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„Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ ist eine der wichtigsten Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch garantiert gestellt wird.
Das Streben nach einem höheren Gehalt ist der Hauptgrund, warum 63,4 % der Befragten einer Workable-Studie nach neuen Jobmöglichkeiten suchen. Doch nichts bringt die meisten von uns so sehr ins Schwitzen wie der Gedanke, mit Personalverantwortlichen über Geld zu sprechen.
Und das liegt daran, dass man dabei sehr leicht ins Fettnäpfchen treten kann. Wenn du zu viel verlangst, riskierst du, dich aus dem Rennen zu preisen; verlangst du jedoch zu wenig, verkaufst du deine Fähigkeiten und dein Fachwissen möglicherweise unter Wert.
Die gute Nachricht ist jedoch, dass es einen Weg gibt, diese Frage zu beantworten, ohne sich unwohl oder unbehaglich zu fühlen. Und wir wissen, wie!
Unser Artikel zeigt dir:
- Was die Frage eigentlich bedeutet;
- Wie du auf die Frage „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“ antwortest;
- Was sind deine Gehaltsvorstellungen – Beispiele für die besten Antworten;
- Und was du auf keinen Fall tun solltest.
Die Frage verstehen
Zunächst einmal wollen wir die Frage selbst genauer betrachten!
Im Gegensatz zu vielen anderen gängigen Interviewfragen kannst du diese tatsächlich wörtlich nehmen. Wenn Personalverantwortliche fragen: „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“, dann meist aus einem dieser beiden Gründe:
- Sie wollen wissen, ob sie sich dich leisten können. Und das hat einen rein pragmatischen Grund. Denn jede Stelle hat ein bestimmtes Budget, das eingehalten werden muss. Und dieses Budget wird von den Chefs festgelegt, also müssen die Personalverantwortlichen einen Kandidaten finden, der in diesen Rahmen passt.
- Das Budget für die Stelle muss noch festgelegt werden. Oder die Personalverantwortlichen prüfen gerade die Bewerber, um herauszufinden, welche Gehaltsspanne sie ihren Vorgesetzten vorschlagen sollen.
Wann wirst du nach deinen Gehaltsvorstellungen gefragt?
Natürlich ist das Vorstellungsgespräch ein Prozess, das heißt, es besteht aus mehreren Phasen. Und die Frage nach dem Geld kann auftauchen:
- Auf dem Bewerbungsformular. Das kommt zwar eher selten vor, aber es passiert. Vor allem, wenn du deine Bewerbung über das ATS einreichst. Schließlich ist das die perfekte „Ausschlussfrage“.
- Zu Beginn des Bewerbungsprozesses. Manche Arbeitgeber fragen zum Beispiel schon während des telefonischen Vorauswahlgesprächs nach den Gehaltsvorstellungen, um zu prüfen, ob es Sinn macht, mehr Zeit in einen bestimmten Bewerber zu investieren.
- In der Endphase. Oder das Thema kommt in den späteren Phasen des Bewerbungsprozesses zur Sprache, um zu den Gehaltsverhandlungen überzugehen.
… also im Grunde jederzeit. Und genau deshalb solltest du so schnell wie möglich damit beginnen, deine Antwort vorzubereiten.
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Bereite deine Antwort in 4 Schritten vor
Die Vorbereitungszeit für die Frage „Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ ist vielleicht länger, als du denkst. Klar, du könntest einfach irgendeine Zahl nennen und die Daumen drücken. Aber das wäre eine sinnlose Verschwendung einer Chance, deine Chancen auf eine Zusage zu erhöhen.
Stattdessen solltest du diese 4 Schritte befolgen, um eine konkrete und gut vorbereitete Antwort auf die Frage „Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ zu geben:
- Informiere dich über die Gehaltstrends.
