¿Qué hacer cuando alguien acaba de ver tu perfil de LinkedIn?

Acabas de recibir una notificación: alguien ha visitado tu perfil de LinkedIn. ¿Y ahora qué?

Ya sea un reclutador, un cliente potencial o simplemente un contacto curioso, saber qué hacer cuando alguien ha visitado tu perfil de LinkedIn puede convertir esa mirada casual en un momento estratégico para hacer contactos.

En esta guía, te explicaremos cómo interpretar esas visitas, decidir cuáles vale la pena seguir y diseñar acciones de seguimiento inteligentes.

Para saber qué hacer a continuación, es esencial determinar:

• Qué visitas en LinkedIn merecen tu esfuerzo
• Cuáles debes ignorar

Además, te ayudaremos a convertir a estos desconocidos en un grupo de contactos de verdad que te darán un empujón en tu carrera.

¿Cómo me encontraron en LinkedIn?

Si alguien ha visitado tu perfil de LinkedIn, o bien ha buscado tu nombre en Google o ha utilizado alguna de estas herramientas de LinkedIn para llegar a tu página:

• Sección de noticias de LinkedIn
• Barra lateral «Mantente en contacto»
• Búsqueda normal (o búsqueda por palabras clave, empresa, ubicación, sector, etc.)
• Herramienta para reclutadores (con esta herramienta, los reclutadores son invisibles para ti)

Por qué son importantes las visitas al perfil en LinkedIn

Cada vez que alguien ve tu perfil, está mostrando interés —y, en algunos casos, lanzando una invitación encubierta para conectar, reclutar o establecer contactos. Según un artículo de The Muse, esas notificaciones de «Quién ha visto tu perfil» son «un tesoro de desconocidos que solo esperan convertirse en conexiones de verdad».

¿Cómo saber si fue intencionado o un accidente?

Independientemente de cómo hayan llegado hasta ti, siempre es una buena señal que alguien esté interesado en lo que haces.

¡Significa que hay una posibilidad de que quieran saber más sobre ti!

Por otro lado, también puede haber sido una completa casualidad.

La mejor manera de saber si fue una búsqueda intencionada y si la «visita» merece la pena es si:

• Son un reclutador;
• Trabaja en el mismo campo que tú;
• Hayáis ido a la misma universidad;
• Compartís contactos;
• Trabaja en una empresa a la que has enviado tu solicitud en el pasado.

¿Puedo ver quién ha visitado mi perfil de LinkedIn?

En resumen, sí puedes. Sin embargo, la cantidad de información sobre las personas que han visitado tu perfil de LinkedIn varía dependiendo de si utilizas una cuenta básica gratuita o una de las suscripciones premium (actualmente, hay 4 opciones de suscripción premium).

Como es lógico, las suscripciones premium incluyen funciones adicionales que hacen que merezca la pena considerarlas en función de tu trayectoria profesional.

Resumamos las diferencias.

Con una cuenta básica gratuita de LinkedIn, puedes ver:

• Hasta 5 resultados de quién ha visto tu perfil (cuando desactivas la navegación privada en tu configuración)
• El número de visitas a tu perfil en los últimos 90 días
• El número de veces que has aparecido en los resultados de búsqueda

Con una cuenta premium de LinkedIn, puedes ver:

• Todo lo que ofrece la versión gratuita;
• Un número ilimitado de personas que han visitado tu perfil (puede incluir o no su información de perfil);
• Otra información, como tendencias de visitas y representación del sector.

Sin embargo, ten en cuenta que la información que puedes ver sobre las personas que han visitado tu perfil depende de su configuración de privacidad, no de tu tipo de cuenta.

Hay 3 niveles de configuración de privacidad en LinkedIn que pueden impedir que veas la identidad de otras personas que visitan tu perfil:

• Nombre y titular. Verás su nombre, cargo y empresa.
• Anonimato parcial. Puedes ver información limitada, como el cargo y el sector o la empresa.
• Totalmente anónimo. Solo verás «Miembro de LinkedIn» o «Alguien de Polonia».

El plazo de 90 días: cuánto tiempo se conservan los datos de visitas al perfil

LinkedIn conserva los registros de visitas a los perfiles individuales durante 90 días. Pasado ese tiempo, desaparecen de tu lista «Quién ha visitado tu perfil»… tanto para los usuarios gratuitos como para los Premium.

