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Claude
Du fragst dich vielleicht: „Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Immobilienmakler zu werden?“
Seien wir ehrlich, der Immobilienmarkt ist nicht immer leicht zu verstehen. Er steigt und fällt mit der Wirtschaft, verändert sich mit der Nachfrage und neuen Technologien, die die Art und Weise, wie Menschen Häuser kaufen und verkaufen, ständig verändern.
Wer weiß schon, was die Zukunft bringt, aber eines ist sicher: Menschen werden immer versuchen, Grundstücke zu kaufen.
Auch wenn der Beruf des Immobilienmaklers nicht immer glamourös ist, bietet er doch unzählige Vorteile und Möglichkeiten.
Allerdings ist es nicht so einfach, einer zu werden.
Warum?
Nun, es gibt keinen Hochschulabschluss, der dich auf eine Karriere in der Immobilienbranche vorbereitet. Um Immobilienmakler zu werden, braucht man viel Eigeninitiative, Zeit und Energie. Aber dafür ist der Beruf letztendlich umso lohnender.
Wir zeigen dir alle notwendigen Schritte, um deine Karriere in der Immobilienbranche zu starten, und führen dich durch die Anforderungen, Lizenzen und Prüfungen.
Wer ist ein Immobilienmakler und was macht er?
Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Transaktionen mit Gewerbe- oder Wohnimmobilien vermittelt.
Zu seinen Aufgaben gehört es auch, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen und sie bei Verhandlungen zu vertreten.
Immobilienmakler werden in der Regel vollständig durch eine Provision vergütet – einen Prozentsatz des Kaufpreises der Immobilie. Ihr Einkommen hängt also von ihrer Fähigkeit ab, einen Vertrag abzuschließen.
Oft werden Immobilienmakler aber mit Immobilienhändlern oder Immobilienvermittlern verwechselt.
Was ist der Unterschied?
- Immobilienmakler: Ein Immobilienmakler ist im Wesentlichen ein Verkäufer, der qualifiziert ist, Verbrauchern beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie zu helfen. In fast allen Bundesstaaten muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler (eine Einzelperson oder eine Maklerfirma) arbeiten oder mit diesem verbunden sein.
- Immobilienmakler: Ist eine Stufe höher auf der Karriereleiter. Zusätzliche Ausbildungen und Zertifizierungen berechtigen einen Makler, andere rechtliche und finanzielle Aspekte eines Geschäfts zu regeln.
- Immobilienmakler: Ein Immobilienmakler ist Mitglied der National Association of Realtors (NAR) und somit ein Experte auf diesem Gebiet. Alle Immobilienmakler sind Immobilienmakler oder -vermittler, aber nicht alle Makler oder Vermittler sind Immobilienmakler.
Dieser Artikel konzentriert sich aber nur auf die Lizenzen, Zertifizierungen und Prüfungen, die man braucht, um Immobilienmakler zu werden .
Warum sollte ich Immobilienmakler werden?
Dieser Beruf ist kein typischer 9-to-5-Job und bietet in vielerlei Hinsicht Vorteile, die du in keinem anderen Beruf finden würdest.
Um nur einige zu nennen:
- Du bestimmst deine Arbeitszeiten selbst
- Du brauchst keinen Hochschulabschluss
- Du musst nicht den ganzen Tag im Büro sein
- Du bestimmst dein Einkommen
- Es gibt keine Kleiderordnung
Du bist immer noch nicht überzeugt von einer Karriere in der Immobilienbranche? Dann probier doch mal was anderes aus, schau dir das hier an:Wie man Architekt wird: Abschlüsse, Prüfungen und mehr.
Wie man Immobilienmakler wird: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Egal, ob du frisch von der Uni kommst und deinen ersten Job suchst, als Profi deine Karriere neu ausrichten willst oder einfach nur einen Nebenjob neben deinem aktuellen Job suchst – eine Karriere in der Immobilienbranche kann eine spannende Chance sein.
Die schlechte (oder gute?) Nachricht ist, dass es keinen klar definierten Weg gibt, um Immobilienmakler zu werden.
Aber es gibt Schritte und Aktivitäten, die alle Immobilienmakler irgendwann durchlaufen müssen.
Wichtiger Hinweis: Bitte beachte, dass einige der erforderlichen Zertifizierungen und Prüfungen von Bundesstaat zu Bundesstaat variieren. Informiere dich daher immer über die spezifischen Anforderungen.
Wie auch immer, lass uns ohne weitere Umschweife gleich loslegen.
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1. Absolvieren Sie einen Vorbereitungskurs
Um deine Immobilienlizenz zu bekommen, musst du zuerst einen Vorbereitungskurs machen.
