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Claude
Quizás te estés preguntando: «¿Es ahora el momento adecuado para hacerme agente inmobiliario?»
Seamos sinceros, el mercado inmobiliario no siempre es fácil de interpretar. Sube y baja con la economía, los cambios en la demanda y las nuevas tecnologías que no dejan de transformar la forma en que la gente compra y vende viviendas.
Es decir, quién sabe lo que va a pasar en el futuro, pero una cosa es segura: la gente siempre intentará comprar terrenos.
Aunque ser agente inmobiliario no siempre es todo glamour y ostentación, el trabajo sin duda ofrece innumerables ventajas y oportunidades.
Sin embargo, convertirse en uno no es tan sencillo.
¿Por qué?
Bueno, no hay ningún título universitario que te prepare para una carrera en el sector inmobiliario. Convertirse en agente inmobiliario requiere mucha iniciativa, tiempo y energía. Pero, a la larga, la profesión resulta más gratificante por ello.
Te mostraremos todos los pasos necesarios para iniciar tu carrera en el sector inmobiliario y te guiaremos a través de los requisitos, las licencias y los exámenes.
¿Quién es un agente inmobiliario y qué hace?
Un agente inmobiliario es un profesional con licencia que gestiona transacciones de propiedades comerciales o residenciales.
También se encarga de poner en contacto a compradores y vendedores y de actuar como su representante en las negociaciones.
Los agentes inmobiliarios suelen cobrar exclusivamente una comisión, es decir, un porcentaje del precio de compra de la propiedad. Por lo tanto, sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato.
Sin embargo, la gente suele confundir a los agentes inmobiliarios con los agentes de la propiedad o los corredores inmobiliarios.
¿Cuál es la diferencia?
- Agente inmobiliario: Un agente inmobiliario es, en esencia, un vendedor, cualificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad. En casi todos los estados, un agente inmobiliario debe trabajar para un corredor inmobiliario (una persona física o una empresa de corretaje) o estar afiliado a él.
- Agente inmobiliario: Es un peldaño más en la escala profesional. Una formación adicional y ciertas certificaciones autorizan a un agente inmobiliario a gestionar otros aspectos legales y financieros de una operación.
- Agente inmobiliario (realtor): Un agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y, por lo tanto, es un experto en el sector. Todos los agentes inmobiliarios son agentes inmobiliarios o corredores, pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios.
Este artículo, sin embargo, se centra exclusivamente en las licencias, certificaciones y exámenes necesarios para convertirse en agente inmobiliario.
¿Por qué debería convertirme en agente inmobiliario?
Esta profesión no es el típico trabajo de 9 a 5 y, en muchos sentidos, ofrece ventajas que no obtendrías en ningún otro trabajo.
Por mencionar algunos:
- Tú decides tu horario
- No necesitas un título universitario
- No tienes que estar en una oficina todo el día
- Tú decides tus ingresos
- No hay código de vestimenta
¿Aún no te convence la carrera en el sector inmobiliario? Emprende una trayectoria profesional diferente, consulta: Cómo convertirse en arquitecto: títulos, exámenes y más.
Cómo convertirse en agente inmobiliario: una guía paso a paso
Tanto si eres un recién graduado en busca de tu primer empleo, un profesional que quiere dar un giro a su trayectoria profesional o simplemente quieres un trabajo extra además del que ya tienes, empezar una carrera en el sector inmobiliario puede ser una oportunidad emocionante.
La mala (¿o buena?) noticia es que no hay una trayectoria clara en cuanto a cómo convertirse en agente inmobiliario.
Pero hay pasos y actividades que todos los agentes inmobiliarios deben seguir tarde o temprano.
Nota importante: Ten en cuenta que algunas de las certificaciones y exámenes requeridos varían según el estado, así que asegúrate siempre de investigar los requisitos específicos.
En fin, sin más preámbulos, vamos a ponernos manos a la obra.
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1. Realiza un curso de preparación para la licencia
Para obtener tu licencia inmobiliaria, primero tienes que completar un curso previo a la licencia.
En otras palabras, matricúlate en una escuela de inmobiliaria. Puedes hacerlo online o asistir a las clases en persona.
Recordatorio: Los requisitos para los cursos de prelicencia y las solicitudes de licencia varían en cada estado, así que primero debes consultar los requisitos de tu estado. Para ello, selecciona tu estado en el menú desplegable de la página web de Real Estate Express.
Por lo general, para inscribirte en un curso de prelicencia, la mayoría de los estados exigen:
- Residencia permanente en el estado donde se solicita la licencia;
- Tener una edad mínima de 18 años o más;
- Verificación de antecedentes penales.
Durante este curso, tendrás que asistir a un número determinado de clases para poder presentarte al examen estatal de licencia.
Los distintos estados exigen entre 20 y más de 200 horas de clases del curso previo a la licencia antes de permitirte presentarte al examen estatal y obtener la licencia.
Por ejemplo, mientras que el estado de California exige 135 horas, Nueva York solo exige 75 horas de clases.
