ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Quizás te estés preguntando: «¿Es ahora el momento adecuado para convertirse en agente inmobiliario?».
Seamos sinceros, el mercado inmobiliario no siempre es fácil de interpretar. Sube y baja con la economía, los cambios en la demanda y las nuevas tecnologías que siguen cambiando la forma en que las personas compran y venden viviendas.
Es decir, quién sabe lo que va a pasar en el futuro, pero una cosa es segura: la gente siempre intentará comprar terrenos.
Aunque ser agente inmobiliario no siempre es glamour y ostentación, sin duda es un trabajo que ofrece innumerables ventajas y oportunidades.
Sin embargo, convertirse en uno no es tan sencillo.
¿Por qué?
Bueno, no hay ningún título universitario que te prepare para una carrera en el sector inmobiliario. Convertirse en agente inmobiliario requiere mucha iniciativa, tiempo y energía. Pero, a la larga, la profesión es más gratificante por eso.
Te mostraremos todos los pasos necesarios para iniciar tu carrera en el sector inmobiliario y te guiaremos a través de los requisitos, las licencias y los exámenes.
¿Quién es un agente inmobiliario y qué hace?
Un agente inmobiliario es un profesional con licencia que se encarga de gestionar transacciones inmobiliarias comerciales o residenciales.
También es su trabajo poner en contacto a compradores y vendedores y actuar como sus representantes en las negociaciones.
Los agentes inmobiliarios suelen cobrar una comisión, que es un porcentaje del precio de compra de la propiedad. Por lo tanto, sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato.
Sin embargo, la gente suele confundir a los agentes inmobiliarios con los corredores inmobiliarios.
¿Cuál es la diferencia?
- Agente inmobiliario: un agente inmobiliario es esencialmente un vendedor, cualificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad. En casi todos los estados, un agente inmobiliario debe trabajar para un corredor inmobiliario (una persona física o una empresa de corretaje) o estar afiliado a él.
- Corredor inmobiliario: es un escalón más arriba en la escala profesional. La formación y las certificaciones adicionales autorizan al corredor a gestionar otros aspectos legales y financieros de una operación.
- Agente inmobiliario: un agente inmobiliario es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y, por lo tanto, es un experto en la materia. Todos los agentes inmobiliarios son agentes o corredores inmobiliarios, pero no todos los agentes o corredores son agentes inmobiliarios.
Sin embargo, este artículo se centra únicamente en las licencias, certificaciones y exámenes necesarios para convertirse en agente inmobiliario.
¿Por qué debería convertirme en agente inmobiliario?
Esta profesión no es el típico trabajo de 9 a 5 y, en muchos sentidos, ofrece ventajas que no se obtienen en ningún otro trabajo.
Por mencionar algunos:
- Tú decides tu horario
- No necesitas un título universitario
- No necesitas estar en una oficina todo el día.
- Tú decides tus ingresos
- No hay código de vestimenta
¿Aún no estás convencido de dedicarte al sector inmobiliario? Emprende una carrera profesional diferente, consulta:Cómo convertirse en arquitecto: títulos, exámenes y más.
Cómo convertirse en agente inmobiliario: una guía paso a paso
Tanto si eres un recién graduado que busca su primer empleo, un profesional que quiere dar un giro a su carrera o simplemente quieres un trabajo adicional al que ya tienes, iniciar una carrera en el sector inmobiliario puede ser una oportunidad emocionante.
La mala (¿o buena?) noticia es que no existe una trayectoria clara sobre cómo convertirse en agente inmobiliario.
Sin embargo, hay una serie de pasos y actividades que todos los agentes inmobiliarios deben realizar en algún momento.
Nota importante: ten en cuenta que algunas de las certificaciones y exámenes requeridos varían según el estado, así que asegúrate siempre de investigar los requisitos específicos.
En fin, sin más preámbulos, vamos a ponernos manos a la obra.
Usa la inteligencia artificial para crear un currículum — ¡RÁPIDAMENTE!
1. Completa un curso previo a la obtención de la licencia
Para obtener tu licencia inmobiliaria, primero debes completar un curso previo a la obtención de la licencia.
En otras palabras, inscríbete en una escuela de bienes raíces. Puedes hacerlo en línea o asistir a clases presenciales.
Recordatorio: Los requisitos para los cursos previos a la obtención de la licencia y las solicitudes de licencia son diferentes en cada estado, por lo que primero debes consultar los requisitos de tu estado. Para ello, selecciona tu estado en el menú desplegable dela página web de Real Estate Express.
Por lo general, para inscribirte en un curso previo a la obtención de la licencia, la mayoría de los estados exigen:
- Residencia permanente en el estado de la solicitud de licencia.
- Tener una edad mínima de 18 años;
- Verificación de antecedentes penales.
Durante este curso, se te pedirá que asistas a un número determinado de clases para poder presentarte al examen de licencia estatal.
Los diferentes estados exigen entre 20 y más de 200 horas de clases preparatorias antes de permitirte realizar el examen estatal y obtener la licencia.
Por ejemplo, mientras que el estado de California exige 135 horas, Nueva York solo exige 75 horas de clases.
Si deseas realizar el curso específicamente en California, aquí tienes una lista completa de escuelas inmobiliarias en California. También puedes utilizar este sitio web para encontrar las mejores escuelas en tu propio estado.
2. Realiza el examen para obtener la licencia inmobiliaria
Por lo general, puedes solicitar realizar el examen incluso antes de completar el número de horas requeridas del curso previo a la obtención de la licencia.
Tendrás que pagar una tasa de solicitud (que oscila entre 100 y 300 dólares) e inscribirte en el examen a través de un tercero.
A continuación, deberás esperar a que se apruebe tu solicitud.
Una vez aprobada, deberás realizar el examen estatal.
El examen incluye aproximadamente 100 preguntas de opción múltiple y dura entre 1,5 y 3,5 horas.
Cada estado tiene una puntuación mínima diferente para aprobar el examen, sin embargo, muchos requieren una puntuación mínima del 70 % para obtener la licencia.
Por último, debes obtener un certificado oficial de estudios inmobiliarios o un certificado de finalización de la junta examinadora, así como una copia de la puntuación obtenida en el examen.
3. Solicita tu licencia inmobiliaria
Una vez que apruebes el examen, debes presentar una solicitud junto con todos los documentos requeridos (por ejemplo, el expediente académico del examen y el certificado de finalización) y las tasas a la organización reguladora inmobiliaria de tu estado.
Cuando se apruebe tu solicitud, deberías recibir tu licencia inmobiliaria por correo en los dos meses siguientes.
Es importante tener en cuenta que no se te permite trabajar como agente inmobiliario antes de que la autoridad inmobiliaria del estado haya expedido oficialmente tu licencia.
Deja que tu carta de presentación se redacte sola: ¡con IA!
4. Encuentra una agencia inmobiliaria
Los corredores son fundamentales para el mercado inmobiliario, ya que los agentes inmobiliarios (por lo general) deben trabajar para un corredor durante al menos los primeros años.
Mientras que un agente pone en contacto a los compradores y vendedores y actúa como su representante, una agencia inmobiliaria ayuda a facilitar las transacciones inmobiliarias y supervisa todos los asuntos legales relacionados.
De hecho, es la agencia inmobiliaria la que te paga un porcentaje de las comisiones que cobra por tus transacciones inmobiliarias.
Entonces, ¿cómo encontrar la agencia inmobiliaria adecuada para ti?
- Busca empresas de corretaje en Internet. Si aún no tienes contactos, la mejor manera de encontrar un corredor es buscar en Internet empresas de corretaje cercanas y llamarlas para ver si están contratando nuevos agentes. La buena noticia es que casi siempre lo están.
- Presta atención a los detalles. Una vez que encuentres un par de agentes dispuestos a contratarte, visítalos y evalúa el entorno. Valora su nivel de profesionalidad, presta atención a su presencia en las redes sociales y lee las reseñas.
- Echa un vistazo a la NAR. El sitio web de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios contiene recursos para nuevos agentes e información y estadísticas sobre agentes inmobiliarios de todo el país.
- Concierta una entrevista o una charla. Aquí debes hacer las preguntas más importantes. Habla de temas cruciales como las expectativas en cuanto a horarios, comisiones, referencias y cultura de la empresa.
5. Crea un currículum y una carta de presentación de agente inmobiliario (+ejemplos)
Obtener la licencia y encontrar una buena agencia inmobiliaria no es el final del proceso para convertirse en agente inmobiliario.
Al igual que en cualquier otra área profesional, las principales agencias inmobiliarias dudarán en contratar a alguien a tiempo completo sin ver su experiencia previa, sus logros y sus habilidades.
Ser tu propio jefe desde el principio es bastante difícil en este negocio.
Esto significa que aún tendrás que pasar por el proceso habitual de solicitud de empleo, incluyendo el currículum y la carta de presentación.
A continuación, te ofrecemos algunos consejos para redactar un currículum infalible como agente inmobiliario, junto con un ejemplo de currículum:
Consejos para redactar un currículum de agente inmobiliario
- Redacta un resumen de currículum que llame la atención.Un agente inmobiliario es, ante todo, un vendedor. Tu currículum debe venderse por sí mismo y llamar la atención de los reclutadores a través de un resumen impactante.
- Añade una sección breve y relevante sobre tu formación académica. Como se ha mencionado anteriormente, tu formación previa y tus títulos universitarios no son realmente importantes para este trabajo. Lo importante son los cursos previos y posteriores a la obtención de la licencia y las clases relevantes que hayas cursado.
- Cuantifica tus logros pasados. Indica el número de operaciones que has cerrado en tus trabajos anteriores. Si eres nuevo en el sector, intenta cuantificar los detalles de tus responsabilidades diarias.
- Céntrate en los logros laborales. Si has cerrado un acuerdo importante, ¡presúmelo! Si (todavía) no lo has hecho, el uso de verbos de acción como «logré» o «dirigí» puede hacer que incluso los logros menores o las responsabilidades diarias suenen más impactantes.
- Añade habilidades técnicas y sociales esenciales. Por supuesto , solo incluye habilidades relevantes para el sector. Entre ellas se incluyen el análisis de mercado, el software CRM, la buena comunicación, la capacidad de negociación y la inteligencia emocional.
- Incluye tus redes sociales o tu sitio web. Lo que realmente quieres es venderte. Tus clientes también querrán conocerte a nivel personal, y ahí es donde las redes sociales pueden ayudar.
Y si necesitas un buen currículum para conseguir tu primer trabajo en el sector inmobiliario, puedes crear uno en segundos con el generador de currículums Kickresume.
Consejos para la carta de presentación de los agentes inmobiliarios
Para este tipo de trabajo, la carta de presentación es imprescindible. Es realmente EL espacio donde debes venderte. Así que considéralo como tu primer trabajo de ventas.
Para las personas que son nuevas en el negocio: una buena carta de presentación a menudo puede compensar la falta de experiencia previa.
Por otro lado, los profesionales con experiencia tienen margen para presumir un poco de sus logros en el sector.
A continuación, te ofrecemos algunos consejos que te orientarán a la hora de redactar una carta de presentación para agente inmobiliario, junto con un ejemplo de carta de presentación:
- Explica por qué te interesa esa agencia inmobiliaria. Hay muchas agencias inmobiliarias, por lo que debes explicar por qué te ha llamado la atención esta en concreto.
- Proporciona una visión general de tu experiencia y formación. Por supuesto, esto incluye solo los cursos y trabajos anteriores relevantes. Es bueno indicar brevemente cuáles eran tus responsabilidades, qué cualificaciones tienes, etc.
- Menciona tus principales logros y habilidades. ¡Es tu momento de brillar! Cuantifica tus resultados, presume de los acuerdos importantes que has cerrado y enumera las habilidades que has adquirido. Las habilidades sociales son especialmente importantes para este tipo de trabajo. Describe cómo estas habilidades te convertirían en un buen activo para la empresa.
Además de tu currículum, puedes redactar una carta de presentación impresionante con la misma facilidad gracias al generador de cartas de presentación de Kickresume.
6. Triunfa en tu entrevista de trabajo como agente inmobiliario
Por último, debes superar una entrevista de trabajo con una posible empresa de intermediación. La buena noticia es que, con los recursos disponibles, puedes prepararte muy bien.
A continuación te indicamos cómo causar una buena primera impresión en tuentrevista de trabajo como agente inmobiliario:
- Demuestra tus habilidades comunicativas y sociales.
Ellos evalúan cómo te vas a presentar ante los compradores y vendedores. Esto es lo más importante que debes recordar. Un agente inmobiliario es, en esencia, un vendedor. Tienes que caer bien y tener grandes habilidades sociales. No es por asustarte, pero básicamente se trata de la presentación de ventas más importante que vas a hacer. Además, esto significa que debes elegir cuidadosamente qué ponerte, llegar a tiempo, tener tus tarjetas de visita preparadas y llevar tu currículum contigo.
- Investiga la empresa y haz las comprobaciones necesarias.
Asegúrate de conocer la cultura de la empresa y de que encajas en ella. Un buen consejo es ponerte en contacto con un agente que trabaje para esa empresa antes de la entrevista y preguntarle si puedes acompañarle a una visita a una casa. Sé observador, toma notas y pídele que te cuente cómo es el ambiente de la empresa. A continuación, echa un vistazo a sus redes sociales y a su página web. En la entrevista, haz todas las preguntas que puedas sobre la empresa.
- Demuestra que conoces las herramientas y los recursos inmobiliarios.
El sector inmobiliario ya no consiste solo en ofrecer visitas entretenidas a las viviendas. La tecnología ha avanzado mucho en los últimos años y existen muchas herramientas y recursos excelentes que te ayudarán a mejorar tu trabajo. Algunos de ellos son los CRM inmobiliarios, las herramientas de generación de clientes potenciales, las herramientas de marketing por correo electrónico, la edición de vídeos o las visitas virtuales.
7. Haz contactos, haz contactos, haz contactos
El sector inmobiliario es muy competitivo. Esto se puede ver incluso en las películas, donde los agentes compiten entre sí por los clientes.
Aunque puede que en las películas se exagere un poco, hay algo de verdad en ello.
Conocer gente nueva como agente te da la oportunidad de ampliar tu red de contactos y conseguir nuevos clientes potenciales en el sector inmobiliario en todo momento. Estas personas pueden proporcionarte información valiosa sobre el negocio y ayudarte a ganar visibilidad.
¡Así que no seas tímido!
Un buen lugar para empezar a crear una red de contactos es tu agencia inmobiliaria o LinkedIn.
Ponte en contacto con personas, organiza una reunión informal, pídeles algunos consejos sobre el negocio y causa una buena impresión.
Et voilà: ya tienes un contacto.
Un buen consejo: Pide su «orientación». Esto hace que las personas se sientan importantes, aumenta su autoestima y las hace más propensas a pasar tiempo contigo y ayudarte.
Y si todavía te sientes incómodo y no sabes por dónde empezar, echa un vistazo a: ¿Cómo empezar a crear una red de contactos? Más de 10 frases y consejos para entablar contactos.