ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Keď sa snažíte prísť na to, ako začať s networkingom, môže to pripomínať prvé rande. Začínate trochu trápnu konverzáciu s cudzím človekom a potrebujete, aby vás mal rád. Ale rovnako ako pri randení sa vám môžu hodiť niektoré osvedčené frázy na nadviazanie kontaktu.
Trikom pri začiatkoch networkingu je byť odvážny, ísť rovno k veci a zanechať nezabudnuteľný dojem.
Zostavili sme 10 tipov a množstvo fráz, ktoré vám pomôžu, aby vaše e-maily a podujatia zamerané na budovanie sietí boli menej trápne a efektívnejšie. Vyberte si niekoľko z nich a môžete začať.
Upozornenie: Tieto tipy môžu byť užitočné bez ohľadu na to, či ste čerstvý absolvent alebo skúsený profesionál. Dobré networkingové zručnosti môžu posilniť vašu kariéru a dokonca pomôcť aj vašej firme, ak nejakú máte.
1. Začnite s ľuďmi, ktorých už poznáte
Na to, aby ste začali efektívne nadväzovať kontakty, nemusíte spoznávať nových ľudí. V skutočnosti pravdepodobne už poznáte niekoľko ľudí, ktorí by vám mohli pomôcť – aj keď nepracujú vo vašom cieľovom odvetví.
Kde ich hľadať?
- Ak ste čerstvý absolvent, obráťte sa na svojich priateľov a rodinu. Keďže vás už poznajú a dôverujú vám, je oveľa pravdepodobnejšie, že vám pomôžu, ako úplne cudzí ľudia.
- Nájdite databázu absolventov vašej univerzity a vyhľadajte ľudí vo vašom odbore. Oslovte ich a požiadajte ich o krátky rozhovor, aby ste získali rady ohľadom vašej kariéry. Skúste nájsť tých, ktorí majú podobné zázemie ako vy. Napríklad, možno ste expat z USA, ktorý hľadá prácu v marketingu vo Francúzsku. Verte mi – ak nájdete niekoho s podobným príbehom, vytvorí sa medzi vami špeciálne puto.
- Nezabudnite na ľudí, ktorí vám v minulosti poskytli poradenstvo. Možno ste mali vysokoškolských profesorov, ktorí vás vzali pod svoje krídla. Alebo starších kolegov z vašej poslednej práce, ktorí vás veľa naučili. Informujte ich o tom, kde sa momentálne nachádzate v živote, a poproste ich, aby sa s vami stretli a porozprávali sa pri káve.
Akonáhle oslovíte ľudí, ktorých už poznáte, môžete sa rozšíriť na ich známych a nakoniec aj na cudzincov, keď sa tento proces stane vašou druhou prirodzenosťou.
Vyskúšaj náš AI nástroj a vytvor si životopis za pár minút!
2. Nadväzujte priateľstvá, nie len kontakty
Chceli by ste pracovať s niekým, kto vás vníma len ako kontakt v sieti? Pravdepodobne nie. Nikto nechce byť považovaný za obyčajný odrazový mostík na vašej ceste k dosiahnutiu toho, čo chcete. A pravdepodobne sa ani vy nechcete vnímať ako „networker“.
V dôsledku toho si väčšina ľudí v obchodnom sektore vyvinula citlivý nos na ľudí, ktorí klamú. Ľudia chcú budovať spoľahlivé vzťahy, nie utilitárne kontakty. Ak k ľuďom pristupujete s takýmto postojom, často budete pôsobiť neúprimne.
Nesústredte sa teda len na biznis, ale skôr budujte zmysluplné vzťahy.
3. Najprv nájdite spôsob, ako im pomôcť
Ak stojí za to osloviť niekoho, jeho čas je pravdepodobne cennější než ten váš.
Aj keď neoslovujete najbohatšieho človeka na svete, nikdy nepredpokladajte, že jeho čas alebo rada sú zadarmo. To by vám mohlo ľahko natrvalo zatvoriť dvere.
