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Claude
Wenn du dir überlegst, wie du mit dem Networking anfangen sollst, fühlt sich das oft wie ein erstes Date an. Du beginnst ein etwas unbeholfenes Gespräch mit einem Fremden und musst dafür sorgen, dass er dich mag. Aber genau wie beim Dating können dir ein paar vorgefertigte Networking-Anmachsprüche nützlich sein.
Der Trick beim Networking am Anfang ist, mutig zu sein, direkt auf den Punkt zu kommen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir haben 10 Tipps und jede Menge Anmachsprüche zusammengestellt, damit deine Networking-E-Mails und -Veranstaltungen weniger unangenehm und effizienter werden. Such dir ein paar aus und los geht’s.
Hinweis: Diese Tipps können hilfreich sein, egal ob du gerade deinen Abschluss gemacht hast oder ein erfahrener Profi bist. Gute Networking-Fähigkeiten können deine Karriere vorantreiben und sogar deinem Unternehmen helfen, falls du eines hast.
1. Fang mit Leuten an, die du bereits kennst
Du musst keine neuen Leute kennenlernen, um effektiv mit dem Networking zu beginnen. Wahrscheinlich kennst du bereits einige Leute, die dir helfen könnten – auch wenn sie nicht in deiner Zielbranche arbeiten.
Wo findest du sie?
- Wende dich an deine Freunde und Familie, wenn du gerade deinen Abschluss gemacht hast. Da sie dich bereits kennen und dir vertrauen, sind sie viel eher bereit, dir zu helfen, als völlig Fremde.
- Such die Alumni-Datenbank deiner Uni und halte Ausschau nach Leuten aus deinem Fachgebiet. Nimm Kontakt zu ihnen auf und bitte sie um kurze Interviews, um Ratschläge für deine Karriere zu bekommen. Versuch, diejenigen zu finden, die einen ähnlichen Hintergrund wie du haben. Vielleicht bist du zum Beispiel ein Expat aus den USA, der in Frankreich nach einem Job im Marketing sucht. Glaub mir – wenn du jemanden mit einer ähnlichen Geschichte findest, entsteht eine besondere Verbindung.
- Vergiss nicht die Menschen, die dir schon einmal mit Rat und Tat zur Seite gestanden haben. Vielleicht hattest du Universitätsprofessoren, die dich unter ihre Fittiche genommen haben. Oder ältere Kollegen aus deinem letzten Job, die dir viel beigebracht haben. Bring sie auf den neuesten Stand, wo du gerade im Leben stehst, und frag sie, ob ihr euch auf einen Kaffee treffen und ein bisschen plaudern könnt.
Sobald du die Leute erreicht hast, die du bereits kennst, kannst du auf deren Bekannte und schließlich auf Fremde ausweiten, sobald dir der Prozess in Fleisch und Blut übergegangen ist.
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2. Schließe Freundschaften, baue keine Netzwerkkontakte auf
Würdest du mit jemandem zusammenarbeiten wollen, der dich nur als Netzwerkkontakt sieht? Wahrscheinlich nicht. Niemand möchte als bloßes Sprungbrett auf deinem Weg zu dem angesehen werden, was du erreichen willst. Und wahrscheinlich möchtest du dich selbst auch nicht als „Netzwerker“ sehen.
Deshalb haben die meisten Menschen in der Geschäftswelt ein gutes Gespür für Leute entwickelt, die nur Unsinn reden. Die Leute wollen verlässliche Beziehungen pflegen, keine rein zweckorientierten Kontakte. Wenn du mit dieser Einstellung auf andere zugehst, wirkst du oft unaufrichtig.
Also mach nicht alles nur zum Geschäft – sondern pflege lieber sinnvolle Beziehungen.
3. Finde einen Weg, ihnen zuerst zu helfen
Wenn jemand es wert ist, angesprochen zu werden, ist seine Zeit wahrscheinlich wertvoller als deine.
Selbst wenn du nicht gerade den reichsten Mann der Welt ansprichst, solltest du niemals davon ausgehen, dass seine Zeit oder sein Rat kostenlos sind. Das könnte dir leicht die Tür auf unbestimmte Zeit verschließen.
