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Quando estás a tentar descobrir como começar a fazer networking, pode parecer muito com um primeiro encontro. Estás a iniciar uma conversa um pouco estranha com um desconhecido e precisas fazer com que ele goste de ti. Mas, assim como nos encontros, algumas frases prontas para networking podem ser úteis.
O truque para começar a fazer networking éser ousado, ir direto ao ponto e tornar-se memorável.
Reunimos 10 dicas e várias frases de abordagem para ajudar a tornar os teus e-mails e eventos de networking menos estranhos e mais eficientes. Escolhe algumas e mãos à obra.
Aviso: estas dicas podem ser úteis independentemente de seres um recém-formado ou um profissional experiente. Boas habilidades de networking podem impulsionar a tua carreira e até ajudar o teu negócio, se tiveres um.
1. Comece com pessoas que já conhece
Não precisas conhecer pessoas novas para começar a fazer networking de forma eficaz. Na verdade, provavelmente já conheces algumas pessoas que podem te ajudar, mesmo que não trabalhem no teu setor de atuação.
Onde procurá-las?
- Recorra aos teus amigos e familiares se fores recém-formado.Como eles já te conhecem e confiam em ti, é muito mais provável que te ajudem do que completos estranhos.
- Procura a base de dados de ex-alunos da tua universidade e procura pessoas da tua área.Entra em contacto com elas e pede-lhes uma breve entrevista para obter conselhos sobre a tua carreira. Tenta encontrar pessoas com experiências semelhantes às tuas. Por exemplo, talvez sejas um expatriado dos EUA à procura de um emprego em marketing na França. Acredita em mim — se encontrares alguém com uma história semelhante, haverá uma ligação especial.
- Não te esqueças das pessoas que já te orientaram antes. Talvez tenhas tido professores universitários que te acolheram sob a sua proteção. Ou colegas de trabalho mais experientes do teu último emprego que te ensinaram muito. Atualiza-os sobre onde estás na vida no momento e pede-lhes para se encontrarem e colocarem a conversa em dia enquanto tomam um café.
Depois de contactar as pessoas que já conheces, podes expandir para os conhecidos delas e, finalmente, para estranhos, quando o processo se tornar natural.
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2. Faz amigos, não conexões de rede
Gostarias de trabalhar com alguém que só te vê como um contacto de networking? Provavelmente não. Ninguém quer ser visto como um mero trampolim para alcançares o que desejas. E provavelmente também não queres te ver como um«networker».
Como resultado, a maioria das pessoas no setor empresarial desenvolveu um faro apurado para pessoas cheias de pretensões. As pessoas querem cultivar relações confiáveis, não conexões utilitárias. Se abordares as pessoas com a última atitude, muitas vezes serás visto como falso.
Portanto, não se concentre apenas nos negócios, mas cultive relações significativas.
3. Encontra uma maneira de ajudá-los primeiro
Se alguém vale a pena ser abordado, o tempo dessa pessoa provavelmente é mais valioso do que o teu.
Mesmo quando não estiveres a abordar a pessoa mais rica do mundo, nunca presumas que o tempo ou os conselhos dela são gratuitos. Isso pode facilmente fechar as portas para ti indefinidamente.
Por esse motivo, deves primeiro oferecer valor à tua rede de contactos.
Não importa se és recém-formado ou alguém com anos de experiência. Pesquisa a empresa/pessoa que estás a abordar e encontra algo pequeno para contribuir.
Não te esqueças que não se trata apenas de ser realmente útil, mas também de fazer o gesto. Como neste exemplo:
O mais importante é fazer isso sem esperar nada em troca. Se for rejeitado, não demonstre desapontamento. A próxima vez será melhor.
De qualquer forma, depois de estabelecer um novo contacto oferecendo algo valioso, não peça um favor imediatamente. Por enquanto, o foco é a outra pessoa; primeiro, você precisa investir seu tempo e esforço. Mas isso vai valer a pena no final — às vezes, das formas mais inesperadas.
4. Dá seguimento — não deixes as tuas relações acumularem pó
A maioria das conexões tem uma data de validade. Alguns networkers entram em contato com alguém e, assim que conseguem o que querem, desaparecem até precisarem de algo novamente.
Não seja essa pessoa e mantenha os teus relacionamentos vivos entrando em contato com os teus contatos regularmente.
Assim que desapareceres do radar deles, serás facilmente esquecido, a confiança que construíste diminuirá e terás de começar tudo de novo.
Além disso, é sempre bom acompanhar as tuas reuniões e e-mails anteriores.Nunca te esqueças de agradecer pela ajuda ou conselhos.
Se discutiste quaisquer passos adicionais com o teu contacto, reafirma a tua intenção de dar seguimento e agradece-lhes especificamente por tudo o que se ofereceram para fazer.
Serás esquecido para sempre se não mantiveres o contacto. Envia um e-mail rápido, como:
5. Não peça um emprego — peça conselhos
Por quê? Afinal, você pode sentir que não precisa de mais informações. Isso pode até parecer contraproducente.
