ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Možno si kladiete otázku: „Je teraz ten správny čas stať sa realitným maklérom?“
Buďme úprimní, realitný trh nie je vždy ľahké odhadnúť. Stúpa a klesá v závislosti od ekonomiky, zmien v dopyte a nových technológií, ktoré neustále menia spôsob, akým ľudia kupujú a predávajú nehnuteľnosti.
Kto vie, čo sa stane v budúcnosti, ale jedno je isté: ľudia sa vždy budú snažiť kupovať pozemky.
Hoci práca realitného makléra nie je vždy plná lesku a slávy, určite ponúka nespočetné výhody a príležitosti.
Stať sa ním však nie je také jednoduché.
Prečo?
No, neexistuje žiadny vysokoškolský titul, ktorý by vás pripravil na kariéru v realitách. Stať sa realitným agentom vyžaduje veľa iniciatívy, času a energie. Ale táto profesia je za to nakoniec o to viac obohacujúca.
Ukážeme vám všetky potrebné kroky, ktoré musíte urobiť, aby ste mohli začať svoju kariéru v realitách, a prevedieme vás požiadavkami, licenciami a skúškami.
Kto je realitný agent a čo robí?
Realitný agent je licencovaný odborník, ktorý sprostredkováva transakcie s komerčnými alebo rezidenčnými nehnuteľnosťami.
Jeho úlohou je tiež spájať kupujúcich a predajcov a zastupovať ich pri rokovaniach.
Realitní agenti sú zvyčajne odmeňovaní výlučne províziou – percentom z kúpnej ceny nehnuteľnosti. Ich príjem teda závisí od ich schopnosti uzavrieť obchod.
Ľudia však často zamieňajú realitných agentov s realitnými maklérmi alebo realitnými sprostredkovateľmi.
Aký je medzi nimi rozdiel?
- Realitný agent: Realitný agent je v podstate predajca, kvalifikovaný na to, aby pomáhal spotrebiteľom pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti. Takmer v každom štáte musí realitný agent pracovať pre realitného makléra (fyzickú osobu alebo maklérsku spoločnosť) alebo byť s ním spojený.
- Realitný maklér: Je o stupienok vyššie na profesionálnom rebríčku. Dodatočné vzdelanie a certifikáty oprávňujú makléra zaoberať sa ďalšími právnymi a finančnými aspektmi obchodu.
- Realitný maklér: Realitný maklér je členom Národnej asociácie realitných maklérov (NAR) a je teda odborníkom v tejto oblasti. Všetci realitní makléri sú realitnými agentmi alebo sprostredkovateľmi, ale nie všetci agenti alebo sprostredkovatelia sú realitnými maklérmi.
Tento článok sa však zameriava výlučne na licencie, certifikáty a skúšky potrebné na to, aby sa človek stal realitným agentom.
Prečo by som sa mal stať realitným agentom?
Toto povolanie nie je typickou prácou od 9 do 17 hodín a v mnohých ohľadoch ponúka výhody, ktoré by ste v žiadnej inej práci nezískali.
Aby sme spomenuli aspoň niektoré:
- Môžete si sami určovať pracovný čas
- Nepotrebujete vysokoškolské vzdelanie
- Nemusíte byť celý deň v kancelárii
- O svojom príjme rozhodujete vy
- Nie je potrebný žiadny dress code
Stále nie ste presvedčení o kariére v realitách? Vyberte si inú kariérnu cestu, pozrite si: Ako sa stať architektom: Tituly, skúšky a viac.
Ako sa stať realitným agentom: podrobný návod
Či už ste čerstvý absolvent hľadajúci svoje prvé zamestnanie, profesionál snažiaci sa zmeniť smer svojej kariéry, alebo si jednoducho chcete popri súčasnej práci nájsť vedľajšiu prácu, začatie kariéry v realitách môže byť vzrušujúcou príležitosťou.
Zlá (alebo dobrá?) správa je, že neexistuje jasná trajektória, pokiaľ ide o to, ako sa stať realitným agentom.
Existujú však kroky a činnosti, ktorými musia nakoniec prejsť všetci realitní makléri.
Dôležitá poznámka: Majte na pamäti, že niektoré z požadovaných certifikátov a skúšok sa v jednotlivých štátoch líšia, preto si vždy overte konkrétne požiadavky.
Každopádne, bez ďalších rečí sa do toho pustime.
