17 dicas infalíveis que o ajudarão a negociar um aumento salarial

Quer negociar um aumento salarial? A gente entende se você estiver hesitante quanto a isso. Negociações salariais estãoentre as coisas que menos gostamos de fazer.

De acordo com o CareerBuilder.com, 56% das pessoas nunca pediram um aumento e 49% dos novos funcionários aceitam a primeira oferta que recebem sem qualquer negociação.

Poucos se sentem confiantes para falar com o seu chefe. Mas, na verdade, nunca foi tão fácil como agora. Portanto, se te sentes pronto, é melhor reunir toda a coragem que tens e lutar pelo que desejas.

De qualquer forma, é bom planear com antecedência antes de entrar no escritório. Para ter sucesso, é preciso considerar todos os aspetos das negociações salariais — desde quanto deve pedir até o momento mais adequado para fazer o seu pedido.

1. Sê claro e direto

Primeiro, não hesite. Seja direto, não fale por rodeios. Se quiser discutir um aumento salarial, precisa ser direto e dizer isso explicitamente:

É melhor marcar uma reunião com um objetivo claro. Envie um convite para uma reunião ou um e-mail com o seguinte teor: «Gostaria de nos sentarmos para discutir a revisão do meu salário.»

2. Sem pressão

Evite fazer ultimatos. Eles simplesmente não funcionam:

Tentar pressionar o teu empregador é como um ataque kamikaze. E se quiseres sobreviver, precisas mudar a tua tática.

Em vez disso, encara as negociações como um processo colaborativo. Mantém o teu empregador a bordo. Reafirma o teu compromisso com a empresa e mostra que gostas do teu trabalho.

Afinal, é uma oportunidade única para criar um pacote de remuneração que faça sentido tanto para ti como para eles. E a última coisa que tu queres é perder essa oportunidade, certo?

3. Não seja demasiado pessoal

Não te queixes. Linguagem negativa e lamentações fazem mais mal do que bem. Precisas apresentar os fatos e usar argumentos objetivos para atingir os teus objetivos.

Além disso, evita usar circunstâncias pessoais como motivo para pedir um aumento. Em vez disso , destaca o teu sucesso pessoal e desempenho excepcional:

4. O timing é tudo

O momento certo pode determinar se você será recompensado ou não. Aumentos salariais geralmente são concedidos apenas uma vez por ano e as negociações precisam ocorrer antes disso.

No entanto, o momento também dependerá do clima da economia e da procura por funcionários no teu setor. Áreas altamente competitivas, como finanças e tecnologia, são particularmente favoráveis a aumentos.

No geral, há apenas duas situações em que você pode conseguir aumentos salariais mais frequentes:

• És um funcionário com desempenho excepcional e podes apresentar argumentos sólidos para justificar por que mereces um aumento mais cedo do que tarde.
• Trabalhas num setor competitivo, como o da tecnologia, com necessidade urgente de funcionários qualificados.

5. Tenha expectativas razoáveis

Antes de decidir quanto pedir de aumento, faça o seu trabalho de casa. Se a sua empresa concede aumentos anuais aos funcionários, provavelmente você sabe qual é o orçamento aproximado.

Para aumentos anuais, as empresas geralmente reservam 5% ou menos do orçamento. Pedir um aumento exagerado pode parecer arrogante e inadequado, mas tentar forçar os limites em 1-2% pode funcionar, especialmente se você realmente se destacou ao longo do ano.

6. Faz a tua pesquisa para saber o teu valor

Já sabe quanto de rendimento adicional gostaria de pedir? Pode ser útil dar uma olhada e descobrir quanto os seus colegas ganham para fazer um pedido razoável:

Se isso não funcionar, sites como Glassdoor, Linkedin Salary e PayScale são um bom ponto de partida. Eles vão ajudar-te a descobrir quanto os empregadores estão a pagar a pessoas com credenciais semelhantes às tuas.

Esses sites fornecem uma boa base para a faixa salarial do teu setor na tua área geográfica. Mas não te limites ao que vês lá. Se achas que vales mais, nada deve impedir-te de pedir mais.

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7. Pede apoio aos teus colegas

Algo que muitas vezes esquecemos é que as empresas e organizações são equipas. O teu valor como indivíduo é importante, mas o teu valor na equipa é igualmente vital.

Se os teus colegas gostam de trabalhar contigo, isso é um grande trunfo para a empresa e algo que todos os chefes devem perceber. Mas, para conseguir o aumento que mereces, precisas de pedir que eles te apoiem.

Fazer com que colegas seniores garantam o teu trabalho vai ajudar muito em qualquer negociação salarial. Encontra algumas pessoas de confiança no teu local de trabalho que conheçam o teu valor e estejam dispostas a falar em teu nome.

8. Usa argumentos claros

Aqui está o truque. Mantém um arquivo com notas paraacompanhar as tuas realizações ao longo do ano. Anota todos os elogios que recebeste, tarefas difíceis que enfrentaste como um profissional e novos projetos que assumiste.