Z tohto dôvodu by ste mali svojej sieti najprv poskytnúť hodnotu.
Nezáleží na tom, či ste čerstvý absolvent alebo niekto s dlhoročnými skúsenosťami. Zistite si informácie o spoločnosti/osobe, ktorú oslovujete, a nájdite niečo malé, čím môžete prispieť.
Nezabudnite, že nejde len o to, aby ste boli skutočne užitoční, ale aj o to, aby ste prejavili ústretovosť. Ako v tomto príklade:
Najdôležitejšie je, aby ste to urobili bez očakávania akejkoľvek odmeny. Ak vás aj tak odmietnu, neprejavujte sklamanie. Nabudúce to bude lepšie.
V každom prípade, keď si nadviažete nový kontakt tým, že poskytnete niečo hodnotné, nežiadajte hneď o láskavosť. Momentálne ide len o nich; najprv musíte investovať svoj čas a úsilie. Ale nakoniec sa to oplatí – niekedy tým najnečakanejším spôsobom.
4. Nadviažte na to – nenechajte vaše vzťahy zapadať prachom
Väčšina kontaktov má dátum spotreby. Niektorí networkeri oslovia niekoho a hneď, ako dostanú, čo chcú, zmiznú, až kým zase niečo nepotrebujú.
Nebuďte takí a udržiavajte svoje vzťahy nažive tým, že sa so svojimi kontaktmi pravidelne spojíte.
Akonáhle zmiznete z ich radarov, ľahko na vás zabudnú, dôvera, ktorú ste si vybudovali, sa zmenší a budete musieť začať od nuly.
Okrem toho by ste mali vždy nadviazať na svoje predchádzajúce stretnutia a e-maily. Nikdy nezabudnite poďakovať za pomoc alebo radu.
Ak ste s kontaktom diskutovali o ďalších krokoch, potvrďte svoj zámer pokračovať a poďakujte im konkrétne za všetko, čo ponúkli, že urobia.
Ak nebudete v kontakte, navždy na vás zabudnú. Pošlite im krátky e-mail, napríklad:
5. Nežiadajte o prácu – namiesto toho požiadajte o radu
Prečo? Veď máte pocit, že viac informácií vlastne nepotrebujete. Môže to dokonca pôsobiť kontraproduktívne.
Keď však jednoducho požiadate o radu, nedostanete ich do nepríjemnej situácie.
Veď vás pravdepodobne dobre nepoznajú, takže budú prirodzene váhať, či vás odporučia na prácu. A keď ste príliš dotieraví, zničíte príležitosti, ktoré by sa mohli naskytnúť neskôr.
Na druhej strane, keď požiadate o radu, zanecháte dojem človeka, ktorý sa chce učiť a zlepšovať. A väčšina ľudí je ochotná pomôcť tým, ktorí sa už sami borí s nejakým problémom.
Týmto spôsobom vás lepšie spoznajú a ak sa ukážete ako sympatický a spoľahlivý človek, nakoniec vás možno dokonca odporučia na nejakú prácu.
6. Zistite si informácie a nadviažte kontakt prostredníctvom vecí, ktoré máte spoločné
Buďte zvedaví. Ak máte možnosť, vopred si o danej osobe zistite niečo viac. Napíšte si pár otázok týkajúcich sa jej činností alebo projektov.
„Vaša prezentácia sa mi veľmi páčila. Môžem sa vás opýtať na váš najnovší projekt?“
Vždy sa snažte nájsť správny spôsob, ako nadviazať kontakt s danou osobou. Na to je kľúčové si urobiť domáce úlohy.
Ak máte prístup k zoznamu hostí, vyhľadajte si informácie o potenciálnych kontaktoch na zozname a nájdite spoločné záujmy. Vďaka tomu budete mať celý večer plný tém na rozhovor.
