Business Development Executive Lebenslauf Muster

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Business Development Executive Lebenslauf Muster (Volle Textversion)

John Parsons

: NYC Metro oder Fernbedienung
Nationalität: Amerikaner und Kanadier
Telefonnummer: Kontakt versteckt
Internet: www.kickresume.com/cv/john-parsons

Executive für Vertrieb und Geschäftsentwicklung Zusammenfassung

Preisgekrönter Global Sales and Business Development Executive für schnell wachsende Technologieunternehmen.

Liefert Ergebnisse durch B2B-Direktvertrieb und umsatzfördernde Partnerschaften. Überbrückung der Kluft zwischen strategischen Plänen und tatsächlicher Ausführung, Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden, matrixorientierten Teams, um die vom Vorstand festgelegten Ziele zu erreichen, wobei der Erfolg am Umsatz gemessen wird.

Berufliche Erfahrung

04/2016 - 03/2018, Global Sales and Business Development Executive, Aisle411 Inc., USA

Aisle411 ist die weltweit meistgenutzte SaaS-Plattform für mobiles Indoor-Mapping, umfassende Analysen und Produktortung für große Veranstaltungsorte, Einzelhändler, Flughäfen und öffentliche Räume.

  • Erreichte 150% der 1,0 Mio. $-Quote. $1,5 Mio. Umsatz, durchschnittliche Geschäftsgröße: $250k.
  • Erstellte, leitete und führte das globale Partnerschaftsprogramm an. Gewinnung von 10 neuen Partnern aus Europa und Asien. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
  • Initiierte und startete eine strategische Partnerschaft mit News America Marketing (Rupert Murdochs Unternehmen), die zu einer gemeinsamen Produktentwicklung für deren Kundenstamm von 60.000 Einzelhändlern führte.
  • Leitete den direkten B2B-Vertrieb: HK Airport, Singapore Airport, Amsterdam Airport, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold und andere Tier One Kunden.
  • Verantwortlich für neue Verkäufe und das Wachstum bestehender Kunden.
  • Konstante Überschreitung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
  • Organisierte und startete das europäische Büro von Aisle411 für die globale Expansion.
02/2013 - 04/2016, Vizepräsident Geschäftsentwicklung, Umajin Ltd. (NZ), USA

Beschleunigtes plattformübergreifendes Toolset zur Entwicklung mobiler Anwendungen für IoT und AR. Rekrutiert, um das in Neuseeland ansässige Startup in Nordamerika zu etablieren, das erforderliche Kapital zu beschaffen und das strategische Partnerschaftsprogramm umzusetzen.

  • Erzielte $5,5 Mio. Serie A-Finanzierung. 2 Jahre Vollzeitbeschäftigung mit der Beschaffung des erforderlichen Kapitals.
  • Initiierte und startete 3 strategische Partnerschaften mit: WPP Group (weltgrößte Agenturgruppe), IBM Professional Services und Intel Retail IoT.
  • Kontoverwaltung der wichtigsten Stakeholder und Lieferanten, Funktion als Ansprechpartner, Aufbau starker Kundenbeziehungen, Überwachung des Serviceniveaus durch regelmäßige interne und externe Kommunikation, Kundenservice und Kundenbindung.
  • Erreichen der monatlichen und vierteljährlichen Verlängerungsziele durch genaue Überwachung der Schlüsselzahlen, einschließlich Feedback, Werbung, Anfragen, Follow-ups und Lead-Generierung.
  • Analyse bestehender und potenzieller Märkte zur Ermittlung und Sicherung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten.
  • Unterstützung des Marketingteams bei der Kampagnenstrategie, einschließlich: vertikale Ziele, Inhalte und Botschaften, Direktmailing und Telemarketing.
  • Aufbau einer Marktposition durch Aufspüren, Entwickeln, Definieren, Verhandeln und Abschließen von Geschäftsbeziehungen.
  • Erste Führungskraft, die in Amerika eingestellt wurde. Schaffung und Aufbau einer nordamerikanischen Präsenz mit Büro, Neueinstellungen, Finanzierung, Verträgen, Partnerschaften und Vertrieb.

