17 dicas infalíveis que te vão ajudar a negociar um aumento salarial

Queres negociar um aumento de salário? Nós compreendemos se estiveres com receio. As negociações salariais estão entre as coisas que ninguém gosta de fazer.

Segundo o CareerBuilder.com, 56% das pessoas nunca pediram um aumento e 49% dos novos funcionários aceitam a primeira oferta que lhes é feita sem qualquer negociação.

Não são muitos os que se sentem à vontade para falar com o chefe. Mas, na verdade, nunca foi tão fácil como agora. Por isso, se te sentes pronto, é melhor reunires toda a coragem que tens e lutar pelo que queres.

Seja como for, é bom planear com antecedência antes de entrares no escritório. Para teres sucesso, tens de ter em conta todos os aspetos das negociações salariais — desde quanto deves pedir até ao momento mais adequado para fazeres o teu pedido.

Tens pouco tempo? Aqui tens um guia em vídeo com 6 passos para negociares um salário mais alto.

1. Sê claro e direto

Primeiro, não andes com rodeios. Sê direto, não fiques a dar voltas ao assunto. Se queres falar de um aumento salarial, tens de ser direto e dizê-lo explicitamente:

É melhor marcar uma reunião com um objetivo claro. Envia um convite para uma reunião ou um e-mail do tipo: «Gostaria de nos sentarmos para conversar e apresentar-te os meus argumentos para rever o meu salário.»

2. Sem pressão

Evita fazer ultimatos. Simplesmente não funcionam:

Tentar pressionar o teu empregador é como um ataque kamikaze. E se queres sobreviver, tens de mudar de tática.

Encaras as negociações como um processo colaborativo. Mantém o teu empregador do teu lado. Reafirma o teu compromisso com a empresa e mostra que gostas do teu trabalho.

Afinal, é uma oportunidade única para criar um pacote de remuneração que faça sentido tanto para ti como para eles. E a última coisa que queres é perder essa oportunidade, certo?

3. Não tornes a conversa demasiado pessoal

Não te queixes. A linguagem negativa e as lamúrias fazem mais mal do que bem. Tens de apresentar os factos e usar argumentos objetivos para atingires os teus objetivos.

Além disso, evita usar circunstâncias pessoais como motivo para pedires um aumento. Em vez disso, destaca o teu sucesso pessoal e o teu desempenho excecional:

4. O momento certo é tudo

O momento certo pode determinar se vais ou não ser recompensado. Os aumentos salariais são geralmente concedidos apenas uma vez por ano e as negociações têm de ocorrer antes disso.

No entanto, o momento certo também vai depender da conjuntura económica e da procura por colaboradores no teu setor. Áreas altamente competitivas, como as finanças e a tecnologia, são particularmente favoráveis a aumentos salariais.

No geral, só há duas situações em que podes conseguir um aumento salarial com mais frequência:

• Tens um desempenho excecional e consegues apresentar argumentos sólidos para justificar porque mereces um aumento o mais cedo possível.
• Trabalhas num setor competitivo, como o da tecnologia, com uma necessidade urgente de colaboradores de qualidade.

5. Tem expectativas razoáveis

Antes de decidires quanto pedir de aumento, faz um pouco de pesquisa. Se a tua empresa concede aumentos anuais aos colaboradores, provavelmente já sabes qual é o orçamento aproximado.

Para aumentos anuais, as empresas costumam prever 5% ou menos. Pedir um aumento despropositado pode parecer arrogante e inadequado, mas tentar ultrapassar os limites em 1-2% pode dar certo, especialmente se te destacaste mesmo ao longo do ano.

6. Faz a tua pesquisa para saberes o teu valor

Já sabes quanto rendimento adicional gostarias de pedir? Pode ser útil dar uma vista de olhos e descobrir quanto ganham os teus colegas para fazeres um pedido razoável:

Se isso não der certo, sites como o Glassdoor, o LinkedIn Salary e o PayScale são um bom ponto de partida. Vão ajudar-te a perceber quanto é que as empresas pagam a pessoas com qualificações semelhantes às tuas.

Estes sites oferecem uma boa referência para a faixa salarial no teu setor, na tua área geográfica. Mas não te limites ao que vês aí. Se achas que vales mais, nada te deve impedir de pedir mais.

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7. Pede apoio aos teus colegas

Algo que muitas vezes esquecemos é que as empresas e organizações são equipas. O teu valor como indivíduo é importante, mas o teu valor na equipa é igualmente vital.

Se os teus colegas gostam de trabalhar contigo, isso é um grande trunfo para a empresa e algo que qualquer chefe deve perceber. Mas, para conseguires o aumento que mereces, tens de lhes pedir que te apoiem.

Ter colegas mais experientes a atestar o teu trabalho vai ajudar imenso em qualquer negociação salarial. Encontra algumas pessoas de confiança no teu local de trabalho que conheçam o teu valor e que estejam dispostas a falar a teu favor.

8. Usa argumentos claros

Eis o truque. Mantém um ficheiro com notas para registar as tuas conquistas ao longo do ano. Anota todos os elogios que recebeste, as tarefas difíceis que resolveste como um profissional e os novos projetos que assumiste.