Zunächst musst du ein wenig recherchieren. Denn dein Gehalt hängt auch von mehreren Faktoren ab, die außerhalb deiner Kontrolle liegen. Wenn du diese Bereiche recherchierst, bekommst du eine gute Vorstellung davon, wie viel du erwarten kannst:
- Allgemeine Branchentrends. Je nach aktueller Marktnachfrage sind manche Branchen einfach lukrativer als andere.
- Durchschnittsgehälter für deine Karrierestufe. Natürlich werden Führungspositionen besser vergütet als Einstiegspositionen.
- Dein Standort. Außerdem kann es erhebliche Gehaltsunterschiede zwischen Menschen geben, die in der Hauptstadt arbeiten, und denen in kleineren Städten.
- Privatwirtschaft vs. öffentlicher Sektor. Im Allgemeinen bietet die Privatwirtschaft meist eine höhere Vergütung als der öffentliche Sektor oder gemeinnützige Organisationen.
- Unternehmensgröße. Und große Konzerne können dir mehr zahlen als Start-ups.
- Berücksichtige deine Verhandlungsargumente.
Dazu gehört alles, was du bei möglichen Gehaltsverhandlungen zu deinem Vorteil nutzen kannst. Zum Beispiel: deine Fähigkeiten, deine Berufserfahrung, dein Fachwissen, deine Abschlüsse und Zertifikate oder deine bisherigen beruflichen Erfolge.
- Berücksichtige deinen Lebensstil.
Ein weiterer Schritt ist, dir deine monatlichen Ausgaben genau anzusehen. Wie viel brauchst du, um deinen Lebensstil aufrechtzuerhalten? Wie viel bleibt dir nach Abzug der Steuern übrig? Möchtest du in naher Zukunft eine Immobilie kaufen? Oder einen Kredit aufnehmen? Und was ist mit Kindern?
- Betrachte das gesamte Vergütungspaket.
Denn manchmal bist du vielleicht bereit, deine Gehaltsvorstellungen herunterzuschrauben, wenn du dafür Leistungen wie Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlten Mutterschaftsurlaub, Krankheitstage, die Möglichkeit zur Telearbeit oder Weiterbildungsprogramme bekommst.
Wenn du diese Schritte befolgst, bekommst du nicht nur eine realistische Vorstellung davon, wie viel du verlangen kannst, sondern auch davon, welches Gehalt dir wahrscheinlich angeboten wird.
Wo du die Zahlen findest
Du solltest nicht einfach mit deiner Recherche loslegen, ohne zu wissen, welche Quellen vertrauenswürdig sind. Deshalb empfehlen wir, mit Folgendem zu beginnen:
Natürlich solltest du auch andere Informationsquellen nutzen, wie zum Beispiel LinkedIn, oder direkt Kontakt zu jemandem aufnehmen, der in dem Unternehmen arbeitet, bei dem du arbeiten möchtest (Ein Traum, oder?).
Was sind deine Gehaltsvorstellungen – die besten Antworten
Wie wir bereits gezeigt haben, kann die Frage „Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ an jeder Ecke des Vorstellungsgesprächs auf dich warten. Aber jede Situation ist einzigartig und lässt sich kaum bis ins kleinste Detail vorhersagen.
Um dir die Möglichkeit zu geben, deine Antwort selbstbewusst vorzubereiten, zeigen wir dir 4 Strategien, die du in verschiedenen Szenarien anwenden kannst:
- Antworte mit einer Spanne
- Drehe die Frage um
- Zögere mit der Antwort
- Nenne eine konkrete Zahl
Schauen wir uns jede davon einzeln an!
Strategie Nr. 1: Antworte mit einer Spanne
Eine Gehaltsspanne statt einer konkreten Zahl anzugeben, ist eine großartige Strategie für die frühen Phasen des Bewerbungsprozesses, da du dich so nicht von Anfang an in eine Ecke manövierst.
Bevor du jedoch feste Grenzen setzt, solltest du Folgendes bedenken: Personalverantwortliche tendieren dazu, sich am unteren Ende der Spanne zu orientieren, sobald du deine Gehaltsvorstellungen genannt hast. Wenn du also eine ideale Zahl im Kopf hast, achte darauf, dass sie sich am unteren Ende deiner Spanne befindet.
