ChatGPT
Perplexity AI
Claude
Možno sa pýtate sami seba: „Je teraz správny čas stať sa realitným agentom?“
Buďme úprimní, trh s nehnuteľnosťami nie je vždy ľahké odhadnúť. Stúpa a klesá spolu s ekonomikou, zmenami dopytu a novými technológiami, ktoré neustále menia spôsob, akým ľudia kupujú a predávajú domy.
Kto vie, čo sa stane v budúcnosti, ale jedno je isté: ľudia sa vždy budú snažiť kupovať pozemky.
Hoci práca realitného makléra nie je vždy plná lesku a slávy, určite ponúka nespočetné výhody a príležitosti.
Stať sa realitným agentom však nie je také jednoduché.
Prečo?
Nuž, neexistuje žiadny vysokoškolský titul, ktorý by vás pripravil na kariéru v oblasti nehnuteľností. Stať sa realitným agentom vyžaduje veľa iniciatívy, času a energie. Ale táto profesia je nakoniec o to viac obohacujúca.
Ukážeme vám všetky kroky, ktoré je potrebné urobiť, aby ste mohli začať kariéru v oblasti nehnuteľností, a prevedieme vás požiadavkami, licenciami a skúškami.
Kto je realitný agent a čo robí?
Realitný agent je licencovaný odborník, ktorý sprostredkováva transakcie s komerčnými alebo rezidenčnými nehnuteľnosťami.
Jeho úlohou je tiež spájať kupujúcich a predajcov a zastupovať ich pri rokovaniach.
Realitní agenti sú zvyčajne odmeňovaní výlučne províziou – percentom z kúpnej ceny nehnuteľnosti. Ich príjem teda závisí od ich schopnosti uzavrieť obchod.
Ľudia však často zamieňajú realitných agentov s realitnými maklérmi alebo realitnými sprostredkovateľmi.
Aký je medzi nimi rozdiel?
- Realitný agent: Realitný agent je v podstate predajca, ktorý je kvalifikovaný pomáhať spotrebiteľom pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti. Takmer vo všetkých štátoch musí realitný agent pracovať pre realitného makléra (fyzickú osobu alebo maklérsku spoločnosť) alebo byť s ním spojený.
- Realitný maklér: Je o krok vyššie na profesionálnom rebríčku. Dodatočné vzdelanie a certifikáty oprávňujú makléra vybavovať aj iné právne a finančné aspekty obchodu.
- Realitný maklér: Realitný maklér je členom Národnej asociácie realitných maklérov (NAR) a je teda odborníkom v tejto oblasti. Všetci realitní makléri sú realitnými agentmi alebo maklérmi, ale nie všetci agenti alebo makléri sú realitnými maklérmi.
Tento článok sa však zameriava výlučne na licencie, certifikáty a skúšky potrebné na to, aby sa človek stal realitným agentom.
Prečo by som sa mal stať realitným agentom?
Toto povolanie nie je typickou prácou od 9 do 17 hodín a v mnohých ohľadoch ponúka výhody, ktoré by ste v žiadnej inej práci nezískali.
Aby sme spomenuli aspoň niektoré:
- Môžete si sami určiť pracovný čas
- Nie je potrebné mať vysokoškolské vzdelanie
- Nemusíte byť celý deň v kancelárii
- Sami si určujete svoj príjem
- Nie je potrebný žiadny dress code
Stále nie ste presvedčení o kariére v oblasti nehnuteľností? Vyberte si inú kariérnu cestu, pozrite si:Ako sa stať architektom: tituly, skúšky a ďalšie informácie.
Ako sa stať realitným agentom: podrobný návod
Či už ste čerstvý absolvent hľadajúci svoje prvé zamestnanie, profesionál snažiaci sa zmeniť svoju kariérnu dráhu alebo jednoducho chcete popri svojej súčasnej práci ešte jednu, začať kariéru v oblasti nehnuteľností môže byť vzrušujúcou príležitosťou.
Zlá (alebo dobrá?) správa je, že neexistuje jasná cesta, ako sa stať realitným agentom.
Existujú však kroky a činnosti, ktoré musia všetci realitní makléri nakoniec podstúpiť.
Dôležitá poznámka: Majte na pamäti, že niektoré požadované certifikáty a skúšky sa v jednotlivých štátoch líšia, preto si vždy overte konkrétne požiadavky.
