Esempio di curriculum per ingegnere dello sviluppo commerciale

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Esempio di curriculum per ingegnere dello sviluppo commerciale (Versione Testo Intero)

Rendy Heinman

Indirizzo: Seteen St., Malaz, Riyadh, Arabia Saudita
Nazionalità: Egiziana
Data di nascita: 1987-12-12
Indirizzo e-mail: hello@kickresume.com
Numero di telefono: +999 9999 999

Profilo

Ingegnere di progetto solare fotovoltaico energico, appassionato e orientato ai risultati, con oltre 5 anni di esperienza tecnica e di sviluppo commerciale, che cerca di entrare in una multinazionale dell'energia solare con un ruolo tecnico, di vendita o di sviluppo commerciale.

Esperienza lavorativa

04/2012 - oggi, Ingegnere di progetti fotovoltaici, Al AbdulKarim Holding Company (AKH), Riyadh, Arabia Saudita
  • Studio tecnico: identificazione dei requisiti elettrici dei progetti e revisione delle RFQ/RFP dei progetti. Determinare le richieste di carico, dimensionare la capacità fotovoltaica, i calcoli AC/DC, i layout fotovoltaici, l'accumulo di energia, gli schemi elettrici e generare rapporti sulle prestazioni energetiche.
  • Preparazione delle proposte: preparazione di offerte tecniche e commerciali, relazioni di conformità e disegni schematici. Oltre ai periodi di ritorno dell'investimento.
  • Vendite tecniche e follow-up: ricerca di potenziali clienti/progetti, contatto con i lead di vendita, presentazione di soluzioni efficaci, follow-up, chiusura del processo attraverso la negoziazione e il raggiungimento del prezzo target del cliente.
  • Commerciale: analisi dei costi delle offerte proposte in termini di costi a secco, messa in servizio, costi di installazione e margine di profitto. Identificare l'ambito di lavoro e seguire il pagamento del cliente e le operazioni bancarie con il team di contabilità.
  • Approvvigionamento: una volta ottenuto il PO/contratto del cliente, il tecnico di progetto prepara i PO per i fornitori/produttori elettrici approvati. Esaminare e negoziare i termini del contratto con i clienti.
  • Supervisione del progetto: supervisionare il team di installazione, aggiornare i rapporti sullo stato di avanzamento e garantire che la qualità dell'installazione sia conforme al progetto approvato.
  • Marketing e sviluppo commerciale: sviluppare piani di vendita. Condurre presentazioni di panoramica commerciale per vari clienti. Collaborare con nuovi partner commerciali/produttori. Presentare al direttore regionale un rapporto di monitoraggio dei progetti che includa la pipeline dei progetti e l'analisi del mercato e della concorrenza.
  • Leadership: guidare gli ingegneri junior attraverso la formazione e il tutoraggio.
01/2011 - 03/2012, Ingegnere di progetto, M.B Industrial (costruttore di pannelli hager), Giza, Egitto

Studio di RFQ, gare d'appalto, progetti (SLD, programmi dei pannelli), esecuzione di calcoli delle sbarre e preparazione di offerte tecniche/commerciali.

Formazione

09/2005 - 07/2010, Laurea in Ingegneria dell'energia elettrica e delle macchine, Facoltà di Ingegneria, Università di Helwan, Il Cairo, Egitto

Tema del progetto di laurea: (Energia rinnovabile); generazione di energia elettrica dalle onde della superficie dell'oceano tramite un convertitore idraulico-energetico che utilizza un motore a induzione trifase e un azionamento a velocità variabile che aziona una simulazione meccanica del moto delle onde.

Progetti solari

  • KAPSARC's Aramco: impianto solare EPCda 3 ,5 MW montato a terra e collegato alla rete.
  • Forniti 32 kW di moduli solari Panasonic HIT a progetti privati e governativi.
  • Complesso familiare di AbuNayyan: progettazione di un impianto solare on-grid da 10 kW.
  • Progetto della metropolitana di Riyadh: proposta di progetto per una pensilina da 90 kW per le stazioni della metropolitana e per un tetto da 4,2 MW per 3 depositi ferroviari.
  • Fabbrica di cavi di Riyadh: progettazione di un impianto solare fotovoltaico collegato alla rete da 36 kW.
  • (30) Torri di telecomunicazione MODA: progettazione di sistemi solari fotovoltaici off-grid da 20 kW.
  • Passerella pedonale dell'ospedale King Faisal: progettazione di una passerella fotovoltaica off-grid con batteria e illuminazione a LED.

Formazione professionale

01/2017 - 02/2017, Scuola invernale di energia solare, Università SRH di Berlino, Berlino, Germania

Ha partecipato con successo al corso intensivo di 2 settimane sull'energia solare con l'eccellenza come "dipendente solare certificato SRH". Ha acquisito 5 punti ECTS sulla progettazione di impianti solari fotovoltaici completi, sul calcolo del ROI, sull'installazione e la messa in funzione di impianti fotovoltaici, sulla negoziazione di contratti e sulle vendite internazionali e ha ottenuto un ampio contatto con gli operatori internazionali del settore dell'energia solare.

07/2014 - 08/2014, (Università estiva internazionale) per le energie rinnovabili e le scienze ambientali, Università di Scienze Applicate di Harz, Wernigerode, Germania

Ha partecipato alla 6a edizione dell'ISU (International Summer University) per le energie rinnovabili e le scienze ambientali. ISU (International Summer University) per le energie rinnovabili e le scienze ambientali dell'Università di Scienze Applicate di Harz per 3 settimane in Germania.

Ha ottenuto 6 punti ECTS per la presentazione dell'idea progettuale "Green Energy Academy in Egypt".

01/2016 - 02/2016, Corso di vendita Superstar per ingegneri, Nasseredin E-Consulting

Completato con successo e con una forte conoscenza di tutte le fasi del processo di vendita a partire dalla prospezione, presentazione, follow-up fino alla chiusura e alla negoziazione di un accordo di vendita. Esercizi completi sull'applicazione della tecnica di vendita SPIN. Ottenuto il primo posto nel gioco di ruolo chiudendo e negoziando con successo più sistemi in un unico pacchetto.

Risultati personali

Accademia dell'energia verde: Fondatore e direttore della formazione. GEA è un'accademia egiziana multinazionale di formazione sulle energie rinnovabili. GEA ha tenuto corsi di formazione sul solare fotovoltaico in Egitto, a Berlino e a Riyadh. La formazione speciale "System Design & Solar Business" condotta a Riyadh ha ottenuto un grande successo e il riconoscimento dei partecipanti.

Capacità e competenze

Lingue
Arabo
inglese
tedesco
Francese
Computer
Microsoft Office
AutoCAD
Software di progettazione solare PV*SOL e PVSYST
Personale
Intelligenza emotiva e comunicazione
Formazione tecnica
Scrittura tecnica
Disponibilità all'apprendimento

Certificazioni

06/2015, IELTS Academic Test, British Council, https://ielts.ucles.org.uk/ielts-trf/

IELTS Academic Test con punteggio complessivo di banda 7.0

Numero di verifica online: 15SA004548SHER102A

Volontariato

09/2016 - oggi, Co-fondatore e membro del team di sviluppo organizzativo, GSAN (German Solar Academy Network)-Università SRH, Berlino, Germania

GSAN è una rete globale in rapida crescita, che organizza principalmente corsi di formazione professionale in tecnologie verdi, con particolare attenzione all'uso del solare fotovoltaico per lo sviluppo rurale. La missione di GSAN è quella di creare professionisti del solare fotovoltaico nelle regioni con un minore utilizzo dell'energia solare.

09/2010 - 01/2012, Responsabile del progetto di scambio in uscita, Comitato locale dell'Università del Cairo, AIESEC Egitto, Il Cairo, Egitto

AIESEC è la più grande organizzazione studentesca al mondo; si concentra sullo sviluppo della leadership dei giovani in modo che possano avere un impatto positivo sulle loro comunità.

09/2009 - 09/2010, Co. Fondatore e responsabile del comitato per le relazioni pubbliche interne, Dimensions Student Organization' 10-Helwan University, Cairo, Egitto

Grafici

Vendite tecniche/sviluppo del business - 90%
Progettazione di sistemi solari fotovoltaici - 95%
NEC NFPA 70 - 80%
Capacità di gestire lo stress e la resilienza - 90%
Conoscenza del mercato dell'energia solare - 92%.

Hobby

Viaggiare
fotografare
Astronomia
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