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Claude
Cuando intentas averiguar cómo empezar a hacer contactos, puede parecer muy parecido a una primera cita. Empiezas una conversación un poco incómoda con un desconocido y necesitas caerle bien. Pero, al igual que en las citas, algunas frases de ligue preparadas para hacer contactos pueden resultarte útiles.
El truco para empezar a hacer networking es ser atrevido, ir directo al grano y hacer que te recuerden.
Hemos recopilado 10 consejos y un montón de frases para ayudarte a que tus correos electrónicos y eventos de networking sean menos incómodos y más eficaces. Elige unos cuantos y ¡manos a la obra!
Aviso: Estos consejos pueden ser útiles tanto si acabas de graduarte como si eres un profesional con experiencia. Unas buenas habilidades para hacer contactos pueden impulsar tu carrera e incluso ayudar a tu negocio, si tienes uno.
1. Empieza con gente que ya conoces
No necesitas conocer gente nueva para empezar a hacer networking de forma eficaz. De hecho, probablemente ya conozcas a algunas personas que podrían echarte una mano, aunque no trabajen en tu sector.
¿Dónde buscarlas?
- Recurre a tus amigos y familiares si acabas de graduarte. Como ya te conocen y confían en ti, es mucho más probable que te echen una mano que unos completos desconocidos.
- Busca la base de datos de antiguos alumnos de tu universidad y busca a gente de tu campo. Ponte en contacto con ellos y pídeles entrevistas breves para que te den consejos sobre tu carrera. Intenta encontrar a aquellos que tengan una trayectoria similar a la tuya. Por ejemplo, quizá seas un expatriado de EE. UU. que busca un trabajo de marketing en Francia. Créeme: si encuentras a alguien con una historia similar, habrá un vínculo especial.
- No te olvides de las personas que te han orientado anteriormente. Quizás hayas tenido profesores universitarios que te acogieron bajo su protección. O compañeros de trabajo con más experiencia de tu último empleo que te enseñaron mucho. Ponlos al día sobre dónde te encuentras en este momento y pídeles que quedéis para poneros al día tomando un café.
Una vez que te hayas puesto en contacto con las personas que ya conoces, puedes ampliar tu círculo a sus conocidos y, finalmente, a desconocidos, una vez que el proceso se convierta en algo natural.
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2. Haz amigos, no contactos de networking
¿Te gustaría trabajar con alguien que solo te ve como un contacto de networking? Probablemente no. Nadie quiere que lo consideres un mero peldaño en tu camino hacia lo que quieres. Y probablemente tampoco quieras verte a ti mismo como un «networker».
Como resultado, la mayoría de la gente del mundo empresarial ha desarrollado un olfato especial para detectar a los farsantes. La gente quiere cultivar relaciones de confianza, no contactos utilitarios. Si te acercas a la gente con esa última actitud, a menudo darás la impresión de ser falso.
Así que no te centres solo en los negocios, sino cultiva relaciones significativas.
3. Busca primero la forma de ayudarles
Si vale la pena acercarse a alguien, su tiempo probablemente sea más valioso que el tuyo.
Incluso si no te estás dirigiendo al hombre más rico del mundo, nunca des por sentado que su tiempo o sus consejos son gratis. Esto podría cerrarte las puertas para siempre.
Por eso, lo primero es aportar valor a tu red de contactos.
No importa si acabas de graduarte o si tienes años de experiencia a tus espaldas. Investiga la empresa o la persona a la que te diriges y busca algo pequeño con lo que puedas contribuir.
No olvides que no se trata solo de ser realmente útil, sino también de hacer el gesto. Como en este ejemplo:
Y lo más importante: hazlo sin esperar nada a cambio. Si te rechazan, no muestres decepción. La próxima vez irá mejor.
En cualquier caso, una vez que hayas establecido un nuevo contacto aportando algo valioso, no pidas un favor directamente. Por el momento, todo gira en torno a ellos; primero tienes que invertir tu tiempo y esfuerzo. Pero al final valdrá la pena, a veces de las formas más inesperadas.
4. Haz un seguimiento: no dejes que tus relaciones se echen a perder
La mayoría de las conexiones tienen fecha de caducidad. Algunas personas se ponen en contacto con alguien y, en cuanto consiguen lo que quieren, desaparecen hasta que vuelven a necesitar algo.
No seas esa persona y mantén vivas tus relaciones poniéndote en contacto con tus contactos regularmente.
Una vez que desaparezcas de su radar, te olvidarán fácilmente, la confianza que has construido se desvanecerá y tendrás que empezar de cero.
Además, siempre debes hacer un seguimiento de tus reuniones y correos electrónicos anteriores. Nunca olvides agradecerles su ayuda o consejo.
Si has hablado de pasos a seguir con tu contacto, reafirma tu intención de llevarlos a cabo y agradéceles específicamente cualquier cosa que se hayan ofrecido a hacer.