Bez ďalších okolkov sa teda pustime do toho.
Použi umelú inteligenciu na vytvorenie životopisu - RÝCHLO!
1. Absolvujte predlicenčný kurz
Aby ste získali licenciu realitného makléra, musíte najskôr absolvovať predlicenčný kurz.
Inými slovami, zapíšte sa do realitnej školy. Môžete to urobiť online alebo osobne.
Upozornenie: Požiadavky na predlicenčné kurzy a žiadosti o licenciu sa v jednotlivých štátoch líšia, preto si najskôr overte požiadavky vášho štátu. Na to si vyberte svoj štát z roletového menu nawebovej stránke Real Estate Express.
Vo všeobecnosti väčšina štátov vyžaduje na zapísanie sa do predlicenčného kurzu:
- Trvalý pobyt v štáte, v ktorom podávate žiadosť o licenciu;
- Minimálny vek 18 rokov alebo viac;
- Preverenie trestného registra.
Počas tohto kurzu budete musieť absolvovať určitý počet hodín, aby ste získali oprávnenie na štátnu licenčnú skúšku.
Rôzne štáty vyžadujú od 20 do viac ako 200 hodín predlicenčných kurzov, než vám umožnia absolvovať štátnu skúšku a získať licenciu.
Napríklad, zatiaľ čo štát Kalifornia vyžaduje 135 hodín, New York vyžaduje len 75 hodín výučby.
Ak chcete absolvovať kurz konkrétne v Kalifornii, tu je kompletný zoznam realitných škôl v Kalifornii. Táto stránka vám pomôže nájsť najlepšie školy vo vašom štáte.
2. Absolvujte skúšku na získanie licencie realitného makléra
Zvyčajne sa môžete prihlásiť na skúšku ešte pred absolvovaním požadovaného počtu hodín predlicenčného kurzu.
Budete musieť zaplatiť poplatok za prihlášku (v priemere 100 až 300 USD) a zaregistrovať sa na skúšku prostredníctvom tretej strany.
Potom musíte počkať, kým bude vaša prihláška schválená.
Po schválení musíte absolvovať štátnu skúšku.
Skúška obsahuje približne 100 otázok s výberom odpovedí a jej absolvovanie trvá 1,5 až 3,5 hodiny.
Každý štát má iné minimálne skóre na úspešné absolvovanie skúšky, avšak mnohé vyžadujú minimálne 70 % skóre na získanie licencie.
Nakoniec musíte získať oficiálny výpis z nehnuteľností alebo osvedčenie o absolvovaní skúšky od skúšobnej komisie a kópiu výsledku skúšky.
3. Požiadajte o licenciu realitného makléra
Po úspešnom absolvovaní skúšky by ste mali podať žiadosť spolu so všetkými požadovanými dokumentmi (napr. výpisom zo skúšky a osvedčením o absolvovaní) a poplatkami na realitnú regulačnú organizáciu vo vašom štáte.
Keď bude vaša žiadosť schválená, mali by ste do dvoch mesiacov dostať poštou licenciu realitného makléra.
Dôležité je mať na pamäti, že nemôžete pracovať ako realitný agent, kým vám štátny orgán pre realitný trh oficiálne nevydá licenciu.
Nech sa motivačný list napíše sám - pomocou AI!
4. Nájdite realitnú kanceláriu
Makléri sú pre realitný trh zásadní, pretože realitní agenti (zvyčajne) musia pracovať pre makléra aspoň počas prvých niekoľkých rokov.
Zatiaľ čo agent spája kupujúcich a predajcov a koná ako ich zástupca, maklér alebo maklérska spoločnosť pomáha uľahčiť realitné transakcie a dohliada na všetky súvisiace právne záležitosti.
V skutočnosti je to realitná kancelária, ktorá vám vypláca percentuálny podiel z provízií, ktoré získa z vašich realitných transakcií.
Ako teda nájsť správneho realitného makléra pre vás?
- Hľadajte maklérske spoločnosti online. Ak zatiaľ nemáte žiadne kontakty, najlepším spôsobom, ako nájsť makléra, je vyhľadať online maklérske spoločnosti vo vašom okolí a zavolať im, či náhodou nehľadajú nových agentov. Dobrou správou je, že takmer vždy hľadajú!
