ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Talvez estejas a pensar: «Será que agora é a altura certa para me tornar um agente imobiliário?»
Vamos ser sinceros, o mercado imobiliário nem sempre é fácil de entender. Ele sobe e desce com a economia, mudanças na procura e novas tecnologias que continuam a mudar a forma como as pessoas compram e vendem casas.
Quer dizer, quem sabe o que vai acontecer no futuro, mas uma coisa é certa: as pessoas sempre vão tentar comprar terrenos.
Embora ser agente imobiliário nem sempre seja glamour, o trabalho certamente oferece inúmeros benefícios e oportunidades.
No entanto, tornar-se um não é tão simples assim.
Porquê?
Bem, não existe um diploma universitário que te prepare para uma carreira no setor imobiliário. Tornar-se um agente imobiliário requer muita iniciativa, tempo e energia. Mas a profissão acaba por ser mais gratificante por isso.
Vamos mostrar-lhe todos os passos necessários para começar a sua carreira no setor imobiliário e orientá-lo sobre os requisitos, licenças e exames.
Quem é um agente imobiliário e o que faz?
Um agente imobiliário é um profissional licenciado que organiza transações de imóveis comerciais ou residenciais.
Também é seu trabalho reunir compradores e vendedores e atuar como seus representantes nas negociações.
Os agentes imobiliários são geralmente remunerados inteiramente por uma comissão — uma percentagem do preço de compra do imóvel. Portanto, o seu rendimento depende da sua capacidade de fechar um negócio.
No entanto, as pessoas muitas vezes confundem agentes imobiliários com corretores imobiliários.
Qual é a diferença?
- Agente imobiliário: um agente imobiliário é essencialmente um vendedor, qualificado para ajudar os consumidores a comprar ou vender um imóvel. Em quase todos os estados, um agente imobiliário deve trabalhar para ou estar afiliado a um corretor imobiliário (um indivíduo ou uma corretora).
- Corretor imobiliário: é um degrau acima na escala profissional. Formação adicional e certificações autorizam um corretor a lidar com outros aspetos legais e financeiros de um negócio.
- Corretor imobiliário: um corretor imobiliário é membro da Associação Nacional de Corretores Imobiliários (NAR) e, portanto, é um especialista na área. Todos os corretores imobiliários são agentes ou corretores imobiliários, mas nem todos os agentes ou corretores são corretores imobiliários.
Este artigo, no entanto, concentra-se exclusivamente nas licenças, certificações e exames necessários para se tornar um agente imobiliário.
Por que devo me tornar um agente imobiliário?
Esta profissão não é um emprego típico das 9 às 5 e, em muitos aspetos, oferece benefícios que não obteria em nenhum outro emprego.
Para mencionar alguns:
- Tu fazes o teu próprio horário
- Não precisa de diploma universitário
- Não precisa de ficar num escritório o dia todo
- Tu decides o teu rendimento
- Não é necessário seguir um código de vestuário
Ainda não está convencido sobre uma carreira no setor imobiliário? Embarque numa carreira diferente, veja:Como se tornar um arquiteto: diplomas, exames e muito mais.
Como se tornar um agente imobiliário: um guia passo a passo
Seja você um recém-formado à procura do primeiro emprego, um profissional tentando mudar de carreira ou simplesmente alguém que quer um trabalho extra além do atual, começar uma carreira no setor imobiliário pode ser uma oportunidade empolgante.
A má (ou boa?) notícia é que não existe um caminho claro para se tornar um agente imobiliário.
Mas existem etapas e atividades que todos os agentes imobiliários têm de passar eventualmente.
Observação importante: tenha em mente que algumas das certificações e exames exigidos variam de acordo com o estado, portanto, certifique-se sempre de pesquisar os requisitos específicos.
De qualquer forma, sem mais delongas, vamos mergulhar de cabeça.
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1. Concluir um curso de pré-licenciamento
Para obter a sua licença imobiliária, primeiro precisa concluir um curso de pré-licenciamento.
Ou seja, inscreve-te numa escola de imobiliária. Podes fazer isso online ou assistir às aulas presencialmente.
Lembrete: os requisitos para cursos de pré-licenciamento e pedidos de licenciamento são diferentes em cada estado, por isso deves primeiro verificar os requisitos do teu estado. Para isso, seleciona o teu estado no menu suspenso nosite da Real Estate Express.
Geralmente, para se inscrever num curso de pré-licenciamento, a maioria dos estados exige:
- Residência permanente no estado do pedido de licença;
- Idade mínima de 18 anos ou mais;
- Verificação de antecedentes criminais.
Durante este curso, serás obrigado a frequentar um determinado número de aulas para te tornares elegível para fazer o exame de licenciamento estadual.
Diferentes estados exigem de 20 a mais de 200 horas de aulas do curso de pré-licenciamento antes de permitirem que você faça o exame estadual e obtenha a licença.
Por exemplo, enquanto o estado da Califórnia exige 135 horas, Nova Iorque exige apenas 75 horas de aulas.