Ainda assim, quando pedes apenas conselhos, não os colocas numa posição embaraçosa.
Afinal, eles provavelmente não te conhecem bem, então naturalmente hesitarão emte recomendar para um emprego. E quando és muito insistente, destruis oportunidades que poderiam surgir mais tarde.
Por outro lado, quando pedes conselhos,causas uma boa impressão de alguém que quer aprender e melhorar. E a maioria das pessoas está disposta a ajudar quem já está a lidar com um problema por conta própria.
Dessa forma, eles vão conhecer-te melhor e, se te mostrares como uma pessoa simpática e confiável, podem até recomendar-te para um emprego no final.
6. Faz a tua pesquisa e conecta-te através de coisas que vocês têm em comum
Seja curioso. Se tiver oportunidade, pesquise um pouco sobre a pessoa antes. Anote algumas perguntas sobre as atividades ou projetos dela.
«Gostei muito da tua apresentação. Posso perguntar-te sobre o teu projeto recente?»
Tenta sempre encontrar a maneira certa de te conectar com uma pessoa. Fazer o teu trabalho de casa é crucial para isso.
Se tiveres acesso à lista de convidados, procura algumas informações sobre possíveis conexões na lista e encontra um interesse que vocês tenham em comum. Isso vai proporcionar uma noite cheia de tópicos de conversa.
7. Impressione por estar bem informado
Como sempre, tudo se resume a pesquisa e preparação. Antes de qualquer evento de networking, certifica-te de que estás atualizado com as notícias relevantes para o teu setor, bem como com os acontecimentos atuais em geral.
«Tens acompanhado a cobertura da BBC sobre... ? Que mês louco tem sido.»
8. Convide-os para jantar
Isto pode parecer muito simples, mas oferecer uma bebida a alguém é realmente uma excelente maneira de iniciar uma conversa informal:
Em alternativa, pode criar laços através da comida:
Se realmente não sabes nada sobre a pessoa e não tens ideia de como iniciar uma conversa, fala sobre coisas simples como essas, que todos nós temos em comum.
9. Se tudo mais falhar, reclama do tempo e do trânsito
É verdade que esses são os temas favoritos de todos para reclamar e protestar. Essas frases para iniciar uma conversa nunca vão falhar.
«Espero que o sol se mantenha até ao fim de semana. Planeámos uma caminhada com os meus filhos.»
«Oh, o trânsito estava horrível quando vim para cá. Ainda bem que cheguei a tempo.»
10. Por fim, seja ousado e tente algo novo
As pessoas cansam-se rapidamente das frases clichés para fazer networking. Se quiseres ser memorável, sê um pouco mais criativo.
Por exemplo, se vires alguém a navegar incessantemente no telemóvel, aproxima-te com um copo de vinho e partilha o teu desgosto com essa pessoa:
Mas certifica-te de mudar para assuntos mais agradáveis depois. Todo mundo odeia quem é negativista.
Ou esta é algo com que especialmente as mulheres se identificam e prova que podes começar a fazer networking em qualquer lugar:
A única desvantagem é que pode ser extremamente constrangedor, então faz isso por tua conta e risco.
Dicas finais para frases de engate em networking
- Atualiza o teu perfil no LinkedIn.Será o primeiro lugar que o teu contacto irá procurar depois de entrares em contacto com ele. Ao mesmo tempo,o LinkedIné como um site de encontros rápidos para profissionais. Podes ser notado mesmo que não estejas à procura de algo novo.
- Estabelece novos contactos tanto online como offline. Nãosejas apenas um e-mail anónimo — sê um rosto amigável. Por outro lado, não te esqueças de desenvolver uma presença online robusta.
- Não limite o teu alcance a pessoas que estão obviamente ligadas ao teu setor-alvo.Isso limitará significativamente as oportunidades que encontrarás.
- Não seja um hater. Nunca fale mal dos seus antigos empregadores ou colegas. Você será visto como uma pessoa negativa e rapidamente descartado pelos seus potenciais contactos. Lembre-se de que a negatividade não gera confiança.
- Senta-te com a companhia certa. Quandoestiveres em eventos sociais, não te sentes com os teus colegas de trabalho e procura conhecer novas pessoas. Se nunca saíres dos teus círculos sociais, nunca irás além de onde estás agora.
- Tenha sempreoteucurrículopronto e atualizado.Nuncasesabe quando um novo contacto vai pedir. Assim, estarás pronto para enviá-lo imediatamente.
Agora que já sabes como estabelecer novas conexões e expandir a tua rede profissional, aprende também a aperfeiçoaroteucurrículoecarta de apresentação!
Boa sorte na tua procura de emprego!
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Este artigo foi atualizado recentemente. Os artigos originais foram escritos por Zuzana Prostredníková e Martin Poduska em 2017.