Si estás pensando en hacer el curso en California específicamente, aquí tienes una lista completa de escuelas de inmobiliaria en California. También puedes usar esta página para encontrar las mejores escuelas en tu propio estado.
2. Realiza el examen para obtener la licencia inmobiliaria
Normalmente puedes solicitar presentarte al examen incluso antes de completar el número de horas requeridas del curso previo a la licencia.
Tendrás que pagar una tasa de inscripción (que suele oscilar entre 100 y 300 dólares) e inscribirte en la prueba a través de un tercero.
Después, tendrás que esperar a que aprueben tu solicitud.
Una vez aprobada, tendrás que presentarte al examen estatal.
El examen incluye aproximadamente 100 preguntas de opción múltiple y dura entre 1,5 y 3,5 horas.
Cada estado tiene una puntuación mínima diferente para aprobar el examen; sin embargo, muchos exigen una puntuación mínima del 70 % para obtener la licencia.
Por último, debes obtener un expediente académico oficial de inmobiliaria o un certificado de finalización de tu junta examinadora, así como una copia de tu nota del examen.
3. Solicita tu licencia inmobiliaria
Una vez que apruebes el examen, debes presentar una solicitud junto con todos los documentos requeridos (por ejemplo, el expediente académico del examen y el certificado de finalización) y las tasas correspondientes ante el organismo regulador inmobiliario de tu estado.
Cuando aprueben tu solicitud, deberías recibir tu licencia inmobiliaria por correo en los dos meses siguientes.
Es importante tener en cuenta que no puedes trabajar como agente inmobiliario antes de que la autoridad inmobiliaria del estado te haya expedido oficialmente la licencia.
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4. Busca una agencia inmobiliaria
Los corredores son fundamentales en el mercado inmobiliario, ya que los agentes inmobiliarios (por lo general) deben trabajar para un corredor al menos durante los primeros años.
Mientras que un agente pone en contacto a compradores y vendedores y actúa como su representante, una agencia inmobiliaria o una empresa de intermediación ayuda a facilitar las transacciones inmobiliarias y supervisa todos los asuntos legales relacionados.
De hecho, es la agencia inmobiliaria la que te paga un porcentaje de las comisiones que cobra por tus transacciones inmobiliarias.
Entonces, ¿cómo encuentras el agente inmobiliario adecuado para ti?
- Busca empresas de intermediación inmobiliaria en Internet. Si aún no tienes contactos, la mejor forma de encontrar un agente es buscar en Internet empresas de intermediación cerca de ti y llamarlas para ver si están contratando nuevos agentes. ¡La buena noticia es que casi siempre lo están!
- Presta atención a los detalles. Una vez que encuentres un par de agentes dispuestos a contratarte, visítalos y echa un vistazo al ambiente. Evalúa su nivel de profesionalidad, presta atención a su presencia en las redes sociales y lee las reseñas.
- Echa un vistazo a la NAR. La página web de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) contiene recursos para nuevos agentes, así como información y estadísticas sobre agentes inmobiliarios de todo el país.
- Concierta una entrevista o una charla. Aquí es donde debes hacer las preguntas más importantes. Habla de temas cruciales como las expectativas de horarios, las comisiones, las recomendaciones y la cultura de la empresa.
5. Crea un currículum y una carta de presentación de agente inmobiliario (+ejemplos)
Conseguir la licencia y encontrar una buena agencia inmobiliaria no es el final del proceso para convertirte en agente inmobiliario.
Al igual que en cualquier otro ámbito profesional, las grandes agencias inmobiliarias se mostrarán reacias a contratar a alguien a tiempo completo sin conocer su experiencia previa, sus logros y sus habilidades.
Ser tu propio jefe desde el principio es bastante difícil en este negocio.
Esto significa que tendrás que pasar por el proceso habitual de solicitud de empleo, con currículum y carta de presentación incluidos.
Aquí tienes algunos consejos para redactar un currículum de agente inmobiliario a prueba de balas, junto con un ejemplo de currículum:
Consejos para el currículum de agentes inmobiliarios
- Escribe un resumen del currículum que llame la atención. Un agente inmobiliario es, ante todo, un vendedor. Tu currículum debe venderse por sí solo y captar la atención de los reclutadores mediante un resumen impactante.
- Añade una sección de formación breve y relevante. Como se ha mencionado anteriormente, tu formación previa y tus títulos universitarios no son realmente importantes para este trabajo. Lo que importa son los cursos previos y posteriores a la obtención de la licencia, así como las clases relevantes que hayas cursado.
- Cuantifica tus logros anteriores. Indica con cifras cuántas operaciones has cerrado en tus trabajos anteriores. Si eres nuevo en el sector, intenta cuantificar los detalles de tus responsabilidades diarias.
- Céntrate en los logros laborales. Si has cerrado un acuerdo importante, ¡presúmelo! Si (todavía) no lo has hecho, usar verbos de acción como «logré» o «lideré» puede hacer que incluso los logros menores o las responsabilidades diarias suenen más impactantes.
- Añade habilidades técnicas y sociales esenciales. Por supuesto, incluye solo aquellas relevantes para el sector. Entre ellas se encuentran el análisis de mercado, el software de CRM, la buena comunicación, la capacidad de negociación y la inteligencia emocional.
