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Claude
Vielleicht fragst du dich: „Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Immobilienmakler zu werden?“
Seien wir ehrlich: Der Immobilienmarkt ist nicht immer leicht zu durchschauen. Er steigt und fällt mit der Wirtschaft, Veränderungen in der Nachfrage und neuen Technologien, die die Art und Weise, wie Menschen Häuser kaufen und verkaufen, ständig verändern.
Ich meine, wer weiß schon, was die Zukunft bringt, aber eines ist sicher: Die Menschen werden immer versuchen, Grundstücke zu kaufen.
Auch wenn der Beruf des Immobilienmaklers nicht immer nur Glanz und Glamour ist, bietet er doch unzählige Vorteile und Chancen.
Der Weg dorthin ist jedoch nicht ganz so einfach.
Warum?
Nun, es gibt keinen Hochschulabschluss, der dich auf eine Karriere in der Immobilienbranche vorbereitet. Um Immobilienmakler zu werden, braucht es viel Eigeninitiative, Zeit und Energie. Aber dafür ist der Beruf letztendlich umso lohnender.
Wir zeigen dir alle notwendigen Schritte, um deine Karriere in der Immobilienbranche zu starten, und führen dich durch die Anforderungen, Lizenzen und Prüfungen.
Wer ist ein Immobilienmakler und was macht er?
Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Transaktionen mit Gewerbe- oder Wohnimmobilien vermittelt.
Zu seinen Aufgaben gehört es auch, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen und als deren Vertreter bei Verhandlungen aufzutreten.
Immobilienmakler werden in der Regel vollständig durch eine Provision vergütet – einen Prozentsatz des Kaufpreises der Immobilie. Ihr Einkommen hängt also davon ab, ob sie einen Deal abschließen können.
Oft werden Immobilienmakler jedoch mit Immobilienvermittlern oder Immobilienmaklern verwechselt.
Was ist der Unterschied?
- Immobilienmakler: Ein Immobilienmakler ist im Wesentlichen ein Verkäufer, der qualifiziert ist, Verbrauchern beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie zu helfen. In fast jedem Bundesstaat muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler (eine Einzelperson oder eine Maklerfirma) arbeiten oder mit diesem verbunden sein.
- Immobilienmakler: Ist eine Stufe höher auf der Karriereleiter. Zusätzliche Ausbildungen und Zertifizierungen berechtigen einen Makler dazu, andere rechtliche und finanzielle Aspekte eines Geschäfts zu regeln.
- Realtor: Ein Realtor ist Mitglied der National Association of Realtors (NAR) und somit ein Experte auf diesem Gebiet. Alle Realtors sind Immobilienmakler oder -vermittler, aber nicht alle Makler oder Vermittler sind Realtors.
Dieser Artikel konzentriert sich jedoch ausschließlich auf die Lizenzen, Zertifizierungen und Prüfungen, die erforderlich sind, um Immobilienmakler zu werden.
Warum sollte ich Immobilienmakler werden?
Dieser Beruf ist kein typischer 9-to-5-Job und bietet in vielerlei Hinsicht Vorteile, die du in keinem anderen Job hättest.
Um nur einige zu nennen:
- Du bestimmst deine Arbeitszeiten selbst
- Du brauchst keinen Hochschulabschluss
- Du musst nicht den ganzen Tag im Büro sitzen
- Du bestimmst dein Einkommen
- Es gibt keine Kleiderordnung
Bist du immer noch nicht von einer Karriere in der Immobilienbranche überzeugt? Dann schlag einen anderen Karriereweg ein, siehe: Wie man Architekt wird: Abschlüsse, Prüfungen & mehr.
Wie man Immobilienmakler wird: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Egal, ob du gerade deinen Abschluss gemacht hast und deinen ersten Job suchst, als Berufstätiger eine berufliche Veränderung anstrebst oder einfach nur einen Nebenjob neben deinem aktuellen Job suchst – eine Karriere in der Immobilienbranche kann eine spannende Chance sein.
Die schlechte (oder gute?) Nachricht ist, dass es keinen klar definierten Weg gibt, wie man Immobilienmakler wird.
Aber es gibt Schritte und Aktivitäten, die alle Immobilienmakler irgendwann durchlaufen müssen.
Wichtiger Hinweis: Bitte beachte, dass sich einige der erforderlichen Zertifizierungen und Prüfungen von Bundesstaat zu Bundesstaat unterscheiden, also informiere dich immer über die spezifischen Anforderungen.
Wie auch immer, ohne weitere Umschweife: Lass uns gleich loslegen.
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1. Absolvieren Sie einen Vorbereitungskurs
Um deine Immobilienlizenz zu erhalten, musst du zunächst einen Vorbereitungskurs absolvieren.