Použi umelú inteligenciu na vytvorenie životopisu - RÝCHLO!
1. Absolvujte kurz pred získaním licencie
Aby ste získali licenciu realitného makléra, musíte najskôr absolvovať prípravný kurz.
Inými slovami, zapíšte sa do realitnej školy. Môžete to urobiť online alebo navštevovať kurzy osobne.
Upozornenie: Požiadavky na kurzy pred získaním licencie a žiadosti o licenciu sa v každom štáte líšia, preto by ste si mali najskôr overiť požiadavky vášho štátu. Na to si vyberte svoj štát z roletového menu na webovej stránke Real Estate Express.
Všeobecne platí, že na zapísanie sa do prípravného kurzu väčšina štátov vyžaduje:
- trvalý pobyt v štáte, v ktorom podávate žiadosť o licenciu;
- Minimálny vek 18 rokov alebo viac;
- Preverenie bezúhonnosti.
Počas tohto kurzu budete musieť absolvovať určitý počet hodín, aby ste boli oprávnení zúčastniť sa štátnej licenčnej skúšky.
Rôzne štáty vyžadujú od 20 do viac ako 200 hodín predlicenčných kurzov, než vám umožnia absolvovať štátnu skúšku a získať licenciu.
Napríklad, zatiaľ čo štát Kalifornia vyžaduje 135 hodín, New York vyžaduje len 75 hodín výučby.
Ak máte záujem absolvovať kurz konkrétne v Kalifornii, tu je kompletný zoznam škôl v oblasti nehnuteľností v Kalifornii. Táto stránka vám pomôže nájsť najlepšie školy aj vo vašom štáte.
2. Absolvujte skúšku na získanie licencie realitného makléra
O povolenie na absolvovanie skúšky môžete zvyčajne požiadať ešte predtým, ako absolvujete požadovaný počet hodín prípravného kurzu.
Budete musieť uhradiť poplatok za prihlášku (v priemere 100 až 300 USD) a zaregistrovať sa na skúšku prostredníctvom tretej strany.
Potom musíte počkať, kým bude vaša prihláška schválená.
Akonáhle bude schválená, musíte absolvovať štátnu skúšku.
Skúška obsahuje približne 100 otázok s výberom odpovedí a jej absolvovanie trvá 1,5 až 3,5 hodiny.
Každý štát má iné minimálne skóre na úspešné absolvovanie skúšky, avšak mnohé vyžadujú minimálne 70 % skóre na získanie licencie.
Nakoniec musíte získať oficiálny výpis výsledkov alebo osvedčenie o absolvovaní od skúšobnej komisie a kópiu výsledkov skúšky.
3. Požiadajte o licenciu realitného makléra
Po úspešnom zložení skúšky by ste mali podať žiadosť spolu so všetkými požadovanými dokumentmi (napr. výpisom výsledkov skúšky a osvedčením o absolvovaní) a poplatkami na štátny orgán regulujúci realitný trh.
Keď bude vaša žiadosť schválená, mali by ste do dvoch mesiacov dostať poštou licenciu realitného makléra.
Dôležité je mať na pamäti, že nemôžete pracovať ako realitný agent, kým vám štátny orgán pre realitný trh oficiálne nevydá licenciu.
Nech sa motivačný list napíše sám - pomocou AI!
4. Nájdite si realitnú kanceláriu
Makléri sú pre realitný trh kľúčoví, pretože realitní agenti (zvyčajne) musia aspoň počas prvých niekoľkých rokov pracovať pre makléra.
Zatiaľ čo agent spája kupujúcich a predajcov a vystupuje ako ich zástupca, maklér alebo maklérska spoločnosť pomáha zprostredkovať realitné transakcie a dohliada na všetky súvisiace právne záležitosti.
V skutočnosti je to realitná kancelária, ktorá vám vypláca percentuálny podiel z provízií, ktoré získa z vašich realitných transakcií.
Ako teda nájsť realitného makléra, ktorý je pre vás ten pravý?
- Hľadajte maklérske spoločnosti online. Ak zatiaľ nemáte žiadne kontakty, najlepším spôsobom, ako nájsť makléra, je vyhľadať online maklérske spoločnosti vo vašom okolí a zavolať im, aby ste zistili, či prijímajú nových agentov. Dobrou správou je, že takmer vždy áno!