Te olvidarán para siempre si no mantienes el contacto. Envíales un correo rápido como este:
5. No pidas trabajo, pide consejo
¿Por qué? Al fin y al cabo, quizá sientas que realmente no necesitas más información. Incluso puede parecer contraproducente.
Aun así, cuando simplemente pides consejo, no los pones en una situación incómoda.
Al fin y al cabo, probablemente no te conozcan bien, por lo que, naturalmente, dudarán en recomendarte para un trabajo. Y cuando te muestras demasiado insistente, destruyes oportunidades que podrían surgir más adelante.
Por otro lado, cuando pides consejo, das la impresión de ser alguien que quiere aprender y mejorar. Y la mayoría de la gente está deseando ayudar a quienes ya están lidiando con un problema por su cuenta.
De esta forma, te conocerán mejor y, si te muestras como una persona agradable y de confianza, puede que incluso te recomienden para un trabajo al final.
6. Investiga un poco y conecta a través de cosas que tenéis en común
Sé curioso. Si tienes la oportunidad, investiga un poco sobre la persona de antemano. Anota algunas preguntas sobre sus actividades o proyectos.
«Me ha gustado mucho tu presentación. ¿Puedo preguntarte por tu proyecto más reciente?»
Intenta siempre encontrar la forma adecuada de conectar con una persona. Para ello, es fundamental que te prepares bien.
Si tienes acceso a la lista de invitados, busca información sobre posibles contactos en la lista y encuentra un interés que compartáis. Esto te proporcionará una velada llena de temas de conversación.
7. Impresiona estando bien informado
Como siempre, todo se reduce a la investigación y la preparación. Antes de cualquier evento de networking, asegúrate de estar al día de las noticias relevantes para tu sector, así como de la actualidad en general.
«¿Has estado siguiendo la cobertura de la BBC sobre…? Menudo mes tan loco hemos tenido».
8. Invítales a comer o a tomar algo
Puede que esto suene demasiado simple, pero invitar a alguien a una copa es realmente una forma excelente de iniciar una conversación informal:
También puedes crear un vínculo a través de la comida:
Si realmente no sabes nada sobre la persona y no tienes ni idea de cómo iniciar una conversación, habla de cosas sencillas como estas que todos tenemos en común.
9. Si todo lo demás falla, quejate del tiempo y del tráfico
Hay que reconocer que son los temas favoritos de todo el mundo para despotricar. Estos temas de conversación nunca te fallarán.
«Espero que el sol aguante hasta el fin de semana. Hemos planeado una excursión con mis hijos».
«Ay, el tráfico era horrible de camino aquí. Me alegro de haber llegado a tiempo».
10. Por último, sé atrevido y prueba algo nuevo
La gente se cansa muy rápido de las frases típicas para romper el hielo. Si quieres que te recuerden, sé un poco más creativo.
Por ejemplo, si ves a alguien mirando sin parar el móvil, acércate con una copa de vino y comparte tu odio con esa persona:
Solo asegúrate de pasar a temas más agradables después. Todo el mundo odia a quien se dedica a criticar.
O esta otra, con la que las mujeres se sentirán especialmente identificadas y que demuestra que puedes empezar a hacer networking en cualquier parte:
El único inconveniente es que puede resultar muy incómodo, así que hazlo bajo tu propia responsabilidad.
Consejos finales para ligar haciendo networking
- Actualiza tu perfil de LinkedIn. Será lo primero que mirará tu contacto una vez que te hayas puesto en contacto con él. Al mismo tiempo, LinkedIn es como una página de citas rápidas para profesionales. Puede que te fijen en ti aunque no estés buscando nada nuevo.
- Establece nuevos contactos tanto online como offline. No seas solo un correo electrónico anónimo: sé una cara amable. Por otro lado, no olvides desarrollar una presencia online sólida.
- No limites tu alcance a personas que estén claramente relacionadas con tu sector objetivo. Esto limitará significativamente las oportunidades que encontrarás.
- No seas un detractor. Nunca hables mal de tus antiguos jefes o compañeros de trabajo. Te verán como una persona negativa y tus contactos potenciales te descartarán rápidamente. Recuerda que la negatividad no genera confianza.
- Siéntate con la gente adecuada. Cuando estés en reuniones sociales, no te quedes con tus compañeros de trabajo y conoce a gente nueva. Si nunca sales de tus círculos sociales, nunca llegarás más lejos de donde estás ahora.
- Ten siempre tu currículum listo y actualizado. Nunca sabes cuándo un nuevo contacto te lo pedirá. Así, estarás listo para enviarlo de inmediato.
Ahora que ya sabes cómo establecer nuevas conexiones y ampliar tu red profesional, ¡aprende también a perfeccionar tu currículum y tu carta de presentación!
¡Mucha suerte con tu búsqueda de empleo!
¡Descubre la puntuación de tu currículum!
Este artículo se ha actualizado recientemente. Los artículos originales fueron escritos por Zuzana Prostredníková y Martin Poduska en 2017.