Aus diesem Grund solltest du deinem Netzwerk zuerst einen Mehrwert bieten.
Es spielt keine Rolle, ob du gerade deinen Abschluss gemacht hast oder schon jahrelange Erfahrung hast. Informiere dich über das Unternehmen oder die Person, die du ansprichst, und finde etwas Kleines, womit du einen Beitrag leisten kannst.
Vergiss nicht, dass es nicht nur darum geht, tatsächlich nützlich zu sein, sondern auch darum, die Geste zu machen. Wie in diesem Beispiel:
Am wichtigsten ist: Tu es, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Wenn du trotzdem abgelehnt wirst, zeige keine Enttäuschung. Das nächste Mal klappt es besser.
Auf jeden Fall solltest du, sobald du durch einen wertvollen Beitrag einen neuen Kontakt geknüpft hast, nicht sofort um einen Gefallen bitten. Vorerst dreht sich alles um den anderen; du musst zuerst deine Zeit und Mühe investieren. Aber es wird sich irgendwann auszahlen – manchmal auf die unerwartetsten Arten.
4. Bleib am Ball – lass deine Beziehungen nicht verstauben
Die meisten Kontakte haben ein Verfallsdatum. Manche Netzwerker wenden sich an jemanden und sobald sie bekommen, was sie wollen, verschwinden sie, bis sie wieder etwas brauchen.
Sei nicht so jemand und halte deine Beziehungen am Leben, indem du dich regelmäßig bei deinen Kontakten meldest.
Sobald du von ihrem Radar verschwindest, wirst du schnell vergessen, das Vertrauen, das du aufgebaut hast, schwindet, und du musst wieder ganz von vorne anfangen.
Außerdem solltest du immer auf deine früheren Treffen und E-Mails zurückkommen. Vergiss niemals, dich für ihre Hilfe oder ihren Rat zu bedanken.
Wenn du mit deinem Kontakt weitere Schritte besprochen hast, bekräftige deine Absicht, diese umzusetzen, und bedanke dich ausdrücklich für alles, was er oder sie angeboten hat.
Du wirst für immer in Vergessenheit geraten, wenn du nicht in Kontakt bleibst. Schick ihnen eine kurze E-Mail wie zum Beispiel:
5. Frag nicht nach einem Job – frag stattdessen nach Rat
Warum? Schließlich hast du vielleicht das Gefühl, dass du nicht wirklich mehr Informationen brauchst. Es kann sogar kontraproduktiv wirken.
Dennoch: Wenn du einfach nur um Rat fragst, bringst du die Person nicht in eine unangenehme Lage.
Schließlich kennen sie dich wahrscheinlich nicht gut, sodass sie natürlich zögern werden, dich für einen Job zu empfehlen. Und wenn du zu aufdringlich bist, zerstörst du Chancen, die sich später ergeben könnten.
Wenn du hingegen um Rat fragst, vermittelst du den Eindruck, dass du lernen und dich verbessern willst. Und die meisten Menschen sind gerne bereit, denen zu helfen, die sich bereits selbst mit einem Problem auseinandersetzen.
Auf diese Weise lernen sie dich besser kennen, und wenn du dich als sympathische und zuverlässige Person präsentierst, empfehlen sie dich am Ende vielleicht sogar für einen Job weiter.
6. Recherchiere und knüpfe Kontakte über Gemeinsamkeiten
Sei neugierig. Wenn du die Möglichkeit hast, informiere dich vorher über die Person. Schreib dir ein paar Fragen zu ihren Aktivitäten oder Projekten auf.
„Deine Präsentation hat mir sehr gut gefallen. Darf ich dich nach deinem aktuellen Projekt fragen?“
Versuche immer, den richtigen Weg zu finden, um mit einer Person in Kontakt zu treten. Dafür ist es entscheidend, dass du deine Hausaufgaben machst.
Wenn du Zugang zur Gästeliste hast, schau dir die Informationen zu potenziellen Kontakten auf der Liste an und finde ein gemeinsames Interesse. Das verschafft dir einen Abend voller Gesprächsthemen.
7. Beeindrucke durch gute Informiertheit
Wie immer kommt es auf Recherche und Vorbereitung an. Stell vor jeder Networking-Veranstaltung sicher, dass du über die für deine Branche relevanten Nachrichten sowie über das allgemeine Zeitgeschehen auf dem Laufenden bist.