Mit anderen Worten: Melde dich bei einer Immobilienschule an. Du kannst das entweder online machen oder die Kurse persönlich besuchen.
Zur Erinnerung: Die Anforderungen für Vorbereitungskurse und Lizenzanträge sind in jedem Bundesstaat unterschiedlich, daher solltest du dich zuerst über die Anforderungen deines Bundesstaates informieren. Wähle dazu deinen Bundesstaat aus dem Dropdown-Menü aufder Website von Real Estate Express aus.
Um dich für einen Vorbereitungskurs anzumelden, musst du in den meisten Bundesstaaten:
- einen ständigen Wohnsitz in dem Bundesstaat, in dem die Lizenz beantragt wird;
- Mindestalter von 18 Jahren
- eine Überprüfung des Strafregisters.
Während dieses Kurses musst du eine bestimmte Anzahl von Unterrichtseinheiten absolvieren, um zur staatlichen Lizenzprüfung zugelassen zu werden.
Verschiedene Bundesstaaten verlangen zwischen 20 und über 200 Stunden Vorbereitungskurs, bevor du die staatliche Prüfung ablegen und die Lizenz erwerben kannst.
Während der Bundesstaat Kalifornien zum Beispiel 135 Stunden verlangt, sind es in New York nur 75 Stunden Unterricht.
Wenn du deinen Kurs speziell in Kalifornien machen möchtest, findest du hier eine vollständige Liste der Immobilienakademien in Kalifornien. Auf dieser Website kannst du auch die besten Akademien in deinem Bundesstaat finden.
2. Leg die Immobilienlizenzprüfung ab
Normalerweise kannst du dich schon für die Prüfung anmelden, bevor du die erforderliche Stundenzahl des Vorbereitungskurses absolviert hast.
Du musst eine Anmeldegebühr (durchschnittlich zwischen 100 und 300 Dollar) bezahlen und dich über einen Drittanbieter für die Prüfung anmelden.
Dann musst du warten, bis dein Antrag genehmigt wird.
Sobald sie genehmigt ist, musst du die staatliche Prüfung ablegen.
Die Prüfung umfasst etwa 100 Multiple-Choice-Fragen und dauert zwischen 1,5 und 3,5 Stunden.
Jeder Staat hat eine andere Mindestpunktzahl für das Bestehen der Prüfung, aber in vielen Fällen musst du mindestens 70 % der Punkte erreichen, um deine Lizenz zu erhalten.
Schließlich musst du dir von deiner Prüfungskommission ein offizielles Immobilienzeugnis oder eine Abschlussbescheinigung sowie eine Kopie deiner Prüfungsergebnisse besorgen.
3. Beantrage deine Immobilienlizenz
Sobald du die Prüfung bestanden hast, solltest du einen Antrag zusammen mit allen erforderlichen Unterlagen (z. B. dem Prüfungszeugnis und der Abschlussbescheinigung) und den Gebühren bei der Immobilienaufsichtsbehörde deines Bundesstaates einreichen.
Wenn dein Antrag genehmigt wird, solltest du deine Immobilienlizenz innerhalb der nächsten zwei Monate per Post bekommen.
Wichtig ist, dass du nicht als Immobilienmakler arbeiten darfst, bevor deine Lizenz offiziell von der Immobilienbehörde des Bundesstaates ausgestellt wurde.
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4. Finde eine Immobilienmaklerfirma
Makler sind für den Immobilienmarkt von grundlegender Bedeutung, da Immobilienmakler (in der Regel) mindestens in den ersten Jahren für einen Makler arbeiten müssen.
Während ein Makler Käufer und Verkäufer zusammenbringt und als deren Vertreter fungiert, hilft ein Makler oder eine Maklerfirma dabei, Immobilientransaktionen zu erleichtern und alle damit verbundenen rechtlichen Angelegenheiten zu überwachen.
Tatsächlich ist es die Maklerfirma, die dir einen Prozentsatz der Provisionen zahlt, die sie aus deinen Immobilientransaktionen einnimmt.
Wie findest du also den richtigen Immobilienmakler für dich?
- Such online nach Maklerfirmen. Wenn du bisher keine Kontakte hast, ist es am besten, online nach Maklerfirmen in deiner Nähe zu suchen und sie anzurufen, um zu fragen, ob sie neue Makler suchen. Die gute Nachricht ist, dass sie das fast immer tun!
- Achte auf Details. Wenn du ein paar Makler gefunden hast, die bereit sind, dich einzustellen, besuch sie und schau dir die Umgebung an. Schätze ihre Professionalität ein, achte auf ihre Präsenz in den sozialen Medien und lies die Bewertungen.
