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Claude
Wenn du überlegst, wie du mit dem Networking anfangen sollst, kann sich das ein bisschen wie ein erstes Date anfühlen. Du startest ein etwas unbeholfenes Gespräch mit einem Fremden und musst dafür sorgen, dass er dich mag. Aber genau wie beim Dating können ein paar vorbereitete Networking-Anmachsprüche nützlich sein.
Der Trick beim Networking ist, mutig zusein, direkt auf den Punkt zu kommen und sich unvergesslich zu machen.
Wir haben 10 Tipps und viele Anmachsprüche zusammengestellt, damit deine Networking-E-Mails und -Veranstaltungen weniger unangenehm und effizienter werden. Such dir ein paar aus und leg los.
Hinweis: Diese Tipps können hilfreich sein, egal ob du frisch von der Uni kommst oder schon ein erfahrener Profi bist. Gute Networking-Fähigkeiten können deine Karriere voranbringen und sogar deinem Unternehmen helfen, wenn du eins hast.
1. Fang mit Leuten an, die du schon kennst
Du musst keine neuen Leute kennenlernen, um effektiv zu netzwerken. Wahrscheinlich kennst du schon einige Leute, die dir helfen könnten – auch wenn sie nicht in deiner Zielbranche arbeiten.
Wo findest du diese Leute?
- Wende dich an deine Freunde und Familie, wenn du frisch von der Uni kommst.Da sie dich bereits kennen und dir vertrauen, sind sie viel eher bereit, dir zu helfen als völlig Fremde.
- Such in der Alumni-Datenbank deiner Uni nach Leuten aus deinem Fachbereich.Nimm Kontakt zu ihnen auf und frag sie, ob sie dir ein kurzes Interview geben können, um Tipps für deine Karriere zu bekommen. Versuch, Leute zu finden, die einen ähnlichen Hintergrund wie du haben. Vielleicht bist du zum Beispiel ein Expat aus den USA, der einen Job im Marketing in Frankreich sucht. Glaub mir – wenn du jemanden mit einer ähnlichen Geschichte findest, entsteht eine besondere Verbindung.
- Vergiss nicht die Leute, die dir schon mal geholfen haben. Vielleicht hattest du Uni-Professoren, die dich unter ihre Fittiche genommen haben. Oder ältere Kollegen aus deinem letzten Job, die dir viel beigebracht haben. Erzähl ihnen, wo du gerade in deinem Leben stehst, und frag sie, ob sie sich auf einen Kaffee treffen wollen, um sich auszutauschen.
Sobald du die Leute erreicht hast, die du bereits kennst, kannst du deinen Kreis auf deren Bekannte und schließlich auf Fremde ausweiten, sobald dir dieser Prozess in Fleisch und Blut übergegangen ist.
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2. Schließ Freundschaften, statt nur Kontakte zu knüpfen
Möchtest du mit jemandem zusammenarbeiten, der dich nur als Netzwerkverbindung sieht? Wahrscheinlich nicht. Niemand möchte als bloßes Sprungbrett auf deinem Weg zu deinem Ziel angesehen werden. Und wahrscheinlich möchtest du dich selbst auch nicht als„Netzwerker”sehen.
Deshalb haben die meisten Leute in der Geschäftswelt ein gutes Gespür für Leute entwickelt, die nur heiße Luft verbreiten. Die Leute wollen vertrauenswürdige Beziehungen pflegen, keine utilitaristischen Kontakte. Wenn du mit der letzteren Einstellung auf Leute zugehst, wirkst du oft unaufrichtig.
Konzentriere dich also nicht nur auf das Geschäftliche, sondern pflege lieber sinnvolle Beziehungen.
3. Finde zuerst einen Weg, ihnen zu helfen
Wenn jemand es wert ist, angesprochen zu werden, ist seine Zeit wahrscheinlich wertvoller als deine.
Auch wenn du nicht den reichsten Mann der Welt ansprichst, solltest du niemals davon ausgehen, dass seine Zeit oder sein Rat kostenlos sind. Das könnte dir leicht die Tür auf unbestimmte Zeit verschließen.