Mit anderen Worten: Melde dich bei einer Immobilienschule an. Du kannst das entweder online machen oder die Kurse persönlich besuchen.
Zur Erinnerung: Die Anforderungen für Vorbereitungskurse und Lizenzanträge sind in jedem Bundesstaat unterschiedlich, daher solltest du zunächst die Anforderungen deines Bundesstaates prüfen. Wähle dazu deinen Bundesstaat aus dem Dropdown-Menü auf der Website von Real Estate Express aus.
Im Allgemeinen verlangen die meisten Bundesstaaten für die Anmeldung zu einem Vorbereitungskurs:
- einen ständigen Wohnsitz in dem Bundesstaat, in dem der Lizenzantrag gestellt wird;
- Mindestalter von 18 Jahren oder älter;
- Ein Führungszeugnis.
Während dieses Kurses musst du eine bestimmte Anzahl von Unterrichtseinheiten absolvieren, um zur staatlichen Lizenzprüfung zugelassen zu werden.
Je nach Bundesstaat sind zwischen 20 und über 200 Stunden Unterricht im Vorbereitungskurs erforderlich, bevor du die staatliche Prüfung ablegen und die Lizenz erwerben kannst.
Während beispielsweise der Bundesstaat Kalifornien 135 Stunden vorschreibt, sind in New York nur 75 Unterrichtsstunden erforderlich.
Wenn du deinen Kurs speziell in Kalifornien absolvieren möchtest, findest du hier eine vollständige Liste der Immobilienschulen in Kalifornien. Du kannst diese Seite auch nutzen, um die besten Schulen in deinem eigenen Bundesstaat zu finden.
2. Lege die Immobilienlizenzprüfung ab
Du kannst dich in der Regel schon für die Prüfung anmelden, noch bevor du die erforderliche Stundenzahl des Vorbereitungskurses absolviert hast.
Du musst eine Anmeldegebühr (durchschnittlich zwischen 100 und 300 Dollar) entrichten und dich über einen Drittanbieter für die Prüfung anmelden.
Dann musst du warten, bis dein Antrag genehmigt wird.
Sobald sie genehmigt ist, musst du die staatliche Prüfung ablegen.
Die Prüfung umfasst etwa 100 Multiple-Choice-Fragen und dauert zwischen 1,5 und 3,5 Stunden.
Jeder Bundesstaat hat eine andere Mindestpunktzahl für das Bestehen der Prüfung, viele verlangen jedoch mindestens 70 %, um deine Lizenz zu erhalten.
Schließlich musst du dir von deiner Prüfungskommission ein offizielles Immobilienzeugnis oder eine Abschlussbescheinigung sowie eine Kopie deiner Prüfungsergebnisse besorgen.
3. Beantrage deine Immobilienlizenz
Sobald du die Prüfung bestanden hast, solltest du einen Antrag zusammen mit allen erforderlichen Unterlagen (z. B. dem Prüfungszeugnis und der Abschlussbescheinigung) sowie den Gebühren bei der Immobilienaufsichtsbehörde deines Bundesstaates einreichen.
Wenn dein Antrag genehmigt wird, solltest du deine Immobilienlizenz innerhalb der nächsten zwei Monate per Post erhalten.
Wichtig zu beachten ist, dass du nicht als Immobilienmakler arbeiten darfst, bevor deine Lizenz offiziell von der staatlichen Immobilienbehörde ausgestellt wurde.
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4. Finde ein Immobilienmaklerbüro
Makler sind für den Immobilienmarkt von grundlegender Bedeutung, da Immobilienmakler (in der Regel) zumindest in den ersten Jahren für einen Makler arbeiten müssen.
Während ein Makler Käufer und Verkäufer zusammenbringt und als deren Vertreter fungiert, hilft ein Maklerunternehmen dabei, Immobilientransaktionen abzuwickeln und alle damit verbundenen rechtlichen Angelegenheiten zu überwachen.
Tatsächlich ist es das Maklerunternehmen, das dir einen Prozentsatz der Provisionen zahlt, die es aus deinen Immobilientransaktionen einnimmt.
Wie findest du also den richtigen Immobilienmakler für dich?
- Suche online nach Maklerfirmen. Wenn du bisher keine Kontakte hast, ist der beste Weg, einen Makler zu finden, online nach Maklerfirmen in deiner Nähe zu suchen und dort anzurufen, um zu fragen, ob sie neue Makler einstellen. Die gute Nachricht ist: Das tun sie fast immer!
- Achte auf Details. Sobald du ein paar Makler gefunden hast, die bereit sind, dich einzustellen, besuche sie und schau dir die Umgebung an. Beurteile ihre Professionalität, achte auf ihre Präsenz in den sozialen Medien und lies die Bewertungen.
