Como criar uma carta de apresentação executiva de conta eficaz
Em qualquer departamento de vendas, talentosos executivos de contas trabalham tanto com clientes existentes como com novos clientes para assegurar um alto nível de satisfação do cliente e sucesso de vendas. Para te tornares um executivo de contas na empresa dos teus sonhos, precisas de escrever uma carta de apresentação impressionante que mostre as tuas qualificações.
Neste guia, ensinamos-te a escrever uma carta de apresentação impressionante como um executivo de contas. Continua a ler para aprenderes tudo:
- Porque é que precisas de um cabeçalho bem formatado e de um cabeçalho para a tua carta de apresentação
- Como podes personalizar a tua carta de apresentação de executivos de conta
- O que deves dizer para tornar a introdução da tua carta de apresentação convincente
- Quais os detalhes chave a incluir sobre as tuas qualificações executivas de conta
- Como concluir a tua carta de apresentação de forma concisa e persuasiva
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1. Como formatar correctamente o cabeçalho e a manchete da carta de apresentação da tua conta executiva
As cartas de apresentação não têm o mesmo nível de organização ou de formatação que os currículos.
Como tal, deves encontrar formas de dar à tua carta de apresentação um fluxo visual apelativo para evitar que pareça desorganizada ou como um grande bloco de texto.
Isto é conseguido principalmente através do uso de um cabeçalho e de uma manchete.
A começar pelo cabeçalho da tua carta de apresentação, colocarás este elemento no canto superior esquerdo do documento e incluirás informação chave de identificação, como o teu nome e título profissional.
O cabeçalho deve também incluir a tua informação de contacto profissional, assim como o nome e endereço do empregador para o qual estás a enviar a carta.
Aqui está um exemplo de um cabeçalho de carta de apresentação de um executivo de conta bem formatado
John Doe, Executivo de Contas de Vendas
(123) 456-7890 | johndoe@email.com | linkedin.com/in/john-doe
Para: Dunder Paper Company
1234 Street Address
Milwaukee, WI 53201
De seguida, escreverás o título da tua carta de apresentação. Uma manchete ajuda a separar o cabeçalho do resto do texto da carta de apresentação. Além disso, um cabeçalho é semelhante a uma declaração de título e dá-te a oportunidade de prender a atenção do empregador com linguagem e palavras-chave convincentes.
Aqui está um exemplo de uma manchete forte de uma carta de apresentação de um executivo de contas
As Minhas 5 Habilidades como Executivo de Contas & Como Planejo Empregá-los para Encantar os Teus Clientes
2. Como personalizar a carta de apresentação da tua conta executiva
Quando um empregador está a contratar, eles sem dúvida lêem muitas cartas de apresentação ao longo do processo.
Para que a tua carta de apresentação se destaque, é crucial que personalizes a tua carta o mais possível. Isto significa simplesmente que deves pesquisar detalhes específicos sobre a empresa e depois usar essa informação ao longo da tua carta.
Personalizar uma carta de apresentação é sempre um processo importante, pois ajuda a fazer com que a carta se sinta mais personalizada e específica para um empregador.
Uma informação importante a procurar sempre é quem na empresa é susceptível de receber e ler a tua carta de apresentação. Depois de descobrires quem é essa pessoa, podes criar uma saudação personalizada - um tipo de saudação em que te diriges a uma pessoa específica pelo nome.
Aqui estão 3 exemplos de cumprimentos personalizados da carta de apresentação de um executivo de conta
- Querida COO Jane Smith,
- Caro Gerente de Contratação Joe King,
- Cara Sra. Jane Smith e Sr. Joe King,
3. Como fazer com que a introdução da carta de apresentação executiva da tua conta seja convincente
Uma introdução convincente é um dos componentes mais importantes da carta de apresentação de qualquer executivo de contas. Na tua introdução é onde te vais esforçar por captar a atenção do empregador e intrigá-lo o suficiente para o fazer ler mais.
Uma forte introdução incluirá sempre um resumo da tua história profissional, como os teus anos de experiência e quaisquer áreas de especialização que possuas.
Além disso, pode ser incrivelmente útil nomear um conhecido mútuo dentro da tua introdução. Conhecimentos mútuos podem incluir mentores profissionais, antigos empregadores, colegas de trabalho de alto nível, ou qualquer outro conhecido profissional que também tenha ligações com a empresa a que te estás a candidatar.
Ao nomeares este conhecido mútuo, estás a fornecer ao empregador uma referência profissional que ele conhece e confia, criando assim uma grande primeira impressão para ti também.
Aqui está um exemplo de uma introdução convincente de uma carta de apresentação de um executivo de contas
Caro Gerente de Contratação Joe King,
Como gestor de contas com mais de 8 anos de experiência a trabalhar em tecnologia e vendas de software, tenho as fortes habilidades que a tua empresa precisa para atrair clientes de alto nível. No meu antigo cargo na [ex-empregador], tive o prazer e a oportunidade de trabalhar com a COO da tua empresa, Jane Smith. Depois de ter a gentileza de dar feedback sobre o meu currículo, a Sra. Smith recomendou-me vivamente que considerasse candidatar-me a uma posição na tua empresa.
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4. Quais são as melhores qualificações de executivo de contas a incluir na tua carta de apresentação?
Agora que tens a atenção do empregador firmemente fixada na tua carta, podes começar a descrever as qualificações adicionais que fazem de ti o candidato ideal para o cargo.
As tuas descrições das tuas qualificações devem incluir:
- Competências relevantes e como as pretendes aplicar na empresa do empregador
- Realizações-chave e como planeias alcançar um sucesso semelhante na empresa do empregador
- Os teus valores profissionais e como eles se alinham com os valores e objectivos da empresa
Aqui estão 6 habilidades para descrever em uma carta de apresentação de um executivo de contas
- Desenvolver planos de negócios
- Escrever relatórios de vendas
- Gerir ciclos de vendas
- Comunicação com o cliente
- Gestão da relação com o cliente
- Apresentação do produto
Aqui está um exemplo de como descrever um feito numa carta de apresentação de um executivo de contas
No meu papel de executivo de contas para [Ex-Plagador], trabalhei com três dos maiores clientes da empresa cujos negócios representavam mais de 30% das receitas anuais de vendas. Através das minhas apresentações trimestrais de produtos, consegui aumentar estas receitas em média 15% a cada trimestre, assim como assinar cada um destes grandes clientes em contratos de vendas de cinco anos.
5. Como concluir a tua carta de apresentação executiva de contas de forma concisa e persuasiva
O último mas igualmente importante elemento para a carta de apresentação da tua conta executiva é uma conclusão concisa e persuasiva. Esta conclusão deve incluir:
- O melhor momento e os melhores dias para contactar-te
- O melhor método para te contactar (telefonema, e-mail, etc.)
- Quando planeias fazer um seguimento
- Um sign-off formal
Aqui está um exemplo de uma forte conclusão de uma carta de apresentação de um executivo de contas
Estou muito grato pelo teu tempo e consideração, e espero ter notícias tuas em breve sobre esta posição. A melhor forma de me contactar nos dias de semana é às (123) 456-7890 entre as 7h e as 16h, ou em johndoe@email.com nos fins-de-semana. Sabendo que tens um horário incrivelmente ocupado, planeio fazer um acompanhamento na próxima terça-feira, caso não tenha tido resposta.
Muito obrigado,
[Nome do candidato]
Se alguma vez te perguntaste como é que uma carta de apresentação difere de um currículo, este artigo dir-te-á tudo sobre as principais diferenças entre os dois.
