17 einfache Tipps, die dir helfen, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln

Willst du über eine Gehaltserhöhung reden? Wir verstehen, wenn du dabei zögerst. Gehaltsverhandlungen gehörenzu den Dingen, die kaum jemand gerne macht.

Laut CareerBuilder.com haben 56 % der Leute noch nie um eine Gehaltserhöhung gebeten, und 49 % der neuen Mitarbeiter nehmen das erste Angebot an, ohne zu verhandeln.

Nicht viele trauen sich, mit ihrem Chef darüber zu reden. Aber eigentlich war es noch nie so einfach wie heute. Wenn du dich bereit fühlst, solltest du deinen ganzen Mut zusammennehmen und für das eintreten, was du willst.

Auf jeden Fall ist es gut, sich vor dem Gespräch im Büro vorzubereiten. Um erfolgreich zu sein, musst du alle Aspekte der Gehaltsverhandlungen berücksichtigen – von der Höhe der Gehaltsforderung bis zum besten Zeitpunkt für deine Anfrage.

1. Sei klar und direkt

Zunächst einmal: Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Seien Sie direkt und kommen Sie auf den Punkt. Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung sprechen möchten, müssen Sie direkt sein und dies ausdrücklich sagen:

Am besten vereinbaren Sie einen Termin mit einem klaren Ziel. Schicken Sie eine Einladung zu einem Meeting oder eine E-Mail mit dem Inhalt: „Ich würde mich gerne mit Ihnen zusammensetzen, um mit Ihnen über eine Anpassung meines Gehalts zu sprechen.“

2. Kein Druck

Vermeide es, Ultimaten zu stellen. Die funktionieren einfach nicht:

Deinen Chef unter Druck zu setzen, ist wie ein Selbstmordkommando. Und wenn du überleben willst, musst du deine Taktik ändern.

Betrachte die Verhandlungen stattdessen als einen kooperativen Prozess. Halte deinen Arbeitgeber an Bord. Bekräftige dein Engagement für das Unternehmen und zeige, dass du deine Arbeit magst.

Schließlich ist es eine einmalige Gelegenheit, ein Vergütungspaket zu schnüren, das sowohl für dich als auch für ihn Sinn macht. Und das Letzte, was du willst, ist, diese Chance zu verpassen, oder?

3. Werde nicht zu persönlich

Beschwer dich nicht. Negative Sprache und Jammern schaden mehr, als sie nützen. Du musst die Fakten darlegen und objektive Argumente verwenden, um deine Ziele zu erreichen.

Vermeide es auch, persönliche Umstände als Grund für deine Gehaltsforderung anzuführen. Weise stattdessen auf deinen persönlichen Erfolg und deine herausragenden Leistungen hin:

4. Das Timing ist entscheidend

Gutes Timing kann darüber entscheiden, ob du belohnt wirst oder nicht. Gehaltserhöhungen werden in der Regel nur einmal im Jahr gewährt, und die Verhandlungen müssen vor diesem Zeitpunkt stattfinden.

Der richtige Zeitpunkt hängt aber auch von der Wirtschaftslage und der Nachfrage nach Mitarbeitern in deiner Branche ab. In Branchen mit starkem Wettbewerb wie Finanzen und Technologie sind Gehaltserhöhungen besonders wahrscheinlich.

Insgesamt gibt es nur zwei Fälle, in denen du häufiger eine Gehaltserhöhung bekommen kannst:

• Du bist ein herausragender Mitarbeiter und kannst überzeugend darlegen, warum du eher früher als später eine Gehaltserhöhung verdienst.
• Du arbeitest in einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Technologiebranche, in der dringend qualifizierte Mitarbeiter gesucht werden.

5. Haben Sie realistische Erwartungen

Bevor du dich entscheidest, wie viel Gehaltserhöhung du verlangen möchtest, solltest du einige Vorbereitungen treffen. Wenn dein Unternehmen seinen Mitarbeitern eine jährliche Gehaltserhöhung gewährt, kennst du wahrscheinlich das ungefähre Budget.

Für jährliche Erhöhungen planen Unternehmen in der Regel 5 % oder weniger ein. Eine unangemessene Erhöhung zu verlangen, kann arrogant und unangebracht wirken, aber ein Versuch, die Grenze um 1–2 % zu verschieben, könnte funktionieren, insbesondere wenn du im Laufe des Jahres wirklich herausragende Leistungen erbracht hast.

6. Recherchiere, um deinen Wert zu kennen

Weißt du schon, wie viel mehr Gehalt du verlangen möchtest? Es könnte hilfreich sein, dich umzuschauen und herauszufinden, wie viel deine Kollegen verdienen, um eine angemessene Forderung zu stellen:

Wenn das nicht klappt, sind Websites wie Glassdoor, Linkedin Salary und PayScale ein guter Ausgangspunkt. Sie helfen dir dabei, herauszufinden, was Arbeitgeber für Leute mit ähnlichen Qualifikationen wie du zahlen.