Lo que difiere según el tipo de cuenta no es el periodo en sí, sino la cantidad de información que puedes ver realmente:

• Las cuentas gratuitas solo ven los últimos cinco visitantes de esos 90 días. Cualquiera anterior aparece como una entrada borrosa y bloqueada que te invita a pasarte a una cuenta superior.
• Las cuentas Premium ven la lista completa de visitantes de los 90 días, con nombres y detalles que se muestran según la configuración de privacidad de cada visitante.
• La cuenta Premium también desbloquea análisis de tendencias a más largo plazo. Se trata de hasta 365 días de datos agregados sobre qué sectores, ubicaciones y niveles jerárquicos te están viendo. Son resúmenes estadísticos, no nombres individuales.

Este periodo lo establece LinkedIn a nivel de plataforma. No puedes ampliarlo y no hay ningún ajuste que conserve datos más antiguos. 

¿Cómo puedo ver quién ha visitado mi perfil en LinkedIn?

Hay dos formas de ver la información sobre quién ha visitado tu perfil:

• En tu perfil. La primera forma es hacer clic en el icono «Yo» en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn. A continuación, haz clic en «Ver perfil», ve a «Analítica» y luego haz clic en «Descubre quién ha visto tu perfil». Pan comido.
• En tu página de inicio. La segunda forma es aún más fácil. Solo tienes que hacer clic en el botón «Quién ha visto tu perfil» situado debajo de tu foto de perfil (en la barra lateral izquierda de tu página de inicio de LinkedIn). La función «Quién ha visto tu perfil» muestra a los visitantes de tu perfil en los últimos 90 días.

Ah, y si te parece que no estás recibiendo las visitas que te mereces, aquí tienes la guía definitiva sobre cómo usar LinkedIn de forma eficaz durante la búsqueda de empleo. 

¿Qué hacer cuando alguien acaba de ver tu perfil de LinkedIn? (5 situaciones)

Así que hay un montón de gente que, por alguna razón, parece estar interesada en ti. ¿Y ahora qué?

El primer paso para decidir qué hacer cuando alguien acaba de ver tu perfil de LinkedIn es simplemente averiguar quién era (por ejemplo, un reclutador); si tenéis algo en común (por ejemplo, sector, empresa, universidad, otros contactos); y si vale la pena seguirle la pista.

Desplázate hacia abajo y descubre 5 posibles situaciones sobre qué hacer cuando alguien acaba de ver tu perfil de LinkedIn, según quién sea esa persona.

Incluimos ejemplos de mensajes de LinkedIn que te ayudarán a iniciar la conversación.

N.º 1: Cuando el responsable de contratación del puesto al que te has presentado ve tu perfil

El responsable de contratación del puesto al que te has presentado recientemente ha visitado tu perfil.

¿Es una buena señal?

Pues sí, ¡sin duda!

La empresa está lo suficientemente interesada en ti como para indagar un poco más.

En cuanto a cómo debes reaccionar, opta por la paciencia. No dejes que la emoción nuble tu juicio: espera y no les envíes un mensaje de inmediato.

En primer lugar, debes darte cuenta de que esto no es más que otro paso en el proceso de selección.

En la era de las redes sociales, consultar los perfiles online de los candidatos es una forma fácil para los reclutadores de averiguar más sobre los posibles empleados antes de invitarlos a una entrevista.

¿Y si el responsable de RR. HH. nunca te responde después de ver tu perfil de LinkedIn?

No te desanimes demasiado. En lugar de eso, aprovecha que tienes su contacto.

Siempre puedes conectar con ellos y ponerte en contacto después de que haya pasado un tiempo, sabiendo que ya estás en su radar.

Enviarle un mensaje de LinkedIn amable y profesional es siempre una forma mejor de mantener el contacto que una comunicación genérica por correo electrónico a través de algo como jobs@company.com.

#2 Cuando un responsable de contratación cualquiera ve tu perfil

¿Qué hacer si un responsable de contratación ve tu perfil pero no has solicitado ningún trabajo recientemente?

En este caso, puedes ponerte en contacto con ellos sin dudarlo, aunque ahora mismo no estés buscando trabajo.

Esas conexiones pueden resultar útiles cuando decidas empezar a buscar trabajo.

Sin embargo, no hace falta que le digas que te has dado cuenta de que ha echado un vistazo a tu perfil.

Simplemente escribe un mensaje breve, amable y educado. En él, debes presentarte, ofrecerle tu ayuda y esperar su respuesta.

