Ripresa del sondaggio

Leadership nell’analisi dei ricavi e dei dati: promosso a capo di team analitici interfunzionali a supporto delle vendite e della fidelizzazione, della strategia di pricing, della performance finanziaria e del reporting operativo. Ho fornito approfondimenti basati sui dati a tutta l’organizzazione per supportare il processo decisionale dei dirigenti, migliorare la trasparenza finanziaria e ottimizzare portafogli clienti multimilionari.

• Ho gestito un team interfunzionale di 13 persone, tra cui analisti del Deal Desk e Customer Success Manager, a supporto dei reparti Vendite, Customer Success, Finanza e Operazioni.
• Ho guidato le attività di analisi a supporto di rinnovi pluriennali ricorrenti per un valore annuo di 21,9 milioni di dollari, fornendo ROI, modelli finanziari, analisi dei prezzi e approfondimenti sulle prestazioni, con espansione a livello internazionale.
• Ho diretto lo sviluppo di strumenti analitici e framework di reporting utilizzati per le revisioni trimestrali dell’attività, la fatturazione dei contratti e la valutazione dei prezzi.
• Ho analizzato grandi set di dati operativi e finanziari per identificare i rischi di perdita di ricavi, le opportunità di ottimizzazione dei costi e le tendenze relative alle prestazioni.
• Ho supportato le attività di analisi per oltre 40 clienti aziendali, generando 61,8 milioni di dollari di ricavi ricorrenti annuali e migliorando le informazioni sulla fidelizzazione e la pianificazione strategica.
• Ho progettato e implementato uno strumento interattivo web-based per l’analisi del ROI e dei prezzi, a supporto del processo decisionale basato sui dati e dell’identificazione delle opportunità.

Ho guidato le operazioni del Deal Desk, supervisionando quattro collaboratori diretti e gestendo tutte le analisi del ROI, il supporto alle proposte di vendita e la strutturazione dei contratti commerciali.

• Ho accelerato la crescita del volume di nuovi affari di oltre il 30% assicurando il rispetto degli standard del processo di negoziazione, consultando la leadership esecutiva sia internamente che esternamente per rappresentare le priorità interfunzionali; un esempio è stato un cliente che ha portato a un contratto di espansione globale da 1,8 milioni di dollari.
• Ho sviluppato e comunicato un modello di ROI rivolto ai clienti che illustrava la proposta di valore tecnologica dell’azienda e la strategia di pricing basata sui risultati.
• Ho analizzato i dati di produzione e vendita per individuare opportunità di crescita, rafforzare il ROI, generare lead interni ed esterni e perfezionare le strategie di pricing per ottenere il massimo impatto.

Sono entrato in azienda con un ruolo collaborativo, affrontando la sfida di analizzare le potenziali vendite per guidare e influenzare le decisioni chiave dell’organizzazione commerciale. Il mio lavoro includeva la creazione di modelli di ROI, la consulenza sui progetti e il supporto alle vendite.

• Ho assicurato due contratti e fatto avanzare le opportunità in pipeline ricoprendo il ruolo di Manager ad interim, supervisionando e coordinando il team di analisti aziendali per raggiungere gli obiettivi di progetto.
• Ho collaborato per allineare le analisi del deal desk agli obiettivi aziendali, migliorando l’efficacia dei prezzi e dell’esecuzione delle trattative.

Ho svolto un ruolo fondamentale nel fornire supporto attuariale al Vicepresidente della Gestione dei Rischi, esaminando le prestazioni di sottoscrizione lorde e nette su oltre 300M$ di premi sottoscritti, incluse analisi dei prezzi, pianificazione finanziaria, rendicontazione sulla riassicurazione, analisi delle riserve e modellizzazione predittiva dei sinistri.

• Ho accelerato il processo di accantonamento trimestrale del 33%, collaborando con il controller per snellire i flussi di lavoro tra i reparti, riducendo i tempi di completamento a 15 giorni di calendario e garantendo al contempo l’accuratezza dei dati per gli audit.
• Ha migliorato l’adeguatezza delle riserve per sinistri per oltre 650 milioni di dollari implementando una nuova procedura di accantonamento da lordo a netto per un complesso programma di riassicurazione multilivello, migliorando l’accuratezza delle passività.
• Ho sviluppato un dashboard di rendicontazione dei sinistri (KPI) per l’analisi dei costi di riassicurazione, i requisiti patrimoniali, le variazioni di tariffe e prezzi e le strategie di marketing, consentendo ai dirigenti senior e ai top manager di prendere decisioni basate sui dati.
• Riorganizzazione del modello di costo dei sinistri a supporto dell’acquisto di una riassicurazione da 950 milioni di dollari, migliorando la prevedibilità degli indicatori di rischio aziendali e ottenendo il riconoscimento da parte del CFO e del VP of Risk Management.

Ho guidato l’analisi attuariale, la stima dei sinistri da catastrofi e ho supportato la determinazione dei prezzi dei prodotti per l’ingresso nei mercati statali, facendo riferimento al vicepresidente della gestione dei rischi e collaborando con l’attuario senior

• Ho supervisionato la rendicontazione dei danni causati dalle tempeste invernali su oltre 4.000 sinistri per un valore superiore a 50 milioni di dollari durante il rigido inverno del 2015, migliorando l’accuratezza delle stime dei sinistri
• Ha influenzato i dirigenti senior adeguando al rialzo le previsioni sui sinistri sulla base di un’analisi dettagliata dell’andamento dei sinistri legati alle condizioni meteorologiche estreme nel Nord-Est

Esame attuariale 1 (Probabilità/Statistica)

Esame attuariale 2 (Matematica finanziaria)

Esame attuariale 3 (Statistica attuariale)

Strumenti tecnici e di analisi dati

Microsoft Excel avanzato (tabelle pivot, Power Query, VBA) • Microsoft Access • SQL • Business Objects • Estrazione e interrogazione dei dati • Sviluppo di report e dashboard

Integrità dei dati

Analisi dei sinistri • Flussi di lavoro per l’elaborazione dei sinistri • Rilevamento dei pagamenti in eccesso • Analisi del contenimento dei costi • Integrità dei pagamenti • Revisione della fatturazione • Metodologie di rimborso contrattuale • Analisi delle polizze

Analisi e indagini

Analisi dei dati • Analisi delle cause alla radice • Identificazione delle tendenze • Analisi dell’impatto finanziario • Supporto e documentazione per gli audit

Competenze aziendali e operative

Miglioramento dei processi • Ottimizzazione dei flussi di lavoro • Collaborazione interfunzionale • Comunicazione con le parti interessate • Interpretazione dei contratti • Attuazione delle politiche