Diese Websites bieten eine gute Grundlage für die Gehaltsspanne in deiner Branche und deiner Region. Aber lass dich nicht von dem einschränken, was du dort siehst. Wenn du das Gefühl hast, dass du mehr wert bist, sollte dich nichts davon abhalten, mehr zu verlangen.

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7. Bitten Sie Ihre Kollegen um Unterstützung

Was wir oft vergessen, ist, dass Unternehmen und Organisationen Teams sind. Dein Wert als Einzelperson ist wichtig, aber dein Wert im Team ist genauso wichtig.

Wenn deine Kollegen gerne mit dir zusammenarbeiten, ist das ein großer Gewinn für das Unternehmen und etwas, das jeder Chef erkennen sollte. Aber um die Gehaltserhöhung zu bekommen, die du verdienst, musst du sie bitten, dich zu unterstützen.

Wenn erfahrene Kollegen für deine Arbeit bürgen, ist das bei Gehaltsverhandlungen sehr hilfreich. Such dir ein paar vertrauenswürdige Personen an deinem Arbeitsplatz, die deinen Wert kennen und bereit sind, sich für dich einzusetzen.

8. Verwende klare Argumente

Hier ist der Trick: Führen Sie ein Notizbuch, umIhre Leistungen während des ganzen Jahresfestzuhalten. Notieren Sie alle Lobeshymnen, die Sie erhalten haben, schwierige Aufgaben, die Sie wie ein Profi gemeistert haben, und neue Projekte, die Sie übernommen haben.

Wenn es dann zur Verhandlung kommt, hast du alle Argumente parat. Wahrscheinlich hast du viel geleistet, von dem dein Chef keine Ahnung hatte. Mach dich selbst bekannt. Mach klar, dass du über den Erwartungen liegst:

Verwende klare Beispiele, um zu zeigen, wie du über deine grundlegende Stellenbeschreibung hinausgegangen bist. Dazu können gehören:

• Von dir erzielte Einnahmen
• Eingesparte Kosten
• Erreichte Kundenzufriedenheit
• Enge Fristen, die du eingehalten oder übertroffen hast
• Lösungen, die du umgesetzt hast
• Produkte oder Dienstleistungen, die du verbessert hast
• Initiative, die du gezeigt hast
• Überstunden, die du ohne Überstundenzuschlag gemacht hast

9. Überzeuge deinen Chef

Denk dran, dass es sich um ein Geschäftsgespräch handelt und dein Ziel darin besteht, deinen Chef davon zu überzeugen, dass du ein höheres Gehalt wert bist. Stell dir die folgenden Fragen, die dir helfen können, klare Argumente zu formulieren, warum du eine Gehaltserhöhung verdienst:

• Haben alle deine Kollegen in ähnlichen Positionen kürzlich eine Gehaltserhöhung bekommen?
• Wann hast du das letzte Mal eine bekommen? War das vor mehr als zwei Jahren?
• Hat sich deine Leistung, Rentabilität oder dein Aufgabenbereich verbessert oder erweitert?

10. Nutze Zahlen

Zahlen sprechen für sich. Sie können deine Argumente untermauern und dir zum Erfolg verhelfen. Komm mit konkreten Beiträgen zu den Verhandlungen. Notiere alles, was du quantifizieren kannst, zum Beispiel:

• Reduzierung der Ausgaben um 25 %
• Steigerung des Umsatzes um 40 %
• Steigerung der Mitarbeiterbindung um 10 %

11. Kontrolliere deine Körpersprache

Viele Menschen sind sich dessen nicht bewusst, aber wir senden beim Sprechen Hunderte von Signalen über unseren Körper aus. Wir drücken unsere Emotionen unbewusst durch Gesten, Körperhaltung oder Mimik aus.

Was du während der Verhandlungen auf keinen Fall tun solltest, ist nervös oder zögerlich zu wirken. Dein Chef muss kein Psychologe sein, um deine unbewussten Signale zu erkennen.

Dein Körper kann mehr verraten, als dir lieb ist. Es ist für jeden leicht zu erkennen, wenn jemand defensiv oder wütend ist oder sogar blufft.

Um ruhig zu bleiben und gleichzeitig überzeugend zu wirken, sprich langsam und halte entspannten Augenkontakt. Diese Herangehensweise zahlt sich in jeder Situation aus,in der du einen guten ersten Eindruck hinterlassen musst– beispielsweisebei deinem nächsten Date oder einem bevorstehenden Vorstellungsgespräch.

