Esempio di curriculum per dirigenti addetti allo sviluppo commerciale

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Esempio di curriculum per dirigenti addetti allo sviluppo commerciale (Versione Testo Intero)

John Parsons

: Metropolitana di New York o a distanza
Nazionalità: Americana e canadese
Numero di telefono: contatto nascosto
Web: www.kickresume.com/cv/john-parsons

Riassunto vendite e sviluppo commerciale

Pluripremiato direttore vendite e sviluppo commerciale globale per aziende tecnologiche in rapida crescita.

Risultati attraverso vendite dirette B2B e partnership generatrici di reddito. Colmare il divario tra i piani strategici e l'esecuzione effettiva, lavorando con team funzionali trasversali orientati alla matrice per raggiungere gli obiettivi fissati dal team esecutivo e dove le entrate sono la misura utilizzata per determinare il successo.

Esperienza professionale

04/2016 - 03/2018, Direttore vendite e sviluppo commerciale globale, Aisle411 Inc.

Aisle411 è la piattaforma aziendale SaaS per la mappatura mobile degli ambienti interni, l'analisi completa e la localizzazione dei prodotti più utilizzata al mondo per grandi locali, rivenditori, aeroporti e spazi pubblici.

  • Realizzato il 150% della quota di 1,0 milioni di dollari. Fatturato di 1,5 milioni di dollari, dimensione media delle transazioni: 250.000 dollari.
  • Ha creato, guidato e guidato il programma di partnership globale. Aggiunti 10 nuovi partner da Europa e Asia. Deloitte, Pico, WPP, NAM, NEC.
  • Ha avviato e lanciato una partnership strategica con News America Marketing (società di Rupert Murdoch) che ha portato allo sviluppo congiunto di prodotti per la loro base clienti di 60.000 rivenditori.
  • Ha guidato le vendite dirette B2B: Aeroporto di Hong Kong, aeroporto di Singapore, aeroporto di Amsterdam, Tesco, Macy's, Lidl, Ahold e altri clienti di primo livello.
  • Responsabile delle nuove vendite e della crescita dei clienti esistenti.
  • Ha costantemente superato gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
  • Ha organizzato e lanciato l'ufficio europeo di Aisle411 per l'espansione globale.
02/2013 - 04/2016, vicepresidente dello sviluppo commerciale, Umajin Ltd. (NZ), USA. (NZ), USA

Strumento per lo sviluppo di applicazioni mobili multipiattaforma accelerate per IoT e AR. Assunto per far entrare la startup con sede in NZ in America, raccogliere il capitale necessario e implementare il programma di partnership strategiche.

  • Finanziamento di serie Adi 5,5 milioni di dollari. 2 anni a tempo pieno per raccogliere il capitale necessario.
  • Ha avviato e lanciato 3 partnership strategiche con: WPP Group (il più grande gruppo di agenzie del mondo), IBM Professional Services e Intel Retail IoT.
  • Gestione degli account dei principali stakeholder e fornitori, agendo come punto di contatto, costruendo solide relazioni con i clienti, monitorando i livelli di servizio attraverso una regolare comunicazione interna ed esterna, il servizio clienti e la fidelizzazione dei clienti.
  • Raggiungimento degli obiettivi di rinnovo mensili e trimestrali attraverso un attento monitoraggio dei numeri chiave, tra cui feedback, promozioni, richieste, follow-up e generazione di lead.
  • Analizzare i mercati esistenti e potenziali per identificare e garantire le opportunità di sviluppo del business.
  • Assistenza al team operativo di marketing nella strategia delle campagne, tra cui: obiettivi verticali, contenuti e messaggistica, direct-mail e telemarketing.
  • Costruire la posizione di mercato individuando, sviluppando, definendo, negoziando e chiudendo i rapporti commerciali.
  • Primo dirigente assunto in America. Ha creato e costruito la presenza in Nord America con uffici, nuove assunzioni, finanziamenti, contratti, partnership e vendite.

02/2010 - 02/2013, Vicepresidente vendite Asia - Telecomunicazioni (Collaboratore individuale), RockeTalk, Ltd., USA/India

RocketTalk era una piattaforma di rete di social media per reti 2.0G e 2.5G e operatori mobili nei mercati emergenti di Asia, Medio Oriente e Africa. RockeTalk era il "Facebook" per i telefoni cellulari (flip phone). Le prestazioni si basavano sull'aumento del numero di abbonati e sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

  • Ha raggiunto il 100% dell'obiettivo di fatturato per tutti e tre gli anni. $500k.
  • Aumento del 25% del numero di abbonati.
  • Hagenerato un aumento del 30% delle entrate medie mensili per abbonato.
  • Dimensione media delle transazioni: 250.000 dollari.
  • Ha organizzato l'implementazione di oltre 400.000 telefoni cellulari con RockeTalk incorporato attraverso un accordo di licenza OEM.
  • Aumento del consumo di dati del 10% per gli operatori mobili con RockeTalk incorporato.
  • Ha guidato e guidato le vendite dirette B2B agli operatori di telefonia mobile di livello 1 e 2: Bangladesh, India, Filippine, Indonesia, Medio Oriente e Africa.
  • Ha ideato, orchestrato e implementato la prima piattaforma di telemedicina nelle zone rurali del Bangladesh.
03/2005 - 02/2010, Senior Sales Executive Operatori mobili, Nuance -SpinVox, Londra, Regno Unito

SpinVox utilizzava algoritmi di dati vocali, analisi e software personalizzati per convertire i messaggi della segreteria telefonica in testo e consegnare i messaggi a un telefono cellulare.