- Venujte pozornosť detailom. Akonáhle nájdete niekoľko maklérov, ktorí vás chcú prijať, navštívte ich a oboznámte sa s prostredím. Posúďte ich úroveň profesionality, venujte pozornosť ich prítomnosti na sociálnych médiách a prečítajte si recenzie.
- Pozrite sa na NAR. Webová stránka Národnej asociácie realitných agentov obsahuje zdroje pre nových agentov a informácie a štatistiky o realitných makléroch v celej krajine.
- Dohodnite si pohovor/rozhovor. Tu je potrebné položiť najdôležitejšie otázky. Diskutujte o kľúčových témach, ako sú očakávania týkajúce sa plánovania, provízie, odporúčania a kultúra spoločnosti.
5. Vytvorte si životopis realitného agenta a motivačný list (+príklady)
Získanie licencie a nájdenie skvelej realitnej kancelárie nie je koniec procesu stať sa realitným agentom.
Rovnako ako v akejkoľvek inej profesijnej oblasti, veľké realitné kancelárie budú váhať s prijatím niekoho na plný úväzok bez toho, aby videli jeho predchádzajúce skúsenosti, úspechy a zručnosti.
Byť od začiatku svojím vlastným šéfom je v tomto odvetví pomerne ťažké.
To znamená, že budete musieť prejsť bežným procesom uchádzania sa o zamestnanie – vrátane životopisu a motivačného listu.
Tu sú tipy na vytvorenie bezchybného životopisu realitného agenta spolu s príkladom životopisu:
Tipy na životopis realitného makléra
- Napíšte zaujímavé zhrnutie životopisu.Realitný agent je v prvom rade predajca. Váš životopis by mal predávať sám seba a upútať pozornosť personalistov prostredníctvom pôsobivého zhrnutia.
- Pridajte krátku a relevantnú časť o vzdelaní. Ako už bolo spomenuté, vaše predchádzajúce vzdelanie a vysokoškolské tituly nie sú pre túto prácu naozaj dôležité. Dôležité sú vaše kurzy pred získaním licencie a po získaní licencie a relevantné predmety, ktoré ste absolvovali.
- Kvantifikujte svoje doterajšie úspechy. Uveďte počet obchodov, ktoré ste uzavreli vo svojich predchádzajúcich zamestnaniach. Ak ste v tejto oblasti nováčikom, pokúste sa kvantifikovať podrobnosti svojich každodenných povinností.
- Zamerajte sa na pracovné úspechy. Ak ste uzavreli dôležitú obchodnú zmluvu, pochváľte sa tým! Ak ste to (zatiaľ) neurobili, použitie akčných slovies, ako napríklad „dosiahol“ alebo „viedol“, môže spraviť aj menšie úspechy alebo každodenné povinnosti pôsobivejšími.
- Pridajte dôležité tvrdé a mäkké zručnosti. Samozrejme , uvádzajte len zručnosti relevantné pre dané odvetvie. Patrí sem analýza trhu, CRM softvér, dobrá komunikácia, schopnosť vyjednávať a emocionálna inteligencia.
- Uveďte svoje sociálne médiá alebo webovú stránku. Naozaj sa chcete predať. Vaši klienti vás budú chcieť poznať aj na osobnej úrovni, a práve v tom vám môžu pomôcť sociálne médiá.
A ak potrebujete skvelý životopis, aby ste získali svoju prvú prácu v oblasti nehnuteľností, môžete si ho vytvoriť za pár sekúnd pomocou nástroja Kickresume Resume Builder.
Tipy na motivačný list pre realitných agentov
Pre tento druh práce je motivačný list nevyhnutnosťou. Je to skutočne priestor, kde by ste sa mali predstaviť. Berte to ako svoju prvú prácu v oblasti predaja.
Pre ľudí, ktorí sú v tomto odbore noví: dobrý motivačný list často dokáže vyvážiť nedostatok predchádzajúcich skúseností.
Na druhej strane, skúsení profesionáli majú priestor na to, aby sa trochu pochválili svojimi úspechmi v danej oblasti.
Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu správne napísať sprievodný list realitného makléra, spolu s príkladom sprievodného listu:
- Uveďte, prečo máte záujem o ich maklérsku spoločnosť. Existuje veľa realitných maklérskych spoločností, preto by ste mali vysvetliť, prečo vás práve táto konkrétna zaujala.
