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«¿Cuáles son tus expectativas salariales?» es una de las preguntas más importantes a las que te enfrentarás durante el proceso de selección.
La búsqueda de un salario más alto es la razón principal por la que el 63,4 % de los encuestados por Workable buscan nuevas oportunidades laborales. Sin embargo, nada nos pone más nerviosos que la idea de hablar de dinero con los reclutadores.
Y eso es porque es muy fácil equivocarse. Si pides demasiado, corres el riesgo de quedarte fuera de la carrera; pero si pides muy poco, puedes estar subestimando tus habilidades y experiencia.
Pero la buena noticia es que hay una forma de responder a esta pregunta sin sentirte incómodo o en un aprieto. ¡Y sabemos cómo!
Nuestro artículo te muestra:
- Qué significa realmente la pregunta;
- Cómo responder a «¿cuáles son tus expectativas salariales?»
- Cuáles son tus expectativas salariales: ejemplos de las mejores respuestas;
- Y qué cosas debes evitar hacer.
Entender la pregunta
En primer lugar, ¡analicemos la pregunta en sí!
A diferencia de muchas otras preguntas habituales en las entrevistas, esta puedes tomarla al pie de la letra. Cuando los reclutadores te preguntan «¿cuáles son tus expectativas salariales?», suele ser por una de estas dos razones:
- Quieren saber si pueden permitirse contratarte. Y esto es por una razón puramente pragmática. Verás, cada puesto de trabajo tiene un presupuesto determinado que hay que respetar. Y este presupuesto lo fijan personas en puestos de responsabilidad, por lo que los reclutadores tienen que encontrar un candidato que se ajuste a ese límite.
- El presupuesto para el puesto aún no se ha fijado. O bien, puede que los reclutadores estén analizando a los candidatos que han presentado su solicitud para ver qué rango salarial deberían proponer a sus superiores.
¿Cuándo te pueden preguntar por tus expectativas salariales?
Obviamente, el proceso de entrevista de trabajo es un proceso, lo que significa que se compone de varias fases. Y la pregunta sobre el dinero puede surgir:
- En el formulario de solicitud. Aunque es bastante raro, ocurre. Especialmente si envías tu solicitud de empleo a través del ATS. Al fin y al cabo, es la pregunta perfecta para «descartar» a alguien.
- Al principio del proceso de entrevista. Por ejemplo, a algunos empleadores les gusta preguntar por las expectativas salariales ya durante la selección telefónica, simplemente para ver si tiene sentido invertir más tiempo en un candidato concreto.
- Durante las etapas finales. O bien, el tema puede surgir en las últimas fases del proceso de entrevista para pasar a las negociaciones salariales.
… así que, básicamente, en cualquier momento. Y precisamente por eso deberías empezar a preparar tu respuesta lo antes posible.
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Prepara tu respuesta en 4 pasos
El tiempo que dediques a prepararte para la pregunta «¿cuáles son tus expectativas salariales?» puede ser más largo de lo que crees. Claro, siempre podrías decir cualquier cifra al azar y cruzar los dedos. Pero eso sería desperdiciar sin sentido una oportunidad de aumentar tus posibilidades de recibir la oferta de trabajo.
En su lugar, deberías seguir estos 4 pasos para dar una respuesta concreta y bien preparada a la pregunta «¿cuáles son tus expectativas salariales?»:
- Investiga las tendencias salariales.
En primer lugar, tienes que investigar un poco. Porque tu salario también depende de varios factores que están fuera de tu control. Investigar estas áreas te dará una buena idea de cuánto puedes esperar:
- Tendencias generales del sector. Algunos sectores son simplemente más lucrativos que otros, dependiendo de la demanda actual del mercado.
- Salarios medios para tu nivel profesional. Por supuesto, los puestos directivos se remuneran mucho mejor que los puestos de nivel inicial.
- Tu ubicación. Además, puede haber diferencias salariales considerables entre quienes trabajan en la capital y quienes lo hacen en ciudades más pequeñas.
- Sector privado frente a sector público. En términos generales, el sector privado suele ofrecer una remuneración mayor que el sector público o las organizaciones sin ánimo de lucro.
