Ejemplo de currículo de Director de Desarrollo de Negocio de HubSpot

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Ejemplo de currículo de Director de Desarrollo de Negocio de HubSpot (Versión de Texto completo)

Ewan Smith

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Perfil

Amplificador de negocios apasionado.

  • Prospera en la entrada en segmentos de mercado complejos y en planes de lanzamiento de ventas y marketing para productos y servicios técnicos. Fundador de la impactante iniciativa "HubSpot for Veterans".
  • Consultor de crecimiento probado y entrenador empresarial para más de 200 organizaciones. Defensor de Lean Startup y de la estrategia basada en datos.
  • El liderazgo se extiende a lo largo de la carrera con la aplicación directa hacia las startups, aceleradores Techstars, Desarrollo de Negocios Corporativos, y el Gobierno. Creador de relaciones centradas en el retorno de la inversión.
  • Profesor y aprendiz de por vida: Startup Institute, Techstars, programas de socios de HubSpot.

Empoderar a los demás es mi pasión. El descubrimiento, la curación y la educación son mis herramientas.

Experiencia profesional

09/2015 - presente, Estratega de Socios Senior, HubSpot, Cambridge, MA, Estados Unidos

Impulsor del crecimiento de los negocios de socios y clientes

  • Orquesté la adquisición de nuevos socios, crecí de $0 a más de $1M en nuevos ingresos recurrentes.
  • Desarrollo continuo de criterios fundamentales para el desarrollo de socios, para incluir "da y recibe", alineación de objetivos, métricas de éxito específicas, centros de recursos y formación de socios.
  • Líder interfuncional para HubSpot, socios y clientes, impulsando la comprensión de las necesidades y comunicando con éxito la estrategia.
  • Asesor de confianza establecido para todos los socios y sus clientes. Aumento de los ingresos mediante el diseño, la presentación y la aceptación de planes específicos. Los planes abarcan el "embudo completo": Marketing, Posicionamiento de ventas, Descubrimiento de la urgencia, Cierre, Prestación de servicios y Desarrollo del equipo.
01/2018 - presente, Fundador y Director, HubSpot for Veterans, Cambridge, MA, Estados Unidos

Puesta en marcha interna: HubSpot for Veterans

  • Concibió, realizó una amplia investigación de mercado, lanzó y lanzó el programa HubSpot for Veterans durante las noches y los fines de semana. Adquirió socios con un amplio alcance, con más de 40 nuevos clientes.
  • Responsable de todos los aspectos del arranque de un nuevo negocio (interno), incluyendo el desarrollo de una marca, la adquisición de socios corporativos e influyentes, el desarrollo de procesos, la construcción de estrategias de marketing y el seguimiento y la gestión de recursos, servicios y otra logística.
11/2014 - 09/2015, Gerente de Desarrollo de Negocios, Humongous Media, Inc., Cambridge, MA, Estados Unidos
  • Dirigió el desarrollo / expansión de las asociaciones estratégicas, para incluir múltiples cuentas de Fortune 100.
  • Responsable de los ingresos generales de la empresa, las comunicaciones de alto nivel y la estructura del equipo.
  • Diseñó iniciativas de Inbound Marketing, Lead Gen, PR y Account Management.
08/2014 - 11/2014, Desarrollo de negocios, Techstars, Boston, Estados Unidos
  • Dirigí los esfuerzos de marketing, desarrollo de negocios y negociación/contratación para la cohorte de 12 startups a lo largo del programa acelerador de 4 meses de Techstars.
  • Trabajó con los fundadores y equipos de las startups para perfeccionar los lanzamientos del día de la demostración.
06/2010 - 08/2013, Capitán, Director del Programa de Adquisiciones, Fuerza Aérea de los Estados Unidos, Hanscom AFB, MA, Estados Unidos
  • Director del programa conjunto para los programas del Sistema de Planificación de Misiones de Caza Avanzadas por valor de más de 130 millones de dólares.
  • Director del programa y líder de un equipo multifuncional de 12 personas responsable de la implementación del sistema de defensa antimisiles relacionado con el radar, valorado en 400 millones de dólares; redujo los costes en un 25% y los gastos generales en 18 millones de dólares al año.
08/2005 - 05/2010, Teniente, Fuerza Aérea de los Estados Unidos, Seymour Johnson AFB, NC, Estados Unidos
  • Dirigió unidades de Generación de Aeronaves con más de 150 personas para asegurar el mantenimiento exitoso de 24 aviones F-15E valorados en $1.2B.
  • Añadió más de 2.000 horas de vuelo a 96 aviones F-15E mediante la revisión del plan de canibalización durante la escasez de piezas.
  • Orquestador y orador consumado en eventos que van desde grupos VIP (oficiales generales, senadores) hasta ceremonias para más de 2.000 personas.
  • Clasificado como teniente nº 1 de 151 en el 4º Ala de Caza.

