Director de ventas y marketing

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Director de ventas y marketing (Versión de Texto completo)

Giorgio Del Rossa

Fecha de nacimiento: 1997-11-31
Dirección de correo electrónico: hello@kickresume.com
Número de teléfono: 99 999 999 99
Web: www.linked...anonymised

Perfil personal

DIRECTOR DE VENTAS Y MARKETING y DESARROLLO DE NEGOCIOS con sólida experiencia en el mundo de los productos de gran consumo. Dirijo la expansión de las marcas en el extranjero gracias a los conocimientos profesionales de INGLÉS y ALEMÁN y desarrollo las ventas off y ONLINE. Hago crecer los negocios de forma sostenible mediante la creación de equipos de ventas de éxito. Experiencia adquirida tanto en empresas familiares como en multinacionales. Responsabilidad de las cuentas de resultados hasta 70MIO EUR y de los recursos humanos hasta 80 personas.

Experiencia profesional

09/2017 - actualidad, Director de Ventas y Marketing, Molino Rachello, Treviso, www.molinorachello.it

Responsabilidad CE 20MIO euros, productos: harinas y cereales también marca blanca. Coordinación del personal directo e indirecto. Cumplimiento del presupuesto/objetivos. La internacionalización. Mentalidad empresarial. Desarrollo de los empleados mediante la impartición de conocimientos. Gestión de los clientes de la administración(Industria, retail y Horeca, 1500 clientes) y socios con acuerdos marco. Negociaciones complejas. Proactividad implementada con la gestión de proyectos y el desarrollo de negocios. Sólidas competencias de marca/producto. Red muy desarrollada en el sector. Actividades de cambio de marca en las divisiones de negocio. Alto potencial de comercialización. Promover las sinergias con operaciones, I+D, RRHH, administración. Análisis e informes. Información jerárquica: director general.

07/2016 - 08/2017, Director de Negocios, Open Service, Venecia, www.openservicevenice.com

Responsable de 11 OMI, sector de gestión de instalaciones. Gestionó la CE de servicios de valor añadido para clientes corporativos y la administración pública. Información jerárquica: director general.

Mis logros:

  1. Tasa de retención de clientes en 2016: 95%. Se espera un crecimiento de las ventas en 2017 del +19%.
  2. +Aumento del 30% de los contactos de ventas gracias a la mejora de la productividad del equipo de ventas y de atención al cliente.
06/2013 - 06/2016, Director de ventas y marketing, Fontanara, Verona, www.fontanara.it

Gestión de un volumen de negocio de 1,5 millones de euros en una empresa emergente. Responsabilidad CE productos premium: aceite, especialidades alimentarias, vinos, cervezas. Coordinación del personal directo-indirecto, desarrollo de GDO y Horeca, responsabilidad de la tienda, televenta, compra online. Desarrollo de la estrategia de ventas y marketing en Italia y en el extranjero. Análisis e informes. Gestión de listas de precios, surtido, promociones. Informes: AD.

Mis logros:

  1. haconseguido un 15% de m.o.l. en 6 meses eliminando el 40% de las referencias de bajo rendimiento y reduciendo el stock en un 50%. Tasa de retención de clientes: 90%.
  2. Desarrollo del negocio: cuota de exportación del 45% al 70% con 15 nuevos distribuidores extranjeros en 18 meses (Alemania, Austria, Suiza, Escandinavia, EE.UU., Japón)
  3. marketing, ventas en línea: lanzó la primera compra en línea en Italia para el mercado de habla alemana (DACH): www.fontanara.de. Aumentó el tráfico de www.fontanara.it enun 80% y la notoriedad de la marca en las redes sociales y los influenciadores
01/2011 - 05/2013, Consultor de gestión y ventas, Fontanara, Treviso, www.fontanara.it

Ayudó a las PYMES y a las farmacias a crear valor, maximizar el crecimiento y mejorar el rendimiento de las ventas mediante el asesoramiento y la experiencia y el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas.

Mis resultados:

  1. aumentó la facturación de los clientes en un 10%.
  2. Trabajé junto a propietarios, directores generales y gerentes formando a los vendedores para mejorar la eficacia de las estrategias B2B y B2C.
06/2001 - 12/2010, Director de Ventas y Marketing, GDO y Horeca, Grandi Molini Italiani, www.grandimolini.it, Rovigo, Verona, Venecia, Italia

Responsabilidad CE 70 MIO euros, productos: harinas y cereales también marca blanca. Coordinación del personal directo e indirecto, 80 personas. Cumplimiento del presupuesto/objetivos. La internacionalización. Desarrollo de los empleados. Gestión de grandes clientes minoristas y horeca, (3000) y socios con acuerdos marco. Negociaciones complejas. Proactividad en la gestión de proyectos y el desarrollo de negocios. Sólidos conocimientos de marca/producto. Actividades de cambio de marca en las divisiones de negocio. Alto potencial de comercialización. Promover las sinergias con operaciones, I+D, RRHH, administración. Análisis e informes. Información jerárquica: director general.

Mis logros:

  1. Crecimiento del 17% de la facturación (+10 millones de euros), aumento del 30% del EBITDA, tasa de retención de clientes: 95%. Lograr el liderazgo del mercado de GDO y Horeca en volúmenes.
  2. Desarrollo del negocio en Italia: +10 clientes de la gran distribución y del descuento en 2 años. Desarrollo del negocio en el extranjero: duplicación de los beneficios internacionales.
  3. marketing: aumento de la notoriedad de la marca +100% con los principales compradores. Consiguió la primera posición con la marca Frumenta en el segmento de la relación calidad-precio (www.frumenta.it).
05/1995 - 05/2001, Cuenta Clave Nacional, Gerente de la Red de Socios, Danone, Milán, Turín, www.danone.it

Gestionó el negocio de alimentos frescos por 70 millones de euros. Responsabilidad de la CE sobre el yogur, los postres y el queso fresco. Dirigió las negociaciones con los minoristas centrales y locales.

Mis logros:

  1. dirigió el lanzamiento de Actimel dentro del equipo internacional y trabajó con el marketing y la logística, logrando un peso del 80% en 3 meses
  2. Trabajó con el equipo de categorías para implementar disposiciones innovadoras en las estanterías y en los estantes que generaron un +20% adicional en las ventas de promociones.
04/2004 - 04/1995, Gestor de cuentas clave, Saiwa, Génova, Venecia, www.orosaiwa.it

Formación

09/1993 - 07/1994, Master en Marketing, UPA - Universidad Cà Foscari, Venecia, Italia
10/1987 - 03/1992, Licenciatura en Administración de Empresas, Università degli Studi Cà Foscari, Venecia, Italia

Habilidades

Idiomas
Inglés
Alemán
Francés
Español
Portugués
Software
MS Excel, PowerPoint
MAC Numbers, Keynote

Intereses

Historia contemporánea
Música
Viajar al extranjero
Esquí, fitness

Puntos clave

FMCG
Gestión de ventas
Alimentos
Vino y cerveza
GD
Catering, Horeca
Exportar
Entendimiento intercultural
Marketing web
Gestión de equipos
Negociación
Desarrollo empresarial
Comercio electrónico
Responsabilidad de la CE
Organización
Gestión de proyectos
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