Wenn du zum Beispiel zwischen 80.000 und 95.000 Dollar verdienen möchtest, kannst du eine Spanne von 85.000 bis 100.000 Dollar angeben. So bist du am Ende zufrieden, selbst wenn der Personalverantwortliche dir ein Angebot unterhalb deiner ursprünglichen Spanne macht.
Und vergiss nicht, auch diese Punkte in deine Antwort einzubauen:
- Begründe, warum du dich für genau diese Spanne entschieden hast. Du kannst dich dabei zum Beispiel auf die Informationen stützen, die du bei deiner Recherche gesammelt hast (Durchschnittsgehalt für diese Position, deine Fähigkeiten, eventuelle Zertifikate und so weiter).
- Erwähne, dass du trotz der Spanne flexibel bleiben kannst. Und hier kannst du andeuten, dass deine Kompromissbereitschaft vom gesamten Vergütungspaket abhängt, das sie anbieten.
Deine Antwort bei der Angabe einer Gehaltsspanne könnte also etwa so aussehen:
#1 Beispielantwort zur Angabe einer Gehaltsspanne
„Nach dem, was ich bei meinen Recherchen über Durchschnittsgehälter in dieser Position gesehen habe, und unter Berücksichtigung meiner Erfahrung [hier kannst du konkrete Erfahrungen nennen], würde ich sagen, dass eine faire Gehaltsspanne für diese Stelle zwischen 75.000 und 85.000 Dollar liegt. Ich denke, das passt auch gut zu meinen beruflichen Qualifikationen [hier kannst du deine herausragendsten Qualifikationen nennen]. Aber ich bin auf jeden Fall offen dafür, das weiter zu besprechen und eine Zahl zu finden, die für uns beide gut funktioniert, besonders wenn man das gesamte Vergütungspaket berücksichtigt.“
Oder so:
#2 Beispielantwort zur Angabe einer Gehaltsspanne
„Nun, ich habe mich ein wenig über ähnliche Stellen in dieser Branche informiert. Meiner Einschätzung nach kann jemand mit meiner Erfahrung und meinen Fähigkeiten [auch hier kannst du ins Detail gehen] mit einem Gehalt zwischen 75.000 und 85.000 Dollar rechnen. Aber natürlich ist das Gehalt nicht das Einzige, was mir wichtig ist. Ich würde auch gerne mehr darüber erfahren, was genau dein Leistungspaket beinhaltet. Ich habe kein Problem damit, mein potenzielles Gehalt auf dieser Grundlage zu verhandeln. Was die genauen Zahlen angeht, bin ich ziemlich flexibel, wenn die Stelle gut zu mir passt.“
Strategie Nr. 2: Dreh die Frage um
Du kannst die Frage „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“ auch beantworten, indem du sie an den Personalverantwortlichen zurückgibst.
Im Grunde bringen dich Personalvermittler in eine heikle Lage, wenn sie nach deinem Wunschgehalt fragen, weil du nicht wirklich weißt, was sie hören wollen. Und selbst wenn deine Antwort auf gründlichen Recherchen basiert, muss sie nicht unbedingt die richtige sein.
Du kannst den Ball aber tatsächlich in ihr Feld spielen und stattdessen fragen, wie hoch ihr Budget für die Stelle ist. Und wenn der Interviewer antwortet, kannst du einfach bestätigen, dass deine Erwartungen in diesem Rahmen liegen.