Hoja de ofertas

Actualización del radar de alerta temprana y del sistema de defensa contra misiles balísticos Cobra Dane (CD)

(Adquisición a 4 años)

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  • 1.400.000.000 USD (coste adicional)
  • Agencia de Defensa de Misiles <--> Raytheon (Defensa y Espacio)
  • Resumen: Redactó, difundió y evaluó las respuestas a la RFP del Radar de Alerta Temprana Mejorado UEWR y BMDS de la Agencia de Defensa de Misiles.

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Software de marketing y ventas HubSpot y consultoría estratégica

(Adquisición de 2 meses)

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  • 100.000 USD (recurrente)
  • HubSpot <--> Magic Leap (Electrónica de consumo)
  • Resumen: Cold Sourced, Prospected, Nurtured to Direct Sale as HubSpot Customer.
  • Descripción de la empresa: Magic Leap es una empresa emergente estadounidense que está trabajando en una pantalla virtual de retina montada en la cabeza, llamada Magic Leap One, que superpone imágenes 3D generadas por ordenador sobre objetos del mundo real, proyectando un campo de luz digital en el ojo del usuario, con tecnologías potencialmente adecuadas para aplicaciones de realidad aumentada y visión por ordenador. Se está intentando construir un chip de campo de luz utilizando fotónica de silicio.

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Software de marketing y ventas HubSpot y consultoría estratégica

(Adquisición de 3 semanas)

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  • 85.000 USD (Recurrente)
  • HubSpot <--> dmg : eventos (Global Energy Events)
  • Visión general: Cold Sourced, Prospected, Nurtured to Direct Sale as HubSpot Customer.

Educación

09/2010 - 05/2014, Máster en Administración de Empresas (MBA), Boston University Questrom School of Business, Boston, Estados Unidos
06/2014 - 09/2014, Gestión de ventas y cuentas, Startup Institute, Boston, Estados Unidos
06/2001 - 06/2005, Licenciatura en Ciencias, Biología, Academia de las Fuerzas Aéreas de los Estados Unidos, Colorado Springs, CO, Estados Unidos

Proyectos

06/2014, Startup Institute IdeaHack, Startup Institute
  • Dirección de marketing y estrategia durante Ideahack para resilientCoders.org, un programa basado en el voluntariado que pone la tecnología web a disposición de los jóvenes encarcelados y de las minorías. Top 3.
06/2017, Alineación de Ventas y Marketing, Grupos de Usuarios de HubSpot
  • Capacitador y líder de talleres para grupos de usuarios de HubSpot a nivel nacional compuestos por socios, clientes y profesionales de Inbound.
2006, Sobrevuelo del funeral del presidente Gerald Ford, Fuerza Aérea de los Estados Unidos
  • Organizador principal del vuelo fúnebre de 21 aviones para el presidente Gerald Ford y del plan de defensa nacional para el evento.

Voluntariado

05/2015 - 05/2017, Instructor de ventas y gestión de cuentas, Startup Institute, Boston, Estados Unidos
  • Mentor e instructor para múltiples cohortes de Startup Institute - diseñó e implementó la formación fuera y en el sitio para los estudiantes de Ventas y Gestión de Cuentas.
09/2007 - 12/2008, Oficial del Programa de Sangre, Fuerza Aérea de los Estados Unidos, Goldsboro, Estados Unidos
  • Administré 7 campañas de sangre con más de 350 donantes para la Cruz Roja y los Programas de Sangre de las Fuerzas Armadas.
Resumen del puesto:

Director de Desarrollo Empresarial

Todos los grandes sectores empresariales contratan a directores de desarrollo empresarial. Ya sea la industria del entretenimiento o la fabricación, estos profesionales experimentados son cruciales para que una empresa o fábrica se adapte a las circunstancias externas y a las últimas tendencias empresariales. Su principal responsabilidad es aumentar los ingresos de una empresa identificando nuevas oportunidades y ampliando su presencia en el mercado. La persistencia, el conocimiento del sector y la capacidad de comunicación son aptitudes esenciales para conseguir que la dirección de una empresa se sume a la aplicación de una nueva estrategia comercial o de marketing, que pueden ser el resultado final de un proyecto en el que haya trabajado un director de desarrollo empresarial.

Resumen de la empresa:
HubSpot

HubSpot es una empresa centrada exclusivamente en ayudar a las organizaciones a crecer a través de modernos sistemas de software. Crean y construyen soluciones que permiten a las empresas captar y atraer clientes. La naturaleza emprendedora de lo que hace esta empresa impregna toda su estructura, incluso a sus empleados. HubSpot gestiona activamente un foro sobre la cultura de la empresa - "HubSpot Culture Code"- en el que se puede aprender mucho más sobre cómo se desarrollan las cosas en la oficina. Un fuerte énfasis en la cultura de la empresa puede ser un poco "completo" para algunas personas, pero si lo disfrutas, descubrirás que este es un lugar de trabajo lleno de oportunidades de aprendizaje y grandes personas.

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