientes potenciais e existentes e assegurar um acompanhamento empresarial consistente.
  • Criar procura de soluções através de chamadas de vendas/apresentações de vendas.
  • Gerar nova base de clientes através de marketing directo, social e de rede
  • Identificação de oportunidades de up-sell com clientes actuais.
  • Realização de negociações com os principais retalhistas e grossistas.
  • Participação em feiras comerciais para interacção com clientes e geração de leads.
08/2013 - 01/2015, Especialista de Vendas Internas, Unique Digital, Austin
  • Vendas internas de leads para conversão e retenção.
  • Directamente responsável pela gestão de cotações e licitações.
  • Parceria e negociação de preços especiais com os vendedores.
  • Desenvolvimento e implementação de planos de marketing, incluindo análise da concorrência.

Competências

Relações com o cliente - 100%
Encerramento do negócio - 100%
Apresentação e discurso profissional - 95%
Negociação - 95%
Pensamento Avançado - 100%
Tomada de decisões - 95%

Passatempos

Exploração de terras
Yoga
Bandeira de futebol
Crossfit
Caminhadas
Saúde

Certificados

12/2017, Centro de Aceleração de Vendas - ISAC para Vendedores

Comprovou ter efectivamente aplicado as novas competências praticadas para aumentar o pipeline, acelerar o ciclo de vendas e aumentar a obtenção de receitas.

09/2017, Certificação da Profissão de Venda - Nível I Experiência

Vendedores experientes, reconhecidos pela sua perícia e profissionalismo demonstrados. Trazendo conhecimento da indústria, negócios, tecnologia e ofertas para resolver problemas, desenvolver novas ideias e oportunidades de crescimento para os clientes.

05/2017, Design Thinking Practitioner

Adquiriu conhecimentos de aplicação do Design Thinking e do seu valor.

03/2017, Nuvem e Padrões Cognitivos

Ponto de vista estratégico para que a Arquitectura para a Perturbação vença na Era Nuvem & Cognitiva.

02/2017, Fundações da Nuvem Híbrida

Especialista em capacidades incluindo Gestão de Nuvens, Integração, Transformação de Processos, DevOps e Plataforma.

10/2016, Escola de Vendas Globais

Desenvolveu as competências necessárias para aumentar as receitas através do fornecimento de experiências diferenciadas aos clientes.

Voluntariado

01/2017 - presente, Alumni Coordenador Social e Desportivo, capítulo Alumni da Universidade do Sul da Flórida, Austin
12/2013 - 01/2016, Big Sister, Big Brother Big Sister, Austin
01/2013 - 01/2017, Alumni Coordenador, capítulo Alumni da Universidade do Sul da Flórida, Austin

Educação

08/2017 - 05/2011, Bacharelato em Administração de Empresas, Universidade do Sul da Florida
Visão Geral da Posição:

Executivo de Contas

Os Executivos de Contas bem sucedidos operam em múltiplos campos e o seu principal objectivo é fazer crescer o negócio da empresa. Para além de comunicarem com potenciais clientes e construírem, idealmente, relações estáveis e a longo prazo com eles, também participam ou são responsáveis por projectos de outros departamentos, por exemplo, marketing ou desenvolvimento de negócios. Para se tornar um Executivo de Contas terá de ser um comunicador e negociador excepcional e é também muito importante ter um conhecimento bem desenvolvido das ofertas de produtos da empresa e das tendências actuais da indústria.

Visão Geral da Empresa:
Google

O Google é famoso por oferecer vantagens espectaculares, tais como compensação acima da taxa de mercado, oportunidade de trabalhar com os peritos de todo o mundo, e a famosa cultura organizacional. No entanto, até a Google tem as suas "falhas". Por exemplo, não espere que os projectos sejam fáceis. Prepare-se para trabalhar fora de horas numa base semanal, por vezes mesmo diária. Apesar disso, se for um trabalhador esforçado que não tenha medo de tarefas difíceis, a Google pode ser a experiência de vida para si. Os chefes de equipa no Google ganham em média 132.406 dólares.

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