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Negociar o salário pode ser difícil para qualquer pessoa, independentemente da idade. Ainda assim, os recém-licenciados parecem ficar mais ansiosos com isso do que a geração anterior. Depois de vários anos de estágios mal pagos (ou sem remuneração), qualquer quantia pode parecer muito. Isso faz com que os recém-licenciados fiquem contentes por terem recebido qualquer tipo de oferta.
No entanto, negociações salariais bem conduzidas levam à satisfação de ambas as partes.
A negociação salarial é quase sempre, pelo menos em parte, bem-sucedida. Não te preocupes com isso.
De acordo com um inquérito realizado pelo serviço financeiro online NerdWallet e pelo serviço de emprego Looksharp, os recém-licenciados tendem a ser bastante tímidos na hora de negociar os seus primeiros salários.
«84% dos empregadores estão dispostos a aumentar a sua oferta inicial em até 10%.»
Até mesmo de um candidato a um cargo de nível inicial espera-se que negocie. E que tenha sucesso nisso.
A taxa de sucesso é elevada.
- Apenas 38% dos recém-licenciados negociam os seus salários.
- 84% dos empregadores estão dispostos a aumentar as suas ofertas iniciais em até 10%.
- Apenas 10% dos empregadores já retiraram uma oferta porque um candidato tentou negociar.
- 76% dos empregadores consideram que os candidatos que tentam negociar demonstram confiança ao fazê-lo.
- As candidatas têm menos tendência para negociar do que os seus colegas homens. Quando tentam fazê-lo, a taxa de sucesso é semelhante — cerca de 80%.
Nunca é demais frisar isto: negocia. Os números mostram que só tens a ganhar. Como recém-licenciado, não podes usar a tua experiência como trunfo. Lembra-te de que as boas empresas estão sempre à procura de pessoas que demonstrem potencial.
6 dicas para negociar o salário
As negociações salariais não são arriscadas. Ainda assim, não basta simplesmente pedir um aumento de salário — tens de o fazer da forma certa.
- Adia a negociação salarial até te oferecerem o emprego. Primeiro, deixa que o teu potencial empregador decida se és o candidato certo. As pessoas têm sempre alguma relutância em mudar as suas decisões anteriores. Usa isso a teu favor.
- Mostra-te entusiasmado. Mesmo que a oferta seja inferior ao que esperavas, não demonstre desilusão. Afinal, uma oferta é uma oferta. Mantém-te positivo e expressa sempre entusiasmo antes de começares a negociar.
- Não te apresses. A menos que seja o emprego dos teus sonhos, não sintas a necessidade de aceitar logo. Se te sentires pressionado, pede para analisar a oferta por escrito. Queres ter a certeza de que estás a tomar a decisão certa. Mas não esperes demasiado tempo. Eles querem preencher a vaga o mais depressa possível.
- Faz a tua pesquisa. Fazer pedidos irracionais não te coloca numa posição favorável. É essencial que saibas, pelo menos, uma faixa salarial aproximada para o teu cargo. Em caso de dúvida, pede um aumento de 10 por cento em relação à oferta inicial.
- Prepara-te para explicar o que queres e por que o queres. Se possível, explica como isso irá beneficiar a empresa. Não dês por certo que basta simplesmente pedir um aumento. Parte sempre do princípio de que o empregador está do teu lado, mas todos têm os seus limites. Defende o teu ponto de vista, mas mantém-te ponderado ao fazê-lo.
- Toma a tua decisão. No final, vais ter de decidir. Se decidires aceitar a oferta, mostra entusiasmo e otimismo. Se não, agradece. Em qualquer dos casos, não queiras fechar a porta a uma oportunidade de eles voltarem com outra oferta.
Nota: Em algumas situações, as negociações podem ser inadequadas ou ter poucas hipóteses de sucesso. Em primeiro lugar, empregos num ambiente muito estruturado; por exemplo, empregos na função pública ou nas forças armadas. Em segundo lugar, quando há uma grande oferta de mão-de-obra, como no caso de um barista iniciante.
Depois de teres estas dicas bem assentes, aqui está um vídeo que apresenta um plano completo, passo a passo, para negociares um salário mais alto:
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