Ejemplo de curriculum vitae de director de inteligencia de ventas de PepsiCo

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Ejemplo de curriculum vitae de director de inteligencia de ventas de PepsiCo (Versión de Texto completo)

HANIE JOBS

Dirección: MOSCÚ
Fecha de nacimiento: 1991-12-11
Dirección de correo electrónico: hello@kickresume.com
Número de teléfono: +9 999 999 9999

Perfil

Gestor de inteligencia de ventas con capacidad demostrada para satisfacer los requisitos comerciales, introduciendo nuevos enfoques en procesos antiguos o no óptimos en ventas, operaciones e informes. Busco un puesto en empresa extranjera/rusa con amplias responsabilidades en funciones de análisis/estrategia/comercialización

Experiencia laboral

11/2016 - presente, Director Regional de Inteligencia de Ventas, PepsiCo, Moscú, Rusia

Gestionar un equipo de 5 analíticos en dependencia directa.

  • Realizó una reorganización de la estructura de Inteligencia de Ventas dentro de una región.
  • Introdujo un nuevo paquete de informes que cubría los KPIs estándar y no estándar y proporcionó a los equipos de ventas una nueva detalización utilizando informes mínimos (reducidos de 13 a 4 informes)
  • Garantizar una transición fluida a los nuevos procesos de elaboración de informes para todos los usuarios clave.
  • Estableció un proceso claro de flujo de datos entre el equipo de SI y los equipos de ventas, marketing y finanzas
  • Se desarrollaron nuevas herramientas de planificación para el canal LKA y TT que permitieron a los gestores prever los próximos periodos basándose en un conjunto claro de factores de impulso
  • Se introdujeron nuevas presentaciones periódicas para controlar los principales proyectos de la región.
  • Introdujo un procedimiento de seguimiento de los distribuidores y luego lo alineó en todas las regiones
07/2016 - 11/2016, Director de Proyectos de Operaciones de Ventas, PepsiCo, Moscú, Rusia

Fue promovido como gerente de proyecto para lanzar un nuevo GTM en Moscú y desarrollar un conjunto de herramientas para otras ciudades:

  • Gestionó una implementación de un mapa de proyectos a través de un equipo interfuncional
  • Modernizó los procesos de información y las herramientas para el seguimiento de los resultados
  • Desarrolló y puso en marcha una herramienta de modelización de la cobertura óptima para todas las ciudades "roll out".
  • Desarrollo de metodologías para varios programas de motivación regionales y nacionales.
  • Se organizó el mayor día de campo de la empresa para promover y presentar el nuevo GTM en Moscú.
  • Informó a los altos directivos de un análisis detallado de los resultados del proyecto e introdujo escenarios de ajuste para proporcionar una reducción de costes del 3% con un aumento probado del 10%.
  • Aplicó una experiencia para desarrollar un nuevo parámetro de GTM para un canal tradicional
06/2015 - 07/2016, Especialista en procesos comerciales de operaciones de ventas, PepsiCo, Moscú, Rusia

Fue asignado para una prueba del nuevo modelo de Go-To-Market en la región más grande.

  1. Realicé un análisis completo de la cobertura actual para construir modelos AS IS y TO BE (incluyendo análisis de escenarios) para las reuniones de dirección de la gerencia
  2. Introducción de nuevos métodos para la medición de los KPI y desarrollo de una metodología para el seguimiento del progreso.
  3. Estructuración y realización de análisis e investigaciones primarias que revelaron los principales problemas del modelo y generaron información sobre la eficiencia del proyecto y las oportunidades adicionales de mejora.
  4. Calculó los casos de negocio para un lanzamiento del nuevo GTM en Moscú y 7 regiones
05/2014 - 06/2015, Consultor junior en un departamento de desarrollo estratégico, IBS

Principales responsabilidades:

  • Análisis de la situación actual del negocio del cliente (estructura orgánica, política de personal, cadena de suministro). Construir modelos de procesos de negocio "AS IS" , "TO BE" (utilizando la herramienta ARIS);
  • Realización de estudios de mercado, entrevistas con clientes y propuesta de soluciones estratégicas e informáticas adecuadas (requisitos técnicos) para el negocio del cliente;
  • Asistencia en el desarrollo de un sistema de información ruso (ГИСП Промышленность) para la supervisión de la industria para el Ministerio de Industria.
  • Nominado como "el mejor consultor de primer año de un departamento"

Educación

09/2013 - 07/2015, Universidad corporativa del grupo IBS, Instituto de aplicaciones de software empresarial, Moscú, Rusia.

Máster en informática aplicada. Gestor de proyectos certificado (nivel D, IMPA).

09/2012 - 06/2013, Gestión de finanzas e inversiones, Universidad de Northumbria. Escuela de negocios de Newcastle, Newcastle Upon Tyne, Reino Unido.

Graduado con una licenciatura de primera clase de honor.

Estuvo en el 5% de las mejores asignaciones para la estrategia de gestión de carteras (utilizando Bloomberg).

09/2009 - 07/2013, Facultad de Economía Internacional, Universidad de Finanzas del Gobierno de la Federación Rusa, Moscú, Rusia

Licenciatura con honores. El 5% de los mejores de la facultad.

Realización de un programa de intercambio en la Universidad de Cádiz, España (septiembre 2011 - enero 2012)

Habilidades

Idiomas
Inglés
Español
Excel y Power Point
Bloomberg
Resumen del puesto:

Director de Inteligencia de Ventas

Para solicitar este puesto, debe tener al menos algunos años de experiencia en la dirección y coordinación de otras personas y debe poder demostrar que ha conseguido resultados y objetivos. Estos profesionales se encargan principalmente de gestionar equipos comerciales y de ventas y de trabajar en el desarrollo y la aplicación de nuevos planes y estrategias de ventas. Además, también participan en la gestión de cuentas de clientes clave, supervisan y evalúan el rendimiento de los equipos asignados, y se encargan de la realización de previsiones comerciales periódicas. Por lo tanto, se les suele exigir que posean excelentes dotes de comunicación y liderazgo, amplios conocimientos de los distintos aspectos del negocio e importantes capacidades para pensar de forma crítica y resolver problemas complejos.

Resumen de la empresa:
Pepsico

Famosa por su larga rivalidad con Coca-Cola, PepsiCo es una empresa internacional de alimentos, aperitivos y bebidas con sede en Estados Unidos. Fue fundada en 1898 y, con unos ingresos de 64.660 millones de dólares y 263.000 empleados, pertenece al reducido grupo de las mayores empresas no sólo de Estados Unidos, sino de todo el mundo. A menudo se la describe como una gran empresa en la que trabajar, aunque puede haber mucha política de por medio al tratarse de una organización tan grande. Ofrecen un salario justo, un entorno de trabajo multinacional y múltiples beneficios. Por otro lado, los empleados actuales y pasados suelen decir que el trabajo en PepsiCo suele incluir turnos muy largos y que el trabajo puede llegar a ser aburrido.

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