- Venujte pozornosť detailom. Akonáhle nájdete pár maklérov, ktorí sú ochotní vás prijať, navštívte ich a obzrite si prostredie. Posúďte ich úroveň profesionality, venujte pozornosť ich prítomnosti na sociálnych médiách a prečítajte si recenzie.
- Pozrite sa na NAR. Webová stránka Národnej asociácie realitných agentov obsahuje zdroje pre nových agentov a informácie a štatistiky o realitných makléroch po celom krajine.
- Dohodnite si pohovor/rozhovor. Tu musíte položiť tie najdôležitejšie otázky. Preberte kľúčové témy, ako sú očakávania týkajúce sa rozvrhu, provízie, odporúčania a firemná kultúra.
5. Vytvorte si životopis realitného agenta a motivačný list (+príklady)
Získanie licencie a nájdenie skvelej realitnej kancelárie nie je koniec procesu, ako sa stať realitným agentom.
Rovnako ako v akejkoľvek inej profesijnej oblasti, veľké realitné maklérske firmy budú váhať s prijatím niekoho na plný úväzok bez toho, aby videli jeho predchádzajúce skúsenosti, úspechy a zručnosti.
Byť od začiatku svojím vlastným šéfom je v tomto odvetví dosť ťažké.
To znamená, že budete musieť prejsť bežným procesom uchádzania sa o prácu – vrátane životopisu a motivačného listu.
Tu sú tipy na vytvorenie bezchybného životopisu realitného agenta spolu s príkladom životopisu:
Tipy na životopis pre realitných agentov
- Napíšte zaujímavý súhrn životopisu. Realitný agent je v prvom rade predajca. Váš životopis by sa mal predávať sám a upútať pozornosť personalistov prostredníctvom pôsobivého súhrnu.
- Pridajte krátku a relevantnú časť o vzdelaní. Ako už bolo spomenuté, vaše predchádzajúce vzdelanie a vysokoškolské tituly nie sú pre túto prácu naozaj dôležité. Dôležité sú vaše kurzy pred získaním licencie a po jej získaní a relevantné predmety, ktoré ste absolvovali.
- Kvantifikujte svoje doterajšie úspechy. Uveďte počet obchodov, ktoré ste uzavreli vo svojich predchádzajúcich zamestnaniach. Ak ste v tejto oblasti nováčikom, pokúste sa kvantifikovať podrobnosti svojich každodenných povinností.
- Zamerajte sa na pracovné úspechy. Ak ste uzavreli významnú dôležitú transakciu, pochváľte sa tým! Ak ste to (zatiaľ) neurobili, použitie akčných slovies, ako sú „dosiahol“ alebo „viedol“, môže spôsobiť, že aj menšie úspechy alebo každodenné povinnosti budú znieť pôsobivejšie.
- Uveďte základné tvrdé a mäkké zručnosti. Samozrejme, uveďte len zručnosti relevantné pre dané odvetvie. Patrí medzi ne analýza trhu, softvér CRM, dobrá komunikácia, schopnosť vyjednávať a emocionálna inteligencia.
- Uveďte svoje profily na sociálnych sieťach alebo webovú stránku. Chcete sa predsa predstaviť v tom najlepšom svetle. Vaši klienti vás budú chcieť spoznať aj na osobnej úrovni, a práve v tom vám môžu pomôcť sociálne siete.
A ak potrebujete skvelý životopis, aby ste získali svoju prvú prácu v oblasti nehnuteľností, môžete si ho vytvoriť za pár sekúnd pomocou nástroja Kickresume Resume Builder.
Tipy na motivačný list pre realitných agentov
Pri tomto druhu práce je motivačný list nevyhnutnosťou. Je to skutočne priestor, kde by ste sa mali predstaviť. Berte to teda ako svoju prvú prácu v oblasti predaja.
Pre ľudí, ktorí sú v tomto odvetví noví: dobrý motivačný list často dokáže vykompenzovať nedostatok predchádzajúcich skúseností.
Na druhej strane, skúsení profesionáli majú priestor na to, aby sa trochu pochválili svojimi úspechmi v odbore.
Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu pri písaní motivačného listu pre realitného agenta, spolu s príkladom motivačného listu:
- Uveďte, prečo máte záujem o ich realitnú kanceláriu. Existuje veľa realitných kancelárií, preto by ste mali vysvetliť, prečo práve táto upútala vašu pozornosť.