- El tamaño de la empresa. Y las grandes corporaciones pueden pagarte más que las startups.
- Ten en cuenta tus bazas.
Y esto puede incluir cualquier cosa que puedas aprovechar a tu favor durante posibles negociaciones salariales. Por ejemplo: tus habilidades, años de experiencia, nivel de especialización, títulos y certificaciones, o logros profesionales anteriores.
- Ten en cuenta tu estilo de vida.
Otro paso es analizar bien tus gastos mensuales. ¿Cuánto necesitas para mantener tu estilo de vida? ¿Cuánto te quedará después de las deducciones fiscales? ¿Quieres comprar una vivienda en un futuro próximo? ¿O pedir un préstamo? ¿Y qué hay de los hijos?
- Ten en cuenta el paquete retributivo completo.
Porque a veces podrías estar dispuesto a rebajar tus expectativas salariales a cambio de prestaciones como seguro médico, aportaciones a planes de jubilación, baja por maternidad remunerada, bajas por enfermedad, posibilidad de teletrabajo o programas de desarrollo profesional.
Seguir estos pasos no solo te ayudará a hacerte una idea realista de cuánto puedes pedir, sino también de qué salario es probable que te ofrezcan.
Dónde buscar las cifras
No deberías lanzarte a investigar sin saber qué fuentes son fiables. Por eso, te recomendamos que empieces por las siguientes:
Por supuesto, también deberías buscar otros canales de información, como LinkedIn, o contactar directamente con alguien que trabaje en la empresa en la que quieres entrar (un sueño hecho realidad, ¿verdad?).
¿Cuáles son tus expectativas salariales? - Las mejores respuestas
Como ya hemos visto, la pregunta «¿cuáles son tus expectativas salariales?» puede aparecer en cualquier momento de la entrevista de trabajo. Pero cada situación es única y casi imposible de predecir hasta el más mínimo detalle.
Así que, para que puedas preparar tu respuesta con confianza, te mostraremos 4 estrategias que puedes aplicar en diferentes situaciones:
- Responde dando un rango
- Le da la vuelta a la pregunta
- Retrasa la respuesta
- Da una cifra concreta
¡Veamos cada una de ellas por separado!
Estrategia n.º 1: Responde dando un rango
Dar un rango salarial en lugar de una cifra concreta es una estrategia genial para las primeras fases del proceso de entrevista, porque así no te pones entre la espada y la pared desde el principio.
Pero antes de establecer límites fijos, ten esto en cuenta: los responsables de contratación suelen apuntar al extremo inferior de la escala una vez que has revelado tu rango salarial preferido. Así que, si tienes una cifra ideal en mente, asegúrate de que se sitúe hacia la parte baja de tu límite.
Por ejemplo, si quieres ganar entre 80 000 y 95 000 dólares, puedes dar un rango de 85 000 a 100 000 dólares. Así te quedarás satisfecho incluso si el responsable de contratación te hace una oferta por debajo de tu rango original.
Y no olvides incluir también estos elementos en tu respuesta:
- Justifica por qué has elegido este rango en concreto. Por ejemplo, puedes basarte en la información que has recopilado durante tu investigación (el salario medio para este puesto, tus habilidades, cualquier certificado, etc.).
- Menciona que, a pesar del rango, sigues siendo flexible. Y aquí puedes dar a entender que tu disposición a negociar depende del paquete de remuneración global que te ofrezcan.
Así pues, tu respuesta al indicar el rango salarial podría ser algo así:
#1 Ejemplo de respuesta al indicar un rango salarial
«Por lo que he visto en mi investigación sobre los salarios medios para este puesto, y teniendo en cuenta mi experiencia [puedes mencionar aquí alguna experiencia concreta], diría que un rango salarial justo para este puesto estaría entre 75 000 y 85 000 dólares. Creo que también se ajusta bien a mis cualificaciones profesionales [puedes mencionar tus cualificaciones más destacadas]. Pero estoy totalmente abierto a seguir hablando de esto y a encontrar una cifra que nos convenga a los dos, sobre todo si tenemos en cuenta el paquete salarial completo».
