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«Quais são as tuas expectativas salariais?» é uma das perguntas mais importantes que vais certamente ter de enfrentar durante o processo de entrevista de emprego.
A busca por um salário mais alto é a principal razão pela qual 63,4% dos inquiridos num estudo da Workable procuram novas oportunidades de emprego. No entanto, nada nos deixa tão nervosos como a ideia de falar de dinheiro com os recrutadores.
E isso acontece porque é muito fácil errar. Se pedires demasiado, arriscas-te a ficar de fora da corrida; mas se pedires muito pouco, podes subvalorizar as tuas competências e experiência.
Mas a boa notícia é que há uma maneira de responder a esta pergunta sem te sentires desconfortável ou constrangido. E nós sabemos como!
O nosso artigo mostra-te:
- O que a pergunta realmente significa;
- Como responder a «quais são as tuas expectativas salariais»;
- Quais são as tuas expectativas salariais – exemplos das melhores respostas;
- E o que deves evitar fazer.
Compreender a pergunta
Primeiro, vamos analisar a pergunta em si!
Ao contrário de muitas outras perguntas comuns em entrevistas, podes realmente interpretar esta ao pé da letra. Quando os recrutadores perguntam «quais são as tuas expectativas salariais», é geralmente por uma destas duas razões:
- Querem saber se têm condições para te contratar. E isto por uma razão puramente pragmática. É que cada cargo tem um determinado orçamento que tem de ser respeitado. E esse orçamento é definido por pessoas em posições de chefia, por isso os recrutadores têm de encontrar um candidato que se encaixe nesse limite.
- O orçamento para o cargo ainda não foi definido. Ou então, os recrutadores podem estar a analisar os candidatos que se candidataram para ver que tipo de faixa salarial devem propor aos seus superiores.
Quando é que te podem perguntar quais são as tuas expectativas salariais
Obviamente, o processo de entrevista de emprego é um processo, o que significa que é composto por várias fases. E a questão do dinheiro pode surgir:
- No formulário de candidatura. Embora seja bastante raro, acontece. Especialmente se estiveres a enviar a tua candidatura através do ATS. Afinal, é a pergunta perfeita para «eliminar» candidatos.
- No início do processo de entrevista. Por exemplo, alguns empregadores gostam de perguntar sobre as expectativas salariais já durante a triagem por telefone, simplesmente para ver se faz sentido investir mais tempo num determinado candidato.
- Durante as fases finais. Ou então, o assunto pode surgir nas últimas etapas do processo de entrevista para passar às negociações salariais.
… enfim, basicamente a qualquer momento. E é exatamente por isso que deves começar a preparar a tua resposta o mais rápido possível.
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Prepara a tua resposta em 4 passos
O tempo de preparação para a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais" pode ser mais longo do que pensas. Claro, podes sempre dizer qualquer número aleatório e cruzar os dedos. Mas isso seria um desperdício inútil de uma oportunidade de aumentar as tuas hipóteses de receber a oferta de emprego.
Em vez disso, deves seguir estes 4 passos para dar uma resposta concreta e bem preparada à pergunta «quais são as tuas expectativas salariais»:
- Pesquisa as tendências salariais.
Em primeiro lugar, precisas de fazer alguma pesquisa. Porque o teu salário também depende de vários fatores que estão fora do teu controlo. Pesquisar estas áreas dá-te uma boa ideia do que podes esperar:
- Tendências gerais do setor. Alguns setores são simplesmente mais lucrativos do que outros, dependendo da procura atual do mercado.
- Salários médios para o teu nível de carreira. É claro que os cargos de gestão são mais bem remunerados do que os cargos de nível inicial.
- A tua localização. Além disso, pode haver diferenças salariais consideráveis entre quem trabalha na capital e quem trabalha em cidades mais pequenas.
- Setor privado vs. setor público. De um modo geral, o setor privado costuma oferecer remunerações mais elevadas do que o setor público ou as organizações sem fins lucrativos.
- Tamanho da empresa. E as grandes empresas podem pagar-te mais do que as startups.
- Tem em conta os teus trunfos.
E isso pode incluir tudo o que puderes usar a teu favor durante possíveis negociações salariais. Por exemplo: as tuas competências, anos de experiência, profundidade de conhecimentos, diplomas e certificações, ou conquistas profissionais anteriores.
- Pensa no teu estilo de vida.
Outro passo é analisar bem as tuas despesas mensais. Quanto precisas para manter o teu estilo de vida? Quanto te restará após as deduções fiscais? Queres comprar um imóvel num futuro próximo? Ou pedir um empréstimo? E quanto aos filhos?
- Considera o pacote de remuneração na sua totalidade.
Porque, por vezes, podes estar disposto a baixar as tuas expectativas salariais em troca de benefícios como seguro de saúde, contribuições para a reforma, licença de maternidade remunerada, dias de baixa por doença, possibilidade de trabalho remoto ou programas de desenvolvimento profissional.
Seguir estes passos não só te ajudará a ter uma ideia realista de quanto podes pedir, mas também de qual o salário que provavelmente te será oferecido.
Onde procurar os números
Não deves simplesmente lançar-te na tua pesquisa sem saber quais as fontes que são fiáveis. Por isso, recomendamos que comeces com o seguinte:
Claro, também deves procurar outros canais de informação, como o LinkedIn, ou entrar em contacto direto com alguém que trabalhe na empresa onde queres entrar (um cenário de sonho, certo?).
Quais são as tuas expectativas salariais – melhores respostas
Como já mostrámos antes, a pergunta «quais são as tuas expectativas salariais» pode surgir em qualquer momento do processo de entrevista de emprego. Mas cada situação é única e quase impossível de prever nos mínimos detalhes.
Por isso, para te dar a oportunidade de preparar a tua resposta com confiança, vamos mostrar-te 4 estratégias que podes aplicar em diferentes cenários:
- Responde indicando um intervalo
- Inverte a pergunta
- Adiar a resposta
- Dá um número específico
Vamos ver cada uma delas separadamente!
Estratégia n.º 1: Responde indicando um intervalo
Indicar um intervalo salarial em vez de um número específico é uma ótima estratégia para as fases iniciais do processo de entrevista, porque assim não te colocas numa situação difícil logo de início.
Mas antes de começares a definir limites rígidos, tem isto em mente: os gestores de contratação tendem a apontar para o limite inferior da escala assim que revelares a tua faixa salarial preferida. Por isso, se tiveres um valor ideal em mente, certifica-te de que fica na parte mais baixa do teu limite.
Por exemplo, se quiseres receber algo entre 80 000 $ e 95 000 $, podes indicar um intervalo de 85 000 $ a 100 000 $. Assim, ficarás satisfeito mesmo que o gestor de contratação te faça uma oferta abaixo do teu intervalo original.
E não te esqueças de incluir também estes elementos na tua resposta:
- Justifica a escolha desse intervalo específico. Por exemplo, podes basear-te nas informações que recolheste durante a tua pesquisa (salário médio para esta função, as tuas competências, quaisquer certificados, etc.).
- Menciona que, apesar da faixa, ainda podes ser flexível. E aqui, podes dar a entender que a tua disponibilidade para chegar a um acordo depende do pacote de remuneração global que te oferecerem.
Assim, a tua resposta ao indicar a faixa salarial pode ser algo como isto:
#1 Exemplo de resposta ao indicar uma faixa salarial
"Pelo que vi na minha pesquisa sobre salários médios para esta função, e tendo em conta a minha experiência [podes mencionar aqui experiências específicas], diria que uma faixa salarial justa para esta função seria entre 75 000 $ e 85 000 $. Acho que também se encaixa bem com as minhas qualificações profissionais [podes mencionar as tuas qualificações mais impressionantes]. Mas estou definitivamente aberto a discutir isto mais a fundo e a encontrar um valor que funcione bem para ambos, especialmente quando se considera o pacote de remuneração completo.»
Ou assim:
#2 Resposta com um exemplo de intervalo salarial
"Bem, fiz alguma pesquisa sobre funções semelhantes nesta área. Sei que alguém com a minha experiência e competências [mais uma vez, podes entrar em detalhes aqui] pode esperar um salário na faixa dos 75 000 a 85 000 dólares. Mas, claro, o salário não é a única coisa importante para mim. Também gostaria de saber mais sobre o que oferecem exatamente no vosso pacote de benefícios. Não tenho qualquer problema em negociar o meu potencial salário com base nisso. Sou bastante flexível no que diz respeito a números exatos, se o trabalho for uma excelente opção.»
Estratégia n.º 2: Inverte a pergunta
Também podes responder à pergunta «quais são as tuas expectativas salariais» redirecionando a pergunta de volta para o gestor de contratação.
Basicamente, quando os recrutadores perguntam sobre o teu salário ideal, colocam-te numa posição complicada, porque não sabes realmente o que eles querem ouvir. E assim, mesmo que a tua resposta seja apoiada por uma pesquisa exaustiva, não tem de ser a resposta certa.
Mas podes, na verdade, passar a bola para o campo deles e perguntar qual é o orçamento para a função. E quando o entrevistador responder, podes simplesmente confirmar que as tuas expectativas estão dentro desse intervalo.
Por exemplo:
#1 Exemplo de resposta para inverter a pergunta
«Fico contente por teres abordado o tema do salário. Podes dizer-me qual é a faixa salarial que estás a considerar para esta função? Só para ter a certeza de que estamos a ver esta oportunidade da mesma perspetiva.»
E, se a resposta deles for um pouco abaixo do que esperavas, não hesites em expressar isso e acrescenta que ainda estás disposto a considerar a vaga, desde que o resto do pacote de remuneração seja interessante:
#2 Exemplo de resposta invertendo a pergunta
«Obrigado por partilhares essa faixa salarial. Agradeço a tua transparência. Mas, com base na minha experiência e na pesquisa que fiz, esperava algo mais na faixa dos 75 000 a 85 000 dólares. Mas estou definitivamente aberto a discutir também o pacote de remuneração total para ver se há outros benefícios ou aspetos do trabalho que compensem isso.»
Estratégia n.º 3: Adia a resposta
Em alternativa, se sentires que não sabes o suficiente sobre esta vaga específica para dar uma resposta bem informada, é perfeitamente válido adiar a tua resposta.
Afinal, é complicado decidir o que gostarias de receber pelos teus esforços quando não sabes realmente o que o trabalho implica. Porque, sejamos realistas, os anúncios de emprego podem ser bastante vagos neste sentido.
No entanto, esta é provavelmente a opção que menos recomendamos! Pode fazer-te parecer hesitante ou com falta de confiança. Por isso, pensa bem antes de te comprometeres com isso.
Mas se decidires avançar, a tua resposta poderia ser algo como isto:
Exemplo de resposta para adiar a resposta
«Tenho de admitir que estou muito entusiasmado com esta oportunidade. Mas gostaria de saber mais sobre a função antes de discutir o salário. Sinto que preciso de mais informações sobre as minhas responsabilidades no dia-a-dia, bem como de conhecer um pouco melhor a equipa. Dessa forma, posso dar-te uma expectativa mais realista.»
Estratégia n.º 4: Dá um número específico
E, finalmente, à medida que te aproximas das fases finais das rondas de entrevistas, podes sentir-te pressionado a dar um número específico.
Mas isso não deve ser um problema. Porque, a esta altura, já deves ter falado bastante sobre as expectativas de ambos os lados. Certifica-te apenas de, mais uma vez, fundamentar a tua resposta mencionando o que tens para oferecer.
Exemplo de resposta com um valor específico
"Com base nas nossas conversas anteriores, estou à procura de um salário em torno dos 80 000 $. Como ambos dissemos, as responsabilidades desta função são exigentes, mas tenho a experiência e as competências para lidar com elas. Especialmente a minha [menciona as competências/experiência/certificações mais impressionantes, …]. Acredito que este valor possa ser justo para ambos. Mas, claro, também gostaria de ouvir a vossa proposta."
Erros comuns a evitar ao responder à pergunta "quais são as tuas expectativas salariais"
Elaborar a resposta perfeita para a pergunta "quais são as tuas expectativas salariais" é uma arte, e até mesmo os oradores mais confiantes podem facilmente cometer erros.
Mas desde que evites estas armadilhas comuns, deves conseguir dar a resposta com facilidade:
- Não apareças sem uma resposta. Em primeiro lugar, isso coloca-te automaticamente em desvantagem. Em segundo lugar, pode fazer-te parecer pouco profissional.
- Não peças muito pouco. Os recrutadores querem chegar a um acordo com o valor que lhes for mais favorável, ou seja, o mais baixo possível. Por isso, certifica-te de que o teu salário ideal se enquadra na metade inferior da faixa salarial que apresentares.
- Não peças demasiado. Por outro lado, pedir um valor que não corresponda às tuas competências e experiência pode fazer com que pareças inacessível. Sim, deves ser sempre o teu maior fã, mas sê realista!
- Não te esqueças de mencionar a tua flexibilidade. Além disso, deves sempre mostrar que, embora tenhas uma ideia específica em mente, ainda há alguma margem de manobra. Isso cria espaço para negociações. E as negociações fazem com que ambas as partes sintam que alcançaram algo.
- Não ofereças um intervalo demasiado amplo. Por fim, tenta manter o teu intervalo relativamente compacto. Não optes por números exorbitantes como 65 000 $ - 120 000 $. Isso só demonstra que não fazes ideia do que estás a dizer. O teu intervalo deve abranger aproximadamente 10% a 20%.
Dicas sobre como responder a «quais são as tuas expectativas salariais» com confiança
Como é que consegues parecer tranquilo, calmo e sereno, mesmo que não estejas? Bem, basta fingires até conseguires!
Eis como fazê-lo:
- Veste-te de acordo com a ocasião. Embora isto possa parecer superficial, a primeira impressão define o tom para o resto da entrevista. Por isso, certifica-te de que sabes que roupa vestir.
- Ensaia as tuas respostas. Pede a um amigo, ou usa o telemóvel, e tenta aperfeiçoar a tua forma de falar. Um amigo pode dar-te feedback imediato caso soes inseguro, hesitante ou fales muito baixo.
- Controla a tua linguagem corporal. Nada de te encurvar ou ficar inquieto. Em vez disso, senta-te direito, mantém contacto visual e gesticula apenas moderadamente. Não deixes que vejam que estás a suar!
- Não faças com que as tuas respostas pareçam ensaiadas. Apesar de artigos como este te ajudarem a planear as tuas respostas com antecedência, deixa a tua personalidade e espontaneidade transparecerem. Uma boa entrevista de emprego deve parecer uma conversa, não um interrogatório.
Pontos-chave: Como responder a «Quais são as tuas expectativas salariais?» numa entrevista de emprego
Resumindo, é praticamente impossível evitar a pergunta «quais são as tuas expectativas salariais», por mais desconfortável que isso nos possa fazer sentir.
Por isso, para preparares uma resposta bem informada e realista, recomendamos que sigas estes 4 passos simples:
- Pesquisa as tendências salariais que te podem ajudar a formular a tua resposta, incluindo a procura no setor, os salários para o teu nível de carreira, a localização ou a dimensão da empresa.
- Tem em conta os teus trunfos, tais como: as tuas competências, anos de experiência, profundidade de conhecimentos, diplomas e certificações, ou conquistas profissionais anteriores.
- Pesa o teu estilo de vida para determinar quanto dinheiro precisas para manter (ou elevar) o teu nível de vida atual.
- Considera todo o pacote de remuneração, como contribuições para a reforma, possibilidade de trabalho remoto ou programas de desenvolvimento profissional.
E já que estás aqui, porque não dar uma vista de olhos sobre como te preparares para outras perguntas comuns em entrevistas:
