Modello di curriculum del rappresentante per lo sviluppo delle vendite

Assunto da

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Modello di curriculum del rappresentante per lo sviluppo delle vendite (Versione Testo Intero)

Tobias Horstmann

Indirizzo: Berlino, Germania
Data di nascita: 1984-11-11
Indirizzo e-mail: hello@kickresume.com
Numero di telefono: +999999999

Profilo

In qualità di Inside Sales Representative di Datameer, il mio obiettivo è quello di consentire alle aziende di trarre valore dai loro big data e prendere decisioni basate sugli insight.

Ho più di 2 anni di esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo delle vendite e nelle partnership. Ho anche avuto l'opportunità di testare e implementare strategie di vendita innovative al fine di creare sinergie con i clienti nominati e costruire relazioni con i principali decision maker e influencer.

Profilo LinkedIn: https://www.link...anonymised...

Esperienze lavorative

2016 - presente, Inside Sales Rep, Datameer, Berlino
  • Guidare la crescita in territori definiti attraverso un approccio outbound - chiamando i decision maker di livello C e gli influencer per scoprire le priorità mission-critical, il budget e i tempi di acquisto
  • Effettuare incontri di qualificazione e brevi dimostrazioni per educare i potenziali clienti e scoprire le opportunità.
  • Sviluppare lo sviluppo delle vendite basate sugli account tramite le e-mail di Basho, le chiamate a freddo (50-60 chiamate al giorno) e la ricerca su LinkedIn.
  • Supportare le vendite sul campo in EMEA nella generazione di una pipeline per soddisfare e superare la quota mensile
  • Condurre PoC, RFI e RFP con Solution Engineer e partner quali Fujitsu Technology Solutions(DACH e ME), Cloudera(EMEA), EOH(Sud Africa), RightCloud(APAC) e AT Consulting(CIS).
  • Generazione di opportunità in fiere, meetup(Berlin Big Data, Tech Meetup) e conferenze(Gartner, DataWorks).

Referenze disponibili su richiesta

2015 - 2016, Rappresentante per lo sviluppo delle vendite, EMnify, Berlino
  • Qualificazione di 30-40 lead al giorno, 40-60 chiamate in uscita.
  • Ha collaborato con il team di ricerca dei lead per costruire processi di prospezione di un maggior numero di lead di qualità.
  • Generazione di 8-10 opportunità al mese
  • Esecuzione di dimostrazioni e chiamate di scoperta

Referenze disponibili su richiesta

2015, Stagista vendite, Videoly, Berlino
  • Sviluppo di un profilo aziendale ideale e creazione di un elenco di aziende target (112) nella regione EMEA.
  • 30-40 chiamate a freddo al giorno - 10% convertite in demo
  • 20 e-mail al giorno - 5% convertite in demo
  • Partecipazione a eventi selezionati per creare opportunità e costruire nuove partnership

Referenze disponibili su richiesta

2014, Tirocinante, Parlamento europeo, Bruxelles
  • Co-organizzazione di "sessioni modello del PE".
  • Intervistato i PM e pubblicato articoli su eunews.az

Referenze disponibili su richiesta

2008 - 2012, Specialista in acquisti e logistica, Azercell Telecom, Baku
  • Coordinamento del flusso di lavoro SAP su misura per il sistema di inventario intelligente
  • Sdoganamento delle apparecchiature importate ed esportate
  • Preparazione di gare d'appalto pubbliche per l'acquisizione di servizi e prodotti per vari dipartimenti.

Referenze disponibili su richiesta

Formazione

2013 - 2015, MA International Business, Hochschule für Technik und Wirtschaft, Berlino

Tesi: Sviluppo di una strategia aziendale per una startup incentrata su prodotti e servizi salutari

2004 - 2006, Master in Management, Università Statale Economica

Tesi: Leadership strategica nelle piccole e medie imprese

2000 - 2004, Laurea in Management, Università Statale Economica

Tesi: Elementi essenziali di marketing dei servizi

Competenze

Conoscenze linguistiche
inglese
tedesco
russo
turco
Polacco
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Modelli di CV connessi a amministratore di salesforce

Esempio di curriculum del coordinatore delle vendite
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Esempio di curriculum del Channel Manager
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Esempio di curriculum per specialisti delle vendite
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Modelli di lettere di presentazione relazionati a rappresentante commerciale

Esempio di lettera di presentazione per dimostratore di prodotti
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Esempio di lettera di presentazione per un addetto alle vendite presso LUSH
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Esempio di lettera di presentazione per rappresentante medico di vendita
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