02/2010 - 02/2013, Vice President Sales Asia - Telekommunikation (Einzelperson), RockeTalk, Ltd., USA/Indien

RocketTalk war eine Social-Media-Netzwerkplattform für 2.0G- und 2.5G-Netze/Mobilfunkbetreiber in den aufstrebenden Märkten Asiens, des Nahen Ostens und Afrikas. RockeTalk war das "Facebook" für das Feature Phone (Klapphandy). Die Leistung basierte auf der Steigerung der Abonnentenzahl und der Erfüllung der Umsatzziele.

  • Erreichte in allen drei Jahren 100 % des Umsatzziels. $500k.
  • Steigerung der Abonnentenzahlum 25% .
  • Steigerung des monatlichen Durchschnittsumsatzes pro Abonnentum 30 % .
  • Durchschnittliche Geschäftsgröße: 250.000 $.
  • Orchestrierung von mehr als 400.000 zusätzlichen Mobiltelefonen, die vierteljährlich mit RockeTalk im Rahmen einer OEM-Lizenzvereinbarung ausgestattet werden.
  • Steigerung des Datenverbrauchs um 10 % für Mobilfunkbetreiber, die RockeTalk einsetzen.
  • Hat den direkten B2B-Verkauf an Tier-1- und Tier-2-Mobilfunkbetreiber geleitet und vorangetrieben: Bangladesch, Indien, Philippinen, Indonesien, Naher Osten und Afrika.
  • Konzeption, Organisation und Implementierung der ersten Telemedizin-Plattform im ländlichen Bangladesch.
03/2005 - 02/2010, Senior Sales Executive Mobilfunkbetreiber, Nuance -SpinVox, London, UK

SpinVox nutzte Sprachdatenalgorithmen, Analysen und kundenspezifische Software, um Sprachnachrichten in Text umzuwandeln und Nachrichten an ein Mobiltelefon zu übermitteln.

  • Übertraf die Umsatzziele 2 Jahre in Folge um 200 %.
  • Wurde 2 Jahre in Folge als "Top Producing Sales Executive" ausgezeichnet.
  • Erwirtschaftete 12 Millionen Dollar an Einnahmen.
  • Erste Führungskraft, die in Amerika eingestellt wurde, um die Expansion des Unternehmens zu organisieren und zu leiten.
  • Die durchschnittliche Vertragsgröße betrug 3 Millionen Dollar.
  • Gründung und Leitung einer globalen Allianz mit Lucent Technologies.
08/2003 - 03/2005, Direktor Strategische Allianz EMEA, Mercury Interactive - Hewlitt Packard, Paris, Frankreich

Mercury Interactive war der weltweit führende Anbieter von Lasttests für Unternehmenssoftware, Funktionstests und Regressionstests für ERP- und Business Intelligence (BI)-Softwareunternehmen, wobei SAP der größte Anbieter ist. Der Prozess umfasst die Virtualisierung von Softwareplattformen und -instanzen in Zusammenarbeit mit EMC.

  • Erzielung eines 80-prozentigen Umsatzwachstums bei der Softwarelizenzierung von 2 Mio. $ auf 3,5 Mio. $ durch eine strategische Partnerschaft mit HP.
  • Optimierte und verwaltete die strategische Partnerschaft mit HP durch die Übernahme von Mercury Interactive durch HP. Hauptaugenmerk lag auf der Steigerung der Umsatzzahlen in ganz Europa.
  • Erstellte, leitete und implementierte 3 Lösungsangebote, die aus SAP, Mercury, EMC und HP bestanden. Verwaltete die Erstellung von Marketingmaterial, Verkaufsunterlagen, Verkaufsschulungen, Account Mapping und gezielte Verkäufe, um Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen.
  • Beratung interner und externer Kunden zu Prozessen im Zusammenhang mit dem Abschluss internationaler Partnerschaftsvereinbarungen, einschließlich der Aushandlung von Bedingungen und Konditionen.
  • HP erwarb Mercury Interactive im Jahr 2004.
10/1999 - 12/2002, EMEA Strategic Partner Manager, Microsoft EMEA HQ, Paris, Frankreich
  • Definierte, schuf und verwaltete die globale strategische Allianz mit SAP. Dies war der Beginn der strategischen Allianz SAP-Microsoft.
  • Definition, Aufbau und Umsetzung der globalen Allianz mit CapGemini.
  • Erzielte einen Umsatz von 9 Millionen Dollar bei einem Softwarelizenzumsatz von 6 Millionen Dollar.
  • Erzielte ein 50%iges Wachstum bei der SQL-Softwarelizenzierung.
  • 30% Umsatzsteigerung bei SAP R3-Installationen mit SQL.
  • Schaffung und Initiierung des ersten "MS Center of Excellence " zwischen Capgemini und Microsoft.
  • Definition, Erstellung und Implementierung von 12 gemeinsamen Serviceangeboten.
ISV Partner Manager, Microsoft Kanada, HQ, Kanada