- Uveďte prehľad svojich skúseností a vzdelania. To samozrejme zahŕňa len relevantné kurzy a predchádzajúce zamestnania. Je dobré stručne uviesť, aké boli vaše povinnosti, aké máte kvalifikácie atď.
- Spomeňte svoje najväčšie úspechy a zručnosti. Je čas zažiariť! Kvantifikujte svoje výsledky, pochváľte sa významnými obchodmi, ktoré ste uzavreli, a vymenujte zručnosti, ktoré ste nadobudli. Pre tento druh práce sú obzvlášť dôležité mäkké zručnosti. Opíšte, ako by tieto zručnosti z vás urobili cenný prínos pre spoločnosť.
A popri životopise môžete rovnako ľahko vytvoriť pôsobivý motivačný list pomocou nástroja Cover Letter Builder od Kickresume.
6. Úspešne zvládnite pohovor na pozíciu realitného agenta
Nakoniec musíte úspešne absolvovať pracovný pohovor v potenciálnej realitnej kancelárii. Dobrou správou je, že vďaka dostupným zdrojom sa môžete naozaj dobre pripraviť.
Tu je návod, ako urobiť skvelý prvý dojem na pohovore na pozíciu realitného agenta:
- Predveďte svoje komunikačné a medziľudské zručnosti.
Hodnotia, aký dojem budete robiť na kupujúcich a predajcov. To je najdôležitejšia vec, na ktorú si treba pamätať. Realitný agent je v podstate predajca. Musíte byť sympatický a mať skvelé komunikačné zručnosti. Nechcem vás strašiť, ale v podstate ide o najdôležitejšiu predajnú prezentáciu, akú kedy budete robiť. Okrem toho to znamená, že by ste si mali starostlivo vybrať, čo si oblečiete, prísť načas, mať pripravené vizitky a so sebou si vziať životopis.
- Zistite si informácie o spoločnosti a vykonajte dôkladnú kontrolu.
Uistite sa, že vnímate, aká je firemná kultúra a či do nej zapadáte. Dobrým tipom je skontaktovať sa pred pohovorom s agentom pracujúcim pre danú spoločnosť a opýtať sa ho, či sa môžete pridať k prehliadke nehnuteľnosti. Buďte pozorní, robte si poznámky a požiadajte ho, aby vám opísal atmosféru vo firme. Ďalej si pozrite ich sociálne médiá a webovú stránku. Na pohovore sa opýtajte čo najviac otázok o spoločnosti.
- Preukážte znalosť nástrojov a zdrojov v oblasti nehnuteľností.
Realitný obchod už nie je len o zábavnej prehliadke domu. Technológia za posledných pár rokov naozaj vzlietla a existuje veľa skvelých nástrojov a zdrojov, ktoré vám pomôžu posunúť vašu hru na vyššiu úroveň. Niektoré z nich zahŕňajú realitný CRM, nástroje na generovanie potenciálnych zákazníkov, nástroje na e-mailový marketing, editovanie videí alebo virtuálne prehliadky.
7. Sieťujte, sieťujte, sieťujte
Obchod s nehnuteľnosťami je veľmi konkurenčný. Vidieť to aj vo filmoch, kde realitní agenti súperia medzi sebou o klientov.
Hoci to vo filmoch môže pôsobiť trochu dramaticky, je na tom kus pravdy.
Stretávanie sa s novými ľuďmi ako realitný agent vám dáva šancu rozšíriť si sieť kontaktov a získať nových potenciálnych klientov na každom kroku. Títo ľudia vám môžu poskytnúť cenné informácie o biznise a pomôcť vám získať väčšiu viditeľnosť.
Takže sa nehanbite!
Dobrým miestom na začatie budovania sietí je buď vaša realitná kancelária, alebo LinkedIn.
Oslovte ľudí, zorganizujte neformálne stretnutie, požiadajte ich o rady v obore a urobte dobrý dojem.
Et voilà – máte kontakt.
Dobrý tip: Požiadajte ich o „radu“. Ľudia sa tak cítia dôležití, posilní sa ich sebavedomie a je väčšia pravdepodobnosť, že s vami strávia čas a pomôžu vám.
A ak sa stále cítite trápne a neviete, kde začať, pozrite si: Ako začať s networkingom? 10+ tipov a fráz na nadviazanie kontaktu.