„Hast du die Berichterstattung der BBC zu … verfolgt? Was für ein verrückter Monat das war.“
8. Lade sie zum Essen und Trinken ein
Das mag zu einfach klingen, aber jemandem einen Drink anzubieten, ist wirklich eine hervorragende Möglichkeit, ein ungezwungenes Gespräch zu beginnen:
Alternativ kannst du über das Essen eine Verbindung herstellen:
Wenn du wirklich nichts über die Person weißt und keine Ahnung hast, wie du ein Gespräch beginnen sollst, sprich über einfache Dinge wie diese, die wir alle gemeinsam haben.
9. Wenn alles andere fehlschlägt, beschwere dich über das Wetter und den Verkehr
Zugegeben, das sind die Lieblingsthemen aller, über die man sich gerne auslässt. Diese Gesprächseinstiege werden dich nie im Stich lassen.
„Ich hoffe, die Sonne hält bis zum Wochenende durch. Wir haben einen Wanderausflug mit meinen Kindern geplant.“
„Oh, der Verkehr war auf dem Weg hierher furchtbar. Ich bin nur froh, dass ich es rechtzeitig geschafft habe.“
10. Sei mutig und probier mal was Neues
Die Leute haben sehr schnell genug von den üblichen Networking-Anmachsprüchen. Wenn du in Erinnerung bleiben willst, sei ein bisschen kreativer.
Wenn du zum Beispiel jemanden siehst, der endlos durch sein Handy scrollt, geh mit einem Glas Wein auf ihn zu und teile deine Abneigung mit ihm:
Achte nur darauf, danach zu angenehmeren Themen überzugehen. Jeder hasst den Hasser.
Oder dieser Spruch spricht besonders Frauen an und beweist, dass man überall mit dem Networking beginnen kann:
Der einzige Nachteil ist, dass es extrem peinlich werden kann, also mach das auf eigene Gefahr.
Abschließende Tipps für Networking-Anmachsprüche
- Aktualisiere dein LinkedIn-Profil. Das ist der erste Ort, den dein Kontakt sich ansieht, sobald du ihn angeschrieben hast. Gleichzeitig ist LinkedIn wie eine Speed-Dating-Seite für Berufstätige. Vielleicht wirst du sogar bemerkt, auch wenn du gar nicht auf der Suche nach etwas Neuem bist.
- Knüpfe neue Kontakte sowohl online als auch offline. Sei nicht nur eine anonyme E-Mail – sei ein freundliches Gesicht. Vergiss andererseits nicht, eine starke Online-Präsenz aufzubauen.
- Beschränke deine Kontaktaufnahme nicht auf Personen, die offensichtlich mit deiner Zielbranche verbunden sind. Das schränkt die Möglichkeiten, die du findest, erheblich ein.
- Sei kein Neider. Sprich niemals schlecht über deine früheren Arbeitgeber oder Kollegen. Du wirst als negative Person wahrgenommen und von deinen potenziellen Kontakten schnell abgewiesen. Denk daran, dass Negativität kein Vertrauen schafft.
- Setz dich in die richtige Gesellschaft. Wenn du auf gesellschaftlichen Veranstaltungen bist, setz dich nicht nur zu deinen Kollegen, sondern lerne neue Leute kennen. Wenn du dich nie außerhalb deiner sozialen Kreise bewegst, wirst du nie weiter kommen als dort, wo du gerade bist.
- Halte deinen Lebenslauf immer bereit und auf dem neuesten Stand. Du weißt nie, wann ein neuer Kontakt ihn anfordert. So bist du bereit, ihn sofort zu verschicken.
Jetzt, da du weißt, wie du neue Kontakte knüpfen und dein berufliches Netzwerk ausbauen kannst, lerne auch, wie du deinen Lebenslauf und dein Anschreiben perfektionierst!
Viel Erfolg bei der Jobsuche!
Finde die Bewertung deines Lebenslaufs heraus!
Dieser Artikel wurde kürzlich aktualisiert. Die Originalartikel wurden 2017 von Zuzana Prostredníková und Martin Poduska verfasst.
