Como escrever um currículo de director de vendas profissional?

Quer ajudando um retalhista nacional a aumentar as suas receitas ou salvando uma cadeia global do desastre financeiro, os directores de vendas fazem realmente com que o mundo dos negócios se torne "redondo". Contudo, quando uma empresa tem um director de vendas a abrir, tende a haver muita concorrência.

A contratação de gestores deve ser feita rapidamente através de currículos, e isto pode levar a que candidatos grandes e qualificados sejam ignorados se o seu currículo não estiver bem escrito. Felizmente, estamos aqui para ajudar. Este guia de currículo vai ajudar-te a escrever o teu currículo de forma rápida e fácil, permitindo-te criar um documento que os managers vão adorar. Segue este guia para construíres o currículo de director de vendas perfeito, hoje mesmo.

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Exemplo de currículo do Executivo de Desenvolvimento de Negócios

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Exemplo de currículo de liderança de vendas

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1. Faz o teu resumo profissional de director de vendas sobressair

O teu resumo é o primeiro passo para garantir que o teu currículo não é ignorado. Pensa nisto como a tua primeira introdução à empresa para a qual te estás a candidatar; um pequeno passo de elevador de 3-4 frases que mostra exactamente porque é que estás certo para o cargo. Após os currículos passarem num teste do Sistema de Acompanhamento de Candidatos (ATS) (um programa de computador que procura por palavras-chave e descarta currículos sem elas), um gerente de contratação irá dar uma vista de olhos aos restantes candidatos. A maioria dos gerentes contratados não lerá para além do resumo, tomando decisões instantâneas sobre se um candidato é qualificado ou não em apenas algumas frases.

Para que o teu resumo se destaque, vais querer incluir os seguintes elementos: a tua experiência, os teus feitos e algumas palavras-chave para mostrar porque estás qualificado para o trabalho. Indo até quatro frases no máximo, um resumo adequado responderá às perguntas dos gerentes contratados sobre como estás qualificado para o trabalho e o que podes trazer para a empresa.

Começa com algo do género: "Director de vendas motivado com 14 anos de experiência a trabalhar para empresas Fortune 500". Escolheste um traço de personalidade, mostraste a tua experiência e para quem trabalhaste em apenas uma frase!

Termina discutindo algumas das tuas principais realizações e que habilidades usaste para te destacares nos teus trabalhos passados. Não te preocupes em explicar completamente nada aqui. Serás capaz de o fazer nas secções de experiência de trabalho e educação.

2. Mostra as tuas melhores realizações na tua secção de experiência de trabalho como director de vendas.

A tua experiência de trabalho mostra exactamente porque é que estás certo para o trabalho, por isso dedica algum tempo a pensar em quais das tuas experiências são mais relevantes para a posição a que te estás a candidatar. Lembra-te também que podes adaptar a tua experiência de trabalho para melhor se adequar a cada trabalho para o qual envias uma candidatura.

Por exemplo, enquanto a lista de empregos de uma empresa pode concentrar-se fortemente na experiência, outra pode estar à procura de alguém que se especialize em novas tecnologias. Tirar tempo para adaptar a tua experiência de trabalho permite-te mostrar realizações diferentes a empresas diferentes enquanto ainda estás qualificado para ambas.

O principal quando escreves sobre a tua experiência de trabalho é teres a certeza de que não estás simplesmente a escrever as tuas responsabilidades de trabalho. Os gerentes contratados sabem que devias trabalhar em rede e liderar; o que eles querem saber é exactamente como o fizeste.

Para mostrar exactamente porque é que estás certo para o trabalho, inclui dados mensuráveis e quantitativos. Fala sobre como a tua loja esteve consistentemente no topo dos 10% ou como aumentaste as vendas na tua localização em 25%. Mostrar, em vez de dizeres, aos potenciais empregadores sobre os teus feitos irá muito mais longe com a contratação de gestores do que simplesmente listar as tuas responsabilidades no trabalho que qualquer outra pessoa com a mesma posição teria.

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3. Veste a tua secção de formação de director de vendas.

A tua experiência profissional e as tuas secções de competências são importantes, e muitas pessoas tendem a disfarçar a sua educação com um simples resumo do nome da sua instituição, do diploma obtido e dos anos frequentados.

No entanto, muitos recrutadores e gestores de recrutamento colocam muito stock no local onde os seus empregados se formaram, e vais querer fazer sobressair a tua secção de educação. Quer tenhas um MBA ou BA em comunicação, marketing ou vendas, certifica-te de que listas exactamente o que conseguiste na escola, assim como quaisquer certificações que recebeste muito depois do fim das aulas.

Por exemplo, se estiveste na Lista do Presidente durante toda a escola ou lideraste uma campanha de marketing extracurricular do clube, certifica-te de que incluis-te exactamente o que conseguiste.

Ao mostrares qualificações extra da tua educação, podes facilmente empurrar o teu currículo para o topo da pilha. Esta é também uma óptima forma de encaixares em competências extra que decidiste não colocar na tua secção de competências ou trabalho. Numa nota lateral, lembra-te que a tua secção de educação ainda deve ser curta, com 3-5 pontos mais do que suficiente para mostrares os teus feitos.

4. As melhores habilidades de director de vendas para colocar no teu currículo

Sejamos honestos - tens muitas habilidades que utilizas diariamente, e pode ser tentador listar todas elas no teu currículo para mostrar porque é que és a pessoa certa para um trabalho.

Contudo, a contratação de gestores (e tu) não tens tempo para passar por uma lista de competências, e tens de decidir quais as competências a incluir. Para começar, divide as tuas competências em duas categorias, soft e hard skills. A tua lista deve ser algo parecido com isto:

A seguir, olha para a lista de empregos. Estão à procura de um líder motivado com experiência em Microsoft? Certifica-te de que incluis estas habilidades nesta secção. Isto não significa que deves copiar a lista de empregos palavra por palavra; no entanto, ao incluíres algumas palavras-chave da lista de empregos, irás mostrar porque és o candidato certo para o emprego. Finalmente, certifica-te que limitas a tua lista de competências a 8-12 competências diferentes, normalmente dedicando cerca de metade a competências leves e metade a competências difíceis.

Construir um currículo para um cargo de director de vendas não precisa de ser difícil, uma vez que sabes o que incluir. Criando um resumo forte, experiência de trabalho, educação e secções de competências, poderás criar um currículo que se destaque na contratação de gestores.

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