ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Talvez estejas a perguntar-te: «Será que agora é a altura certa para me tornar agente imobiliário?»
Sejamos honestos, o mercado imobiliário nem sempre é fácil de prever. Ele sobe e desce com a economia, as mudanças na procura e as novas tecnologias que estão sempre a alterar a forma como as pessoas compram e vendem casas.
Quer dizer, quem sabe o que vai acontecer no futuro, mas uma coisa é certa: as pessoas vão sempre tentar comprar terrenos.
Embora ser agente imobiliário nem sempre seja glamour e brilho, a profissão oferece, sem dúvida, inúmeros benefícios e oportunidades.
Tornar-se um, no entanto, não é assim tão simples.
Porquê?
Bem, não existe um curso superior que te prepare para uma carreira no setor imobiliário. Tornar-se agente imobiliário requer muita iniciativa, tempo e energia. Mas a profissão acaba por ser mais gratificante por isso mesmo.
Vamos mostrar-te todos os passos necessários para começares a tua carreira no setor imobiliário e orientar-te sobre os requisitos, licenças e exames.
Quem é um agente imobiliário e o que faz?
Um agente imobiliário é um profissional licenciado que organiza transações de imóveis comerciais ou residenciais.
Também faz parte do seu trabalho juntar compradores e vendedores e atuar como seu representante nas negociações.
Os agentes imobiliários são normalmente remunerados exclusivamente por comissão — uma percentagem do preço de compra do imóvel. Por isso, o seu rendimento depende da sua capacidade de fechar um negócio.
No entanto, as pessoas confundem frequentemente os agentes imobiliários com os corretores imobiliários.
Qual é a diferença?
- Agente imobiliário: Um agente imobiliário é essencialmente um vendedor, qualificado para ajudar os consumidores a comprar ou vender um imóvel. Em quase todos os estados, um agente imobiliário deve trabalhar para ou estar afiliado a um corretor imobiliário (um indivíduo ou uma empresa de corretagem).
- Corretor imobiliário: É um degrau acima na carreira profissional. Formação adicional e certificações autorizam um corretor a lidar com outros aspetos legais e financeiros de um negócio.
- Corretor de imóveis: Um corretor de imóveis é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) e, portanto, é um especialista na área. Todos os corretores de imóveis são agentes ou corretores imobiliários, mas nem todos os agentes ou corretores são corretores de imóveis.
Este artigo, no entanto, centra-se exclusivamente nas licenças, certificações e exames necessários para te tornares um agente imobiliário.
Por que razão devo tornar-me agente imobiliário?
Esta profissão não é o típico trabalho das 9 às 5 e, em muitos aspetos, oferece benefícios que não terias em nenhum outro emprego.
Para citar alguns:
- Tu definis o teu próprio horário
- Não é preciso ter um diploma universitário
- Não precisas de ficar no escritório o dia todo
- Tu decides o teu rendimento
- Não há código de vestuário
Ainda não estás convencido sobre uma carreira no setor imobiliário? Embarca numa carreira diferente, vê: Como se tornar um arquiteto: cursos, exames e muito mais.
Como se tornar um agente imobiliário: um guia passo a passo
Quer sejas um recém-licenciado à procura do teu primeiro emprego, um profissional a tentar dar uma reviravolta na tua carreira ou simplesmente queiras um trabalho extra além do teu atual, começar uma carreira no setor imobiliário pode ser uma oportunidade empolgante.
A má (ou boa?) notícia é que não existe um caminho bem definido quando se trata de como se tornar um agente imobiliário.
Mas há passos e atividades que todos os agentes imobiliários têm de passar eventualmente.
Nota importante: tem em conta que algumas das certificações e exames exigidos variam de estado para estado, por isso certifica-te sempre de que pesquisas os requisitos específicos.
De qualquer forma, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.
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1. Conclui um curso de pré-licenciamento
Para obter a tua licença imobiliária, primeiro precisas de concluir um curso de pré-licenciamento.
Por outras palavras, inscreve-te numa escola de imobiliária. Podes fazê-lo online ou frequentar as aulas presencialmente.
Lembrete: Os requisitos para cursos de pré-licenciamento e pedidos de licença variam de estado para estado, por isso deves verificar primeiro os requisitos do teu estado. Para isso, seleciona o teu estado no menu suspenso do site da Real Estate Express.
Geralmente, para te inscreveres num curso de pré-licenciamento, a maioria dos estados exige:
- Residência permanente no estado onde vais solicitar a licença;
- Idade mínima de 18 anos ou mais;
- Verificação de antecedentes criminais.
Durante este curso, terás de frequentar um determinado número de aulas para te tornares elegível para fazer o exame de licenciamento estadual.
Os diferentes estados exigem entre 20 e mais de 200 horas de aulas do curso de pré-licenciamento antes de te permitirem fazer o exame estadual e obter a licença.
Por exemplo, enquanto o estado da Califórnia exige 135 horas, Nova Iorque exige apenas 75 horas de aulas.
Se pretendes fazer o teu curso especificamente na Califórnia, aqui está uma lista completa de escolas de imobiliária na Califórnia. Também podes usar este site para encontrar as melhores escolas no teu próprio estado.
2. Faz o exame de licenciamento imobiliário
Normalmente, podes inscrever-te para fazer o exame mesmo antes de completares o número de horas exigido do curso de pré-licenciamento.
Terás de pagar uma taxa de inscrição (que varia, em média, entre 100 e 300 dólares) e inscrever-te no exame através de uma entidade terceira.
Depois, tens de esperar que a tua candidatura seja aprovada.
Assim que for aprovada, terás de fazer o exame estadual.
O exame inclui cerca de 100 perguntas de escolha múltipla e demora entre 1,5 e 3,5 horas a concluir.
Cada estado tem uma nota mínima diferente para passar no exame, mas muitos exigem uma nota mínima de 70% para obter a tua licença.
Por fim, tens de obter um certificado oficial de conclusão do curso de imobiliária ou um atestado de conclusão da tua comissão examinadora, bem como uma cópia da tua pontuação no exame.
3. Candidata-te à tua licença imobiliária
Depois de passares no exame, deves enviar um pedido, juntamente com todos os documentos necessários (por exemplo, o histórico escolar do exame e o certificado de conclusão) e as taxas, para a entidade reguladora imobiliária do teu estado.
Quando a tua candidatura for aprovada, deves receber a tua licença imobiliária pelo correio nos dois meses seguintes.
É importante ter em conta que não podes trabalhar como agente imobiliário antes de a tua licença ser oficialmente emitida pela autoridade imobiliária do estado.
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4. Encontra uma agência imobiliária
Os corretores são fundamentais para o mercado imobiliário, uma vez que os agentes imobiliários (normalmente) têm de trabalhar para um corretor, pelo menos durante os primeiros anos.
Enquanto um agente faz a ligação entre compradores e vendedores e atua como seu representante, uma corretora ou uma empresa de corretagem ajuda a facilitar as transações imobiliárias e supervisiona todas as questões legais relacionadas.
Na verdade, é a empresa de mediação que te paga uma percentagem das comissões que recebe pelas tuas transações imobiliárias.
Então, como encontras o corretor imobiliário certo para ti?
- Pesquisa online por empresas de corretagem. Se ainda não tens contactos, a melhor forma de encontrar um corretor é pesquisar online por empresas de corretagem perto de ti e ligar-lhes para ver se estão a recrutar novos agentes. A boa notícia é que quase sempre estão!
- Presta atenção aos detalhes. Assim que encontrares alguns corretores dispostos a recrutar-te, visita-os e avalia o ambiente. Avalia o nível de profissionalismo deles, presta atenção à presença deles nas redes sociais e lê as avaliações.
- Dá uma vista de olhos na NAR. O site da Associação Nacional de Agentes Imobiliários (NAR) contém recursos para novos agentes, bem como informações e estatísticas sobre corretores imobiliários em todo o país.
- Marca uma entrevista/conversa. Aqui tens de fazer as perguntas mais importantes. Discute temas cruciais, como expectativas em termos de horários, comissões, referências e cultura da empresa.
5. Cria um currículo e uma carta de apresentação de agente imobiliário (+exemplos)
Obter a licença e encontrar uma boa corretora não é o fim do processo para te tornares agente imobiliário.
Tal como em qualquer outra área profissional, as grandes imobiliárias hesitarão em contratar alguém a tempo inteiro sem ver a sua experiência anterior, realizações e competências.
Ser o teu próprio patrão desde o início é bastante difícil neste ramo.
Isso significa que ainda terás de passar pelo processo normal de candidatura a um emprego — incluindo currículo e carta de apresentação.
Aqui estão algumas dicas para elaborar um currículo de agente imobiliário à prova de balas, juntamente com um exemplo de currículo:
Dicas de currículo para agentes imobiliários
- Escreve um resumo de currículo que chame a atenção. Um agente imobiliário é, antes de mais nada, um vendedor. O teu currículo deve vender-se a si próprio e chamar a atenção dos recrutadores através de um resumo de currículo impactante.
- Adiciona uma secção de formação breve e relevante. Como mencionado anteriormente, a tua formação anterior e os teus diplomas universitários não são realmente importantes para este trabalho. O que importa são os teus cursos pré e pós-licenciamento e as aulas relevantes que frequentaste.
- Quantifica as tuas realizações passadas. Indica quantos negócios fechaste nos teus empregos anteriores. Se és novo na área, tenta quantificar os detalhes das tuas responsabilidades diárias.
- Concentra-te nas conquistas profissionais. Se fechaste um negócio importante, gaba-te disso! Se ainda não o fizeste, usar verbos de ação como “consegui” ou “liderou” pode fazer com que até as conquistas menores ou as responsabilidades diárias pareçam mais impactantes.
- Inclui competências técnicas e interpessoais essenciais. Naturalmente, lista apenas competências relevantes para o setor. Estas incluem análise de mercado, software de CRM, boa comunicação, capacidade de negociação e inteligência emocional.