O así:
#2 Ejemplo de respuesta sobre el rango salarial
«Bueno, he investigado un poco sobre puestos similares en esta zona. Entiendo que alguien con mi experiencia y habilidades [de nuevo, aquí puedes entrar en detalles], puede esperar un salario de entre 75 000 y 85 000 dólares. Pero, por supuesto, el salario no es lo único que me importa. También me gustaría saber más sobre qué es lo que ofrecéis exactamente en vuestro paquete de prestaciones. No tengo ningún problema en negociar mi posible salario basándome en eso. Soy bastante flexible en cuanto a las cifras exactas si el puesto encaja perfectamente».
Estrategia n.º 2: Dale la vuelta a la pregunta
También puedes responder a «¿cuáles son tus expectativas salariales?» devolviendo la pregunta al responsable de contratación.
Básicamente, cuando los reclutadores te preguntan por tu salario ideal, te ponen en una situación complicada porque realmente no sabes qué es lo que quieren oír. Por eso, aunque tu respuesta esté respaldada por una investigación exhaustiva, puede que no sea la correcta.
Pero puedes pasarle la pelota a ellos y preguntarles cuál es su presupuesto para el puesto. Y cuando el entrevistador te responda, solo tienes que confirmar que tus expectativas están dentro de ese rango.
Por ejemplo:
#1 Ejemplo de respuesta para darle la vuelta a la pregunta
«Me alegro de que hayas sacado el tema del salario. ¿Podrías decirme qué rango estás barajando para este puesto? Solo para asegurarme de que vemos esta oportunidad desde la misma perspectiva».
Y, si su respuesta está ligeramente por debajo de lo que esperabas, no dudes en expresarlo y añade que sigues dispuesto a considerar el puesto, siempre que el resto del paquete de remuneración sea interesante:
#2 Ejemplo de respuesta para darle la vuelta a la pregunta
«Gracias por compartir ese rango salarial. Aprecio tu transparencia. Pero, basándome en mi experiencia y en la investigación que he realizado, esperaba algo más en el rango de 75 000 a 85 000 dólares. Pero estoy totalmente abierto a discutir también el paquete de remuneración total para ver si hay otros beneficios o aspectos del trabajo que lo compensen».
Estrategia n.º 3: retrasar la respuesta
Por otra parte, si sientes que no sabes lo suficiente sobre este puesto de trabajo en concreto como para dar una respuesta bien fundamentada, es bastante válido retrasar tu respuesta.
Al fin y al cabo, es complicado decidir qué te gustaría recibir a cambio de tu esfuerzo cuando no sabes realmente en qué consiste el trabajo. Porque, seamos sinceros, las ofertas de empleo pueden ser bastante vagas en este sentido.
Sin embargo, ¡esta es probablemente la opción que menos recomendamos! Puede hacerte parecer indeciso o que te falta confianza. Así que piénsatelo bien antes de lanzarte.
Pero si decides hacerlo, tu respuesta podría ser algo así:
Ejemplo de respuesta para posponer la respuesta
«Tengo que decir que estoy muy ilusionado con esta oportunidad. Pero me gustaría saber más sobre el puesto antes de hablar del sueldo. Creo que necesito más información sobre cuáles serían mis responsabilidades en el día a día, así como conocer un poco mejor al equipo. De esa forma, podré darte una idea más realista de mis expectativas».
Estrategia n.º 4: Da una cifra concreta
Y, por último, a medida que te acercas a las últimas fases de las rondas de entrevistas, es posible que te veas presionado para dar una cifra concreta.
Pero esto no debería ser un problema. Porque a estas alturas, ya habrás hablado en profundidad sobre las expectativas de ambas partes. Solo asegúrate de respaldar una vez más tu respuesta mencionando lo que puedes aportar.
