Exemplo de Currículo de Representante de Desenvolvimento de Negócios

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Gabriela Donovan

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Resumo do Currículo

Profissional dedicado, com 10 anos de experiência numa combinação de vendas SaaS, estratégia e desenvolvimento de negócios, relações com clientes e impacto, e acesso à educação tanto no sector sem fins lucrativos como no sector com fins lucrativos.

Experiência

06/2018 - presente, Representante de Desenvolvimento de Vendas - Team Lead, Workable, Boston

Introduzir potenciais clientes de uma vasta gama de negócios nos EUA e no estrangeiro para trabalhar e construir relações com eles, a fim de qualificar e gerar oportunidades que impulsionem os negócios e aumentem as receitas.

  • Qualificar os clientes potenciais via telefone e e-mail, criar oportunidades e próximos passos para os Executivos de Contas
  • Excedeu os objectivos de vendas nos últimos dois trimestres consecutivos e liderou a minha equipa em múltiplas métricas de objectivos
  • Utilizar Salesforce para registar a actividade de vendas e monitorizar o desempenho, utilizar o Hubspot para realizar esforços de vendas
  • Formar novos membros da equipa de ensaio, criar processos para a equipa de ensaio, gerir a relação entre a equipa de ensaio e a gestão superior
09/2016 - 06/2018, Coordenador de Desenvolvimento Estratégico de Negócios, FSG, Boston

Trabalhar em estreita colaboração com múltiplas equipas em toda a empresa para assegurar a coordenação bem sucedida e a conclusão dos esforços de desenvolvimento empresarial do FSG.

  • Acompanhar as perspectivas de desenvolvimento empresarial e as actividades de cultivo dos parceiros através da Salesforce
  • Conduzir trabalhos de consultoria que vão desde o desenvolvimento de planos estratégicos, facilitação de decisões e estratégias de desenvolvimento de capacidades dos membros
06/2016 - 09/2016, Coordenador de Recrutamento, Rapid7, Boston

Responsável pelo apoio quotidiano dos esforços de recrutamento das empresas.

  • Candidatos em campo do início ao fim do processo de recrutamento
  • Composição e entrega de toda a correspondência do candidato
11/2015 - 05/2016, Coordenador de Recrutamento, Cornerstone Research, Boston

Responsável pelo apoio quotidiano dos esforços de recrutamento das empresas.

  • Candidatos e recrutas treinados no terreno do início ao fim do processo de recrutamento
  • Entrevistas coordenadas e horários de viagem
  • Composição e entrega de toda a correspondência do candidato
04/2015 - 10/2015, Gestor do Programa de Acesso às Faculdades, Let's Get Ready, Boston

Responsável pela coordenação e supervisão dos programas Let's Get Ready em Massachusetts.

  • Assegurar a implementação de alta qualidade dos programas de LGR, incluindo a gestão de relações com administradores seniores no ensino secundário, colégio e parceiros comunitários
  • Contratou e supervisionou o pessoal estudantil universitário e facilitou o acesso bem sucedido aos sítios de acesso à faculdade
  • Adquiriu e geriu relações com universidades locais, escolas secundárias e parceiros comunitários em toda a Nova Inglaterra
09/2014 - 05/2015, Gestor de Membros, National Partnership for Educational Access, Boston

Responsável pela manutenção e crescimento de uma associação nacional de membros para programas, escolas e instituições empenhadas em aumentar o acesso à educação para estudantes sub-representados.

  • Geriu o recrutamento de novos membros e o cultivo dos membros existentes
  • Planeou uma conferência de 500 pessoas incluindo divulgação, marketing e logística

Educação

09/2012 - 05/2015, Mestre de Trabalho Social; Macro - Crianças, Jovens e Famílias, Boston College, Boston

Certificado de Pós-Graduação em Política e Organização Comunitária

09/2011 - 05/2012, Certificado de Pós-Graduação em Gestão Sem Fins Lucrativos, Northeastern University, Boston
09/2005 - 05/2010, Bacharelato em Antropologia, Universidade de Massachusetts Amherst, Amherst

Co-Fundador do Clube de Antropologia e Director de Filantropia, Jornal da Escola Colegial Diário - Fotógrafo e Escritor de Op/Ed Column Writer

Habilidades

Tecnologia
Conjunto MS Office
Força de vendas
Google Apps
Estufa
Taleo
Yesware
Não-Técnico
Construtor de Relacionamentos Naturais
Pensador Estratégico
Habilidades de Comunicação Superior
Venda Consultiva

Voluntariado

05/2010 - 09/2010, Professor de ESL, Boston Center for Refugee Health & Human Rights, Boston
  • Ensinou 15 refugiados adultos Inglês, finanças pessoais, transportes públicos, e outras competências para a vida.
05/2009 - 09/2009, ESL Teacher, Faith Victory Association, Kigali, Ruanda
  • Concebeu e ensinou vários níveis de currículo de cursos de inglês num orfanato
  • Desenvolveu fortes relações dentro da comunidade, estabelecendo ligações nas escolas locais, noutros orfanatos e em múltiplas organizações sem fins lucrativos
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