6 consejos para negociar el sueldo si acabas de graduarte

Negociar el sueldo puede ser complicado para cualquiera, independientemente de la edad. Aun así, parece que los recién graduados se ponen más nerviosos con esto que la generación anterior. Después de varios años de prácticas mal pagadas o sin sueldo, cualquier cantidad de dinero puede parecerte mucho. Esto hace que los graduados se conformen con cualquier oferta que les hagan.

Sin embargo, si las negociaciones salariales se llevan bien, ambas partes quedan satisfechas.

La negociación salarial casi siempre tiene éxito, al menos en parte. No te preocupes por ello.

Según una encuesta realizada por el servicio financiero online NerdWallet y la plataforma de empleo Looksharp, los recién graduados suelen mostrarse bastante tímidos a la hora de negociar su primer sueldo.

«El 84 % de los empleadores está dispuesto a aumentar su oferta inicial hasta un 10 %».

Se espera que incluso un candidato sin experiencia negocie. Y que lo haga con éxito.

La tasa de éxito es alta.

• Solo el 38 % de los recién graduados negocia su salario.
• El 84 % de los empleadores está dispuesto a aumentar su oferta inicial hasta un 10 %.
• Solo el 10 % de los empleadores ha retirado alguna vez una oferta porque un candidato intentó negociar.
• El 76 % de los empleadores considera que los candidatos que intentan negociar lo hacen con confianza.
• Las candidatas suelen negociar menos que los candidatos. Cuando lo intentan, su tasa de éxito es similar: alrededor del 80 %.

No puedo insistir lo suficiente en esto: negocia. Las cifras demuestran que solo tienes que ganar. Como recién graduado, no puedes usar tu experiencia como ventaja. Ten en cuenta que las buenas empresas siempre están buscando gente que demuestre potencial.

6 consejos para negociar el sueldo

Negociar el sueldo no es arriesgado. Aun así, no basta con pedir un aumento de sueldo: tienes que hacerlo bien.

1. Aplaza la negociación salarial hasta que te ofrezcan el puesto. Primero, deja que tu posible empleador decida si eres el candidato adecuado. A la gente siempre le cuesta un poco cambiar sus decisiones anteriores. Aprovecha esto a tu favor.
2. Muéstrate entusiasmado. Aunque la oferta sea inferior a lo que esperabas, no demuestres decepción. Al fin y al cabo, una oferta es una oferta. Mantén una actitud positiva y expresa siempre tu entusiasmo antes de empezar a negociar.
3. No te precipites. A menos que sea el trabajo de tus sueños, no te sientas obligado a aceptar de inmediato. Si te sientes presionado, pide que te envíen la oferta por escrito. Quieres asegurarte de que estás tomando la decisión correcta. Pero no esperes demasiado: quieren cubrir el puesto lo antes posible.
4. Infórmate bien. Hacer peticiones poco razonables no te hace quedar bien. Es fundamental que sepas al menos el rango salarial aproximado para tu puesto. En caso de duda, pide un aumento del 10 % respecto a su oferta inicial.
5. Prepárate para explicar qué quieres y por qué lo quieres. Si puedes, explica cómo beneficiará eso a la empresa. No des por hecho que con solo pedir un aumento va a ser suficiente. Asume siempre que la empresa está de tu lado, pero que todo el mundo tiene sus límites. Defiende tu postura, pero hazlo con tacto.
6. Toma una decisión. Al final, tendrás que decidir. Si decides aceptar la oferta, muéstrate entusiasmado. Si no, da las gracias. En cualquier caso, no querrás cerrarles la puerta a la posibilidad de que te hagan otra oferta.

Nota: En algunas situaciones, negociar sería inapropiado o poco probable que salga bien. En primer lugar, en trabajos con un entorno muy estructurado; por ejemplo, en la administración pública o en el ejército. En segundo lugar, cuando hay mucha oferta, como en el caso de un barista sin experiencia.

Una vez que te hayas familiarizado con estos consejos, aquí tienes un vídeo que te ofrece una guía completa, paso a paso, para negociar un sueldo más alto:

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