7. Urobte dojem tým, že budete dobre informovaní
Ako vždy, záleží na výskume a príprave. Pred akoukoľvek networkingovou akciou sa uistite, že ste v obraze, čo sa týka noviniek relevantných pre vaše odvetvie, ako aj aktuálneho diania vo všeobecnosti.
„Sledovali ste reportáž BBC o …? Bol to naozaj bláznivý mesiac.“
8. Pozvite ich na večeru
Možno to znie príliš jednoducho, ale ponúknuť niekomu drink je skutočne vynikajúci spôsob, ako začať neformálnu konverzáciu:
Prípadne sa môžete zblížiť pri jedle:
Ak o tej osobe naozaj nič neviete a nemáte tušenie, ako začať konverzáciu, hovorte o jednoduchých veciach, ako sú tieto, ktoré máme všetci spoločné.
9. Ak všetko ostatné zlyhá, sťažujte sa na počasie a dopravu
Priznajme si to, sú to obľúbené témy, o ktorých sa všetci radi rozčuľujú a rozprávajú. Tieto témy na začatie konverzácie vás nikdy nesklamú.
„Dúfam, že slnko vydrží až do víkendu. Plánujeme s deťmi výlet do prírody.“
„Ach, doprava bola na ceste sem hrozná. Som rád, že som to stihol načas.“
10. Nakoniec, buďte odvážni a vyskúšajte niečo nové
Ľudia sa veľmi rýchlo unavia klišé frázami na nadviazanie kontaktu. Ak chcete, aby si vás zapamätali, buďte trochu kreatívnejší.
Napríklad, ak vidíte kolegu, ktorý nekonečne scrolluje na telefóne, pristúpte k nemu so sklenkou vína a podelte sa s ním o svoju nenávisť:
Len sa uistite, že potom prejdete na príjemnejšie témy. Nikto nemá rád tých, čo všetko kritizujú.
Alebo táto veta je niečo, s čím sa môžu stotožniť najmä dámy, a dokazuje, že networking môžete začať kdekoľvek:
Jedinou nevýhodou je, že to môže byť veľmi trápne, takže to robte na vlastné riziko.
Záverečné tipy na zoznamovacie frázy
- Aktualizujte si profil na LinkedIn. Bude to prvé miesto, kam sa váš kontakt pozrie, keď ho oslovíte. Zároveň je LinkedIn ako zoznamka pre profesionálov. Možno si vás všimnú, aj keď práve nehľadáte nič nové.
- Nadviažte nové kontakty online aj offline. Nebuďte len anonymným e-mailom – buďte priateľskou tvárou. Na druhej strane nezabudnite vybudovať silnú online prítomnosť.
- Neobmedzujte svoje kontakty len na ľudí, ktorí sú zjavne prepojení s vaším cieľovým odvetvím. To výrazne obmedzí príležitosti, ktoré nájdete.
- Nebuďte nenávistní. Nikdy nehovorte zle o svojich bývalých zamestnávateľoch alebo kolegoch. Budú vás vnímať ako negatívnu osobu a vaši potenciálni kontakty vás rýchlo odmietnu. Pamätajte, že negativita nevytvára dôveru.
- Sadnite si k správnej spoločnosti. Keď ste na spoločenských podujatiach, nesadajte si k svojim kolegom, ale spoznajte nových ľudí. Ak nikdy nevystúpite zo svojich sociálnych kruhov, nikdy sa nedostanete ďalej, ako ste teraz.
- Majte vždy pripravený a aktualizovaný životopis. Nikdy neviete, kedy ho bude nový kontakt požadovať. Takto budete pripravení ho ihneď poslať.
Teraz, keď viete, ako nadviazať nové kontakty a rozširovať svoju profesionálnu sieť, naučte sa tiež, ako zdokonaliť svoj životopis a motivačný list!
Veľa šťastia pri hľadaní práce!
Zisti skóre svojho životopisu!
Tento článok bol nedávno aktualizovaný. Pôvodné články napísali Zuzana Prostredníková a Martin Poduska v roku 2017.