- Schau dir die NAR an. Die Website der National Association of Realtors enthält Ressourcen für neue Makler sowie Informationen und Statistiken zu Immobilienmaklern im ganzen Land.
- Vereinbare ein Vorstellungsgespräch/ein Gespräch. Hier musst du die wichtigsten Fragen stellen. Besprich entscheidende Themen wie Erwartungen an die Arbeitszeit, Provisionen, Weiterempfehlungen und die Unternehmenskultur.
5. Erstelle einen Lebenslauf und ein Anschreiben für Immobilienmakler (+Beispiele)
Den Maklerausweis zu bekommen und eine gute Maklerfirma zu finden, ist noch nicht das Ende des Weges zum Immobilienmakler.
Genau wie in jedem anderen Berufsfeld zögern große Immobilienmaklerfirmen, jemanden in Vollzeit einzustellen, ohne dessen bisherige Erfahrung, Erfolge und Fähigkeiten zu kennen.
In dieser Branche ist es ziemlich schwierig, von Anfang an dein eigener Chef zu sein.
Das bedeutet, dass du dennoch den üblichen Bewerbungsprozess durchlaufen musst – Lebenslauf und Anschreiben inklusive.
Hier findest du Tipps für die Erstellung eines wasserdichten Lebenslaufs für Immobilienmakler sowie ein Muster:
Tipps für den Lebenslauf von Immobilienmaklern
- Verfasse eine aufmerksamkeitsstarke Zusammenfassung für deinen Lebenslauf. Ein Immobilienmakler ist in erster Linie ein Verkäufer. Dein Lebenslauf sollte sich selbst verkaufen und die Aufmerksamkeit der Personalverantwortlichen durch eine aussagekräftige Zusammenfassung auf sich ziehen.
- Füge einen kurzen und relevanten Abschnitt zur Ausbildung hinzu. Wie bereits erwähnt, sind deine bisherige Ausbildung und deine Hochschulabschlüsse für diesen Job nicht wirklich wichtig. Wichtig sind deine Kurse vor und nach der Lizenzierung sowie die relevanten Kurse, die du besucht hast.
- Quantifiziere deine bisherigen Erfolge. Gib an, wie viele Geschäfte du in deinen früheren Jobs abgeschlossen hast. Wenn du neu in der Branche bist, versuche, die Details deiner täglichen Aufgaben zu quantifizieren.
- Konzentriere dich auf berufliche Erfolge. Wenn du ein bedeutendes Geschäft abgeschlossen hast, gib damit an! Wenn du das (noch) nicht hast, können Aktionsverben wie „erreicht“ oder „geleitet“ selbst kleinere Erfolge oder tägliche Aufgaben wirkungsvoller klingen lassen.
- Füge wichtige Hard- und Soft-Skills hinzu. Nenne natürlich nur branchenrelevante Fähigkeiten. Dazu gehören Marktanalyse, CRM-Software, gute Kommunikation, Verhandlungsgeschick und emotionale Intelligenz.
- Füge deine Social-Media-Profile oder deine Website hinzu. Du willst dich wirklich gut verkaufen. Deine Kunden wollen dich auch auf einer persönlichen Ebene kennenlernen, und dabei können Social Media helfen.
Und wenn du einen tollen Lebenslauf brauchst, um deinen ersten Job in der Immobilienbranche zu ergattern, kannst du mit dem Kickresume Resume Builder in Sekundenschnelle einen erstellen.
Tipps für das Anschreiben von Immobilienmaklern
Für diese Art von Job ist ein Anschreiben ein Muss. Es ist wirklich DER Ort, an dem du dich verkaufen solltest. Betrachte es also als deinen ersten Verkaufsjob.
Für Berufseinsteiger: Ein gutes Anschreiben kann oft den Mangel an Berufserfahrung ausgleichen.
Erfahrene Fachleute hingegen haben hier die Möglichkeit, ein wenig mit ihren Erfolgen in der Branche zu prahlen.
Hier sind ein paar Tipps, die dir beim Verfassen eines Anschreibens für Immobilienmakler den richtigen Weg weisen, zusammen mit einem Beispielanschreiben:
- Erkläre, warum du an diesem Maklerbüro interessiert bist. Es gibt viele Immobilienmaklerfirmen, weshalb du erklären solltest, warum gerade diese deine Aufmerksamkeit erregt hat.
- Gib einen Überblick über deine Erfahrung und Ausbildung. Dazu gehören natürlich nur relevante Kurse und frühere Jobs. Es ist gut, kurz anzugeben, was deine Aufgaben waren, welche Qualifikationen du hast usw.