- Uveďte prehľad vašich skúseností a vzdelania. Samozrejme, zahŕňajte len relevantné kurzy a predchádzajúce zamestnania. Je dobré stručne uviesť, aké boli vaše povinnosti, aké máte kvalifikácie atď.
- Spomeňte svoje najväčšie úspechy a zručnosti. Je čas zažiariť! Kvantifikujte svoje výsledky, pochváľte sa veľkými obchodmi, ktoré ste uzavreli, a vymenujte zručnosti, ktoré ste nadobudli. Pre tento druh práce sú obzvlášť dôležité mäkké zručnosti. Opíšte, ako by tieto zručnosti z vás urobili cenný prínos pre spoločnosť.
A popri svojom životopise môžete rovnako ľahko vytvoriť pôsobivý motivačný list pomocou nástroja Cover Letter Builder od Kickresume.
6. Úspešne zvládnite pracovný pohovor na pozíciu realitného makléra
Nakoniec musíte úspešne absolvovať pracovný pohovor v potenciálnej realitnej kancelárii. Dobrou správou je, že vďaka dostupným zdrojom sa môžete naozaj dobre pripraviť.
Tu je návod, ako urobiť skvelý prvý dojem napohovore na pozíciu realitného agenta:
- Predveďte svoje komunikačné a sociálne zručnosti.
Budú hodnotiť, ako budete pôsobiť na kupujúcich a predajcov. To je najdôležitejšie, na čo si treba pamätať. Realitný agent je v podstate predajca. Musíte byť sympatický a mať vynikajúce komunikačné schopnosti. Nechceme vás vystrašiť, ale v podstate ide o najdôležitejšiu predajnú prezentáciu, akú kedy urobíte. Okrem toho to znamená, že by ste si mali starostlivo vybrať, čo si oblečiete, prísť načas, mať pripravené vizitky a so sebou si vziať životopis.
- Zistite si informácie o spoločnosti a vykonajte náležitú starostlivosť.
Uistite sa, že viete, aká je kultúra spoločnosti, a že do nej zapadáte. Dobrým tipom je pred pohovorom kontaktovať realitného makléra, ktorý pre túto spoločnosť pracuje, a opýtať sa ho, či sa môžete pripojiť k prehliadke domu. Buďte pozorní, robte si poznámky a požiadajte ho, aby vám povedal o atmosfére v spoločnosti. Ďalej si pozrite ich sociálne médiá a webovú stránku. Na pohovore položte čo najviac otázok o spoločnosti.
- Preukážte znalosť nástrojov a zdrojov v oblasti nehnuteľností.
Realitný obchod už nie je len o zábavnej prehliadke domu. Technológia za posledných pár rokov zaznamenala obrovský rozvoj a existuje veľa skvelých nástrojov a zdrojov, ktoré vám pomôžu posunúť sa ďalej. Niektoré z nich zahŕňajú CRM pre realitný obchod, nástroje na generovanie potenciálnych zákazníkov, nástroje na e-mailový marketing, editovanie videí alebo virtuálne prehliadky.
7. Sieť, sieť, sieť
Obchod s nehnuteľnosťami je veľmi konkurenčný. Vidieť to aj vo filmoch, kde agenti súperia medzi sebou o klientov.
Hoci to vo filmoch môže byť trochu dramatické, je na tom niečo pravdy.
Stretávanie sa s novými ľuďmi ako agent vám dáva šancu rozšíriť si sieť kontaktov a získať nové potenciálne zákazky v oblasti nehnuteľností na každom kroku. Títo ľudia vám môžu poskytnúť cenné informácie o podnikaní a pomôcť vám získať určitú publicitu.
Takže nebuďte plachí!
Dobrým miestom na začatie budovania siete kontaktov je buď vaša maklérska spoločnosť alebo LinkedIn.
Oslovte ľudí, zorganizujte neformálne stretnutie, požiadajte ich o tipy v obchode a urobte dobrý dojem.
Et voilà – máte kontakt.
Dobrý tip: Požiadajte ich o „poradenstvo“. Ľudia sa tak budú cítiť dôležití, zvýši sa ich sebavedomie a budú ochotnejší tráviť s vami čas a pomáhať vám.
A ak sa stále cítite nepríjemne a neviete, kde začať, pozrite sa na: Ako začať budovať sieť kontaktov? 10+ tipov a rád na budovanie siete kontaktov.