- Incluye tus redes sociales o tu página web. Lo que realmente quieres es venderte. Tus clientes también querrán conocerte a nivel personal, y ahí es donde las redes sociales pueden ayudarte.
Y si necesitas un buen currículum para conseguir tu primer trabajo en el sector inmobiliario, puedes crear uno en segundos con el generador de currículums de Kickresume.
Consejos para la carta de presentación de agentes inmobiliarios
Para este tipo de trabajo, una carta de presentación es imprescindible. Es, de hecho, EL espacio donde debes venderte. Así que tómatelo como tu primer trabajo de ventas.
Para quienes se inician en el sector: una buena carta de presentación a menudo puede compensar la falta de experiencia previa.
Por otro lado, los profesionales con experiencia tienen margen para presumir un poco de sus logros en el sector.
Aquí tienes algunos consejos para orientarte a la hora de redactar una carta de presentación para agente inmobiliario, junto con un ejemplo de carta de presentación:
- Explica por qué te interesa su agencia. Hay muchas agencias inmobiliarias, por lo que debes explicar por qué esta en concreto te ha llamado la atención.
- Ofrece una visión general de tu experiencia y formación. Esto, por supuesto, incluye solo los cursos relevantes y los trabajos anteriores. Es bueno indicar brevemente cuáles eran tus responsabilidades, qué cualificaciones tienes, etc.
- Menciona tus principales logros y habilidades. ¡Es tu momento de brillar! Cuantifica tus resultados, presume de cualquier acuerdo importante que hayas cerrado y enumera las habilidades que has adquirido. Las habilidades interpersonales son especialmente importantes para este tipo de trabajo. Describe cómo estas habilidades te convertirían en un buen activo para la empresa.
Y junto con tu currículum, puedes redactar una carta de presentación impresionante con la misma facilidad gracias al generador de cartas de presentación de Kickresume.
6. Triunfa en tu entrevista de trabajo como agente inmobiliario
Por último, tienes que superar una entrevista de trabajo con una posible agencia inmobiliaria. La buena noticia es que, con los recursos que hay disponibles, puedes prepararte muy bien.
Aquí te explicamos cómo causar una excelente primera impresión en tu entrevista de trabajo como agente inmobiliario:
- Demuestra tus habilidades comunicativas y sociales.
Están evaluando cómo te vas a presentar ante compradores y vendedores. Esto es lo más importante que debes recordar. Un agente inmobiliario es, en esencia, un vendedor. Tienes que caer bien y tener un gran don de gentes. No es por asustarte, pero básicamente es la presentación de ventas más importante que vas a hacer. Además, esto significa que debes elegir con cuidado qué ponerte, llegar a tiempo, tener tus tarjetas de visita listas y llevar tu currículum contigo.
- Investiga la empresa y haz tus averiguaciones.
Asegúrate de captar cuál es la cultura de la empresa y de que encajas en ella. Un buen consejo es ponerte en contacto con un agente que trabaje para esa empresa antes de la entrevista y preguntarle si puedes acompañarle a una visita a una vivienda. Sé observador, toma notas y pídeles que te cuenten cómo es el ambiente de la empresa. A continuación, echa un vistazo a sus redes sociales y a su página web. En la entrevista, haz tantas preguntas sobre la empresa como puedas.
- Demuestra que conoces las herramientas y recursos inmobiliarios.
El sector inmobiliario ya no se limita a ofrecer un simple recorrido por una vivienda. La tecnología ha avanzado mucho en los últimos años y hay un montón de herramientas y recursos excelentes que te ayudarán a mejorar tu trabajo. Algunos de ellos son los CRM inmobiliarios, las herramientas de generación de clientes potenciales, las herramientas de marketing por correo electrónico, la edición de vídeo o las visitas virtuales.
7. Haz contactos, haz contactos, haz contactos
El sector inmobiliario es muy competitivo. Se ve incluso en las películas, donde los agentes se enfrentan entre sí para competir por los clientes.
Aunque en las películas pueda parecer un poco exagerado, hay algo de verdad en ello.
Conocer gente nueva como agente te da la oportunidad de ampliar tu red de contactos y conseguir nuevos clientes potenciales en cada ocasión. Estas personas pueden aportarte información valiosa sobre el negocio y ayudarte a ganar visibilidad.
¡Así que no seas tímido!
Un buen lugar para empezar a hacer contactos es dentro de tu agencia inmobiliaria o en LinkedIn.
Acércate a la gente, organiza una reunión informal, pídeles algunos consejos sobre el negocio y causa una buena impresión.
Et voilà: ya tienes un contacto.
Un buen consejo: pídeles «orientación». Hace que la gente se sienta importante, refuerza su autoestima y hace que estén más dispuestos a pasar tiempo contigo y ayudarte.
Y si aún te sientes incómodo y no sabes por dónde empezar, echa un vistazo a: ¿Cómo empezar a hacer contactos? Más de 10 frases para romper el hielo y consejos para hacer contactos.