- Erwähne deine wichtigsten Erfolge und Fähigkeiten. Jetzt ist deine Chance zu glänzen! Quantifiziere deine Ergebnisse, prahle mit großen Geschäften, die du abgeschlossen hast, und liste die Fähigkeiten auf, die du erworben hast. Soft Skills sind für diese Art von Job besonders wichtig. Beschreibe, wie diese Fähigkeiten dich zu einer Bereicherung für das Unternehmen machen würden.
Und neben deinem Lebenslauf kannst du mit dem Anschreiben-Generator von Kickresume ganz einfach ein beeindruckendes Anschreiben erstellen.
6. Meistere dein Vorstellungsgespräch als Immobilienmakler
Zuletzt musst du ein Vorstellungsgespräch bei einer potenziellen Maklerfirma bestehen. Die gute Nachricht ist, dass du dich mit den verfügbaren Ressourcen wirklich gut vorbereiten kannst.
So hinterlässt du einen tollen ersten Eindruck bei deinem Vorstellungsgespräch als Immobilienmakler:
- Stell deine Kommunikations- und Sozialkompetenz unter Beweis.
Sie beurteilen, wie du auf Käufer und Verkäufer wirken wirst. Das ist das Wichtigste, was du dir merken musst. Ein Immobilienmakler ist im Grunde genommen ein Verkäufer. Du musst sympathisch sein und über hervorragende soziale Kompetenzen verfügen. Ich will dir keine Angst machen, aber es ist im Grunde die wichtigste Verkaufspräsentation, die du je halten wirst. Das bedeutet außerdem, dass du deine Kleidung sorgfältig auswählen, pünktlich erscheinen, deine Visitenkarten bereithalten und deinen Lebenslauf mitbringen solltest.
- Informiere dich über das Unternehmen und führe eine gründliche Prüfung durch.
Vergewissere dich, dass du ein Gefühl für die Unternehmenskultur bekommst und dass du dort hineinpasst. Ein guter Tipp ist, vor dem Vorstellungsgespräch einen Makler zu kontaktieren, der für dieses Unternehmen arbeitet, und ihn zu fragen, ob du ihn bei einer Hausbesichtigung begleiten darfst. Sei aufmerksam, mach dir Notizen und bitte ihn, dir etwas über die Atmosphäre im Unternehmen zu erzählen. Schau dir anschließend die Social-Media-Kanäle und die Website an. Stelle beim Vorstellungsgespräch so viele Fragen wie möglich über das Unternehmen.
- Zeige, dass du dich mit Immobilien-Tools und -Ressourcen auskennst.
Bei der Immobilienbranche geht es nicht mehr nur darum, eine unterhaltsame Hausbesichtigung zu bieten. Die Technologie hat in den letzten Jahren einen regelrechten Aufschwung erlebt, und es gibt viele großartige Tools und Ressourcen, die dir helfen, deine Leistung zu steigern. Dazu gehören unter anderem Immobilien-CRM, Tools zur Lead-Generierung, E-Mail-Marketing-Tools, Videobearbeitung oder virtuelle Rundgänge.
7. Netzwerken, netzwerken, netzwerken
Das Immobiliengeschäft ist sehr wettbewerbsintensiv. Man sieht es sogar in Filmen, in denen Makler gegeneinander antreten, um um Kunden zu konkurrieren.
Auch wenn es in den Filmen vielleicht etwas zu dramatisch dargestellt wird, steckt doch ein Funken Wahrheit darin.
Als Makler neue Leute kennenzulernen gibt dir die Chance, dein Netzwerk zu erweitern und bei jeder Gelegenheit neue Immobilien-Leads zu gewinnen. Diese Leute können dir wertvolle Einblicke in das Geschäft geben und dir helfen, etwas Aufmerksamkeit zu erlangen.
Also sei nicht schüchtern!
Ein guter Ort, um mit dem Networking zu beginnen, ist entweder innerhalb deiner Maklerfirma oder auf LinkedIn.
Nimm Kontakt zu Leuten auf, organisiere ein informelles Treffen, frag sie nach Tipps für das Geschäft und hinterlasse einen guten Eindruck.
Et voilà – schon hast du einen Kontakt.
Ein guter Tipp: Bitte sie um „Rat“. Das gibt den Leuten das Gefühl, wichtig zu sein, stärkt ihr Selbstwertgefühl und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Zeit mit dir verbringen und dir helfen.
Und falls du dich immer noch unbehaglich fühlst und nicht weißt, wo du anfangen sollst, schau dir das hier an: Wie fängt man mit Networking an? Über 10 Networking-Anmachsprüche und Tipps.