Aus diesem Grund solltest du deinem Netzwerk zuerst einen Mehrwert bieten.
Es spielt keine Rolle, ob du frisch von der Uni kommst oder schon jahrelange Erfahrung hast. Recherchiere das Unternehmen/die Person, die du ansprechen möchtest, und finde etwas Kleines, womit du einen Beitrag leisten kannst.
Vergiss nicht, dass es nicht nur darum geht, tatsächlich nützlich zu sein, sondern auch darum, die Geste zu machen. Wie in diesem Beispiel:
Das Wichtigste ist, dass du nichts dafür erwartest. Wenn du trotzdem abgelehnt wirst, zeig keine Enttäuschung. Das nächste Mal klappt's bestimmt besser.
Wenn du einen neuen Kontakt geknüpft hast, indem du etwas Wertvolles angeboten hast, frag nicht sofort nach einem Gefallen. Im Moment geht es nur um die andere Person; du musst zuerst deine Zeit und Mühe investieren. Aber es wird sich irgendwann auszahlen – manchmal auf die unerwartetste Weise.
4. Bleib dran – lass deine Beziehungen nicht verstauben
Die meisten Kontakte haben ein Verfallsdatum. Manche Netzwerker wenden sich an jemanden und verschwinden, sobald sie bekommen haben, was sie wollten, bis sie wieder etwas brauchen.
Sei nicht so jemand und halte deine Beziehungen am Leben, indem du regelmäßig Kontakt zu deinen Bekannten aufnimmst.
Sobald du von ihrem Radar verschwindest, wirst du leicht vergessen, das Vertrauen, das du aufgebaut hast, schwindet und du musst wieder von vorne anfangen.
Außerdem solltest du immer nach deinen vorherigen Treffen und E-Mails nachfassen.Vergiss nie, dich für ihre Hilfe oder ihren Rat zu bedanken.
Wenn du mit deinem Kontakt weitere Schritte besprochen hast, bekräftige deine Absicht, diese umzusetzen, und bedanke dich ausdrücklich für alles, was sie angeboten haben.
Wenn du nicht in Kontakt bleibst, wirst du für immer vergessen werden. Schick ihnen eine kurze E-Mail, zum Beispiel:
5. Frag nicht nach einem Job – frag stattdessen um Rat
Warum? Schließlich hast du vielleicht das Gefühl, dass du nicht wirklich mehr Informationen brauchst. Es kann sogar kontraproduktiv wirken.
Wenn du jedoch einfach um Rat fragst, bringst du die Person nicht in eine unangenehme Lage.
Schließlich kennen sie dich wahrscheinlich nicht gut und zögern daher natürlich,dich für einen Job zu empfehlen. Und wenn du zu aufdringlich bist, zerstörst du Chancen, die sich später ergeben könnten.
Wenn du hingegen um Rat fragst,vermittelst du den Eindruck, dass du lernen und dich verbessern möchtest. Und die meisten Menschen sind gerne bereit, denen zu helfen, die sich bereits selbst mit einem Problem auseinandersetzen.
Auf diese Weise lernen sie dich besser kennen, und wenn du dich als sympathische und zuverlässige Person präsentierst, empfehlen sie dich am Ende vielleicht sogar für einen Job.
6. Recherchiere und knüpfe Kontakte über Gemeinsamkeiten
Sei neugierig. Wenn du die Möglichkeit hast, informiere dich vorher über die Person. Schreib ein paar Fragen zu ihren Aktivitäten oder Projekten auf.
„Deine Präsentation hat mir echt gut gefallen. Kann ich dich zu deinem aktuellen Projekt befragen?“
Versuche immer, den richtigen Weg zu finden, um mit einer Person in Kontakt zu treten. Dafür ist es wichtig, dass du dich gut vorbereitest.
Wenn du die Gästeliste hast, schau dir ein paar Infos über mögliche Kontakte auf der Liste an und finde ein gemeinsames Interesse. So hast du den ganzen Abend Gesprächsstoff.