Quando chegar a hora das negociações, vais ter todos os argumentos na manga. Provavelmente, há muitas coisas que fizeste e de que o teu chefe nem fazia ideia. Gaba-te um pouco. Deixa claro que o teu desempenho está acima das expectativas:

Usa exemplos claros para demonstrar como foste além das tuas funções básicas. Estes podem incluir:

• Receitas que geraste
• Dinheiro que poupaste
• Satisfação dos clientes que conseguiste
• Prazos apertados que cumpriste ou antecipaste
• Soluções que implementaste
• Produtos ou serviços que melhoraste
• Iniciativa que demonstraste
• Horas extras que trabalhaste sem receber horas extras

9. Convence o teu chefe

Lembra-te de que esta é uma reunião de negócios e que o teu objetivo é convencer o teu chefe de que mereces um salário mais alto. Faz a ti próprio as seguintes perguntas, que te podem ajudar a formular argumentos claros sobre por que mereces um aumento:

• Todos os teus colegas em funções semelhantes tiveram recentemente um aumento salarial?
• Quando foi a última vez que tiveste um? Foi há mais de dois anos?
• A tua produtividade, rentabilidade ou âmbito de funções aumentaram ou evoluíram?

10. Usa alguns números

Os números falam por si. Podem reforçar os teus argumentos e ajudar-te a ter sucesso. Chega às negociações com contributos específicos. Anota tudo o que puderes quantificar, por exemplo:

• Redução das despesas em 25%
• Aumento das receitas em 40%
• Aumento da retenção de colaboradores em 10%

11. Controla a tua linguagem corporal

Muitas pessoas não se apercebem disso, mas transmitimos centenas de sinais através do nosso corpo quando falamos. Expressamos as nossas emoções inconscientemente através de gestos, postura ou expressões faciais.

O que não queres mesmo fazer durante as negociações é parecer nervoso ou hesitante. O teu chefe não precisa de ser psicólogo para perceber os teus sinais subconscientes.

O teu corpo pode revelar mais do que gostarias. É fácil para qualquer pessoa perceber quando alguém está na defensiva, zangado ou até mesmo quando está a fazer bluff.

Para manteres a calma e, ao mesmo tempo, continuares a ser convincente, fala devagar e mantém um contacto visual descontraído. Esta abordagem vai dar frutos em qualquer situação em que precises de causar uma primeira impressão arrasadora — como no teu próximo encontro ou numa entrevista de emprego que se aproxima.

12. Fala logo ou espera

Quando estiveres pronto para falar de números, usa uma destas duas técnicas:

• sugere tu mesmo um valor específico
• espera pela sugestão do teu gestor

É verdade que a segunda opção pode ter algumas vantagens. Na melhor das hipóteses, o gestor pode apresentar um valor mais alto do que esperavas.

Mas também corres o risco de a oferta ser mais baixa do que esperavas. Se isso acontecer, diz ao teu chefe com franqueza o que esperavas e sugere um meio-termo.

13. Espera por uma resposta

Depois de teres apresentado os teus argumentos e colocado as cartas na mesa, dá ao teu chefe a oportunidade de responder. O silêncio e as perguntas abertas são ótimas ferramentas para mostrares o teu respeito durante as negociações.

Evita afirmações categóricas e confrontos com o teu empregador. Em vez disso, pede conselhos e opiniões:

14. Mostra-te disposto a negociar

Um aumento salarial não é a única coisa que vale a pena negociar. Se o teu chefe se recusar a recompensar-te financeiramente pelo teu esforço, identifica outras coisas, como férias extra ou mais flexibilidade, que possas pedir em vez disso.

Estabelece prioridades e pensa nos benefícios que estás disposto a abdicar em troca de um aumento salarial.

Que tal trabalhar a partir de casa pelo menos uma vez por semana ou ter mais cinco dias de férias por ano? Se nada disso funcionar, o mínimo que o teu chefe pode fazer é pagar-te a inscrição no ginásio!

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15. Prepara-te para um «não»

Bem, a rejeição é difícil de aceitar, mas não fiques frustrado. Prepara-te para isso e responde com algo do tipo: «O que seria preciso para eu conseguir um aumento no futuro?»

Se o teu chefe evitar dar-te uma resposta razoável, isso pode muito bem significar que isso nunca vai acontecer. O que, por sua vez, pode ser um bom motivo para começares a procurar um novo emprego. Viva!

16. Faz um acompanhamento por e-mail

Certifica-te de que tudo o que acordarem fica por escrito. Se o gestor te disser para voltares a perguntar daqui a meio ano, anota isso num e-mail de acompanhamento:

O e-mail sobre a negociação salarial deixa, pelo menos, um registo escrito. E isso é algo que te pode ajudar imenso quando tiveres de iniciar novas negociações salariais no futuro.

17. Mostra respeito

No mundo dos negócios, as boas maneiras costumam fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Durante as negociações, mantém o teu profissionalismo, demonstrando respeito e expressando gratidão para com a pessoa com quem estás a falar:

Vai um pouco mais além — mantém-te educado mesmo que não tenhas conseguido o que esperavas. Os gestores estão muito mais dispostos a ouvir e a ceder aos colaboradores que lhes demonstram respeito. E nunca se sabe quando vais precisar de voltar a falar com a mesma pessoa.

Respira fundo e negocia um aumento de salário com confiança

Não há muitas coisas na vida de que gostemos menos do que pedir um aumento de salário. É uma das competências profissionais há muito negligenciadas que precisamos de aperfeiçoar para redescobrir o seu poder.

Usa as nossas 17 dicas para refletir sobre os pontos que podem ser particularmente úteis para convencer o teu chefe. Uma boa preparação vai ajudar-te a conduzir a conversa e a conseguir o aumento que queres.

Definir um objetivo e uma estratégia claros para as negociações salariais é a única forma de te ajudar a ter sucesso. Ninguém te vai dar mais dinheiro só porque achas que és fantástico.

Porque se queres alguma coisa, tens simplesmente de ir buscá-la tu mesmo.

Sentes-te mais confiante com as nossas dicas para navegar pelas águas turbulentas das negociações salariais? Excelente! Agora, vamos aproveitar esse impulso para melhorar o teu perfil no LinkedIn e transformá-lo num currículo de excelência.