Zusammenfassung der Umfrage

Führungsrolle im Bereich Umsatz- und Datenanalyse: Befördert zur Leitung funktionsübergreifender Analyseteams, die die Bereiche Vertrieb und Kundenbindung, Preisstrategie, finanzielle Leistung und operatives Berichtswesen unterstützen. Lieferte unternehmensweit datengestützte Erkenntnisse, um die Entscheidungsfindung der Geschäftsleitung zu unterstützen, die finanzielle Transparenz zu verbessern und Kundenportfolios im Wert von mehreren Millionen Dollar zu optimieren.

• Leitung eines 13-köpfigen funktionsübergreifenden Teams, darunter Deal-Desk-Analysten und Customer-Success-Manager, zur Unterstützung der Bereiche Vertrieb, Customer Success, Finanzen und Betrieb.
• Leitete Analysen, die zu jährlich wiederkehrenden, mehrjährigen Vertragsverlängerungen im Wert von 21,9 Mio. $ führten, und lieferte dabei ROI-Berechnungen, Finanzmodellierungen, Preisanalysen sowie Einblicke in die Leistung; expandierte international.
• Ich leitete die Entwicklung von Analysetools und Berichtsrahmen, die für vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, die Vertragsabrechnung und die Preisbewertung genutzt wurden.
• Analysierte umfangreiche operative und finanzielle Datensätze, um Risiken von Umsatzverlusten, Möglichkeiten zur Kostenoptimierung und Leistungstrends zu identifizieren.
• Unterstützte die Analytik bei über 40 Unternehmenskunden, die jährlich wiederkehrende Umsätze in Höhe von 61,8 Mio. $ generierten, und verbesserte so die Erkenntnisse zur Kundenbindung sowie die strategische Planung.
• Entwarf und implementierte ein interaktives, webbasiertes Tool zur ROI- und Preisanalyse, um datengestützte Entscheidungsfindung und die Identifizierung von Chancen zu unterstützen.

Leitung des Deal-Desk-Betriebs, Betreuung von vier direkten Mitarbeitern sowie Verwaltung aller ROI-Analysen, Unterstützung bei Verkaufsangeboten und Gestaltung von Vertragsbedingungen.

• Beschleunigte den Aufbau des Neugeschäfts um über 30 %, indem ich die Einhaltung der Standards für Geschäftsprozesse sicherstellte – durch interne und externe Beratung der Geschäftsleitung, um funktionsübergreifende Prioritäten zu vertreten; ein Beispielprojekt führte zu einem globalen Expansionsvertrag im Wert von 1,8 Mio. $.
• Entwickelte und kommunizierte ein kundenorientiertes ROI-Modell, das das technologische Wertversprechen des Unternehmens und die erfolgsorientierte Preisstrategie verdeutlichte.
• Analysierte Produktions- und Vertriebsdaten, um Wachstumschancen zu identifizieren, den ROI zu stärken, interne und externe Leads zu generieren und Preisstrategien für maximale Wirkung zu verfeinern.

Trat dem Unternehmen in einer kooperativen Rolle bei und stellte sich der Herausforderung, potenzielle Umsätze zu analysieren, um wichtige Entscheidungen der Vertriebsorganisation zu lenken und zu beeinflussen. Der Aufgabenbereich umfasste die Erstellung von ROI-Modellen, die Beratung bei Projekten und die Vertriebsunterstützung.

• Ich habe zwei Verträge abgeschlossen und Pipeline-Chancen vorangetrieben, indem ich als Interim-Manager fungierte und das Business-Analyst-Team beaufsichtigte und koordinierte, um die Projektziele zu erreichen.
• Arbeitete im Team daran, die Analysen des Deal Desks auf die Unternehmensziele abzustimmen, um die Preisgestaltung und die Effektivität der Geschäftsabwicklung zu verbessern.

Maßgeblich beteiligt an der versicherungsmathematischen Unterstützung des Vizepräsidenten für Risikomanagement bei der Überprüfung der Brutto- und Netto-Versicherungsergebnisse bei einem Prämienvolumen von über 300 Mio. $, einschließlich Preisanalysen, Finanzplanung, Rückversicherungsberichterstattung, Rückstellungsanalysen und prädiktiver Schadenmodellierung.

• Beschleunigte den vierteljährlichen Rückstellungsprozess um 33 % durch die Zusammenarbeit mit dem Controller zur Optimierung abteilungsübergreifender Arbeitsabläufe, wodurch die Bearbeitungszeit auf 15 Kalendertage verkürzt und gleichzeitig die Datengenauigkeit für Prüfungen sichergestellt wurde.
• Verbesserte die Angemessenheit der Rückstellungen für Schadensfälle im Wert von über 650 Mio. $ durch die Einführung eines neuen „Gross-to-Net“-Verfahrens für komplexe mehrstufige Rückversicherungsprogramme, wodurch die Genauigkeit der Verbindlichkeiten verbessert wurde.
• Entwicklung eines Dashboards für die Schadenberichterstattung (KPIs) zur Analyse von Rückversicherungskosten, Kapitalanforderungen, Tarif- und Preisänderungen sowie Marketingstrategien, wodurch datengestützte Entscheidungen für Führungskräfte und die Geschäftsleitung ermöglicht wurden.
• Überarbeitung des Schadenkostenmodells zur Unterstützung eines Rückversicherungseinkaufs im Wert von 950 Mio. $, wodurch die Vorhersagbarkeit der Unternehmensrisikokennzahlen verbessert und Anerkennung seitens des CFO und des VP of Risk Management erlangt wurde.

Leitete versicherungsmathematische Analysen, die Schätzung von Katastrophenschäden und unterstützte die Produktpreisgestaltung für den Markteintritt in neue Bundesstaaten; berichtete an den VP of Risk Management und arbeitete mit einem leitenden Versicherungsmathematiker zusammen

• Beaufsichtigte die Schadensmeldung nach Winterstürmen bei Schäden von über 50 Mio. $ aus 4.000 Schadensfällen während des strengen Winters 2015 und verbesserte so die Genauigkeit der Schadensschätzungen
• Beeinflusste die Geschäftsleitung, indem ich die Schadenprognosen auf der Grundlage einer detaillierten Analyse der Schadenmuster bei Unwettern im Nordosten nach oben korrigierte

Versicherungsmathematische Prüfung 1 (Wahrscheinlichkeit/Statistik)

Versicherungsmathematische Prüfung 2 (Finanzmathematik)

Versicherungsmathematische Prüfung 3 (Versicherungsstatistik)

Technische & Daten-Tools

Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel (Pivot-Tabellen, Power Query, VBA) • Microsoft Access • SQL • Business Objects • Datenextraktion und -abfrage • Berichterstellung und Dashboard-Entwicklung

Datenintegrität

Schadenanalyse • Workflows zur Schadenbearbeitung • Erkennung von Überzahlungen • Kostenbegrenzungsanalyse • Zahlungsintegrität • Rechnungsprüfung • Methoden zur vertraglichen Erstattung • Policenanalyse

Analytik & Untersuchung

Datenanalyse • Ursachenanalyse • Trenderkennung • Analyse finanzieller Auswirkungen • Unterstützung bei Audits und Dokumentation

Geschäftliche & operative Kompetenzen

Prozessverbesserung • Workflow-Optimierung • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit • Kommunikation mit den Beteiligten • Vertragsauslegung • Umsetzung von Richtlinien