7. Beeindrucke durch gute Informiertheit
Wie immer kommt es auf Recherche und Vorbereitung an. Informier dich vor jeder Networking-Veranstaltung über aktuelle Nachrichten aus deiner Branche und über das allgemeine Zeitgeschehen.
„Hast du die Berichterstattung der BBC zu ... verfolgt? Was für ein verrückter Monat das war.“
8. Bewirte sie
Das klingt vielleicht zu einfach, aber jemandem einen Drink anzubieten, ist echt eine super Möglichkeit, um ein lockeres Gespräch zu beginnen:
Alternativ kannst du auch über das Essen eine Verbindung herstellen:
Wenn du wirklich nichts über die Person weißt und keine Ahnung hast, wie du ein Gespräch beginnen sollst, sprich über einfache Dinge wie diese, die wir alle gemeinsam haben.
9. Wenn alles andere nicht klappt, beschwere dich über das Wetter und den Verkehr
Zugegeben, das sind die Lieblingsthemen aller, um sich zu beschweren und zu schimpfen. Diese Gesprächsstarter werden dich nie im Stich lassen.
„Ich hoffe, das Wetter bleibt bis zum Wochenende schön. Wir haben mit meinen Kindern eine Wanderung geplant.“
„Oh, der Verkehr war schrecklich auf dem Weg hierher. Ich bin nur froh, dass ich es rechtzeitig geschafft habe.“
10. Sei mutig und probier was Neues aus
Die Leute haben schnell genug von den üblichen Networking-Sprüchen. Wenn du in Erinnerung bleiben willst, sei ein bisschen kreativer.
Wenn du zum Beispiel jemanden siehst, der endlos durch sein Handy scrollt, geh mit einem Glas Wein auf ihn zu und teile deine Abneigung mit ihm:
Wechsle danach aber zu angenehmeren Themen. Niemand mag Nörgler.
Oder dieser Spruch, den vor allem Frauen nachvollziehen können und der zeigt, dass man überall mit Networking anfangen kann:
Der einzige Nachteil ist, dass es extrem unangenehm sein kann, also mach das auf eigene Gefahr.
Letzte Tipps für Networking-Anmachsprüche
- Aktualisiere dein LinkedIn-Profil.Das ist der erste Ort, den dein Kontaktperson anschauen wird, wenn du sie kontaktierst. Gleichzeitig istLinkedInwie eine Speed-Dating-Seite für Profis. Du könntest auffallen, auch wenn du nicht auf der Suche nach etwas Neuem bist.
- Knüpfe neue Kontakte sowohl online als auch offline.Seinichtnur eine anonyme E-Mail – sei ein freundliches Gesicht. Vergiss aber auch nicht, eine starke Online-Präsenz aufzubauen.
- Beschränke deine Kontaktaufnahme nicht auf Personen, die offensichtlich mit deiner Zielbranche verbunden sind.Das würde deine Möglichkeiten erheblich einschränken.
- Sei kein Hasser. Sprich niemals schlecht über deine früheren Arbeitgeber oder Kollegen. Du wirst als negative Person wahrgenommen und schnell von deinen potenziellen Kontakten abgelehnt. Denk daran, dass Negativität kein Vertrauen schafft.
- Setz dich zu den richtigen Leuten. Wenndu auf gesellschaftlichen Veranstaltungen bist, setz dich nicht zu deinen Kollegen, sondern lerne neue Leute kennen. Wenn du dich nie außerhalb deiner sozialen Kreise bewegst, wirst du nie weiter kommen als du jetzt bist.
- Halt deinenLebenslaufimmer bereit und auf dem neuesten Stand. Duweißt nie, wann ein neuer Kontakt ihn anfordern wird. So kannst du ihn sofort verschicken.
Jetzt, wo du weißt, wie du neue Kontakte knüpfen und dein berufliches Netzwerk ausbauen kannst, lerne auch, wie du deinenLebenslaufunddein Anschreibenperfektionieren kannst!
Viel Glück bei der Jobsuche!
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Dieser Artikel wurde kürzlich aktualisiert. Die Originalartikel wurden 2017 von Zuzana Prostredníková und Martin Poduska geschrieben.
