Plantilla de curriculum vitae de representante de desarrollo de ventas

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Plantilla de curriculum vitae de representante de desarrollo de ventas (Versión de Texto completo)

Tobias Horstmann

Dirección: Berlín, Alemania
Fecha de nacimiento: 1984-11-11
Dirección de correo electrónico: hello@kickresume.com
Número de teléfono: +999999999

Perfil

Como representante de ventas internas en Datameer, mi objetivo es capacitar a las empresas para que puedan obtener valor de sus grandes datos y tomar decisiones basadas en la información.

Tengo más de 2 años de experiencia en ventas empresariales B2B, desarrollo de ventas y asociaciones. También he tenido la oportunidad de probar y poner en práctica estrategias de ventas innovadoras para crear sinergias con las cuentas nombradas y construir relaciones con los tomadores de decisiones clave y personas influyentes.

Perfil de LinkedIn: https://www.link...anonymised...

Experiencia laboral

2016 - presente, Representante de ventas internas, Datameer, Berlín
  • Impulsar el crecimiento en territorios definidos a través de un enfoque de salida - llamando a los tomadores de decisiones de nivel C y personas influyentes para descubrir las prioridades de misión crítica, el presupuesto y los plazos de compra
  • Realización de reuniones de calificación de descubrimiento y breves demostraciones con el fin de educar a los clientes potenciales y descubrir oportunidades
  • Desarrollar el desarrollo de ventas basado en la cuenta a través de los correos electrónicos de Basho, las llamadas en frío (50-60 llamadas al día) y el alcance de LinkedIn
  • Apoyar a las ventas de campo en EMEA en la generación de un pipeline para cumplir y superar la cuota mensual
  • Realización de PoCs, RFIs y RFPs con ingenieros de soluciones y socios como Fujitsu Technology Solutions(DACH y ME), Cloudera(EMEA), EOH(Sudáfrica), RightCloud(APAC) y AT Consulting(CIS)
  • Generación de oportunidades en ferias, encuentros(Berlin Big Data, Tech Meetup) y conferencias(Gartner, DataWorks)

Referencia disponible bajo petición

2015 - 2016, Representante de desarrollo de ventas, EMnify, Berlín
  • Calificó 30-40 Leads por día, 40-60 llamadas salientes.
  • Trabajó con el equipo de Lead Research para construir procesos para prospectar más leads de calidad
  • Generó entre 8 y 10 oportunidades al mes
  • Realización de demos y llamadas de descubrimiento

Referencias disponibles bajo petición

2015, Becario de Ventas, Videoly, Berlín
  • Desarrollar el perfil de empresa ideal y construir una lista de empresas objetivo (112) en la región EMEA
  • 30-40 llamadas en frío al día - 10% convertidas en demos
  • 20 correos electrónicos al día - 5% convertido en demo
  • Participación en eventos seleccionados para crear oportunidades y construir nuevas asociaciones

Referencia disponible bajo petición

2014, Becario, Parlamento Europeo, Bruselas
  • Co-organización de "Sesiones modelo del PE".
  • Entrevistas a parlamentarios y publicación de artículos en eunews.az

Referencia disponible bajo petición

2008 - 2012, Especialista en adquisiciones y logística, Azercell Telecom, Bakú
  • Coordinación del flujo de trabajo SAP a medida para el sistema de inventario inteligente
  • Despacho de aduanas de los equipos importados y exportados
  • Preparación de licitaciones públicas para la adquisición de servicios y productos para varios departamentos

Referencias disponibles bajo petición

Educación

2013 - 2015, MA International Business, Hochschule für Technik und Wirtschaft, Berlín

Tesis: Desarrollo de una estrategia empresarial para una startup centrada en productos y servicios saludables

2004 - 2006, Máster en Gestión, Universidad Estatal de Economía

Tesis: Liderazgo estratégico en pequeñas y medianas empresas

2000 - 2004, Licenciatura en Gestión, Universidad Estatal de Economía

Tesis: Fundamentos del marketing de servicios

Habilidades

Idiomas
Inglés
Alemán
Ruso
Turco
Polaco
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