Sales and Marketing Manager [IT]

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Sales and Marketing Manager [IT] (Text version)

Giorgio Del Rossa

Date of birth: 1997-11-31
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Web: www.linked...anonymised

Profilo personale

SALES e MARKETING MANAGER e BUSINESS DEVELOPER con solida esperienza nel mondo nel LARGO CONSUMO-FMCG. Conduco l'espansione dei brand all'ESTERO grazie alla conoscenza professionale di INGLESE e TEDESCO e sviluppo le vendite off ed ONLINE. Faccio crescere in maniera sostenibile i business attraverso la costruzione di SALES TEAM di successo. Esperienza maturata sia in aziende familiari che multinazionali. Responsabilità del conto economico fino a 70MIO di euro e di risorse umane fino ad 80 persone.

Esperienza professionale

09/2017 - present, Responsabile Commerciale e Marketing, Molino Rachello, Treviso, www.molinorachello.it

Responsabilità CE 20 MIO euro, prodotti: farine e cereali anche private label. Coordinamento personale diretto ed indiretto. Conformità budget/obiettivi. Internazionalizzazione. Mentalità imprenditoriale. Sviluppo dei collaboratori trasmettendo conoscenza. Gestione dei clienti direzionali (Industria, GDO ed Horeca, 1500 clienti) e partner con accordi quadro. Negoziazioni complesse. Proattività implementata con project management e business development. Forti competenze brand/prodotto. Rete molto sviluppata nel settore. Attività di re-branding su divisioni aziendali. Elevate le potenzialità di marketing. Promosso sinergie con operations, R&D, HR, amministrazione. Analisi e report. Riporto gerarchico: AD. 

07/2016 - 08/2017, Business Director, Open Service, Venezia, www.openservicevenice.com

Responsabilità di 11 MIO euro, settore facility management. Gestito il CE dei servizi a valore aggiunto per Clienti Corporate e Pubblica Amministrazione. Riporto gerarchico: AD.

I miei risultati:

  1. 2016 customer retention rate: 95%. Crescita del fatturato 2017 prevista al +19%.
  2. incremento del +30% sales leads attraverso miglioramento della produttività del sales e customer service team.
06/2013 - 06/2016, Sales and Marketing Manager, Fontanara, Verona, www.fontanara.it

Gestito fatturato 1,5 MIO euro start-up company. Responsabilità CE prodotti premium: olio, specialità alimentari, vini, birre. Coordinamento personale diretto-indiretto, sviluppo GDO e Horeca, responsabilità negozio, teleselling, online shopping. Sviluppo strategia vendita e marketing Italia ed estero. Analisi e report. Gestione listini, assortimento, promo. Riporto: AD.

I miei risultati:

  1. raggiunto il m.o.l. del 15% in 6 mesi eliminando il 40% delle referenze basso performanti e tagliando le scorte del 50%. Customer retention rate: 90%.
  2. business development: quota export dal 45% al 70% con 15 nuovi distributori esteri in 18 mesi (Germania, Austria, Svizzera, Scandinavia, USA, Giappone)
  3. marketing, online sales: lanciato il primo online shopping in Italia per mercato germanofono (DACH): www.fontanara.de. Incrementato il traffico di www.fontanara.it dell'80% e brand awareness su social media ed influencers
01/2011 - 05/2013, Management & Sales Consultant, Fontanara, Treviso, www.fontanara.it

Aiutato PMI e farmacie a creare valore, massimizzare crescita, migliorare performance di vendita fornendo consulenza ed expertise e sviluppando competenze dei sales team.

I miei risultati:

  1. incrementato il fatturato dei clienti del 10%.
  2. ho lavorato a fianco di titolari, CEO e manager formando venditori per migliorare l'efficacia delle strategie B2B e B2C. 
06/2001 - 12/2010, Sales and Marketing Director, GDO ed Horeca, Grandi Molini Italiani, www.grandimolini.it, Rovigo, Verona, Venezia, Italia

Responsabilità CE 70 MIO euro, prodotti: farine e cereali anche private label. Coordinamento personale diretto ed indiretto, 80 persone. Conformità budget/obiettivi. Internazionalizzazione. Sviluppo dei collaboratori. Gestione dei clienti GDO ed Horeca, (3000) e partner con accordi quadro. Negoziazioni complesse. Proattività con project management e business development. Forti competenze brand/prodotto. Attività di re-branding su divisioni aziendali. Elevate le potenzialità di marketing. Promosso sinergie con operations, R&D, HR, amministrazione. Analisi e report. Riporto gerarchico: AD. 

I miei risultati:

  1. crescita fatturato del 17% (+10 MIO euro), aumento EBITDA del 30%, customer retention rate: 95%. Raggiunta leadership di mercato GDO ed Horeca a volumi.
  2. business development in Italia: +10 clienti GDO e Discount in 2 anni. Business development estero: raddoppiati i profitti internazionali.
  3. marketing: incremento brand awareness+100% con top buyers. Raggiunta la 1^ posizione con brand Frumenta nel segmento value-for-money (www.frumenta.it). 
05/1995 - 05/2001, National Key Account, Partner Network Manager, Danone, Milano, Torino, www.danone.it

Gestito business food fresco per 70 MIO di euro. Responsabilità del CE su yogurt, dessert e formaggi freschi. Guidato negoziazione con GDO centrale e locale.

I miei risultati:

  1. condotto il lancio di Actimel all'interno del team internazionale e collaborato con il marketing e la logistica, raggiungendo la ponderata dell'80% in 3 mesi
  2. lavorato con il categoy team per realizzare fuori-banco e layout di scaffale innovativi che hanno generato un ulteriore +20% sulle vendite promo.
04/2004 - 04/1995, Key Account Manager, Saiwa, Genova, Venezia, www.orosaiwa.it

Formazione

09/1993 - 07/1994, Master in Marketing, UPA - Università degli Studi Cà Foscari, Venezia, Italia
10/1987 - 03/1992, Laurea in Economia Aziendale, Università degli Studi Cà Foscari, Venezia, Italia

Skills

Lingue
Inglese
Tedesco
Francese
Spagnolo
Portoghese
Software
MS Excel, PowerPoint
MAC Numbers, Keynote

Interessi

Storia contemporanea
Musica
Viaggiare all'estero
Sci, fitness

Key points

FMCG
Sales Management
Food
Wine&beer
GD
Catering, Horeca
Export
Comprensione interculturale
Web Marketing
Team Management
Negoziazione
Business Development
E-commerce
Responsabilità CE
Organizzazione
Project Management

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