Con suerte, ya les caes bien, y puede que esto haya sido justo el empujón que necesitaban.

Aquí tienes un ejemplo:

Para ver más ejemplos de mensajes, echa un vistazo a nuestra guía «Cómo contactar con un reclutador en LinkedIn».

N.º 3: Cuando la persona que ha visitado tu perfil de LinkedIn trabaja para una empresa fantástica

Si ves que quien ha visitado tu perfil de LinkedIn trabaja para una empresa que llevas años siguiendo (o si ves algún otro tipo de conexión), no enviarle un mensaje podría suponer perder una oportunidad profesional.

LinkedIn no es lugar para ser tímido y esperar a que ocurra un milagro.

Si quieres algo, tienes que pedirlo. Lo peor que puede pasar es que no te respondan.

Empieza por aclarar por qué te gustaría conectar con ellos e incluye cómo podrías serles útil.

Puedes mencionar que han visto tu perfil o simplemente explicar por qué te pones en contacto con ellos basándote en su trayectoria.

Aquí tienes un ejemplo de mensaje de LinkedIn si sabes de algún puesto vacante:

Y aquí tienes un mensaje de LinkedIn para enviar cuando la empresa no esté contratando en este momento:

#4 Compartís un contacto o sector, pero no estás seguro de por qué estaban buscando

Supongamos que no tienes ni idea de quién es la persona que ha visto tu perfil. Primero, echa un vistazo a su perfil y mira si hay algo que compartas con esa persona.

Por ejemplo, puede que os hayáis graduado en la misma universidad o tengáis la misma especialidad. O quizá los dos hayáis trabajado para la misma empresa (pero en diferentes momentos o lugares), viváis en la misma ciudad o tengáis muchos contactos en común.

Cualquiera de estos temas es un excelente punto de partida para la conversación.

Sin embargo, asegúrate de redactar siempre tu propio mensaje original. El mensaje de conexión predeterminado de LinkedIn es automático y puede hacer más daño que bien.

Personalízalo para que sea más cercano y anime a la persona a interactuar con tu perfil.

No tiene por qué ser un ensayo de una página, pero asegúrate de incluir todas las conexiones, intereses o experiencias que compartís.

Céntrate en un vínculo común entre vosotros dos y deja claro por qué estás solicitando la conexión, como en este ejemplo:

#5 Cuando no estás seguro de quién es ni por qué te ha visitado

Por otro lado, si tú y la persona que ha visitado tu perfil de LinkedIn no tenéis realmente nada en común, es probable que el visitante haya hecho clic en tu perfil por error.

Esto se debe a que, a veces, durante la búsqueda, uno puede hacer clic en el perfil de otra persona con un nombre idéntico, por ejemplo.

En este caso, no hay necesidad de contactar con ella. Simplemente déjalo pasar, o incluso bloquea a la persona en LinkedIn si te da mala espina.

Si decides ponerte en contacto con ella (quizá porque te parece realmente interesante), no hace falta que le recuerdes que ha visto tu perfil. A menudo, es posible que ni siquiera lo recuerde.

Esto es lo que puedes decir en su lugar:

¿Cuánto tiempo debes esperar antes de ponerte en contacto con alguien que ha visto tu perfil de LinkedIn?

Espera uno o dos días antes de enviar un mensaje después de que alguien haya visto tu perfil de LinkedIn.

Por un lado, claro, no quieres perderte una buena oportunidad.

Por otro lado, tampoco quieres parecer un bicho raro de LinkedIn que espera impacientemente a que alguien visite su perfil para luego bombardear al visitante con preguntas como «¿Cómo me has encontrado?» o «¿Por qué me has echado un vistazo?».

Lo peor que podrías hacer es dar la impresión de que estás desesperado y lanzarte inmediatamente a por cualquiera que visite tu perfil. Especialmente si se trata de un responsable de contratación que ha visitado tu perfil.

Así que tómate tu tiempo y no envíes un mensaje a la gente justo después de que vean tu perfil.

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Cómo sacar el máximo partido a LinkedIn

Por último, aunque LinkedIn pueda parecer una plataforma muy extraña con sus propias reglas un poco raras, intenta mirar más allá.

LinkedIn se ha convertido en una de las plataformas online más potentes para el networking profesional. Es popular tanto entre empleadores como entre empleados, lo que la convierte en un lugar muy activo donde estos dos mundos interactúan constantemente.

