PepsiCo Gerente de Inteligência de Vendas Amostra de currículo

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PepsiCo Gerente de Inteligência de Vendas Amostra de currículo (Versão texto completo)

HANIE JOBOS

Endereço: MOSCOW
Data de nascimento: 1991-12-11
Endereço de correio electrónico: hello@kickresume.com
Número de telefone: +9 999 999 9999

Perfil

Gestor de Inteligência de Vendas com uma capacidade comprovada de satisfazer requisitos comerciais, introduzindo novas abordagens a processos antigos ou não óptimos em vendas, operações e relatórios. Procura de uma posição em empresa estrangeira/russa com amplas responsabilidades em funções de análise/estratégia/comercianização

Experiência de trabalho

11/2016 - presente, Gerente Regional de Inteligência de Vendas, PepsiCo, Moscovo, Rússia

Gerir uma equipa de 5 analistas em relatório directo.

  • Realizar uma reorganização da estrutura de Inteligência de Vendas dentro de uma região.
  • Introduziu um novo pacote de relatórios que cobria KPIs standard e não standard e forneceu às equipas de vendas novas detenções utilizando relatórios mínimos (reduzidos de 13 para 4 relatórios)
  • Asseguraram uma transição suave para novos processos de elaboração de relatórios para todos os utilizadores-chave.
  • Estabeleceu um processo claro de fluxo de dados entre a equipa SI e as equipas de vendas, marketing, finanças
  • Desenvolveu novas ferramentas de planeamento para o canal LKA e TT que permitiram aos gestores prever os próximos períodos com base num conjunto claro de condutores
  • Introduziu novas apresentações regulares para controlar os principais projectos na região
  • Introduziu um procedimento de monitorização dos Distribuidores e depois alinhou-o em todas as regiões
07/2016 - 11/2016, Gestor de Projectos de Operações de Venda, PepsiCo, Moscovo, Rússia

Foi promovido como gestor de projecto para lançar um novo GTM em Moscovo e desenvolver um kit de ferramentas para outras cidades:

  • Geriu uma implementação de um mapa de projecto através de uma equipa multifuncional
  • Modernização dos processos e ferramentas de relatório para monitorização de resultados
  • Desenvolveu e lançou uma ferramenta de modelização da cobertura óptima para todas as cidades 'roll out'.
  • Desenvolveu metodologias para vários programas regionais e nacionais de motivação
  • Organizou o maior Field Day in company para promover e introduzir o novo GTM em Moscovo
  • Apresentou aos gestores de topo uma análise detalhada dos resultados do projecto e introduziu cenários de afinação para proporcionar uma redução de custos de 3% com um aumento comprovado de 10%.
  • Aplicou uma perícia para desenvolver um novo parâmetro GTM para um canal Tradicional
06/2015 - 07/2016, Especialista em Operações de Venda, PepsiCo, Moscovo, Rússia

Foi designado para um teste de novo modelo de Go-To-Market na maior região.

  1. Efectuou uma análise completa da cobertura actual para construir modelos AS IS e TO BE (incluindo análise de cenários) para commetees de direcção de gestão
  2. Introduziu novos métodos de medição de KPIs e desenvolveu uma metodologia para um acompanhamento do progresso
  3. Análise estruturada e realizada e investigação primária que revelou as principais questões do modelo e gerou conhecimentos sobre a eficiência do projecto e oportunidades adicionais de melhoria
  4. Casos comerciais calculados para o lançamento de um novo GTM em Moscovo e 7 regiões
05/2014 - 06/2015, Consultor Júnior de um Departamento de Desenvolvimento Estratégico, IBS

Principais responsabilidades:

  • Fornecer uma análise da situação actual do negócio do cliente (estrutura orgânica, política de empregados, cadeia de fornecimento). Construir modelos de processos de negócio "AS IS" , "TO BE" (utilizando a ferramenta ARIS);
  • Conduziu estudos de mercado, entrevistas com clientes e propôs soluções estratégicas e informáticas adequadas (exigência técnica) para o negócio do cliente;
  • Assistiu no desenvolvimento de um Sistema Informativo Russo (ГИСП Промышленность) para uma Monitorização da Indústria para o Ministério da Indústria
  • Nomeado como "o melhor consultor de primeiro ano de um departamento".

Educação

09/2013 - 07/2015, Corporate University of IBS group, Institute of Business Software Applications, Moscovo, Rússia

Mestrado em Informática Aplicada. Gestor de Projectos Certificado (Nível D, IMPA)

09/2012 - 06/2013, Finanças e Gestão de Investimentos, Universidade de Northumbria. Escola de Negócios Newcastle, Newcastle Upon Tyne, Reino Unido

Licenciado com grau de bacharelato honorífico de primeira classe.

Esteve no Top 5% das tarefas para Estratégia de Gestão de Carteiras (utilizando a Bloomberg).

09/2009 - 07/2013, Faculdade de Economia Internacional, Universidade Financeira sob o Governo da Federação Russa, Moscovo, Rússia

Bacharelato com distinção. 5% do corpo docente

Concluiu um programa de intercâmbio na Universidade de Cádis, Espanha (Set'2011 -Jan'2012)

Habilidades

Línguas
Inglês
Espanhol
Excel e Power Point
Bloomberg
Visão Geral da Posição:

Gestor de Inteligência de Vendas

Para se candidatar a esta posição, deverá já ter pelo menos alguns anos de experiência na liderança e coordenação de outras pessoas e deverá ser capaz de demonstrar os resultados e objectivos alcançados. Estes profissionais são então principalmente responsáveis pela gestão de equipas comerciais e de vendas e pelo trabalho no desenvolvimento e implementação de novos planos e estratégias de vendas. Além disso, também participam na gestão das contas-chave dos clientes, monitorizam e avaliam o desempenho das equipas designadas, e são responsáveis pela conclusão das previsões comerciais regulares. Por conseguinte, é-lhes normalmente exigido que possuam excelentes capacidades de comunicação e liderança, um vasto conhecimento dos diferentes aspectos do negócio, e importantes capacidades para pensar criticamente e resolver problemas complexos.

Visão Geral da Empresa:
Pepsico

Famosa pela sua "rivalidade duradoura com a Coca-Cola, a PepsiCo é uma empresa internacional de alimentos, snacks e bebidas com sede nos Estados Unidos. Foi fundada em 1898 e com uma receita de 64,66 biliões de dólares e 263.000 empregados, pertence ao pequeno grupo das maiores corporações não só nos EUA mas em todo o mundo. É muitas vezes descrita como uma grande empresa para a qual trabalhar, embora muita política possa estar envolvida, uma vez que é uma organização tão grande. Oferecem salários justos, ambiente de trabalho multinacional, e múltiplos grandes benefícios. Por outro lado, os empregados actuais e passados dizem frequentemente que o trabalho na PepsiCo inclui frequentemente turnos muito longos e o trabalho pode eventualmente tornar-se aborrecido.

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