- Inclui as tuas redes sociais ou o teu site. O que tu queres mesmo é vender-te. Os teus clientes vão querer conhecer-te também a nível pessoal, e é aí que as redes sociais podem ajudar.
E se precisares de um ótimo currículo para conseguir o teu primeiro emprego no setor imobiliário, podes criar um em segundos com o Kickresume Resume Builder.
Dicas para cartas de apresentação de agentes imobiliários
Para este tipo de trabalho, uma carta de apresentação é imprescindível. É mesmo O espaço onde deves vender-te. Por isso, encara-a como o teu primeiro trabalho de vendas.
Para quem é novo no ramo: uma boa carta de apresentação muitas vezes pode compensar a falta de experiência anterior.
Por outro lado, os profissionais experientes têm espaço para se gabarem um pouco das suas conquistas na área.
Aqui estão algumas dicas para te orientar na direção certa ao escrever uma carta de apresentação para agente imobiliário, juntamente com um exemplo de carta de apresentação:
- Explica porque estás interessado na corretora deles. Existem muitas corretoras imobiliárias por aí, e é por isso que deves explicar a razão pela qual esta em particular te chamou a atenção.
- Dá uma visão geral da tua experiência e formação. Isto, claro, inclui apenas cursos relevantes e empregos anteriores. É bom referir brevemente quais eram as tuas responsabilidades, quais as qualificações que tens, etc.
- Menciona as tuas principais conquistas e competências. É a tua hora de brilhar! Quantifica os teus resultados, gaba-te de quaisquer negócios importantes que tenhas fechado e enumera as competências que adquiriste. As competências interpessoais são especialmente importantes para este tipo de trabalho. Descreve como estas competências te tornariam um bom trunfo para a empresa.
E, a par do teu currículo, podes criar uma carta de apresentação impressionante com a mesma facilidade com o Cover Letter Builder do Kickresume.
6. Arrasa na tua entrevista de emprego como agente imobiliário
Por último, precisas de passar numa entrevista de emprego com uma potencial imobiliária. A boa notícia é que, com os recursos disponíveis, podes preparar-te muito bem.
Eis como causar uma ótima primeira impressão na tua entrevista de emprego como agente imobiliário:
- Demonstra as tuas competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
Eles estão a avaliar como vais passar a imagem aos compradores e vendedores. Esta é a coisa mais importante a ter em conta. Um agente imobiliário é, na essência, um vendedor. Tens de ser simpático e ter ótimas competências interpessoais. Não é para te assustar, mas é basicamente a apresentação de vendas mais importante que vais fazer. Além disso, isto significa que deves escolher cuidadosamente o que vestir, chegar a horas, ter os teus cartões de visita prontos e levar o teu currículo contigo.
- Pesquisa a empresa e faz a devida diligência.
Certifica-te de que percebes qual é a cultura da empresa e que te encaixas nela. Uma boa dica é contactares um agente que trabalhe para essa empresa antes da entrevista e perguntares-lhe se podes acompanhá-lo numa visita a uma casa. Sê observador, toma notas e pede-lhe para te falar sobre o ambiente da empresa. Em seguida, dá uma vista de olhos nas redes sociais e no site deles. Na entrevista, faz o máximo de perguntas que puderes sobre a empresa.
- Mostra que conheces as ferramentas e recursos do setor imobiliário.
O setor imobiliário já não se resume apenas a fazer visitas guiadas a casas. A tecnologia tem vindo a evoluir bastante nos últimos anos e existem muitas ferramentas e recursos excelentes que te ajudam a elevar o teu nível. Alguns deles incluem CRM imobiliário, ferramentas de geração de leads, ferramentas de marketing por e-mail, edição de vídeo ou visitas virtuais.
7. Rede de contactos, rede de contactos, rede de contactos
O setor imobiliário é muito competitivo. Vê-se isso até nos filmes, onde os agentes são colocados uns contra os outros para competir por clientes.
Embora possa ser um pouco dramático demais nos filmes, há alguma verdade nisso.
Conhecer novas pessoas como agente dá-te a oportunidade de alargar a tua rede de contactos e angariar novos leads imobiliários a cada passo. Estas pessoas podem dar-te informações valiosas sobre o negócio e ajudar-te a ganhar alguma visibilidade.
Por isso, não sejas tímido!
Um bom lugar para começar a fazer networking é na tua corretora ou no LinkedIn.
Entra em contacto com as pessoas, organiza um encontro informal, pede-lhes algumas dicas sobre o negócio e causa uma boa impressão.
Et voilà — já tens uma ligação.
Uma boa dica: pede a «orientação» deles. Isso faz com que as pessoas se sintam importantes, aumenta a sua autoestima e torna-as mais propensas a passar tempo contigo e a ajudar-te.
E caso ainda te sintas sem jeito e não saibas por onde começar, dá uma vista de olhos em: Como Começar a Fazer Networking? Mais de 10 Frases de Abordagem e Dicas de Networking.