Se pretendes fazer o teu curso especificamente na Califórnia, aqui está uma lista completa das escolas de imobiliária na Califórnia. Também podes usar este site para encontrar as melhores escolas no teu próprio estado.
2. Faz o exame de licenciamento imobiliário
Normalmente, podes te inscrever para fazer o exame mesmo antes de completar o número necessário de horas do curso pré-licenciamento.
Terás de pagar uma taxa de inscrição (em média entre US$ 100 e US$ 300) e inscrever-te para o teste por meio de um terceiro.
Depois, você precisa esperar que a sua inscrição seja aprovada.
Depois de aprovada, precisas fazer o exame estadual.
O teste inclui aproximadamente 100 perguntas de múltipla escolha e leva entre 1,5 e 3,5 horas para ser concluído.
Cada estado tem uma pontuação mínima diferente para passar no exame, mas muitos exigem uma pontuação mínima de 70% para obter a licença.
Por fim, você deve obter um histórico escolar oficial ou certificação de conclusão do seu conselho examinador e uma cópia da sua nota no exame.
3. Inscreve-te para obter a tua licença imobiliária
Depois de passar no exame, você deve enviar uma inscrição junto com todos os documentos necessários (por exemplo, o histórico escolar do exame e o certificado de conclusão) e as taxas para a organização reguladora imobiliária do seu estado.
Quando a tua candidatura for aprovada, deves receber a tua licença imobiliária pelo correio nos próximos dois meses.
É importante lembrar que não podes trabalhar como agente imobiliário antes que a tua licença seja oficialmente emitida pela autoridade imobiliária do estado.
Deixe que a sua carta de apresentação seja automaticamente redigida — com IA!
4. Encontrar uma corretora imobiliária
As corretoras são fundamentais para o mercado imobiliário, uma vez que os agentes imobiliários (normalmente) têm de trabalhar para uma corretora durante, pelo menos, os primeiros anos.
Enquanto um agente conecta os compradores e os vendedores e atua como seu representante, uma corretora ou empresa de corretagem ajuda a facilitar as transações imobiliárias e supervisiona todas as questões legais relacionadas.
Na verdade, é a corretora que te paga uma percentagem das comissões que recebe das tuas transações imobiliárias.
Então, como encontrar a corretora imobiliária certa para si?
- Procure corretoras online. Se ainda não tem contactos, a melhor maneira de encontrar um corretor é pesquisar online por corretoras perto de si e ligar para elas para saber se estão a recrutar novos agentes. A boa notícia é que quase sempre estão!
- Presta atenção aos detalhes. Depois de encontrares algumas corretoras dispostas a recrutar-te, visita-as e avalia o ambiente. Avalia o nível de profissionalismo, presta atenção à presença nas redes sociais e lê as avaliações.
- Dá uma olhada na NAR. O site da Associação Nacional de Corretores Imobiliários tem recursos para novos agentes e informações e estatísticas sobre corretores imobiliários em todo o país.
- Marca uma entrevista/conversa. Aqui, precisas fazer as perguntas mais importantes. Discute temas cruciais, como expectativas de agendamento, comissões, referências e cultura da empresa.
5. Cria um currículo e uma carta de apresentação de agente imobiliário (+ exemplos)
Obter a licença e encontrar uma boa corretora não é o fim do processo para se tornar um agente imobiliário.
Tal como em qualquer outra área profissional, as grandes corretoras imobiliárias hesitarão em contratar alguém a tempo inteiro sem ver a sua experiência anterior, realizações e competências.
Ser seu próprio chefe desde o início é bem difícil neste ramo.
Isso significa que ainda precisará passar pelo processo normal de candidatura a um emprego — incluindo currículo e carta de apresentação.
Aqui estão algumas dicas para criar um currículo infalível de agente imobiliário, juntamente com um exemplo de currículo:
Dicas para currículos de agentes imobiliários
- Escreve um resumo de currículo que chame a atenção.Um agente imobiliário é, antes de tudo, um vendedor. O teu currículo deve vender-se e chamar a atenção dos recrutadores através de um resumo de currículo impactante.
- Adicione uma secção curta e relevante sobre a sua formação. Como mencionado anteriormente, a sua formação anterior e os seus diplomas universitários não são realmente importantes para este trabalho. O que é importante são os cursos pré-licenciamento e pós-licenciamento e as aulas relevantes que você fez.
- Quantifica as tuas realizações passadas. Coloca um número sobre quantos negócios fechaste nos teus empregos anteriores. Se és novo na área, tenta quantificar os detalhes das tuas responsabilidades diárias.
- Concentre-se nas realizações profissionais. Se você fechou um negócio importante, gabe-se disso! Se ainda não o fez, usar verbos de ação como «alcançou» ou «liderou» pode fazer com que mesmo as realizações menores ou responsabilidades diárias pareçam mais impactantes.