Quando chegar a hora das negociações, você terá todos os argumentos na manga. Provavelmente, há muitas coisas que você fez e que o seu chefe nem imaginava. Vanglorie-se. Deixe claro que o seu desempenho está acima das expectativas:

Usa exemplos claros para demonstrar como foste além da descrição básica do teu cargo. Estes podem incluir:

• Receitas que geraste
• Dinheiro que poupou
• A satisfação dos clientes que alcançaste
• Prazos apertados que cumpriu ou superou
• Soluções que implementaste
• Produtos ou serviços que melhorou
• Iniciativa que demonstrou
• Horas extras que trabalhou sem receber pagamento

9. Convence o teu chefe

Lembre-se de que esta é uma reunião de negócios e o seu objetivo é convencer o seu chefe de que você merece um salário mais alto. Faça a si mesmo as seguintes perguntas que podem ajudá-lo a formular argumentos claros sobre por que você merece um aumento:

• Todos os seus colegas em funções semelhantes tiveram recentemente um aumento salarial?
• Quando foi a última vez que tu tiveste um? Foi há mais de dois anos?
• A sua produção, rentabilidade ou especificação de trabalho aumentou ou cresceu?

10. Usa alguns números

Os números falam por si. Eles podem apoiar os teus argumentos e ajudar-te a ter sucesso. Vem para as negociações com contribuições específicas. Anota tudo o que puderes quantificar, por exemplo:

• Redução de despesas em 25%
• Aumento da receita em 40%
• Aumento da retenção de funcionários em 10%

11. Controla o teu corpo

Muitas pessoas não têm consciência disso, mas emitimos centenas de sinais através do nosso corpo quando falamos. Expressamos as nossas emoções subconscientemente através de gestos, postura ou expressões faciais.

O que você definitivamente não quer fazer durante as negociações é parecer nervoso ou hesitante. Seu chefe não precisa ser psicólogo para captar seus sinais subconscientes.

O teu corpo pode revelar mais do que tu gostarias. É fácil para qualquer pessoa perceber quando alguém está na defensiva, zangado ou mesmo quando está a blefar.

Para manter a calma e continuar a ser convincente ao mesmo tempo, fala devagar e mantém um contacto visual relaxado. Esta abordagem vai valer a pena em qualquer situação em que precises causar uma ótima primeira impressão— comono teu próximo encontro ou na tua próxima entrevista de emprego.

12. Fala ou espera

Quando estiver pronto para falar de números, use uma destas duas técnicas:

• diga você mesmo um valor específico
• espere pela sugestão do teu gerente

É verdade que a segunda opção pode ter algumas vantagens. Na melhor das hipóteses, o gerente pode voltar com um valor mais alto do que o esperado.

Mas também corre o risco de a oferta ser inferior ao que esperava. Se isso acontecer, diga ao seu chefe com franqueza o que esperava e sugira um compromisso.

13. Espera pela resposta

Depois de apresentar os seus argumentos e colocar as cartas na mesa, dê ao seu gestor a oportunidade de responder. O silêncio e as perguntas abertas são ótimas ferramentas para mostrar o seu respeito durante as negociações.

Evite afirmações fortes e confrontos com o seu empregador. Em vez disso , peça conselhos e opiniões:

14. Esteja disposto a negociar

Um aumento salarial não é a única coisa que vale a pena negociar. Se o teu gestor se recusar a recompensar financeiramente o teu trabalho árduo, identifica coisas como férias extras ou mais flexibilidade que podes pedir em troca.

Estabeleça prioridades e pense nos benefícios que está disposto a trocar por um aumento salarial.

Que tal trabalhar em casa pelo menos uma vez por semana ou ter cinco dias de férias adicionais por ano? Se nada disso funcionar, o mínimo que o teu gestor pode fazer é cobrir a tua inscrição na academia!

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15. Esteja preparado para um «não»

Bem, é difícil ouvir uma recusa, mas não fique frustrado. Prepare-se para isso e responda com algo como "O que eu preciso fazer para ganhar um aumento no futuro?"

Se o gerente evitar dar uma resposta razoável, isso pode significar que isso nunca vai acontecer. O que, por sua vez, pode ser um bom motivo para começar a procurar um novo emprego. Viva!

16. Dá um follow-up por e-mail

Certifique-se de que tudo o que for acordado seja colocado por escrito. Se o gerente disser para você perguntar novamente daqui a seis meses, anote isso num e-mail de acompanhamento:

O e-mail de negociação salarial dá-te, pelo menos, um registo escrito. E isso é algo que pode ajudar-te muito quando iniciares as tuas negociações salariais no futuro.

17. Mostre respeito

Quando se trata de negócios, as boas maneiras muitas vezes fazem a diferença entre o sucesso e o fracasso. Durante as negociações, mantém o teu profissionalismo, mostrando respeito e expressando gratidão à pessoa com quem estás a falar:

Dá um passo além — mantém a educação mesmo que não tenhas conseguido o que esperavas. Os gestores estão muito mais dispostos a ouvir e concordar com funcionários que lhes mostram respeito. E nunca se sabe quando precisarás de falar com a mesma pessoa novamente.

Respire fundo e negocie um aumento salarial com confiança

Não há muitas coisas na vida que gostemos menos do que pedir um aumento salarial. É uma das competências empresariais há muito negligenciadas que precisamos de aperfeiçoar para redescobrir o seu poder.

Use as nossas 17 dicas para pensar nos pontos que podem ser particularmente úteis para convencer o teu chefe. Uma boa preparação vai ajudar-te a conduzir a discussão e a conseguir o aumento que desejas.

Definir um objetivo e uma estratégia claros para as negociações salariais é a única maneira que pode ajudar-te a ter sucesso. Ninguém vai dar-te mais dinheiro só porque achas que és incrível.

Porque se queres algo, só precisas de ir buscá-lo.

Sentes-te empoderado pelas nossas dicas para navegar pelas águas turbulentas das negociações salariais? Excelente! Agora, vamos usar esse impulso para melhorar o teu perfil no LinkedIn e transformá-lo num currículo brilhante.