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Assunto/a da: Omni FIber

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Raymond Hughley

Indirizzo: 47979, Tiffin, Stati Uniti

Indirizzo e-mail: hello@kickresume.com

Numero di telefono: 555-555-555

Profilo

Professionista esperto nelle vendite aziendali con una comprovata esperienza di eccellenza nei settori della tecnologia cellulare e delle comunicazioni e nella consulenza in materia di lavoro. Esperto in vendite basate su soluzioni, modello Challenger Sales, costruzione di relazioni, gestione dell'intero ciclo di vendita e ricerca di potenziali clienti a freddo.

Esperienza lavorativa

11/2024 - oggi, Account Executive aziendale, Omni Fiber, Ohio, Stati Uniti

Come Business AE per Omni Fiber, il mio ruolo consiste nel:

Vendere soluzioni Omni Fiber per Internet, telefono, TV e UCaaS/BCC.
Intensa attività di cold calling e prospezione D2D ogni giorno (50+)
Creare e mantenere ottimi rapporti con i clienti attuali, i funzionari comunali, i leader aziendali e gli influencer.
Fare da supporto ai clienti attuali e ai potenziali clienti.
Riporto direttamente al VP delle vendite

11/2023 - 11/2024, Vendite IT AE+AM/Direttore/Consulente, OH, USA

The AME Group
Juneteenth Committee – Contea di Seneca, OH: Direttore marketing e comunicazione
Aziende locali

11/2022 - 11/2023, Account Executive, Smith.ai, Stati Uniti

Come Account Executive presso Smith.ai, le mie responsabilità includevano:

Incontrare imprenditori e responsabili delle decisioni di vari settori per discutere di IA e strategie alternative di gestione della manodopera.
Collaborare con team interfunzionali per aumentare i tassi di chiusura delle trattative e la soddisfazione dei clienti.
Lavorare direttamente con i team Partnership e Franchising per acquisire aziende di livello enterprise.
Gestione completa del ciclo di vendita, negoziazione dei contratti, cold outreach, supporto tecnico, formazione continua su vendite e tecnologia, automazione e supporto all'implementazione del CRM, formazione sulle tecniche di vendita Challenger.

Stack tecnologico: Salesforce, Outreach, Notion, Zendesk, Slack, Zapier, ClikUp, Make.io, MS Office, G-Suite.

01/2022 - 08/2022, Account Executive, InflowCX

In qualità di Account Executive presso InflowCX, il mio ruolo consisteva in:

Prospezione intensiva e generazione di lead
Incontri e consulenze con influencer, stakeholder e decisori per dare vita alla loro visione dell'esperienza cliente.
Collaborazione con fornitori di soluzioni CCaaS e UCaaS.
Presentazioni di vendita dettagliate, che di solito coinvolgevano membri del team interno e partner tecnologici, oltre a diversi responsabili di reparto dal lato del cliente.
Gestione completa del ciclo di vendita, negoziazioni contrattuali, supporto tecnico, formazione continua su vendite e tecnologia.

Stack tecnologico: Salesforce, MS Teams, MS Office, Sharepoint, Slack, G-Suite, Docusign, Outreach.

10/2020 - 10/2021, Direttore artistico, Cedar Creek Church, Toledo, Ohio, Stati Uniti

In qualità di direttore artistico alla Cedar Creek Church, le mie responsabilità erano le seguenti:

Creare e gestire un team di volontari con le competenze necessarie per realizzare spettacoli di alto livello.
Formazione dei team su canto, strumentazione, hardware e software per i media audio e video e hardware e software per l'illuminazione.
Creazione del programma
Collaborare con i team di marketing e creativi per ideare e progettare i programmi mensili.
Esibizioni musicali dal vivo settimanali.

07/2019 - 11/2020, Responsabile Soluzioni Aziendali, AT&T Business, Area metropolitana di Toledo, Ohio

Come membro del team Acquisizioni aziendali di AT&T, il mio ruolo comprendeva:

Gestire gli attuali conti aziendali della regione dell'Ohio, perseguendo al contempo con grande impegno nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione a freddo.
Collaborazione frequente con i team governativi, di pubblica sicurezza e delle fibre ottiche per concludere contratti di grande entità.
Responsabile delle previsioni e della pianificazione delle vendite con un margine di errore del 2%.
Gestione completa del ciclo di vendita,

Stack tecnologico: Salesforce, MS Teams, MS Office, Sales Navigator.

07/2016 - 07/2019, Consulente alle vendite al dettaglio, AT&T Retail, Stati Uniti

Come consulente alle vendite al dettaglio presso AT&T, le mie responsabilità includevano:

Utilizzare tecniche di vendita basate sulle soluzioni per offrire servizi Internet, TV, telefonia fissa e mobile sia a clienti privati che aziendali.
Essere il leader regionale nelle vendite B2B.
Aiutare a formare e guidare i nuovi rappresentanti di vendita.
Formazione su GSM e CDMA, risoluzione dei problemi in loco e da remoto, ricerca di nuovi clienti e formazione quotidiana.

04/2014 - 05/2016, Tecnico di rete, AT&T, Columbus, Georgia

Come tecnico di rete presso AT&T, le mie responsabilità includevano:

installazione e riparazione dei servizi U-Verse e Directv
Configurazione di router e hardware locale per un utilizzo ottimale
Configurazione delle impostazioni NAT/firewall per le aziende
Servizio clienti/soddisfazione, upselling di prodotti e servizi.
Telefonia IP, reti di base, supporto a team interfunzionali, test di analisi dei dati.

Formazione

08/2017 - 2022, Laurea in Economia Aziendale (B.B.A.), Economia/Commercio, Generale, Columbus State University

Risultati

Ho collaborato con il vicepresidente delle vendite e il CTO di The AME Group per analizzare e implementare soluzioni ABM personalizzate dei principali fornitori del settore, come ZoomInfo, 6Sense e Demandbase.
Mi sono classificato nel primo 10% del team di vendita di AT&T.
Ho guidato lo sviluppo di diverse iniziative di miglioramento dei processi e definito le responsabilità dei ruoli per le posizioni dedicate al successo dei clienti in varie startup.

Overview della Posizione:

As an Business Account Executive, your duties will usually include managing client relationships, generating sales opportunities, presenting solutions, and closing deals. You may also handle account management, prepare proposals, negotiate contracts, and coordinate with internal teams to support client needs. This role requires strong communication, sales, and relationship-building skills, as well as a proactive and goal-oriented mindset.

Descrizione della Compagnia:

Omni Fiber is an internet service provider that delivers fiber-optic internet, TV, and phone services to residential and business customers. Founded in 2022 and based in Cincinnati, Ohio, it focuses on fast speeds, reliable connectivity, and local customer service. With a growing presence across multiple states, Omni Fiber aims to give customers a simpler and more dependable alternative to traditional providers.

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