- Schau dir die NAR an. Die Website der National Association of Realtors enthält Ressourcen für neue Makler sowie Infos und Statistiken zu Immobilienmaklern im ganzen Land.
- Vereinbare ein Vorstellungsgespräch/ein Gespräch. Hier musst du die wichtigsten Fragen stellen. Besprich wichtige Themen wie Terminerwartungen, Provisionen, Empfehlungen und Unternehmenskultur.
5. Erstelle einen Lebenslauf und ein Anschreiben für Immobilienmakler (+ Beispiele)
Der Erwerb der Lizenz und die Suche nach einem guten Maklerbüro sind noch nicht das Ende des Prozesses, um Immobilienmakler zu werden.
Wie in jedem anderen Berufsfeld zögern auch große Immobilienmaklerfirmen, jemanden in Vollzeit einzustellen, ohne seine bisherigen Erfahrungen, Leistungen und Fähigkeiten zu kennen.
In dieser Branche ist es ziemlich schwierig, von Anfang an sein eigener Chef zu sein.
Das heißt, dass du trotzdem den normalen Bewerbungsprozess durchlaufen musst – Lebenslauf und Anschreiben inklusive.
Hier sind ein paar Tipps für einen überzeugenden Lebenslauf als Immobilienmakler sowie ein Beispiel für einen solchen Lebenslauf:
Tipps für den Lebenslauf von Immobilienmaklern
- Schreib eine aussagekräftige Zusammenfassung für deinen Lebenslauf.Ein Immobilienmakler ist in erster Linie ein Verkäufer. Dein Lebenslauf sollte sich selbst verkaufen und die Aufmerksamkeit der Personalvermittler durch eine aussagekräftige Zusammenfassung auf sich ziehen.
- Füge einen kurzen und relevanten Abschnitt zu deiner Ausbildung hinzu. Wie bereits erwähnt, sind deine bisherige Ausbildung und deine Hochschulabschlüsse für diesen Job nicht wirklich wichtig. Wichtig sind deine Kurse vor und nach der Lizenzierung sowie die relevanten Kurse, die du besucht hast.
- Quantifiziere deine bisherigen Erfolge. Gib an, wie viele Geschäfte du in deinen früheren Jobs abgeschlossen hast. Wenn du neu in diesem Bereich bist, versuche, die Details deiner täglichen Aufgaben zu quantifizieren.
- Konzentriere dich auf deine beruflichen Erfolge. Wenn du einen wichtigen Deal abgeschlossen hast, dann prahle damit! Wenn du das (noch) nicht hast, kannst du mit Aktionsverben wie „erreicht” oder „geleitet” auch kleinere Erfolge oder tägliche Aufgaben eindrucksvoller klingen lassen.
- Füge wichtige Hard und Soft Skills hinzu. Nennenatürlich nur für die Branche relevante Fähigkeiten. Dazu gehören Marktanalyse, CRM-Software, gute Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und emotionale Intelligenz.
- Füge deine sozialen Medien oder deine Website hinzu. Du möchtest dich wirklich gut verkaufen. Deine Kunden möchten dich auch auf persönlicher Ebene kennenlernen, und dabei können soziale Medien helfen.
Und wenn du einen tollen Lebenslauf brauchst, um deinen ersten Job in der Immobilienbranche zu bekommen, kannst du mit dem Kickresume Resume Builder in Sekundenschnelle einen erstellen.
Tipps für Anschreiben für Immobilienmakler
Für diese Art von Job ist ein Anschreiben ein Muss. Es ist wirklich DER Ort, an dem du dich verkaufen solltest. Betrachte es also als deinen ersten Verkaufsjob.
Für Leute, die neu in der Branche sind: Ein gutes Anschreiben kann oft die fehlende Erfahrung ausgleichen.
Erfahrene Profis hingegen können ein bisschen mit ihren Erfolgen in diesem Bereich angeben.
Hier sind ein paar Tipps, die dir beim Verfassen eines Anschreibens für Immobilienmakler helfen, zusammen mit einem Beispielanschreiben:
- Erläutere, warum du dich für dieses Maklerunternehmen interessierst. Es gibt viele Immobilienmaklerunternehmen, deshalb solltest du erklären, warum dir gerade dieses Unternehmen aufgefallen ist.
- Gib einen Überblick über deine Erfahrungen und deine Ausbildung. Dazu gehören natürlich nur relevante Kurse und frühere Jobs. Es ist gut, kurz zu beschreiben, was deine Aufgaben waren, welche Qualifikationen du hast usw.