Ejemplo de respuesta con una cifra concreta
«Basándome en nuestras conversaciones anteriores, busco un salario de unos 80 000 $. Como ambos hemos dicho, las responsabilidades de este puesto son exigentes, pero tengo la experiencia y las habilidades para asumirlo. Especialmente mi [menciona tus habilidades, experiencia o certificaciones más impresionantes, …]. Creo que esta cifra podría ser justa para ambos. Pero, por supuesto, también me gustaría escuchar tu propuesta».
Errores comunes que debes evitar al responder a «¿cuáles son tus expectativas salariales?»
Dar con la respuesta perfecta a la pregunta «¿cuáles son tus expectativas salariales?» es todo un arte, y hasta los que hablan con más seguridad pueden meter la pata fácilmente.
Pero siempre que evites estos errores comunes, deberías poder responder con facilidad:
- No te presentes sin una respuesta. En primer lugar, eso te pone automáticamente en desventaja. En segundo lugar, puede hacerte parecer poco profesional.
- No pidas demasiado poco. Los reclutadores quieren acordar una cantidad que les resulte más favorable, es decir, la más baja posible. Así que asegúrate de que tu salario ideal se sitúe en la mitad inferior del rango salarial que indiques.
- No pidas demasiado. Por el contrario, pedir una cantidad que no se corresponda con tus habilidades y experiencia puede hacerte parecer inasequible. Sí, siempre debes ser tu mayor admirador, ¡pero sé realista!
- No te olvides de mencionar tu flexibilidad. Además, siempre debes mostrar que, aunque tengas una idea concreta en mente, aún hay margen de maniobra. Esto crea espacio para la negociación. Y las negociaciones hacen que ambas partes sientan que han logrado algo.
- No ofrezcas un rango demasiado amplio. Por último, intenta que tu rango sea relativamente compacto. No te lances con cifras descabelladas como 65 000 $ - 120 000 $. Eso solo demuestra que no tienes ni idea de lo que estás hablando. Tu rango debería oscilar aproximadamente entre un 10 % y un 20 %.
Consejos para responder con confianza a «¿cuáles son tus expectativas salariales?»
¿Cómo puedes parecer tranquilo y sereno aunque no lo estés? ¡Pues finge hasta que lo consigas!
Así es como lo haces:
- Vístete para la ocasión. Aunque esto pueda parecer superficial, la primera impresión marca el tono del resto de la entrevista. Así que asegúrate de saber qué ropa ponerte.
- Practica tus respuestas. Busca a un amigo o usa el teléfono y trata de perfeccionar tu forma de expresarte. Un amigo puede darte feedback inmediato si suenas inseguro, vacilante o hablas demasiado bajo.
- Controla tu lenguaje corporal. No te encorves ni te muevas nerviosamente. En su lugar, siéntate derecho, mantén el contacto visual y gesticula con moderación. ¡No dejes que vean que estás nervioso!
- No hagas que tus respuestas suenen ensayadas. Aunque artículos como este te ayudan a planificar tus respuestas con antelación, deja que tu personalidad y espontaneidad brillen. Una buena entrevista de trabajo debe parecer una conversación, no un interrogatorio.
Puntos clave: Cómo responder a «¿Cuáles son tus expectativas salariales?» en una entrevista de trabajo
En resumen, es prácticamente imposible evitar la pregunta «¿cuáles son tus expectativas salariales?», por muy incómodo que nos pueda resultar.
Por eso, para preparar una respuesta bien fundamentada y realista, te recomendamos seguir estos 4 sencillos pasos:
- Investiga las tendencias salariales que te puedan ayudar a dar tu respuesta, incluyendo la demanda del sector, los salarios para tu nivel profesional, la ubicación o el tamaño de la empresa.
- Ten en cuenta tus bazas, como: tus habilidades, años de experiencia, nivel de especialización, títulos y certificaciones, o logros profesionales anteriores.
- Ten en cuenta tu estilo de vida para determinar cuánto dinero necesitas para mantener (o mejorar) tu nivel de vida actual.
- Ten en cuenta el paquete de remuneración completo, como las aportaciones a planes de jubilación, la posibilidad de teletrabajo o los programas de desarrollo profesional.
Y ya que estás aquí, ¿por qué no echas un vistazo a cómo prepararte para otras preguntas habituales en las entrevistas?