Ausbildung

Bachelor of Applied Science - BASc, Colorado State University, USA

Fertigkeiten

Vertrieb auf C-Level
Channel-Vertrieb
Entwicklung neuer Geschäfte
Strategische Planung
Strategische Partnerschaften
Mobile Geräte
Neugründungen
Strategie
Geschäftsentwicklung
Drahtlos
Telekommunikation
Mobile Anwendungen
Mobile Technologie
SaaS
Business Allianzen
Cloud Computing
Internationaler Vertrieb
Unternehmenssoftware
Strategische Allianzen
Globale Geschäftsentwicklung
Verwaltung
Elektronischer Handel
Erweiterte Realität
Virtuelle Realität
Analytik
Funktionsübergreifende Teamführung
Strategisches Verkaufen
Go-to-market Strategie
Lösungsorientiertes Verkaufen
Prädiktive Analytik
Direkter Verkauf
Komplexer Verkauf
Individueller Beitrag
Globale Expansion
Vertrieb für Mobilfunkbetreiber
Analytik

Soziale Medien

John Parsons - https://www.linkedin.com/in/parsonsjohn/
Parsons Website - http://www.johnwparsons.com

Stärken

Exekutive Verkäufe
Verhandlung
Vertrag
Verkaufen von Lösungen
Unternehmenssoftware
SaaS
Mobile Software
Professionelle Dienstleistungen
Strategische Planung
Organisatorische Führung
Entwicklung neuer Märkte
Strategische Allianzen
Einkommenswachstum
Verhandlung
Geschäftsentwicklung
Globaler Vertrieb
SaaS
Stellenübersicht:

Executive für Geschäftsentwicklung

Als leitender Angestellter ist der Business Development Executive für verschiedene Aufgaben und Tätigkeiten verantwortlich, die von der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung bis hin zur Schulung und Koordination neuer Mitarbeiter reichen. Darüber hinaus beteiligen sich diese Fachleute auch an der Marktforschung, kommunizieren mit wichtigen Kunden und Geschäftspartnern und vertreten die Unternehmen auf verschiedenen Konferenzen und Branchenveranstaltungen. Daher sind sie in jedem Berufszweig sehr gefragt und müssen in der Regel mehrere Schlüsselqualifikationen und -eigenschaften besitzen, darunter außergewöhnliche Kommunikations- und Führungsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld gut zu funktionieren, um die Aufgabe erfolgreich zu erfüllen. Das Durchschnittsgehalt von Business Development Executives in den Vereinigten Staaten liegt bei 62.598 Dollar pro Jahr.

Unternehmensübersicht:
Aisle411

Das in St. Louis ansässige Unternehmen Aisle411, Inc. ist weltweit die Nummer 2 in den Bereichen Indoor Location, Analytics und Advertising und bietet Softwarelösungen für Einzelhandelsunternehmen an, die ihren Kunden helfen, Produkte in Geschäften zu finden, indem sie einfach ihr Telefon benutzen. Mit einer langen Liste bekannter Kunden wie Toys R Us, Walgreens und Dubai Shopping Mall ist Aislee411 ein hochinnovatives Unternehmen, das seinen Mitarbeitern eine offene Kultur und zahlreiche interessante Vorteile bietet. Da es sich noch um ein Start-up-Unternehmen handelt, können Sie außerdem von den großartigen Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung profitieren.

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