- Erwähne deine wichtigsten Erfolge und Fähigkeiten. Jetzt kannst du glänzen! Quantifiziere deine Ergebnisse, prahle mit wichtigen Geschäften, die du abgeschlossen hast, und liste die Fähigkeiten auf, die du erworben hast. Soft Skills sind für diese Art von Job besonders wichtig. Beschreibe, wie diese Fähigkeiten dich zu einer Bereicherung für das Unternehmen machen würden.
Neben deinem Lebenslauf kannst du mit dem Anschreiben-Generator von Kickresume ganz einfach ein beeindruckendes Anschreiben erstellen.
6. Meistere dein Vorstellungsgespräch als Immobilienmakler
Zuletzt musst du ein Vorstellungsgespräch bei einer potenziellen Maklerfirma bestehen. Die gute Nachricht ist, dass du dich mit den verfügbaren Ressourcen wirklich gut vorbereiten kannst.
So hinterlassen Sie einen guten ersten Eindruck bei IhremVorstellungsgespräch als Immobilienmakler:
- Zeig deine Kommunikations- und Sozialkompetenz.
Die Leute schauen, wie du auf Käufer und Verkäufer rüberkommst. Das ist das Wichtigste, was du dir merken solltest. Ein Immobilienmakler ist im Grunde ein Verkäufer. Du musst sympathisch sein und über ausgezeichnete soziale Kompetenzen verfügen. Ich möchte dir keine Angst machen, aber es handelt sich im Grunde genommen um die wichtigste Verkaufspräsentation, die du jemals halten wirst. Das bedeutet auch, dass du deine Kleidung sorgfältig auswählen, pünktlich erscheinen, deine Visitenkarten bereithalten und deinen Lebenslauf mitbringen solltest.
- Recherchiere das Unternehmen und führe eine sorgfältige Prüfung durch.
Versichere dir, dass du die Unternehmenskultur verstehst und dass du dazu passt. Ein guter Tipp ist, vor dem Vorstellungsgespräch einen Makler zu kontaktieren, der für dieses Unternehmen arbeitet, und ihn zu fragen, ob du ihn bei einer Hausbesichtigung begleiten kannst. Sei aufmerksam, mach dir Notizen und bitte ihn, dir etwas über die Atmosphäre im Unternehmen zu erzählen. Schau dir als Nächstes die sozialen Medien und die Website des Unternehmens an. Stelle im Vorstellungsgespräch so viele Fragen wie möglich über das Unternehmen.
- Zeig, dass du dich mit Immobilien-Tools und -Ressourcen auskennst.
Im Immobilienbereich geht es nicht mehr nur darum, eine unterhaltsame Hausbesichtigung anzubieten. Die Technologie hat in den letzten Jahren einen regelrechten Boom erlebt und es gibt viele großartige Tools und Ressourcen, die dir helfen, dein Geschäft anzukurbeln. Dazu gehören unter anderem Immobilien-CRM, Tools zur Lead-Generierung, E-Mail-Marketing-Tools, Videobearbeitung oder virtuelle Rundgänge.
7. Netzwerken, netzwerken, netzwerken
Das Immobiliengeschäft ist sehr umkämpft. Das sieht man sogar in Filmen, in denen Makler gegeneinander antreten, um Kunden zu gewinnen.
Auch wenn das in Filmen vielleicht etwas übertrieben dargestellt wird, steckt doch ein Körnchen Wahrheit darin.
Als Makler neue Leute kennenzulernen, gibt dir die Möglichkeit, dein Netzwerk zu erweitern und immer wieder neue Immobilien-Leads zu gewinnen. Diese Leute können dir wertvolle Einblicke in das Geschäft geben und dir helfen, bekannter zu werden.
Also sei nicht schüchtern!
Ein guter Ort, um mit dem Networking zu beginnen, ist entweder dein Maklerbüro oder LinkedIn.
Sprich Leute an, organisiere ein lockeres Treffen, frag sie nach Tipps für die Branche und mach einen guten Eindruck.
Et voilà – schon hast du eine Verbindung.
Ein guter Tipp: Bitte um „Ratschläge”. Das gibt den Leuten das Gefühl, wichtig zu sein, stärkt ihr Selbstwertgefühl und macht sie eher bereit, Zeit mit dir zu verbringen und dir zu helfen.
Und falls du dich immer noch unbehaglich fühlst und nicht weißt, wo du anfangen sollst, schau dir das hier an: Wie fängt man mit Networking an? Über 10 Networking-Anmachsprüche und Tipps.