- Adicione competências técnicas e interpessoais essenciais. Naturalmente , liste apenas competências relevantes para o setor. Estas incluem análise de mercado, software de CRM, boa comunicação, capacidade de negociação e inteligência emocional.
- Inclui as tuas redes sociais ou site. Tu realmente queres vender-te. Os teus clientes também vão querer conhecer-te a nível pessoal, e é aí que as redes sociais podem ajudar.
E se precisares de um ótimo currículo para conseguir o teu primeiro emprego no setor imobiliário, podes criar um em segundos com o Kickresume Resume Builder.
Dicas para cartas de apresentação para agentes imobiliários
Para este tipo de emprego, uma carta de apresentação é imprescindível. É realmente O espaço onde deves vender-te. Portanto, encara isso como o teu primeiro trabalho de vendas.
Para quem é novo no ramo: uma boa carta de apresentação muitas vezes pode compensar a falta de experiência anterior.
Por outro lado, profissionais experientes têm espaço para se gabar um pouco das suas conquistas na área.
Aqui estão algumas dicas para te orientar na direção certa ao escrever uma carta de apresentação para agente imobiliário, juntamente com um exemplo de carta de apresentação:
- Explica porque estás interessado na corretora. Existem muitas corretoras imobiliárias por aí, e é por isso que deves explicar porque essa em particular chamou a tua atenção.
- Dá uma visão geral da tua experiência e formação. Isso, claro, inclui apenas cursos relevantes e empregos anteriores. É bom indicar brevemente quais eram as tuas responsabilidades, quais as tuas qualificações, etc.
- Menciona as tuas principais realizações e competências. É a tua hora de brilhar! Quantifica os teus resultados, gaba-te de quaisquer negócios importantes que tenhas fechado e lista as competências que adquiriste. As competências sociais são especialmente importantes para este tipo de trabalho. Descreve como essas competências fariam de ti um bom ativo para a empresa.
E, juntamente com o teu currículo, podes criar uma carta de apresentação impressionante com a mesma facilidade usando o Cover Letter Builder do Kickresume.
6. Arrasa na tua entrevista de emprego como agente imobiliário
Por último, precisas passar numa entrevista de emprego com uma corretora em potencial. A boa notícia é que, com os recursos disponíveis, podes te preparar muito bem.
Veja como causar uma ótima primeira impressão na tuaentrevista de emprego como agente imobiliário:
- Mostre as suas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
Eles estão a avaliar como vais aparecer para compradores e vendedores. Isso é o mais importante a lembrar. Um agente imobiliário é, essencialmente, um vendedor. Precisas de ser simpático e ter ótimas habilidades interpessoais. Não quero assustar-te, mas essa é basicamente a apresentação de vendas mais importante que farás. Além disso, isso significa que deves escolher cuidadosamente o que vestir, chegar na hora certa, ter os teus cartões de visita à mão e levar o teu currículo contigo.
- Pesquisa a empresa e faz uma análise cuidadosa.
Certifica-te de que percebes qual é a cultura da empresa e que te encaixas nela. Uma boa dica é entrar em contacto com um agente que trabalhe para essa empresa antes da entrevista e perguntar se podes acompanhá-lo numa visita a uma casa. Sê observador, toma notas e pede-lhe para te falar sobre o ambiente da empresa. Em seguida, dá uma olhada nas redes sociais e no site deles. Na entrevista, faz o máximo de perguntas que puderes sobre a empresa.
- Mostra que compreendes as ferramentas e os recursos imobiliários.
O mercado imobiliário já não se resume a fazer visitas divertidas a casas. A tecnologia tem evoluído muito nos últimos anos e existem muitas ferramentas e recursos excelentes que ajudam a melhorar o teu desempenho. Alguns deles incluem CRM imobiliário, ferramentas de geração de leads, ferramentas de marketing por e-mail, edição de vídeo ou visitas virtuais.
7. Rede de contactos, rede de contactos, rede de contactos
O mercado imobiliário é muito competitivo. Pode ver isso até nos filmes, onde os agentes competem entre si para conquistar clientes.
Embora possa ser um pouco dramático nos filmes, há alguma verdade nisso.
Conhecer novas pessoas como agente dá-te a oportunidade de alargar a tua rede de contactos e obter novos leads imobiliários a cada passo. Essas pessoas podem fornecer informações valiosas sobre o negócio e ajudar-te a ganhar alguma exposição.
Portanto, não seja tímido!
Um bom lugar para começar a fazer networking é na tua corretora ou no LinkedIn.
Contacte pessoas, organize uma reunião informal, peça-lhes algumas dicas sobre o negócio e cause uma boa impressão.
Et voilà — já tens uma conexão.
Uma boa dica: Pede a «orientação» delas. Isso faz com que as pessoas se sintam importantes, aumenta a autoestima delas e as torna mais propensas a passar tempo contigo e a ajudar-te.
E caso ainda te sintas desconfortável e não saibas por onde começar, dá uma olhada em: Como começar a fazer networking? Mais de 10 dicas e frases para iniciar conversas.