12. Sag es oder warte

Wenn du bereit bist, über Zahlen zu sprechen, wende eine dieser beiden Techniken an:

• Nenne selbst eine bestimmte Summe.
• Warte auf den Vorschlag deines Vorgesetzten

Zugegeben, die zweite Variante könnte einige Vorteile haben. Im besten Fall kommt dein Chef mit einer höheren Summe zurück, als du erwartet hast.

Du gehst aber auch das Risiko ein, dass das Angebot niedriger ausfällt als erhofft. In diesem Fall solltest du deinem Chef offen sagen, was du dir vorgestellt hast, und einen Kompromiss vorschlagen.

13. Warte auf eine Antwort

Nachdem du deine Argumente vorgebracht und deine Karten auf den Tisch gelegt hast, gib deinem Vorgesetzten die Möglichkeit, darauf zu reagieren. Schweigen und offene Fragen sind gute Mittel, um während der Verhandlungen deinen Respekt zu zeigen.

Vermeide starke Behauptungen und Konfrontationen mit deinem Arbeitgeber. Bitte stattdessen um Rat und Meinung:

14. Sei verhandlungsbereit

Eine Gehaltserhöhung ist nicht das Einzige, worüber es sich zu verhandeln lohnt. Wenn dein Chef sich weigert, deine harte Arbeit finanziell zu belohnen, überleg dir, was du stattdessen verlangen könntest, z. B. zusätzlichen Urlaub oder mehr Flexibilität.

Setze Prioritäten und überlege dir, welche Vorteile du gegen eine Gehaltserhöhung eintauschen würdest.

Wie wäre es, mindestens einmal pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten oder fünf zusätzliche Urlaubstage pro Jahr zu bekommen? Wenn nichts davon funktioniert, könnte dein Chef dir zumindest die Mitgliedschaft im Fitnessstudio bezahlen!

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15. Sei auf ein „Nein” vorbereitet

Eine Ablehnung ist natürlich hart, aber lass dich davon nicht entmutigen. Sei darauf vorbereitet und antworte mit etwas wie: „Was muss ich tun, um in Zukunft eine Gehaltserhöhung zu bekommen?”

Wenn dein Chef es vermeidet, dir eine vernünftige Antwort zu geben, könnte das bedeuten, dass es nie passieren wird. Was wiederum ein guter Grund sein könnte, sich nach einem neuen Job umzusehen. Hurra!

16. Schick eine Folge-E-Mail

Stell sicher, dass alles, was ihr vereinbart, schriftlich festgehalten wird. Wenn der Chef dir sagt, du sollst in einem halben Jahr nochmal fragen, mach dir eine Notiz in einer Folge-E-Mail:

Die E-Mail zur Gehaltsverhandlung gibt dir zumindest eine schriftliche Grundlage. Und das kann dir sehr helfen, wenn du in Zukunft neue Gehaltsverhandlungen führst.

17. Zeig Respekt

Im Geschäftsleben entscheiden oft die Umgangsformen über Erfolg oder Misserfolg. Bleib während der Verhandlungen professionell, indem du deinem Gesprächspartner Respekt und Dankbarkeit entgegenbringst:

Geh noch einen Schritt weiter – bleib höflich, auch wenn du nicht das erreicht hast, was du dir erhofft hast. Manager sind viel eher bereit, Mitarbeitern zuzuhören und ihnen zuzustimmen, wenn sie ihnen Respekt entgegenbringen. Und du weißt nie, wann du wieder mit genau derselben Person sprechen musst.

Atme tief durch und verhandle selbstbewusst über eine Gehaltserhöhung

Es gibt nicht viele Dinge in unserem Leben, die wir weniger mögen, als um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Es ist eine der lange vernachlässigten Geschäftsfähigkeiten, die wir auffrischen müssen, um ihre Kraft wiederzuentdecken.

Nutze unsere 17 Tipps, um über die Punkte nachzudenken, die besonders nützlich sein können, um deinen Chef zu überzeugen. Eine gute Vorbereitung hilft dir, das Gespräch zu meistern und die gewünschte Gehaltserhöhung zu bekommen.

Nur mit einem klaren Ziel und einer klaren Strategie für die Gehaltsverhandlungen kannst du Erfolg haben. Niemand wird dir mehr Geld geben, nur weil du dich für großartig hältst.

Denn wenn du etwas willst, musst du es dir einfach selbst holen.

Fühlst du dich durch unsere Tipps gestärkt, um die schwierigen Gewässer der Gehaltsverhandlungen zu navigieren? Super! Nutze jetzt diesen Schwung, um dein LinkedIn-Profil aufzuwerten und es in einen herausragenden Lebenslauf zu verwandeln.