  • Ha superato gli obiettivi di fatturato del 200% per due anni consecutivi.
  • Riconosciuto come Top Producing Sales Executive per 2 anni consecutivi.
  • Ha generato 12 milioni di dollari di fatturato.
  • Primo dirigente assunto in America per orchestrare e guidare l'espansione dell'azienda.
  • La dimensione media dei contratti era di 3 milioni di dollari.
  • Ha creato e gestito un'alleanza globale con Lucent Technologies.
08/2003 - 03/2005, Direttore alleanze strategiche EMEA, Mercury Interactive - Hewlitt Packard, Parigi, Francia

Mercury Interactive era il leader globale nei test di carico del software aziendale, nei test funzionali e nei test di regressione per le aziende di software ERP e di Business Intelligence (BI), tra cui SAP era la più grande. Il processo comprende la virtualizzazione della piattaforma e delle istanze software in collaborazione con EMC.

  • Crescita dell'80% dei ricavi da licenze software da 2 milioni di dollari a 3,5 milioni di dollari grazie alla partnership strategica con HP.
  • Ottimizzazione e gestione della partnership strategica con HP attraverso l'acquisizione di Mercury Interactive da parte di HP. L'obiettivo principale è stato quello di incrementare i ricavi in tutta Europa.
  • Ha creato, guidato e distribuito 3 offerte di soluzioni che comprendevano SAP, Mercury, EMC e HP. Ha gestito la creazione di materiale di marketing, materiale di vendita, formazione alle vendite, mappatura degli account e vendite mirate per raggiungere e superare gli obiettivi di crescita.
  • Consulenza ai clienti interni ed esterni sui processi relativi alla definizione di accordi di partnership internazionali, compresa la negoziazione di termini e condizioni.
  • HP ha acquisito Mercury Interactive nel 2004.
10/1999 - 12/2002, EMEA Strategic Partner Manager, Microsoft EMEA HQ, Parigi, Francia
  • Ha definito, creato e gestito l'alleanza strategica globale con SAP. Questo è stato l'inizio dell'alleanza strategica SAP-Microsoft.
  • Ha definito, creato e gestito l'alleanza globale con CapGemini.
  • Ha realizzato 9 milioni di dollari su un fatturato di 6 milioni di dollari per le licenze software.
  • Crescita del 50% per le licenze software SQL.
  • Aumento del 30% delle vendite di installazioni SAP R3 con SQL.
  • Creazione e avvio del primo "MS Center of Excellence " tra Capgemini e Microsoft.
  • Ha definito, creato e implementato 12 offerte di servizi congiunti.
Responsabile partner ISV, Microsoft Canada, sede centrale, Canada

Formazione

Laurea in Scienze Applicate - BASc, Colorado State University, USA

Competenze

Vendite di livello C
Vendite di canale
Sviluppo di nuove attività
Pianificazione strategica
Partnership strategiche
Dispositivi mobili
Start-up
Strategia
Sviluppo aziendale
Wireless
Telecomunicazioni
Applicazioni mobili
Tecnologia mobile
SaaS
Alleanze commerciali
Cloud Computing
Vendite internazionali
Software aziendale
Alleanze strategiche
Sviluppo commerciale globale
Gestione
Commercio elettronico
Realtà aumentata
Realtà virtuale
Analitica
Leadership di team interfunzionali
Vendita strategica
Strategia Go-to-market
Vendita di soluzioni
Analisi predittiva
Vendite dirette
Vendite complesse
Collaboratore individuale
Espansione globale
Vendite di operatori mobili
Analitica

Media sociali

John Parsons - https://www.linkedin.com/in/parsonsjohn/
Sito web di Parsons - http://www.johnwparsons.com

Punti di forza

Vendite esecutive
Negoziazione
Contratto
Vendita di soluzioni
Software aziendale
SaaS
Software mobile
Servizi professionali
Pianificazione strategica
Leadership organizzativa
Sviluppo di nuovi mercati
Alleanze strategiche
Crescita dei ricavi
Negoziazione
Sviluppo aziendale
Vendite globali
SaaS
Overview della Posizione:

Responsabile dello sviluppo aziendale

In qualità di manager senior, i Business Development Executive sono responsabili di diversi compiti e attività, che vanno dallo sviluppo e dall'implementazione di strategie di crescita del fatturato alla formazione e al coordinamento di nuovi dipendenti. Inoltre, questi professionisti partecipano anche a ricerche di mercato, comunicano con i principali clienti e partner commerciali e rappresentano le aziende in varie conferenze ed eventi di settore. Per questo motivo, sono molto richiesti in ogni settore lavorativo e di solito devono possedere diverse competenze e qualità chiave, tra cui eccezionali doti di comunicazione e di leadership e la capacità di operare bene in ambienti dal ritmo serrato per poter svolgere il ruolo con successo. Lo stipendio medio dei Business Development Executive negli Stati Uniti è di 62.598 dollari all'anno.

Descrizione della Compagnia:
Aisle411

Classificata al secondo posto a livello globale per la localizzazione, l'analisi e la pubblicità in ambienti chiusi, Aisle411, Inc. è un'azienda con sede a St. Louis che fornisce soluzioni software alle organizzazioni di vendita al dettaglio che aiutano i clienti a trovare i prodotti nei negozi utilizzando semplicemente i loro telefoni. Con una lunga lista di clienti famosi, come Toys R Us, Walgreens e Dubai Shopping Mall, Aislee411 è un'azienda altamente innovativa che offre ai propri dipendenti una cultura aperta e numerosi vantaggi interessanti. Inoltre, trattandosi ancora di una start-up, potreste beneficiare delle loro ottime opportunità di avanzamento di carriera e di crescita personale.

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