Cómo redactar un currículum de ventas eficaz
Trabajando en ventas, conoces la importancia de una primera impresión, y tu currículum es tu presentación a una empresa. Tu futuro empleador potencial necesita comprender exactamente quién eres en una página, y el currículum perfecto te permitirá venderte. Sin embargo, redactar un currículum puede resultar estresante, y un currículum deficiente simplemente será pasado por alto por los responsables de contratación, aunque seas el candidato perfecto para el puesto. Sin embargo, redactar un buen currículum no tiene por qué ser difícil. Sigue leyendo para saber qué debes incluir para elaborar tu currículum rápidamente.
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1. Elabora un perfil profesional atractivo para tu currículum de ventas
Como profesional de las ventas, es probable que hayas aprendido a perfeccionar un discurso de ascensor, y tu resumen es el discurso de ascensor de tu experiencia, formación y habilidades. Cuando los responsables de contratación revisen sus pilas de currículums, lo primero que mirarán será tu sección de resumen.
Tu primer paso para crear fácilmente un currículum es fijarte en lo que quiere la empresa a la que aspiras. Por ejemplo, si dicen que buscan a alguien apasionado y con experiencia, pon estos rasgos en la línea inicial de tu resumen. Así, por ejemplo, puedes empezar con: "Director de ventas apasionado, persistente y consumado, con 8 años de experiencia en un entorno de ventas". A continuación, piensa en lo que sabes hacer. Por ejemplo, si utilizas habitualmente Oracle Sales, MailChimp y Tenfold, enumera rápidamente esos programas en tu resumen. Por último, termina con tu formación y tus logros. Si ayudas regularmente a las empresas a actualizar sus sistemas o mejoraste la retención de clientes de tu último trabajo en un 25%, pon esos logros aquí para que los jefes de contratación sepan exactamente cómo puedes ayudar a su empresa.
Ejemplo de perfil profesional de ventas
Representante de ventas consumado con una actitud positiva, apasionada y persistente. Con una experiencia de más de 7 años trabajando en el entorno de ventas, junto con la exposición a Oracle Sales, LinkedIn Sales y SAP Sales. Ha mejorado con éxito la retención de clientes en un 25%.
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2. Incluye tus mayores logros en la sección de experiencia laboral
Te seremos sinceros, la experiencia ayuda mucho a la hora de buscar un puesto de ventas, y aquí es donde podrás brillar ante los jefes de contratación. ¿Lo principal que debes recordar al redactar tu sección de experiencia laboral? Los jefes de contratación quieren ver logros, no responsabilidades laborales.
Esta sección estará estrechamente relacionada con tu sección de habilidades; sin embargo, los empresarios quieren ver pruebas de tu conjunto de habilidades. Decir simplemente que se te dan bien los cierres o que fijas y superas objetivos con regularidad no demuestra a los jefes de contratación que realmente puedes hacer estas cosas. En lugar de eso, mira a ver cómo puedes demostrar que puedes hacer esas cosas. Por ejemplo, si promediaste más de 5 millones de dólares en ventas anuales o incrementaste los ingresos en un 80%, incluye estos datos medibles. Si no tienes un ejemplo como éste, o si la empresa a la que te presentas busca algo más parecido a "dedicado" o "con conocimientos", incluye frases cortas que demuestren que eres adecuado para el puesto, como "no cogí ninguna baja por enfermedad en cuatro años" o "sólidos conocimientos en ventas de ropa". Por último, recuerda que tu posible empleador no necesita saber todo lo que has conseguido en el pasado. En su lugar, procura incluir lo más destacado, dando el mayor espacio a tu puesto más reciente.
Ejemplo de sección de experiencia laboral en ventas
Evangelista digital, Bangalore, India
Ventas internas, SAP
2017-2021
- Asesoró a clientes sobre cómo elaborar estrategias eficaces de transformación empresarial para mejorar el rendimiento de la inversión y la sostenibilidad.
- Gestionó toda la región Norte, Oeste y Este para SAP ERP Cloud, es decir, Business by Design.
- Responsable de la adquisición de logotipos y negocio incremental de la base instalada.
- Obtención de ingresos de 140.000 euros en la pequeña y mediana empresa.
- Mantuvo un pipeline 4X.
3. Haz que destaque tu sección de formación en ventas
Tanto si acabaste el bachillerato como si tienes un MBA, indicar tu formación muestra a los empresarios tus cualificaciones formales para un puesto. Sin embargo, muchas personas se limitan a indicar el nombre de su institución educativa, los años que asistieron y el título que obtuvieron. Aunque esto está bien para algunos puestos, puedes hacer que tu sección educativa trabaje más para ti enumerando clases o logros relevantes. ¿Estuviste en la Lista del Decano en la universidad o fuiste presidente del club de Futuros Líderes Empresariales de América de tu instituto? Este es el momento de hacérselo saber a los empresarios, así que tómate tu tiempo para enumerar algunos de tus logros educativos relevantes en cada centro. Por último, intenta incluir logros mensurables, como el aumento de los ingresos del club en un 15%, que demuestren aún más por qué eres la persona adecuada para el puesto.
Enumerar la formación en un currículum de ventas
Joseph's College of Commerce, Bangalore, India
Máster en Comercio Internacional
2014-2017
- Comercio Internacional
- Políticas de Exportación e Importación
- Gestión de proyectos
- Alemán básico
Habilidades esenciales para incluir en tu currículum de ventas
Como persona que trabaja en el sector de las ventas, dispones de una serie de habilidades esenciales en tu arsenal. Puede que te preguntes cómo incluirlas, o si deberías incluirlas todas. El primer paso para averiguar tus habilidades es hacer una lista de tus habilidades duras y blandas. Después de enumerar tus habilidades en dos categorías, fíjate en lo que tu posible empleador quiere en un empleado. Así, si necesitan a alguien con conocimientos del producto y una excelente retención de clientes, inclúyelos en tu sección de habilidades. No te preocupes por los datos medibles en esta sección; ya has demostrado por qué eres adecuado para el puesto en tus secciones de experiencia laboral y educación.
Algunas habilidades que puede buscar un empresario son
- Conocimiento del producto
- Automotivación
- Gestión del tiempo
- Captación y retención de clientes
- Atención al detalle
- Organizado
- Comunicación escrita y verbal
- Paquete Microsoft
- Cierre
Recuerda que en tu trabajo utilizas una plétora de habilidades cada día, y no vas a tener espacio para incluir todas las que tienes en esta sección. En lugar de eso, intenta reducir tu sección de habilidades a 8-12 habilidades relevantes que busquen los empleadores de ventas.
Puntos clave de nuestra guía para redactar con éxito un currículum de ventas
Elaborar tu currículum puede parecer difícil, pero una vez que sepas qué incluir, podrás crear el CV perfecto. Incluyendo un resumen impactante, una sección de experiencia laboral completa y medible, mostrando tus logros educativos y enumerando las habilidades relevantes, podrás demostrar a los jefes de contratación por qué eres el candidato adecuado para el puesto. Tómate tu tiempo para elaborar el currículum perfecto para cada posible empleador teniendo en cuenta lo que necesitan según la descripción del puesto, y verás cómo empiezan a llegar las ofertas de trabajo. Esperamos que esta guía del currículum te haya resultado útil y que puedas elaborar tu currículum rápidamente. ¿Necesitas más inspiración? Echa un vistazo a nuestros ejemplos de currículum de ventas para inspirarte más.
Ventas Resume FAQ
The key to showcasing your skills is specificity. For example, instead of just saying "excellent communication skills" in the skills section of your resume, you can say that you've "Closed 20 B2B deals within the first 3 months.” when detailing your work experience. Also, always tailor your skills to match the job description as closely as possible.
Including achievements on your resume is an excellent way of showing to potential employers that you can get things done. When detailing your achievements, we recommend using quantifiable data whenever possible to give your words more weight. Also, don't forget to link your achievements to specific business outcomes: "Implemented a strategy that boosted customer retention by 20%."
In this day and age, references are generally seen as space-fillers. Instead, have your references ready on a separate document that you can produce when asked to. Then, you can include a phrase like “References available upon request” near the end of your sales cover letter. BUT, if the job posting you’re applying for explicitly says to include references on your resume, do as instructed.
Not only is it important, but it's one of the elements of your job application that communicate your professionalism and attention to detail. The best thing you can do is keep things consistent. Applying the same formatting style for every section makes your resume sleek and easy to read. Don't be afraid to use bullet points, bold type, italics, and so on.
In this case, honesty is the best policy! Gaps in employment are pretty common. But it's important to handle them tactfully. Try to put a positive spin on this situation. For example, you can highlight what you did during that time that adds value to your sales skills: courses, certifications, volunteering, further training, etc.
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