Y, independientemente de tu situación laboral actual, LinkedIn puede llevar tus perspectivas profesionales al siguiente nivel.

El primer paso para causar una buena impresión es actualizar tu perfil de LinkedIn y redactar un resumen excelente.

Otras cosas que puedes hacer para mejorar el tráfico en tu perfil de LinkedIn son:

• Incluir las palabras clave deseadas. Los reclutadores pueden buscar palabras clave específicas y, si las incluyes en tu perfil de LinkedIn, podrán encontrarte.
• Elige una buena foto de perfil. Tu foto puede ser la razón por la que destaques entre la multitud y alguien haga clic en tu perfil.
• Recomienda a tus contactos por sus habilidades. Ellos harán lo mismo a cambio. Y las habilidades son algo que los reclutadores buscan muy a menudo.

Una vez que hayas terminado, puedes relajarte y esperar a que tus contactos y personas desconocidas le echen un vistazo.

Hay otra ventaja de tener un perfil de LinkedIn actualizado. Puedes importar el contenido a nuestra app móvil y convertirlo en un currículum en segundos.  

Visitas al perfil vs apariciones en búsquedas vs impresiones de publicaciones

Hay tres métricas diferentes de LinkedIn que se confunden constantemente, y miden cosas realmente distintas. Si estás tratando de averiguar si tu perfil «funciona», necesitas saber cuál es importante para cada objetivo.

• Visitas al perfil. El número de miembros únicos de LinkedIn que han hecho clic en tu perfil y lo han visto en los últimos 90 días. Esta es la señal de interacción más profunda de las tres. Alguien vio lo suficiente de ti en algún lugar de la plataforma como para querer echar un vistazo más de cerca.
• Apariciones en búsquedas. El número de veces que tu perfil apareció en los resultados de búsqueda de otra persona, independientemente de si hicieron clic o no. Si un reclutador busca «Product Manager Berlín» y tu perfil aparece en la segunda página de los resultados, eso cuenta como una aparición en búsqueda, aunque nunca hagan clic. 
• Impresiones de publicaciones (a veces etiquetadas como «Vistas de publicaciones» o «Analítica» en publicaciones individuales). El número de veces que una de tus publicaciones, artículos o comentarios se ha mostrado en el feed de alguien. Esta es una métrica de contenido, no una métrica de perfil. Que alguien se desplace por tu publicación cuenta como una impresión, aunque no reaccione, haga clic o la lea.

Aquí tienes una forma rápida de interpretar las tres métricas juntas:

Las diferentes combinaciones apuntan a diferentes problemas:

• Muchas apariciones en búsquedas, pocas visitas al perfil. Te pueden encontrar, pero tu titular no anima a hacer clic. Reescribe primero tu titular y cambia la foto.
• Pocas apariciones en búsquedas, muchas visitas al perfil. La gente te encuentra a través de tu actividad (publicaciones, comentarios, conexiones) en lugar de mediante búsquedas. Si quieres atraer a reclutadores, añade más términos relevantes a tu título, habilidades y sección «Acerca de».
• Muchas impresiones de publicaciones, pocas visitas al perfil. Tu contenido llega a la gente, pero no despierta su curiosidad por ti. O bien el contenido no está vinculado a tu posicionamiento profesional, o bien tu nombre y el titular al principio de la publicación no están cumpliendo su función.
• Los tres bajos. Empieza por completar tu perfil (foto, titular, sección «Acerca de», habilidades, puesto actual) y luego por la actividad (una o dos publicaciones a la semana, comentarios ocasionales en conversaciones del sector).

Debes tener en cuenta que los análisis completos de estas métricas solo se muestran una vez que has tenido al menos tres visitantes únicos en tu perfil en los últimos siete días. Por debajo de ese umbral, LinkedIn muestra datos limitados. No es que haya ningún fallo, sino que la muestra es demasiado pequeña para ser significativa.

Conclusiones clave: ¿Qué hacer cuando alguien acaba de ver tu perfil de LinkedIn?

• Una visita a tu perfil de LinkedIn es una oportunidad potencial: trátala de forma estratégica.
• Usa una lista de verificación rápida para decidir si te pones en contacto.
• Espera entre 1 y 3 días antes de enviar un mensaje y redacta una nota concisa y personalizada.
• Las plantillas de mensajes ayudan, pero adáptalas a tu situación concreta.
• Optimiza tu perfil de LinkedIn de forma proactiva para aumentar las visitas relevantes.