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Quando estás a tentar descobrir como começar a fazer networking, pode parecer-se muito com um primeiro encontro. Começas uma conversa um pouco estranha com um desconhecido e precisas de fazer com que ele goste de ti. Mas, tal como nos encontros, algumas frases de engate prontas para o networking podem dar jeito.
O segredo para os primeiros passos no networking é ser ousado, ir direto ao ponto e tornar-te memorável.
Reunimos 10 dicas e várias frases de engate para ajudar a tornar os teus e-mails e eventos de networking menos constrangedores e mais eficientes. Escolhe algumas e lá vais tu.
Aviso: Estas dicas podem ser úteis, quer sejas um recém-licenciado ou um profissional experiente. Boas competências de networking podem impulsionar a tua carreira e até ajudar o teu negócio, se tiveres um.
1. Começa com pessoas que já conheces
Não precisas de conhecer pessoas novas para começares a fazer networking de forma eficaz. Na verdade, provavelmente já conheces algumas pessoas que te podem ajudar — mesmo que não trabalhem no teu setor de eleição.
Onde procurá-las?
- Recorre aos teus amigos e familiares se fores recém-licenciado. Como já te conhecem e confiam em ti, é muito mais provável que te ajudem do que completos estranhos.
- Procura a base de dados de antigos alunos da tua universidade e procura pessoas na tua área. Entra em contacto com elas e pede-lhes entrevistas curtas para obter conselhos sobre a tua carreira. Tenta encontrar aqueles que têm percursos semelhantes ao teu. Por exemplo, talvez sejas um expatriado dos EUA à procura de um emprego em marketing em França. Acredita em mim — se encontrares alguém com uma história semelhante, haverá uma ligação especial.
- Não te esqueças das pessoas que já te orientaram no passado. Talvez tenhas tido professores universitários que te acolheram sob a sua proteção. Ou colegas mais experientes do teu último emprego que te ensinaram muito. Põe-nos a par de onde estás na vida neste momento e pede-lhes para se encontrarem e pôr a conversa em dia enquanto tomam um café.
Depois de contactares as pessoas que já conheces, podes expandir para os conhecidos delas e, finalmente, para estranhos, assim que o processo se tornar algo natural.
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2. Faz amigos, não contactos de networking
Gostarias de trabalhar com alguém que só te vê como um contacto de networking? Provavelmente não. Ninguém quer ser visto como um mero trampolim no teu caminho para conseguires o que queres. E provavelmente também não queres ver-te como um «networker».
Como resultado, a maioria das pessoas no mundo dos negócios desenvolveu um faro apurado para identificar quem anda a dar-lhes conversa fiada. As pessoas querem cultivar relações de confiança, não ligações utilitárias. Se abordares as pessoas com essa última atitude, muitas vezes vais parecer falso.
Por isso, não te concentres apenas nos negócios — em vez disso, cultiva relações significativas.
3. Encontra uma forma de os ajudar primeiro
Se vale a pena abordar alguém, o tempo dessa pessoa é provavelmente mais valioso do que o teu.
Mesmo que não estejas a abordar o homem mais rico do mundo, nunca dês por garantido que o tempo ou os conselhos dessa pessoa são de graça. Isso pode facilmente fechar-te as portas para sempre.
Por isso, deves primeiro oferecer valor à tua rede de contactos.
Não importa se és recém-licenciado ou alguém com anos de experiência. Pesquisa a empresa/pessoa a quem te estás a dirigir e encontra algo pequeno com que possas contribuir.
Não te esqueças de que não se trata apenas de ser realmente útil, mas também de fazer o gesto. Como neste exemplo:
O mais importante é fazê-lo sem esperar nada em troca. Se fores rejeitado, não mostres desapontamento. Da próxima vez será melhor.
De qualquer forma, depois de teres estabelecido um novo contacto ao oferecer algo de valor, não peças um favor logo de cara. Por enquanto, o foco é neles; precisas de investir o teu tempo e esforço primeiro. Mas isso vai compensar no final — às vezes das formas mais inesperadas.
4. Dá seguimento — não deixes as tuas relações ganharem pó
A maioria das ligações tem uma data de validade. Alguns networkers contactam alguém e, assim que conseguem o que querem, desaparecem até precisarem de algo novamente.
Não sejas essa pessoa e mantém as tuas relações vivas, contactando os teus contactos regularmente.
Assim que desapareceres do radar deles, serás facilmente esquecido, a confiança que construíste diminuirá e terás de recomeçar do zero.
Além disso, deves sempre dar seguimento às tuas reuniões e e-mails anteriores. Nunca te esqueças de agradecer a ajuda ou os conselhos que te deram.
Se discutiste quaisquer passos a seguir com o teu contacto, reafirma a tua intenção de levar isso adiante e agradece-lhes especificamente por tudo o que se ofereceram para fazer.
Serás esquecido para sempre se não mantiveres o contacto. Envia-lhes um e-mail rápido, como:
5. Não peças um emprego — pede conselhos em vez disso
Porquê? Afinal, podes sentir que não precisas realmente de mais informações. Pode até parecer contraproducente.
Ainda assim, quando pedes apenas conselhos, não os colocas numa posição embaraçosa.
Afinal, provavelmente não te conhecem bem, por isso vão naturalmente hesitar em recomendar-te para um emprego. E quando és demasiado insistente, destróis oportunidades que poderiam surgir mais tarde.
Por outro lado, quando pedes conselhos, dás a impressão de ser alguém que quer aprender e melhorar. E a maioria das pessoas está ansiosa por ajudar quem já está a lutar sozinho com um problema.
Desta forma, vão conhecer-te melhor e, se te mostrares como uma pessoa simpática e de confiança, podem até acabar por te recomendar para um emprego.
6. Faz a tua pesquisa e cria laços através de coisas que têm em comum
Sê curioso. Se tiveres oportunidade, pesquisa um pouco sobre a pessoa antes do encontro. Anota algumas perguntas sobre as atividades ou projetos dela.
“Gostei muito da tua apresentação. Posso perguntar-te sobre o teu projeto mais recente?”
Tenta sempre encontrar a maneira certa de te conectares com uma pessoa. Fazer o teu trabalho de casa é fundamental para isso.
Se tiveres acesso à lista de convidados, procura algumas informações sobre possíveis contactos na lista e descobre um interesse que partilhem. Isso vai proporcionar-te uma noite repleta de temas de conversa.
7. Impressiona por estares bem informado
Como sempre, tudo se resume à pesquisa e à preparação. Antes de qualquer evento de networking, certifica-te de que estás a par das notícias relevantes para o teu setor, bem como dos acontecimentos atuais em geral.
“Tens acompanhado a cobertura da BBC sobre… ? Que mês de loucura que tem sido.”
8. Oferece-lhes uma refeição e um copo de vinho
Isto pode parecer demasiado simples, mas oferecer uma bebida a alguém é realmente uma excelente forma de iniciar uma conversa informal:
Em alternativa, podes criar laços à volta da comida:
Se realmente não sabes nada sobre a pessoa e não fazes ideia de como iniciar uma conversa, fala sobre coisas simples como estas, que todos temos em comum.
9. Se tudo o resto falhar, reclama do tempo e do trânsito
É verdade, são os temas favoritos de toda a gente para se queixar e desabafar. Estes temas de conversa nunca te vão deixar na mão.
“Espero que o sol se mantenha até ao fim de semana. Planeámos uma caminhada com os meus filhos.”
“Ah, o trânsito estava horrível no caminho para cá. Ainda bem que cheguei a tempo.”
10. Por fim, sê ousado e experimenta algo novo
As pessoas cansam-se muito rapidamente das frases de engate clichés do networking. Se queres tornar-te memorável, sê um pouco mais criativo.
Por exemplo, se vires alguém a passar o tempo a ver o telemóvel, aproxima-te com um copo de vinho e partilha o teu desagrado com essa pessoa:
Certifica-te apenas de que mudas para temas mais agradáveis a seguir. Toda a gente odeia quem só critica.
Ou esta é algo com que as mulheres, em particular, se identificam e prova que podes começar a fazer networking em qualquer lugar:
A única desvantagem é que pode ser extremamente estranho, por isso faz isto por tua conta e risco.
Dicas finais para frases de engate no networking
- Atualiza o teu perfil no LinkedIn. Será o primeiro sítio onde o teu contacto irá olhar assim que o contactares. Ao mesmo tempo, o LinkedIn é como um site de speed dating para profissionais. Podes chamar a atenção mesmo que não estejas à procura de nada de novo.
- Estabelece novos contactos tanto online como offline. Não sejas apenas um e-mail anónimo — sê um rosto amigável. Por outro lado, não te esqueças de desenvolver uma presença online robusta.
- Não limites o teu alcance a pessoas que estejam obviamente ligadas ao teu setor-alvo. Isso limitará significativamente as oportunidades que encontrarás.
- Não sejas um detractor. Nunca fales mal dos teus antigos empregadores ou colegas. Serás visto como uma pessoa negativa e rapidamente descartado pelos teus potenciais contactos. Lembra-te de que a negatividade não cria confiança.
- Senta-te com a companhia certa. Quando estiveres em eventos sociais, não te sentes com os teus colegas de trabalho e tenta conhecer pessoas novas. Se nunca saíres dos teus círculos sociais, nunca irás mais longe do que estás agora.
- Tem sempre o teu currículo pronto e atualizado. Nunca se sabe quando um novo contacto o vai pedir. Assim, estarás pronto para o enviar imediatamente.
Agora que já sabes como estabelecer novas ligações e expandir a tua rede profissional, aprende também a aperfeiçoar o teu currículo e a tua carta de apresentação!
Boa sorte na tua procura de emprego!
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Este artigo foi atualizado recentemente. Os artigos originais foram escritos por Zuzana Prostredníková e Martin Poduska em 2017.
