Ejemplo de curriculum vitae de ejecutivo de cuentas de Google

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Ejemplo de curriculum vitae de ejecutivo de cuentas de Google (Versión de Texto completo)

Michelle D'Aquino

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Perfil

Líder apasionado y centrado en el cliente, con un historial demostrado de 5 años de experiencia en ventas y marketing en tecnología, historial de construcción de nuevos territorios, establecimiento y cultivo de relaciones para asegurar compromisos comerciales. Excelente comunicador, con aptitud para identificar impulsores críticos y estructurar soluciones para obtener ingresos.

Actualmente estoy en el Grupo de Software de Nube Híbrida de IBM como Especialista en Automatización de Negocios Digitales. Estoy en el equipo de Norteamérica, trabajando con clientes estadounidenses en el mercado industrial y de distribución. He estado ayudando a las empresas con la optimización de procesos y la gestión empresarial.

Buscando asumir un rol como Ejecutivo de Cuentas.

Experiencia laboral

10/2015 - presente, Especialista en Automatización de Negocios Digitales, IBM, Austin
  • Desarrollé y cerré nuevos negocios, mientras renegociaba negocios de renovación.
  • Un historial exitoso utilizando el conocimiento y la experiencia para educar a los clientes sobre las capacidades de las ofertas y saber cómo y dónde la cartera aportará el mayor valor para el cliente.
  • Presentación y demostración de la solución de mejora de procesos Blueworks Live.
  • Garantizar la entrega oportuna y satisfactoria de nuestras soluciones de acuerdo con las necesidades y los objetivos del cliente.
  • Proporcionar informes regulares de ventas y actividad.
  • 2017 New NA YTY 24,4% de crecimiento, incluyendo Add Ons 32% de crecimiento.
  • Tasa de conversión de NA de 201710,4%.
  • Tasa de renovación de 2016 85%.
  • Cuota de firmas de NA en 2016 de 2,2M TCV y 1,9M ACV
11/2014 - 10/2015, Ejecutivo de cuentas, Unique Digital, Austin
  • Centrado en el almacenamiento, la virtualización y las redes
  • Desarrollar y fomentar relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes y garantizar un seguimiento comercial constante.
  • Crear demanda de soluciones a través de llamadas de ventas/presentaciones de ventas.
  • Generar una nueva base de clientes a través de marketing directo, social y de red
  • Identificar oportunidades de venta con los clientes actuales.
  • Mantener negociaciones con minoristas y mayoristas clave.
  • Asistir a ferias comerciales para la interacción con el cliente y la generación de leads.
08/2013 - 01/2015, Especialista en ventas internas, Unique Digital, Austin
  • Ventas internas desde los leads hasta la conversión y retención.
  • Responsable directo de la gestión de presupuestos y ofertas.
  • Asociado y negociado de precios especiales con los proveedores.
  • Desarrollo e implementación del plan de marketing incluyendo el análisis de la competencia.

Habilidades

Relación con los clientes - 100%.
Cierre de negocios - 100%.
Presentación y oratoria profesional - 95%.
Negociación - 95%.
Pensamiento prospectivo - 100%
Toma de decisiones - 95%

Aficiones

Explorar tierras
Yoga
Fútbol americano
Crossfit
Senderismo
Salud

Certificados

12/2017, Centro de Aceleración de Ventas - ISAC para vendedores

Demostrado haber aplicado eficazmente las habilidades recién practicadas para hacer crecer el pipeline, acelerar el ciclo de ventas y aumentar la consecución de ingresos.

09/2017, Certificación de la Profesión de Vendedor - Nivel I Experimentado

Vendedores experimentados, reconocidos por su experiencia y profesionalidad demostradas. Aportando conocimiento de la industria, el negocio, la tecnología y las ofertas para resolver problemas, desarrollar nuevas ideas y oportunidades de crecimiento para los clientes.

05/2017, Practicante de Design Thinking

Conocimiento adquirido de la aplicación del Design Thinking y su valor.

03/2017, Cloud & Cognitive Patterns

Punto de vista estratégico para Architecting for Disruption para ganar en la Era Cloud & Cognitive.

02/2017, Fundamentos de la Nube Híbrida

Especialista en capacidades que incluyen Gestión de la Nube, Integración, Transformación de Procesos, DevOps y Plataforma.

10/2016, Escuela Global de Ventas

Desarrolló las habilidades necesarias para hacer crecer los ingresos entregando experiencias diferenciadas a los clientes.

Voluntariado

01/2017 - presente, Coordinador social y deportivo de ex alumnos, capítulo de ex alumnos de la Universidad del Sur de Florida, Austin
12/2013 - 01/2016, Hermana mayor, Hermano mayor Hermana mayor, Austin
01/2013 - 01/2017, Coordinador de ex alumnos, capítulo de ex alumnos de la Universidad del Sur de Florida, Austin

Educación

08/2017 - 05/2011, Licenciada en ciencias de la administración de empresas, University of South Florida
Resumen del puesto:

Ejecutivo de cuentas

Los ejecutivos de cuentas de éxito actúan en múltiples ámbitos y su principal objetivo es hacer crecer el negocio de la empresa. Además de comunicarse con los clientes potenciales y establecer, idealmente, relaciones estables y a largo plazo con ellos, también participan o son responsables de proyectos de otros departamentos, por ejemplo, de marketing o de desarrollo empresarial. Para llegar a ser un ejecutivo de cuentas tendrás que ser un comunicador y un negociador excepcional y también es muy importante tener un conocimiento bien desarrollado de la oferta de productos de la empresa y de las tendencias actuales del sector.

Resumen de la empresa:
Google

Google es famoso por ofrecer ventajas increíbles, como una remuneración superior a la del mercado, la oportunidad de trabajar con expertos de todo el mundo y una cultura organizativa famosa. Sin embargo, incluso Google tiene sus "defectos". Por ejemplo, no esperes que los proyectos sean fáciles. Prepárate para trabajar a deshoras semanalmente, a veces incluso a diario. A pesar de ello, si eres un trabajador duro que no teme las tareas desafiantes, Google podría ser la experiencia de tu vida. Los jefes de equipo de Google ganan 132.406 dólares de media.

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