Zum Beispiel:
#1 Beispielantwort für das Umdrehen der Frage
„Ich bin froh, dass du das Thema Gehalt angesprochen hast. Könntest du mir sagen, welche Spanne du für diese Stelle ins Auge fasst? Nur um sicherzugehen, dass wir diese Chance aus derselben Perspektive betrachten.“
Und wenn die Antwort etwas unter deinen Erwartungen liegt, kannst du das ruhig ansprechen und hinzufügen, dass du die Stelle trotzdem in Betracht ziehen würdest, vorausgesetzt, das übrige Vergütungspaket ist interessant:
#2 Beispielantwort für das Umdrehen der Frage
„Danke, dass du mir diese Gehaltsspanne genannt hast. Ich schätze deine Offenheit. Aber aufgrund meiner Erfahrung und meiner Recherchen hatte ich eher auf etwas im Bereich von 75.000 bis 85.000 Dollar gehofft. Ich bin aber auf jeden Fall offen dafür, auch das gesamte Vergütungspaket zu besprechen, um zu sehen, ob es andere Vorteile oder Aspekte der Stelle gibt, die das ausgleichen.“
Strategie Nr. 3: Die Antwort hinauszögern
Wenn du das Gefühl hast, dass du noch nicht genug über diese bestimmte Stelle weißt, um eine fundierte Antwort zu geben, ist es durchaus legitim, deine Antwort zu verschieben.
Schließlich ist es schwierig zu entscheiden, was du für deine Arbeit erhalten möchtest, wenn du nicht wirklich weißt, was der Job beinhaltet. Denn seien wir ehrlich: Stellenanzeigen können in dieser Hinsicht ziemlich vage sein.
Dies ist jedoch wahrscheinlich die Option, die wir am wenigsten empfehlen! Es kann den Eindruck erwecken, dass du zögerlich bist oder es dir an Selbstvertrauen mangelt. Überlege es dir also gut, bevor du dich darauf einlässt.
Wenn du dich aber doch dafür entscheidest, könnte deine Antwort so aussehen:
Beispielantwort mit Antwortverzögerung
„Ich muss sagen, ich freue mich wirklich sehr über diese Gelegenheit. Aber ich würde gerne mehr über die Stelle erfahren, bevor wir über das Gehalt sprechen. Ich brauche mehr Informationen darüber, wofür ich im Alltag verantwortlich sein würde, und möchte auch etwas mehr über das Team erfahren. So kann ich dir eine realistischere Vorstellung geben.“
Strategie Nr. 4: Nenne eine konkrete Zahl
Und schließlich, wenn du dich den letzten Phasen der Vorstellungsgespräche näherst, wirst du vielleicht unter Druck gesetzt, eine konkrete Zahl zu nennen.
Das sollte aber kein Problem sein. Denn bis jetzt hast du sicher schon ausführlich über die Erwartungen beider Seiten gesprochen. Achte nur darauf, deine Antwort noch einmal zu untermauern, indem du erwähnst, was du mitbringst.
Beispielantwort mit einer konkreten Zahl
„Aufgrund unserer bisherigen Gespräche erwarte ich ein Gehalt von etwa 80.000 $. Wie wir beide bereits gesagt haben, sind die Aufgaben in dieser Position anspruchsvoll, aber ich verfüge über die Erfahrung und die Fähigkeiten, um sie zu bewältigen. Insbesondere meine [nenne deine beeindruckendsten Fähigkeiten/Erfahrungen/Zertifizierungen, …]. Ich glaube, diese Zahl könnte für uns beide fair sein. Aber natürlich würde ich gerne auch dein Angebot hören.“
Häufige Fehler, die du bei der Beantwortung der Frage „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“ vermeiden solltest
Die perfekte Antwort auf die Frage „Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ zu formulieren, ist eine Kunst für sich, und selbst die selbstbewusstesten Redner können dabei leicht ins Straucheln geraten.
Aber solange du diese häufigen Fallstricke vermeidest, solltest du die Antwort mit Leichtigkeit meistern können:
- Komm nicht ohne Antwort ins Gespräch. Erstens verschafft dir das automatisch einen Nachteil. Zweitens kann es dich unprofessionell wirken lassen.
