Exemplo de currículo de executivo de contas Google

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Exemplo de currículo de executivo de contas Google (Versão texto completo)

Mary Van Der Hooven

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Perfil

Sou um líder apaixonado e focado no cliente com 5 anos de experiência de vendas e marketing em tecnologia, com uma história de construção de novos territórios, estabelecendo e alimentando relações para assegurar compromissos comerciais. Excelente comunicador, com competências na identificação de factores críticos e na estruturação de soluções para a obtenção de receitas.

Estou actualmente a trabalhar na IBM Hybrid Cloud Software Group na posição de Especialista em Automação Comercial Digital. Trabalho numa equipa norte-americana, trabalhando com clientes norte-americanos no mercado industrial e de distribuição. Tenho ajudado empresas com a optimização de processos e gestão de negócios.

Estou à procura de um emprego como Executivo de Contas.

Experiência de trabalho

10/2015 - presente, Especialista em Automação Comercial Digital, IBM, Madrid.
  • Desenvolveu e fechou novos negócios enquanto renegociava negócios de renovação.
  • Histórico de sucesso utilizando conhecimentos e experiência para educar os clientes sobre as capacidades das ofertas para saber como e onde a carteira trará mais valor para o cliente.
  • Apresentada e comprovada solução de melhoria de processos, a Blueworks Live.
  • Assegurar a entrega atempada e bem sucedida das nossas soluções de acordo com as necessidades e objectivos do cliente.
  • Fornecer relatórios regulares de vendas e actividades.
  • 2017 Novo crescimento YTY 24,4%, incluindo o crescimento Add Ons 32%.
  • 2017 Taxa de conversão de NA de 10,4%.
  • Taxa de renovação 2016 85%
  • 2016 NA Signals Share de 2,2 M TCV e 1,9 M ACV
11/2014 - 10/2015, Account Executive, Unique Digital, Madrid
  • Centrado no armazenamento, virtualização e interligação.
  • Desenvolver e nutrir fortes relações comerciais com clientes potenciais e existentes, assegurando um acompanhamento constante dos negócios.
  • Criação de procura através de chamadas de vendas / apresentações de vendas.
  • Geração de nova base de clientes através de marketing directo, social e de rede.
  • Identificação de oportunidades de vendas com os clientes existentes.
  • Manutenção de negociações com os principais retalhistas e grossistas.
08/2013 - 01/2015, Especialista em Vendas Internas, Unique Digital, Madrid
  • Vendas internas de potenciais clientes para conversão e retenção.
  • Directamente responsável pela gestão das cotações e ofertas.
  • Estabeleceu parcerias e negociou preços especiais com os fornecedores.
  • Plano de marketing para desenvolvimento e implementação, incluindo análise competitiva.

Habilidades

Relações com os clientes - 100%.
Encerramento do negócio - 100%.
Apresentação e discurso profissional - 95%
Negociação - 95%
Pensamento antecipado - 100%
Tomada de decisões - 95%

Passatempos

Exploração da terra
Yoga
Bandeira de Futebol
Crossfit
Caminhadas
Saúde

Certificados

12/2017, Centro de Aceleração de Vendas - ISAC para Vendedores

Demonstrado: aplicar eficazmente as competências recentemente praticadas para fazer crescer o gasoduto, acelerar o ciclo de vendas e aumentar a obtenção de receitas.

09/2017, Certificação da Profissão de Vendedor - Perito de Nível I

Vendedores experientes, reconhecidos pela sua perícia e profissionalismo comprovados. Incorporar conhecimentos da indústria, negócios, tecnologia e ofertas para resolver problemas, desenvolvendo novas ideias e oportunidades de crescimento para os clientes.

05/2017, Design Thinking Practitioner

Conhecimento adquirido sobre a aplicação do Design Thinking e o seu valor.

03/2017, Nuvens e Padrões Cognitivos

Visão estratégica da Arquitetura para a Desordem a vencer na Era Nuvem & Cognitiva.

02/2017, Fundações da Nuvem Híbrida

Especialista em capacidades incluindo Gestão de Nuvens, Integração, Transformação de Processos, DevOps e Plataforma.

10/2016, Global Sales School

Desenvolveu as competências necessárias para aumentar as receitas através do fornecimento de experiências diferenciadas aos clientes.

Trabalho voluntário

01/2017 - presente, Alumni Coordenador Social e Desportivo, Universidade do Sul da Flórida, Austin.
12/2013 - 01/2016, Big Sister, Big Brother Big Sister, Austin
01/2013 - 01/2017, Alumni Coordenador, Universidade do Sul da Flórida, Austin

Educação

08/2017 - 05/2011, Bachelor of Science (Business Administration), University of South Florida
Visão Geral da Empresa:
Google

O Google é famoso por oferecer vantagens espectaculares, tais como compensação acima da taxa de mercado, oportunidade de trabalhar com os peritos de todo o mundo, e a famosa cultura organizacional. No entanto, até a Google tem as suas "falhas". Por exemplo, não espere que os projectos sejam fáceis. Prepare-se para trabalhar fora de horas numa base semanal, por vezes mesmo diária. Apesar disso, se for um trabalhador esforçado que não tenha medo de tarefas difíceis, a Google pode ser a experiência de vida para si. Os chefes de equipa no Google ganham em média 132.406 dólares.

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