6 dicas para negociar o salário como recém-formado

A negociação salarial pode ser difícil para qualquer pessoa, não importa a idade. Mesmo assim, os recém-formados parecem estar mais ansiosos com isso do que a geração anterior. Depois de vários anos de estágios não remunerados (ou mal pagos), qualquer quantia pode parecer muito. Isso faz com que os recém-formados fiquem felizes por receber qualquer tipo de oferta.

No entanto, negociações salariais bem conduzidas levam à satisfação de ambas as partes.

A negociação salarial quase sempre é pelo menos parcialmente bem-sucedida. Não fique ansioso com isso.

De acordo com uma pesquisa feita pelo serviço financeiro online NerdWallet e pelo serviço de emprego Looksharp, os recém-formados tendem a ser bastante tímidos ao negociar os seus primeiros salários.

«84% dos empregadores estão dispostos a aumentar a sua oferta inicial em até 10%».

Mesmo um candidato iniciante deve negociar. E ter sucesso nisso.

A taxa de sucesso é alta.

• Apenas 38% dos recém-formados negociam os seus salários.
• 84% dos empregadores estão dispostos a aumentar suas ofertas iniciais em até 10%.
• Apenas 10% dos empregadores já retiraram uma oferta porque um candidato tentou negociar.
• 76% dos empregadores consideram os candidatos que tentam negociar como confiantes por o fazerem.
• As candidatas do sexo feminino são menos propensas a negociar do que os seus colegas do sexo masculino. Quando tentam fazê-lo, a sua taxa de sucesso é semelhante — cerca de 80%.

Não me canso de repetir: negocie. Os números mostram que só tem a ganhar. Como recém-formado, não pode usar a sua experiência como vantagem. Lembre-se de que as boas empresas estão sempre à procura de pessoas que mostram potencial.

6 dicas para negociar o salário

As negociações salariais não são arriscadas. Ainda assim, não basta simplesmente pedir um aumento salarial — você tem que fazer isso da maneira certa.

1. Adias a negociação salarial até que te ofereçam o emprego. Primeiro, deixa o teu potencial empregador decidir se és o candidato certo. As pessoas sempre ficam um pouco relutantes em mudar as suas decisões anteriores. Usa isso a teu favor.
2. Seja entusiasta. Mesmo que a oferta seja inferior ao que esperavas, não mostres desapontamento. Afinal, uma oferta é uma oferta. Mantém-te positivo e expressa sempre entusiasmo antes de começar a negociar.
3. Não se apresse. A menos que seja o emprego dos teus sonhos, não sinta a necessidade de aceitar imediatamente. Se te sentires pressionado, peça para rever a oferta por escrito. Queres ter a certeza de que estás a tomar a decisão certa. Mas não espere muito tempo. Eles querem preencher a vaga o mais rápido possível.
4. Faz a tua pesquisa. Fazer pedidos irracionais não te coloca numa posição favorável. É essencial que saibas pelo menos uma faixa salarial aproximada para a tua posição. Em caso de dúvida, pede um aumento de 10% em relação à oferta inicial.
5. Esteja preparado para explicar o que quer e por que quer. Se possível, explique como isso beneficiará a empresa. Não presuma que simplesmente pedir um aumento será suficiente. Sempre presuma que o empregador está do seu lado, mas todos têm os seus limites. Defenda o seu caso, mas seja ponderado ao fazê-lo.
6. Toma a tua decisão. No final, terás de decidir. Se decidires aceitar a oferta, comunica o teu entusiasmo positivo. Se não, expressa gratidão. Em ambos os casos, não queres fechar a porta a uma oportunidade de eles voltarem com outra oferta.

NB: Em algumas situações, as negociações podem ser inadequadas ou improváveis de ter sucesso. Primeiro, empregos em um ambiente muito estruturado, por exemplo, empregos governamentais ou militares. Segundo, onde há uma grande oferta, como um barista iniciante.

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