- Verlange nicht zu wenig. Personalverantwortliche wollen sich auf einen Betrag einigen, der für sie am günstigsten ist, also so niedrig wie möglich. Achte also darauf, dass dein Wunschgehalt in der unteren Hälfte der von dir genannten Gehaltsspanne liegt.
- Verlange nicht zu viel. Umgekehrt kann es dich unerschwinglich wirken lassen, wenn du einen Betrag verlangst, der nicht deinen Fähigkeiten und deiner Erfahrung entspricht. Ja, du solltest immer dein größter Fan sein, aber bleib realistisch!
- Vergiss nicht, deine Flexibilität zu erwähnen. Außerdem solltest du immer zeigen, dass du zwar eine bestimmte Vorstellung hast, aber dennoch Spielraum lässt. Das schafft Raum für Verhandlungen. Und Verhandlungen geben beiden Seiten das Gefühl, etwas erreicht zu haben.
- Gib keine zu große Spanne an. Versuche schließlich, deine Spanne relativ kompakt zu halten. Nenne keine wilden Zahlen wie 65.000 bis 120.000 Dollar. Das zeigt nur, dass du keine Ahnung hast, wovon du sprichst. Deine Spanne sollte etwa 10 % bis 20 % betragen.
Tipps, wie du die Frage „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“ selbstbewusst beantwortest
Wie kannst du cool, ruhig und gelassen wirken, auch wenn du es gar nicht bist? Nun, tu einfach so, bis du es schaffst!
So geht’s:
- Kleide dich passend. Auch wenn das oberflächlich erscheinen mag, gibt der erste Eindruck den Ton für den Rest des Vorstellungsgesprächs an. Achte also darauf, dass du weißt, welche Kleidung du tragen solltest.
- Übe deine Antworten. Hol dir einen Freund oder nimm dein Handy zur Hand und versuche, deine Präsentation zu perfektionieren. Ein Freund kann dir sofort Feedback geben, falls du unsicher oder zögerlich klingst oder zu leise sprichst.
- Achte auf deine Körpersprache. Kein krummes Sitzen oder Zappeln. Setz dich stattdessen aufrecht hin, halte Augenkontakt und gestikuliere nur mäßig. Lass dich nicht aus der Ruhe bringen!
- Lass deine Antworten nicht auswendig gelernt klingen. Auch wenn Artikel wie dieser dir helfen, deine Antworten im Voraus zu planen, lass deine Persönlichkeit und Spontaneität durchscheinen. Ein gutes Vorstellungsgespräch sollte sich wie ein Gespräch anfühlen, nicht wie ein Verhör.
Das Wichtigste im Überblick: Wie du die Frage „Was sind deine Gehaltsvorstellungen?“ im Vorstellungsgespräch beantwortest
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es praktisch unmöglich ist, der Frage „Wie hoch sind deine Gehaltsvorstellungen?“ auszuweichen, egal wie unangenehm sie uns auch sein mag.
Um also eine fundierte und realistische Antwort vorzubereiten, empfehlen wir dir, diese 4 einfachen Schritte zu befolgen:
- Recherchiere Gehaltstrends, die dir bei der Formulierung deiner Antwort helfen können, darunter die Beliebtheit der Branche, Gehälter für deine Karrierestufe, den Standort oder die Unternehmensgröße.
- Berücksichtige deine Verhandlungsargumente wie: deine Fähigkeiten, deine Berufserfahrung, die Tiefe deines Fachwissens, Abschlüsse und Zertifizierungen oder bisherige berufliche Erfolge.
- Berücksichtige deinen Lebensstil, um zu bestimmen, wie viel Geld du benötigst, um deinen aktuellen Lebensstandard zu halten (oder zu verbessern).
- Berücksichtige das gesamte Vergütungspaket, wie z. B. Altersvorsorgebeiträge, die Möglichkeit zur Telearbeit oder Weiterbildungsangebote.
Und wenn du schon mal hier bist, schau doch mal, wie du dich auf andere häufige Fragen im Vorstellungsgespräch vorbereiten kannst:
