Gestor de Vendas e Marketing

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Gestor de Vendas e Marketing (Versão texto completo)

Giorgio Del Rossa

Data de nascimento: 1997-11-31
Endereço de correio electrónico: hello@kickresume.com
Número de telefone: 99 999 999 999 99
Web: www.linked...anonymised

Perfil pessoal

VENDEDOR DE VENDAS e MARKETING MANAGER e DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS com sólida experiência no mundo dos FMCG. Lidero a expansão das marcas no estrangeiro graças aos conhecimentos profissionais de INGLÊS e ALEMANHA e desenvolvo as vendas off e ONLINE. Eu crescimento sustentavelmente os negócios através da construção de EQUIPAS DE VENDA bem sucedidas. Experiência adquirida tanto em empresas familiares como multinacionais. Responsabilidade por contas de lucros e perdas até 70MIO EUR e recursos humanos até 80 pessoas.

Experiência profissional

09/2017 - presente, Gerente de Vendas e Marketing, Molino Rachello, Treviso, www.molinorachello.it

Responsabilidade EC 20MIO euro, produtos: farinhas e cereais também marca privada. Coordenação do pessoal directo e indirecto. Cumprimento do orçamento/objectivos. A internacionalização. Mentalidade empreendedora. Desenvolvimento dos empregados através da transmissão de conhecimentos. Gestão de clientes de gestão(Indústria, retalho e Horeca, 1500 clientes) e parceiros com acordos-quadro. Negociações complexas. Proactividade implementada com gestão de projectos e desenvolvimento empresarial. Fortes competências de marca/produto. Rede altamente desenvolvida no sector. Actividades de rebranding em divisões comerciais. Elevado potencial de marketing. Promoveu sinergias com operações, I&D, RH, administração. Análise e relatórios. Relatório hierárquico: CEO.

07/2016 - 08/2017, Director Comercial, Serviço Aberto, Veneza, www.openservicevenice.com

Responsável por 11 MIOs, sector de gestão de instalações. Geriu a CE de serviços de valor acrescentado para clientes empresariais e administração pública. Relatório hierárquico: CEO.

As minhas realizações:

  1. Taxa de retenção de clientes em 2016: 95%. 2017 crescimento de vendas previsto de +19%.
  2. +30% das vendasaumentam através da melhoria da produtividade da equipa de vendas e serviço ao cliente.
06/2013 - 06/2016, Director de Vendas e Marketing, Fontanara, Verona, www.fontanara.it

Volume de negócios gerido 1,5 MIO euro start-up company. Responsabilidade CE produtos premium: petróleo, especialidades alimentares, vinhos, cervejas. Coordenação directa do pessoal, desenvolvimento GDO e Horeca, responsabilidade das lojas, televendas, compras online. Desenvolvimento da estratégia de vendas e marketing em Itália e no estrangeiro. Análise e relatórios. Gestão de listas de preços, sortimento, promoções. Relatório: AD.

As minhas realizações:

  1. atingiu 15% m.o.l. em 6 meses, eliminando 40% das referências de baixo desempenho e reduzindo o stock em 50%. Taxa de retenção de clientes: 90%.
  2. desenvolvimento do negócio: quota de exportação de 45% a 70% com 15 novos distribuidores estrangeiros em 18 meses (Alemanha, Áustria, Suíça, Escandinávia, EUA, Japão)
  3. marketing, vendas online: lançou as primeiras compras online em Itália para o mercado de língua alemã (DACH): www.fontanara.de. Aumentou o tráfego www.fontanara.it em80% e o conhecimento da marca nas redes sociais e nos influenciadores
01/2011 - 05/2013, Consultor de Gestão e Vendas, Fontanara, Treviso, www.fontanara.it

Ajudou as PMEs e farmácias a criar valor, maximizar o crescimento, melhorar o desempenho das vendas através da prestação de aconselhamento e perícia e do desenvolvimento de competências da equipa de vendas.

Os meus resultados:

  1. aumentou o volume de negócios dos clientes em 10%.
  2. Trabalhei em conjunto com proprietários, CEOs e gestores na formação de vendedores para melhorar a eficácia das estratégias B2B e B2C.
06/2001 - 12/2010, Director de Vendas e Marketing, GDO e Horeca, Grandi Molini Italiani, www.grandimolini.it, Rovigo, Verona, Veneza, Itália

Responsabilidade CE 70 MIO euro, produtos: farinhas e cereais também marca privada. Coordenação directa e indirecta do pessoal, 80 pessoas. Cumprimento do orçamento/objectivos. A internacionalização. Desenvolvimento dos empregados. Gestão de grandes clientes de retalho e Horeca, (3000) e parceiros com acordos-quadro. Negociações complexas. Proactividade com gestão de projectos e desenvolvimento empresarial. Fortes capacidades de marca/produto. Actividades de rebranding em divisões comerciais. Elevado potencial de marketing. Promoveu sinergias com operações, I&D, RH, administração. Análise e relatórios. Relatório hierárquico: CEO.

As minhas realizações:

  1. 17% de crescimento do volume de negócios (+10 MIO EUR), 30% de aumento do EBITDA, taxa de retenção de clientes: 95%. Alcançou a liderança do mercado GDO e Horeca em volumes.
  2. Desenvolvimento de negócios em Itália: +10 clientes de grande escala a retalho e de desconto em 2 anos. Desenvolvimento de negócios no estrangeiro: duplicação dos lucros internacionais.
  3. marketing: aumento da notoriedade da marca +100% com os principais compradores. Alcançou a 1ª posição com a marca Frumenta no segmento de valor por dinheiro (www.frumenta.it).
05/1995 - 05/2001, National Key Account, Partner Network Manager, Danone, Milão, Turim, www.danone.it

Geriu o negócio dos alimentos frescos por 70 MIO EUR. Responsabilidade da CE no iogurte, sobremesas e queijo fresco. Liderou negociações com retalhistas centrais e locais.

As minhas realizações:

  1. liderou o lançamento de Actimel no seio da equipa internacional e trabalhou com marketing e logística, atingindo 80% de ponderação em 3 meses
  2. trabalhou com a equipa de categoy para implementar layouts inovadores fora de prateleira e de prateleira que geraram um adicional de +20% nas vendas promocionais.
04/2004 - 04/1995, Key Account Manager, Saiwa, Génova, Veneza, www.orosaiwa.it

Formação

09/1993 - 07/1994, Mestrado em Marketing, UPA - Universidade Cà Foscari, Veneza, Itália
10/1987 - 03/1992, Licenciatura em Administração de Empresas, Università degli Studi Cà Foscari, Veneza, Itália

Habilidades

Línguas
Inglês
Alemão
Francês
Espanhol
Português
Software
MS Excel, PowerPoint
Números MAC, Nota chave

Interesses

História contemporânea
Música
Viajar para o estrangeiro
Esqui, fitness

Pontos-chave

FMCG
Gestão de Vendas
Alimentação
Vinho&cerveja
GD
Catering, Horeca
Exportação
Compreensão Intercultural
Web Marketing
Gestão de Equipas
Negociação
Desenvolvimento de Negócios
Comércio electrónico
Responsabilidade da CE
Organização
Gestão de Projectos
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