6 Tipps für Gehaltsverhandlungen als frischgebackener Absolvent

Gehaltsverhandlungen können für jeden schwierig sein, egal wie alt man ist. Dennoch scheinen frischgebackene Absolventen dabei nervöser zu sein als die Generation vor ihnen. Nach mehreren Jahren unbezahlter oder unterbezahlter Praktika kommt einem jede Summe schon wie viel vor. Das führt dazu, dass Absolventen einfach froh sind, überhaupt ein Angebot bekommen zu haben.

Doch gut geführte Gehaltsverhandlungen führen zu Zufriedenheit auf beiden Seiten.

Gehaltsverhandlungen sind fast immer zumindest teilweise erfolgreich. Mach dir deswegen keine Sorgen.

Laut einer Umfrage des Online-Finanzdienstleisters NerdWallet und des Jobportals Looksharp neigen frischgebackene Absolventen dazu, bei der Verhandlung ihres ersten Gehalts ziemlich schüchtern zu sein.

„84 % der Arbeitgeber sind bereit, ihr ursprüngliches Angebot um bis zu 10 % zu erhöhen.“

Selbst von einem Berufseinsteiger wird erwartet, dass er verhandelt. Und dabei erfolgreich ist.

Die Erfolgsquote ist hoch.

• Nur 38 % der frischgebackenen Absolventen verhandeln ihr Gehalt.
• 84 % der Arbeitgeber sind bereit, ihr ursprüngliches Angebot um bis zu 10 % zu erhöhen.
• Nur 10 % der Arbeitgeber haben jemals ein Angebot zurückgezogen, weil ein Bewerber versucht hat zu verhandeln.
• 76 % der Arbeitgeber halten Bewerber, die versuchen zu verhandeln, für selbstbewusst.
• Weibliche Bewerber verhandeln seltener als ihre männlichen Kollegen. Wenn sie es versuchen, ist ihre Erfolgsquote ähnlich – etwa 80 %.

Ich kann das gar nicht genug betonen – verhandle auf jeden Fall. Die Zahlen zeigen, dass du dabei nur gewinnen kannst. Als frischgebackener Absolvent kannst du deine Erfahrung nicht als Druckmittel einsetzen. Denk daran: Gute Unternehmen sind immer auf der Suche nach Leuten, die Potenzial zeigen.

6 Tipps für Gehaltsverhandlungen

Gehaltsverhandlungen sind kein Risiko. Dennoch reicht es nicht aus, einfach nur nach einer Gehaltserhöhung zu fragen – du musst es richtig angehen.

1. Verschiebe die Gehaltsverhandlung, bis dir die Stelle angeboten wird. Lass zunächst deinen potenziellen Arbeitgeber entscheiden, ob du der richtige Kandidat bist. Menschen zögern immer ein wenig, ihre bisherigen Entscheidungen zu ändern. Nutze das zu deinem Vorteil.
2. Sei begeistert. Auch wenn das Angebot niedriger ist, als du erwartet hast, zeige keine Enttäuschung. Schließlich ist ein Angebot ein Angebot. Bleib positiv und zeige immer Begeisterung, bevor du mit den Verhandlungen beginnst.
3. Überstürze nichts. Sofern es nicht dein Traumjob ist, musst du nicht sofort zusagen. Wenn du dich unter Druck gesetzt fühlst, bitte darum, das Angebot schriftlich prüfen zu dürfen. Du willst sichergehen, dass du die richtige Entscheidung triffst. Warte aber auch nicht zu lange – der Arbeitgeber möchte die Stelle so schnell wie möglich besetzen.
4. Informiere dich gründlich. Unangemessene Forderungen werfen kein gutes Licht auf dich. Es ist wichtig, dass du zumindest die ungefähre Gehaltsspanne für deine Position kennst. Im Zweifelsfall bitte um eine Erhöhung um 10 Prozent gegenüber dem ursprünglichen Angebot.
5. Sei darauf vorbereitet, zu erklären, was du willst und warum du es willst. Erläutere nach Möglichkeit, wie das Unternehmen davon profitiert. Geh nicht davon aus, dass es ausreicht, einfach nur um eine Erhöhung zu bitten. Geh immer davon aus, dass der Arbeitgeber auf deiner Seite steht, aber jeder hat seine Grenzen. Verteidige deinen Standpunkt, aber bleibe dabei rücksichtsvoll.
6. Triff deine Entscheidung. Letztendlich musst du dich entscheiden. Wenn du dich entscheidest, das Angebot anzunehmen, zeige deine Begeisterung. Wenn nicht, bedanke dich. In beiden Fällen solltest du dir die Möglichkeit offenhalten, dass sie mit einem anderen Angebot zurückkommen.

Hinweis: In manchen Situationen wären Verhandlungen unangemessen oder hätten kaum Aussicht auf Erfolg. Erstens bei Jobs in einem sehr strukturierten Umfeld, z. B. im öffentlichen Dienst oder beim Militär. Zweitens, wenn das Angebot sehr groß ist, wie zum Beispiel bei einer Einstiegsstelle als Barista.

Sobald du diese Tipps verinnerlicht hast, findest du hier ein Video, das dir einen vollständigen Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Verhandlung eines höheren Gehalts bietet:

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